[管理]魔鬼营销人-第24章
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七
深圳，离香港最近的一个渔村，它很小，这是我以前在文字中认识的深圳；深圳是一个发展很快的经济特区，有繁华的街市和很多希奇古怪的东西，这是我从电视屏幕上认识的深圳，但我第一次踏上深圳，却看见了山和低矮的民房，这就是深圳吗？
我与圆圆飞到深圳的时候已经是晚上9点半了，圆圆的小姐妹，她大学时的同班同学阿秋，开着一辆崭新的宝马车到机场接了我们，然后我们坐着她的车，到了她在蛇口的家。我注意到阿秋这个女人虽然胸部没有圆圆丰满，但这个女人的眼睛有点媚，相比与圆圆，阿秋是属于比较苗条的一个时髦女郎。我不知道这个女人是干什么的，圆圆也没详细介绍过，只是在来之前，告诉了我一点点阿秋的故事。
第108节：逆向定价解决渠道窜货（35）
阿秋大学毕业后，先在上海郊区的一个中学任教，有一次参加一个朋友的生日宴会，认识了香港商人陈先生，两人很快打的火热，陈先生告诉她，他在大陆的公司是在深圳的蛇口，主要经营进口皮具生意，上海是他在华东地区的一个代理商，所以他几乎每两个月都要来上海一次。阿秋本来有一个同在学校教数学的男朋友，认识陈先生之后，阿秋就断绝了关系，后来又经不住陈先生的诱惑，跟着陈先生来到了深圳，到了深圳阿秋才发现，这个在陈先生并不是象他自己介绍的那样，是个离婚的单身男人，而是个有老婆的已婚男人，而且他的老婆和孩子一家就住在深圳蛇口，阿秋是当晚被陈先生安排到一家酒店住宿时才知道事情真相的，陈先生在安排好酒店后把事情的来龙去脉告诉了阿秋，并坦白自己非常喜欢阿。阿秋可不是好惹的主，上海女人的精明几乎全能在阿秋的身上体现，当发现自己上当以后，阿秋立即让陈先生答应帮助自己在深圳立足，她说她只要他出钱帮助自己成立一个公司，以后愿意继续陪着他，却不影响他的家庭生活，陈先生喜出望外，立即同意如此安排，随后，陈先生果然爽约，先是在一个豪华小区，帮阿秋租下了一套两室一厅的带家具住宅，然后以阿秋的名义注册了一个贸易公司，代理了一个法国的化妆品品牌，随后在不到三年的时间里，阿秋把公司做的风声水起，个人资产也急速膨胀，随即干脆在蛇口的海滨花园买下了一套三室两厅的豪华住宅，同时还为自己配备了一辆宝马轿车。
阿秋一直与圆圆保持着友好往来，据圆圆说，她们俩在大学里就已经是很铁的哥们了，随后的这几年，她们依然保持着隔几天通一次电话，阿秋每次回上海，圆圆都会去机场接她，而上次圆圆到深圳旅游，也主要是跟阿秋在一起，这其实也是圆圆要我来深圳发展的原因。
我们就在阿秋那三室一厅房子的另一个房间里安顿了下来，我在家里住了一晚，第二天我就告别两个美女，去顺德办理离职手续。
第109节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（1）
第四章 商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响
一、
地王大厦顶端达到地面的距离是多少？假如一个人从上面坠落下来需要多少秒，才能抵达死亡？我做了这么多年的市场一线销售工作，现在我要进入到营销策划领域来了，我不知道这对我是福还是祸……
一个月以后，我辞去了戈顿电器营销总监的职位，加盟到深圳一家以营销策划为核心业务的骏马营销咨询公司，骏马营销咨询公司在全国的营销界是名气比较大的一家，以前我常在销售与市场杂志上看到过这家公司的广告和文章，对这家公司的老板也挺崇拜的。我凭我个人的专业能力，毫不费力的进入公司，做了一个项目总监，虽然薪水没我在戈顿的多，但肩上的担子要轻很多，而且更重要的是，我自身也需要有一个系统的学习机会，而在专业策划公司里，我想一定能学到不少东西。
进入策划公司，我发现我以前掌握的营销知识很快就不够用了，因为这跟我自己带兵打仗完全不是一回事，首先需要的是创意能力，其次我在策划公司担任项目经理，就是一个策划项目的协调人、组织者，负责整个项目的资源管理和出品管理，同时负责与企业客户的沟通协调，原则上我不需要自己动手做什么事，但我发现公司里虽然有很多有硕士文凭的员工，但他们的工作并未尽职，譬如我带的三个员工，写出来的文案根本过不了关，最后还是我自己动笔来完成。后来经过了解才发现这些家伙，连销售都没做过，大部分是大学毕业后直接考研读MBA的，尽管谈起企业管理和市场营销的理论来一套一套的，但跟我这个实战营销人在一起，明显感觉素质的高下了。
这个公司里的员工都来自全国各地，我的性格也比较容易与大家相处，但跟我最合得来的却是王健。
王健是广东人，家在南山区。他在另一个项目组，也是负责文案工作。一次我们几个在外面吃饭，喝了点啤酒大家就东南西北地扯了起来，我也乘着酒兴，大谈了我以前的几段经历，想不到他们竟然对我的经历非常的羡慕，尤其是王健，因为大学毕业后就去一家广告公司里工作了，去年才转入骏马公司，所以，他对市场的感觉都停留在理论上的。
第110节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（2）
由此，王健跟我成了好朋友，也可以说，在深圳这么一个陌生的城市，王健也成了我唯一的男性朋友，我们经常在一起喝酒，我也应他邀请去过他家，跟我们住的房子并不太远，见到过他的妈妈，一个典型的广东妇女。
我经常跟他讲述一些市场管理方面的故事，也跟他谈论我的女朋友。
很羡慕你，真的！王健说，你有这么多的工作经验，又有一个这么漂亮的女朋友，而我现在只想做一个好的文案，能写出一个惊世骇俗的经典文案已经满足了……
这么多年的南征北战，我也习惯了过这种动荡的生活，同时对上海以外的城市生活也没感觉到任何的不适，无论是饮食气候，我都没什么异样。但有一个变化正在我的头脑中产生，我把我的积蓄全部拿了出来，报考了深圳清华园的EMBA学习班，虽然几乎花去了全部的积蓄，但我觉得我必须要经过严格的系统知识充电，尤其是对企业管理，我必须要全面了解。譬如，企业经营战略、人力资源、管理决策以及生产运营等，因为我预感到我未来的工作必须要掌握这些专业基础。
在深圳生活工作了半年多，我还是对深圳的许多地方不熟悉，譬如蛇口和南山的确切区别，沙头角和宝安的准确位置；市内如东湖和银湖以及上沙和石厦具体在哪个方向，我都不是很清楚，甚至连著名的旅游景点世界之窗和民俗文化村也没有进去过。但我知道里面大概会有些什么景点，而且这些景点都是人造的，根本不是自然的风光。我尽管没进去过，但好象看到过相关的画册，也听过一些去玩过的朋友的介绍，他们都感觉里面并不好玩，可为什么内地人还蜂拥着来这里观看，甚至花上几千元乘飞机前来，而且还要很麻烦地去当地公安局办理边境出入手续。我感觉人真的有时候喜欢无聊，只是当局者迷，根本不知道自己的
行为是无聊的或者没什么意义的。
有一段时间不知道为什么，我的脑袋里始终会默默地数数，脑袋里数的时候，两只手的十根手指就会自然地跟着数目活动，就象幼儿园里学简单的阿拉伯数字，需要用手指来辨认一样，看到什么都喜欢数上一次，站在车站上等车的时候，会不知不觉地数站在车站上候车的人，尽管我数的时候很认真，但每次总会数出不同的数目来，有时候从右边开始数一直数到左边，为了保持数目的准确性，又从左边数到右边，但总没有一个准确或者说完全相吻合的数目，有时候尚未数到最后，汽车就来了，然后人们也开始涌动起来了，这样我就无法再数了，想到自己也要上车去我想去的地方，边也随着人群，机械地登上大巴车的踏板，IC卡在解读器上一按，找个地方安稳地坐下来或者手拉住吊环站在拥挤的大巴中央。
第111节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（3）
还有去餐厅吃饭的时候，我也要从门口开始数数，一般先是数一下餐厅的桌子，然后是合算出椅子的数量；看到菜单，就数菜单里的菜数，大约有多少个菜。一次我竟然把皇宫海鲜城里的大菜谱彻底数了个清清爽爽，冷菜炒菜海鲜河鲜以及主食和点心等等一共365个菜名，也就是说，如果我要吃遍皇宫的菜，而且每天吃一个不同的菜的话，需要花去整整的一年时间。到底是皇宫，连菜谱的设计也是有意思在里面的，我为自己的发现而有点兴奋，弄的一旁的圆圆和阿秋以为我脑袋有问题。
我们住的地方离我上班的公司有一段距离，通常我都是坐113大巴，我乘坐公交车，总是喜欢站着，一只手拉着吊环，一直手很自然地插在裤兜里。我把自己的手插在裤兜里，原因是由于几年前的一次误解。那是在上海读大学的时候，一次去南京东路新华书店买书，我挤在12路车上，这是辆从长风公园开往外滩的空调车，由于距离比较长，这辆车上的扒手特别多，乘客们也特别的警惕，那次我的手无意碰到了一个女人的包，那个女人就特别警惕特别注意地多看了我几眼，然后当着我的面，有意识地把一只并不好看的坤包，挪到了自己并不高挺的胸前，并且还用一只手牢牢地按着它。这令我感到自己受到了莫大的侮辱，但又不敢发作。那次的记忆太深刻了，我永远忘不了那个女人的目光，以及在我面前做出的一连串过分的举动。
其实连我自己也说不清楚，到底什么时候养成这个数数的习惯的，但有一点我知道，这肯定跟我的营销策划职业有关。营销策划被美国定位大师特里特喻为跟指挥战争同样神奇的一种伟大职业，他在其著名的《营销战》里曾非常精辟地阐述了战争与市场营销的关系，以及众多战略上的权衡与选择，很多营销策划上可以直接运用的市场战术就来源于战争中得出的经验，譬如攻击战怎么打，防守战怎么防？侧翼战怎么取胜等等，连孙子兵法中的知己知彼白战不殆也被他奉为经典。也许我就是由于这些思想的影响，开始对一些他所没有掌握的事物，在头脑里进行习惯性或者职业性的调查研究，然后分析一下这跟我数出的具体数字和双数单数之间有什么必然关系，当然，每次并不是很顺利地就能得到完美的结果，就象我始终无法数清楚，滨海大道上的行道树一样。
第112节：商业谋略喷薄而出，老枪酒楼一炮打响（4）
很多人到深圳都会学十分难听的广东白话，一般来深圳几个月的人都会讲那么几句，稍微时间长点的就能流利地与真正的广东人对白话，而我一直不会说，也没有用心去学，我觉得这只是一种地方语言，没必要化心思和精力甚至出学费专门去学习。要学的话，我也只会选择学英语，我的英语水平很低，很多学过的单词和句子早已经�
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