雄辩课程训练-第14章

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深入，推论出“狐假虎威不光彩，为人民服务光荣得很”的结论，理直气壮、气势逼人，推翻了
对方荒谬的论点，击退了对方咄咄逼人的傲气。　


33。正话反说术
正话反说术是一咱运用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。
古代庄宗爱好打猎。一天，来到某县围猎，大队人马乱踩民田，当地县官闻讯赶来，拦马劝
谏。庄宗火冒三丈怒斥县官，县官吓得抱头逃窜。这时，一个叫敬新磨的优伶，急忙率领同
伴穷追，把那县官抓了回来，捋袖摩拳地痛骂道：　
“你身为县官，难道不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税
呢？你难道不会让老百姓都饿死，而使这里的田地都空出来，供给我们的皇上驰骋打猎用吗？
你真是罪该万死！”
敬新磨说完，请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后，不由大笑，放了县官，并下令人
马不准再践踏农田。
在庄宗火冒三丈时，敬新磨顺着庄宗的意思，要求县官让老百姓饿死，空出土地让国王打猎。
正话反说，反而使庄宗认识了错误，迷途而知返。
在使用正话反说术时，如果同时使用极度夸张的手法，将某个事理加以放大，这更能显示其
荒谬性，给人敲起警钟。
楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的是
枣脯。由于条件太优越，他的马越长越肥，有一匹竟因太肥而死去。楚庄王难过死了，要满
朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。
大王一概不众，并传下令来，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！
楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃　
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一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说：　
“马是大王最心爱的东西，我们楚国这样一个堂堂的大国，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫
的礼节埋葬，实在太委屈这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬国王的
礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒
挖墓坑，发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，
韩国、魏国的国君在后面护送，再修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的牌位，
还要追封它为万户侯！这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，而把马
看提很高贵！”
楚庄王听到这里，不觉感到羞愧满面，他问：“我的过失难道会有这么严重吗？那我现在应该
怎么办呢？”
优孟说：“这很好办，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它的
内层棺材，用姜葱木兰等香料给它陪葬，用大米饭做祭品，用火光做它的衣服，让大家的肚
肠做它的坟墓，这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
优孟使用正话反说的方法，同时兼用极度夸张，将楚庄王的错误放大，充分提示了楚庄王做
法的荒谬性，终于使他如醍醐灌顶，翻然醒悟。　


34。形象比拟术
比拟，就是把人当作物来描述或把物当作人来描述的方法，将这种方法应用于论辩，就是形
象比拟术。
形象比拟术又可以分为以下两种类型：　
（1）形象拟人式
这是把物当成人，赋于人的动作、行为或思想感情的方法。在论辩中恰当地运用拟人的方式，
可以表现出强烈的爱憎感情，取得幽默讽刺的效果。
一次，诗人但丁出席威尼斯执政官举行的宴会。席间，听差们捧给意大利各城邦使节的是一
条条肥大的煎鱼，而给旦丁的却是几条很小的鱼。
这种公然的歧视使但丁深为气愤。他没有品尝佳肴，而是用手把盘里的小鱼逐条拿起来，靠
近耳朵，然后又一一放回盘中。执政官见状，忙问这种莫名奇妙的动作是什么意思。
但丁朗声答道：“几年前，我的一位挚友在海上旅行时不幸逝世，举行了海葬。从那以后，我
一直不知道他的遗体是否已安然葬入海底。因此，我就挨个问这些小鱼儿，也许它们多少知
道一些情况。”　
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执政官接着问道：“它们对你说些什么呢？”
但丁不紧不慢地回答说：　
“它们对我说，它们都很幼小，对过去的事情了解得很少。不过，如
果我向同桌的大鱼们打听一下，肯定会了解到想要知道的事情的。
执政官明白了但丁的意思，忍不住笑了，转身责备听差们不该怠慢了贵客，吩咐他们马上给
诗人端上一条最大的煎鱼来。
但丁使用拟人的方法，把鱼当成人，和它讲话，表达了对执政官幽默风趣的嘲讽。又如：
惠子担任梁国的宰相，庄子去拜见他。惠子听说庄子来了，担心庄子会把他的相位夺去，于
是派人搜查了三天三夜，一心要把庄子抓获。庄子便自动找上门来，见到惠子，说道：　
“南方有一种叫宛刍的鸟，你知道吗？它从南海起飞，飞向北海，非梧桐不止，非竹实不吃，
非醴泉不饮。可是有一只猫头鹰抓到一只臭老鼠，正好宛刍飞过，猫头鹰仰起头来，威吓道：　
〃吓！你想夺去我的臭老鼠吗！〃”
庄子运用拟人的方法，表达了对惠子贪婪自私本质剔肤见骨的遗责。　


（2）形象拟物式
这是把人当作物来描述，或把甲物当成乙物来描述的论辩方法。这种方法可以给人以具体形
象，深刻的印象，增强语言的雄辩力量。
在一次报告会上，报告人正在振振有词、滔滔不绝地讲着。突然，一个喝提醉醺醺的听众在
下面捣乱，学公鸡打鸣。这位报告人镇定自若，看了一下表，说道：“现在是晚上8点钟，怎
么加回事？难道天亮了吗？公鸡在叫，我简直不敢相信，然而低级动物的本能是不会错的。”
醉汉自讨没趣，离开会场，报告继续进行。
报告人并不是不知道是人在叫，但他由对方学公鸡打鸣，顺水推舟把对方说成是“低级动物”，
表现了对对方的极大鄙视。
我们必须注意，如果随便将对手说成是“物”，这是人身攻击式诡辩。
有一段时间，阿凡提害眼病，看不清东西，国王偏要叫他看这看那，还故意取笑他说：“你无
论看什么，都把一件看成两件呢，是吗？你本来穷得只有一头毛驴，现在可有两头了，阔起
来了，哈哈！”　
“真是这样，陛下！比如我现在看你就有四条脚，和我的毛驴一模一样呢！”阿凡提说。
国王对阿凡提的嘲弄就属于人身攻击式诡辩。
阿凡提也不示弱，根据对方的“无论看什么都成了两件”的话，顺其自然地得出了看对方“和驴
子一样有四条脚”的结论，给了对方的挖苦以有力的反击，这里的拟物用得恰到好处。　
35。委婉曲折术　
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委婉曲折术，就是故意用婉转含蓄或隐约闪烁的话，来间接地表达思想的一种论辩方法。

一般来说，论辩的论题经明白确切为好。但是，在某些特定的场合，使用委婉曲折的方法，

更能产生出奇制胜的效果。

首先委婉曲折术可以用来劝谏。因为此术所用的语言比较含蓄、委婉，可以避免因直接

叙述给对方造成伤害而形成对抗，能让对方在细细品味我们的语言之中接受我们的观点，取

得共同的认识。

有一次，秦王和中期发生了争论。结果中期赢了，而秦王却输了。中期若无其事、大摇

大摆地走出了皇宫。秦王大怒，暴跳如雷，决心要把中期杀掉，以解心头大恨。这时，在秦

王在右有个和中期要好的人对秦王说：　


“中期这个人实在是个暴徒，一点也不懂规矩。他幸好遇到大王这样贤明的君主才能活命。

如果遇到桀纣那样的暴君，早就没命了！”
秦王一听，也就不好再加罪于中期了。
在秦王盛怒的情况下，要为中期辩护，如果直言劝说秦王不要杀中期，这样只能是火上

浇油，适得其反。这时，中期的朋友采用了委婉曲折术，简单的几句话却有着丰富的含义。
既有对中期的指责，又有对若杀中期则是暴君的暗示，还有不杀中期则是贤君的称赞，秦王
的火气一下子就平息了下来，也就不好再对中期下手了。

汉武帝的乳母曾经在宫外犯了罪，武帝想依法处置她。乳母就向东方朔求助。东方朔说：　


“你如果想获得解救，就在将抓走的时候，只是不断回头注视武帝，千万不可说什么，这样或

许还有一线希望。”

乳母经过武帝面前，果然一步三回头。东方朔在武帝旁边待坐，对乳母说：“你也太痴傻

了，皇帝现在已经长大了，哪里还会要你的乳汁养活呢？”
武帝听了，面露凄然之色，并且赦免了乳母的罪过。
东方朔为乳母辩护使用的也是委婉曲折术。他间接地、委婉地表达了不要忘记乳母的养

育之恩，这远比直接规劝武帝不要办乳母的罪要好得多。

其次委婉曲折术也可用于嘲讽。由于涵义的复杂性，对方真正完全领会语句的本义时，

往往已经失去了反击的机会；并且因为表达的间接性，对方又不好发作。这就如同一把投向

论敌的软刀子，对方只好默默地独自承受着伤痛。

在公园里，栏杆外盛开的月季沉甸甸地垂下来。一个小伙子紧挨着姑娘讨好着说：　
“你是

世界上最美丽的姑娘。你看，那鲜花在你面前都羞和抬不起头来了，而只有我，才配作烘托

你的绿叶。”　


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姑娘用手指着旁边的仙人掌说：“不！你看，那仙人掌为什么还直挺挺地站在我的面前？”　
“怎么能用呆头呆脑的仙人掌来和你相提并论呢？它皮厚，身上净是刺，令人讨厌！”
姑娘莞尔一笑：“是啊，它为什么还不知道害羞呢？”
姑娘表面是说仙人掌，实际上表达了对对方不知羞耻的厌恶之感。
第三，委婉曲折术还可满足我们避讳的需要。在论辩中，对于某些事情我规章不愿意直

接说出来的时候，可以采用此术。
女儿借了父亲的车子出去和小伙子幽会，结果却出了一点小小的车祸。后来小伙子问：“你

父亲对此说了些什么？”　
“你要我把坏字眼省掉吗？”　
“是的。”　
“好。那他就什么话也没有说。”

这个姑娘不愿直说父亲净说坏话，而改说“什么话也没说”，反而给人一种宽大为怀的感觉。

当然，使用委婉曲折术应该恰当，特别是不能借此随便含沙射影、冷嘲热讽、挖苦别人。如：
正是上下班时间，乘公共汽车的人多。甲好不容易挤