期货男人 作者:郑友林-第20章
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更强的人来干。深圳的能人很多。深圳就是这样，没有什么例外。”
老总讲话，指手划脚，唾沫横飞，下面有几位经理灰头狗脸，气氛有些紧张，场面很不好看。
手机响了，魏莱到走道接电话。
“魏先生，您好！”
“你好，请问你是？”
“马龙，我是马龙，保险公司业务员。”
“马先生，我坦率地告诉你，我可不想买保险，也不想浪费时间。”
“魏先生，象您这么有成就的专业人士，一定对保险有自己独到的认识，如果您有空，我希望当面向您请教一些金融问题。”
“不敢，不敢。”
“您看您最近是否有时间？”
“最近可能没有时间。”
“今天您有空吗？我是说今天晚上，对，今天晚上怎么样？”
这个叫马龙的小伙子已经是第Ｎ次打魏莱的手机了，如果不给他一点时间，他还会纠缠不休，魏莱决定快刀斩乱麻，见他一次，免得他以后再来电话骚扰。想到这里，魏莱就答应见一次面。
“今天晚上，好吧。”
“今天晚上七点，在彩田南路的上岛咖啡屋。”
“彩田南路的上岛咖啡屋？”
“就是社保大厦后面的那间咖啡屋。”
“知道了，那咱们晚上见。”
大约六点半，到了吃晚饭时间。
“您好，魏先生。”
“你好，请坐。”
“我们已经多次电话联系了，您工作很忙的，今天能见到您，真的很高兴。”
“你们做保险的人可真的是很执着，很专业。”魏莱说。
“我们的职责就是要为客户提供专业化的服务。”
“专业化的服务？怎么个专业法？”魏莱问。
“魏先生，假定一个人一年赚5万元，在他的一生中，工作时间是35年，那么，他一辈子可以赚175万元。那么，留住这笔财产最好的方法就是购买人寿保险。”
“真的吗？赚的钱如果全留下来，那他吃什么喝什么？”
“真的。买保险啊太好了。”
“看来，保险还真的是很伟大。”
“魏先生，您看，一个人一生要死两次。”
“此话怎讲？”
“一次是退休时在经济上的死亡。”
“另外一次呢？”
“另一次是撒手人间时在生理上的死亡。”
“真羡慕你们，保险公司业务员什么都明白，看来你们真的是很专业。”
“魏先生过奖了。”
“不过，我这样一个没有工作，没有职业的人，按照你们的说法，已经死了一次了，我在经济上已经死亡了；现在就等待第二次死亡，也就是生理上的死亡。我想请教你一个问题，我这样的人买保险还有什么意义？”
“魏先生真的很幽默。”
“我可不是在开玩笑，我说的是真的，是事实。”
“您真的没有工作？”
“我的工作可以说不是工作。”
“可是，朋友介绍说，您很善于经营，很善于投资。”
“我就炒点股票、外汇、期货什么的。不是你们心目中的正当职业，属于下九流，下三滥，是不入流的行当。不登大雅之堂，用一句老话说，叫做狗肉上不了正席。”
“魏先生说话真的很风趣。”
“你说说，我这门子事算是正当职业吗？”
“我们的职业分类表里好象没有。”
“职业表里没有？我建议你们老总把它补上去。”魏莱顿了一下，看着这个叫马龙的年轻人。
“在我们国家，象您这样专门从事证券、外汇和期货投资的人暂时不多，公司可能列为其他职业了。”
“看来，你们公司还真的不是特别专业，我可是听说别的公司已经把我们这号人专门列上去了。你要知道，中国有将近八千万股民，三十多万期民，二十多万炒外汇的人。干这一行的人还是不少的。所以，我建议你们也要专门列上去，今后干这一行的人会越来越多。记住，今后干这一行的人会越来越多！这是一个朝阳产业。”
“哎，魏先生，听您口音好象是北方人？”
“你比我更幽默，相对广东人，谁敢说自己不是北方人？”
“您老家在哪里？”
“山东，新疆，不，上海，重庆，湖北，海南，北京，现在是广东。我基本上算是一个走江湖的人。”
“这么多地方？”
“祖籍山东梁山水泊一带，生在内蒙，长山东，在上海上学，曾流浪重庆，河南，湖北，海南，北京，上海等地，现在暂时就落草深圳这旮旯。”
“魏先生真是经历丰富。”
“你呢？”
“我是重庆人，生在重庆，长在重庆，上大学也在重庆，来深圳还不到一年。”
“大学毕业，从事销售，年轻有为，今后前景一定非常光明，前途无量啊！”魏莱对眼前的这位保险推销员不禁有几分好奇。
“魏先生过奖了，在保险行业，我一定会好好干。”
“你刚才说只有购买人寿保险才能保住一个人的财富，是吗？”
“是的。”马龙非常坚定地回答。
“不过，我要告诉你。什么事情都不是绝对的。”
“我们的话术是针对一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的还不知道怎么跟您谈保险。”
“别客气。你刚才说什么？
“没说什么，对，话术。”
“还有‘话术’？听起来总让人觉得怪怪的。”
“就是保险公司编的一套说法。”
“有意思。话术。不是骗术吧？”他调侃。
“您真会开玩笑。”
“话术，滑稽，我这个人孤陋寡闻，第一次听说还有这么一个词，马上就让我联想到骗术。话术、骗术，骗术、话术。”
“哈哈哈……”
“哈哈哈……”
这两个人笑得前仰后合，在咖啡屋显得与众不同。许多人把眼光都投向他们，这让马龙感到一些尴尬，魏莱倒一点都不觉得。
“魏先生，在深圳这个地方，新鲜名词还是挺多的。”
“还有什么新名词？”
“我说不上，不过，我们经理知道很多。”
魏莱知道，这马龙显然是一个新手。自己做业务还把经理抬出来，做销售还嫩了一点。
“按照你们伟大的话术，我这个在经济上没有固定来源的人，还有资格买你们伟大的保险吗？”
“魏先生真会开玩笑。”
“不是开玩笑，这是一个严肃的商业问题，也是一个实际问题。一个人在经济上已经被宣告死亡了，他应该是不够资格购买保险的。对吧？”魏莱一脸严肃。
“魏先生，我知道您是一个成功的投资者。您看，能不能这样？”
“怎么样？”
“您就找一家证券公司或者什么公司挂靠一下？然后，按照一般白领或者高级管理人员的标准购买一份保险。”
“使不得。我这个人比较较真，干什么就是干什么，不想去挂靠谁。我唯一的职业就是自个儿投资期货，记住，是期货，不是证券，期货跟证券是两码事。我就吃这碗饭，对别的东西不感兴趣。也不想没事找事，去挂靠谁，寄人篱下。”
“那我回去请教一下公司的专家。”
“外国人连脸蛋、嗓子、牙齿、手、手指、屁股、大腿，小腿，脚，身体的任何部位都可以上保险，按照你们伟大的职业分类标准，我这个大活人还没有资格参加保险。看来，不是我不愿意买你们伟大的保险，是你们还没有搞清楚什么叫保险。这样吧，等你们搞清楚以后再来找我吧。”
……
“朋友，我不懂你们伟大的话术，对保险，我是外行，但是，我只知道一点，你们伟大的保险行业要发展，应该坚持一条伟大的真理。”说到这里，魏莱停下来，不说了。
马龙聚精会神听他的下文。
魏莱喝了一口咖啡，接着说：“我看啦，保险行业要发展，应该坚持一条伟大的真理，那就是：以人为本，与时俱进。”
手机响了，魏莱接一个电话。
“我在彩田南路的咖啡屋，你过来吧！”
马龙觉得是结束谈话的时候了，就向服务员招手：“买单！”
魏莱说：“咱们AA制，谁也不欠谁的情，OK？”
服务员告诉魏莱：“一共是八十元。”
魏莱掏出四十元，马龙也掏出四十元。
买完单，该说再见了。
魏莱伸出手，与马龙握手告别。
马龙礼让魏莱，让他先走，魏莱说马上还有一位朋友过来，要在这里再等一会。
马龙向魏莱招手，然后头也不回地离开了。他一定在骂魏莱，不买保险也就罢了，还他妈的教训挖苦讽刺别人一顿。
马龙不明白。
魏莱觉得这小子还太嫩。
看来，马翡翠马黄是对的。马黄比马龙要强百倍，那是一根老油条。马黄说过，大钱已经投在这座城市，它们是冲着高额利润来的。他们已经投钱了，他们必须收回投资，还要有利润。房地产，投了多少亿？几百亿，上千亿。究竟投了多少，只有天知道。你，一个外地人，什么也没有，你就想什么都享受到？这里没有属于你的房子，没有属于你的工作，没有属于你的人脉，也没有属于你的尊严。你必须仰视一切人。他们比你先来，他们有钱。为什么？为什么？因为，因为这里属于他们，因为这里有属于他们的房子，这里有属于他们的工作，这里有属于他们的人脉，这里还有属于他们的尊严。
其实，魏莱已经为自己买了一种意外险。君安行人身意外伤害保险，一共买了一百份，据说，如果乘飞机发生意外，最多可以获得500万元赔付。刚才那个电话就是对方说要给他送保单。至于其他的险种，他会根据需要分别买一些。在马龙走后大约十分钟，那个业务员小刘就把保单送到魏莱的手上。
回到住地，魏莱把保险合同放进文件夹。
魏莱深圳契约编号：07
契约名称：保险合同
然后，开始写日记：
今天和一位保险业务员交谈。感谢他教给我一个名词，“在经济上的死亡。”这是在一个人还活着的时候发生的。
对于我来说，这还是一个新名词。可是，我承认，曾经也有过“在经济上死亡的感觉。”在不停地找工作换工作的时候，我就有这种感觉。在这个世界，有多少人正面临着经济上的死亡。
一个伟大的名词，出自一个稚嫩的保险业务员之口，比一流经济学家的研究成果还深刻！
长篇小说《期货男人》连载 18
作者：郑友林
魏莱的大脑飞快地转动着。
他把走势图在大脑里象放电影一样过了一遍。
先是三十分钟走势图。技术指标已经交叉了。发出短期买入信号，按照惯例，在盘整阶段，至少也有400点到500点的行情，可是，在做交叉的时候，从最低点算起，已经上升了200点，也就是说，如果今天进场买进，这次交叉的意义就是200到300点。再看六十分钟走势图，技术指标还没有向上交叉，象死狗一样趴在那里。仅此一点，就不能对三十分钟的向上交叉给予太大的希望。再看日线图。依然在底部。还远远没有到向上交叉的时候。最后看周线图，周线是魏莱判断大势的最关键的指标。魏莱坚持认为，2000点以上的行情必须看周线的交叉。周线也在做底部。
机会总会有的。必须耐心等待。既然认定周线如此重要，要把握大的机会，就要耐心地等待周线的交叉。
魏莱暗暗地告戒自己，目前只是短线机会。他的期货口诀：《小造大·看涨》，低开高走要看涨，低平极低是大涨；期货赚钱并不难，下下上上纯游戏。《小造大·看跌》，高开低走要看跌，高平极高是大跌；上上下下纯游戏，期货赔赚一念间。这套口诀是魏莱自己�
