[管理]魔鬼营销人-第18章
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品销售市场的通道仅仅称作为渠道是狭隘的；完美的名称应该称其为营销网络；而作为企业的营销网络；它还得具备科学的网点与网线；网线与网面；以及网面与网点这三者之间的合理关系；同时；作为渠道（网络）成员；除了传统意义上的经销商、分销商和零售商外；营销网络意义上的成员却多了银行、广告公司、咨询公司等网络子系统成员，而这些市场知识，在我以前做市场时根本没有考虑过的。
第79节：逆向定价解决渠道窜货（6）
经过几个月的修身养息，我准备出山工作了，我首选的工作地点是南方，因为我觉得北方不光气候太冷我受不了，而且其经济环境远远没有以广东为核心的南方。更重要的是，我想转换一个行业，我的选择之一是家电行业和建材行业，选择家电行业的理由是，家电领域竞争激烈，且对营销水平的要求很高，作为一个有成长野心的职业营销人来，家电行业的营销绝对不能错过的一个门槛。我的第二个选择是建材，建材行业最近几年开始火了起来，但从行业内部环境来看，建材业整个行业的营销水平十分低下，尤其是经销商个人的素质比较底，所以其市场效果远远没有发挥出来，而从外部市场环境来看，房地产市场的大规模爆涨，也会引发建材业的大发展，我想这个时候进入建材业，其前途绝对难以估量。
考虑再三，我还是决定先把这个想法告诉圆圆，虽然我还没结婚，但实际上我已经把她当作我的老婆了，而自己家里的父母，感觉上说不说没什么大的关系，我在家中是最小，我有两个姐姐一个哥哥，他们都成家立业了，姐姐们虽然出嫁了，但离我家并不远，同样可以照顾好父母，事实上两个姐姐也经常回家来看望父母。而且我也长大了，我自己能作主。
你真的要离开上海去广东？
我说是的。
圆圆对我的决定很吃惊。她没想到我会有离开上海这个念头，上次去杭州是因为离上海很近，两个小时就到了，而去广东的概念跟去杭州完全不一样，要知道上海人中很少有人愿意主动去外地工作的，以前上山下乡的知青们，为了返回上海，付出了多大的努力和牺牲，我记得隔壁弄堂里的张三，在北大荒插队太艰苦，当时就是因为直接返回上海不能，而〃曲线救国〃通过关系把工作调到了离上海很近的苏州城里。
我把我全部的思想，原原本本的解释给她听，我想我们既然已经在一起了，这样的决定一定得获得她的同意。
你准备什么时候走？圆圆问我。
第80节：逆向定价解决渠道窜货（7）
我说不会很快，我得选择好企业，去实地考察一下，谈好待遇福利问题后再离开。
我说最快也在下个月左右吧！
那时因为上海大拆迁，我们一家从龙门路搬迁到了浦东新区的梅园新村，父母和我各分到了一套两室一厅的新公房，而圆圆一家，因为她的舅舅住在闵行区，所以拆迁的时候主要要求搬迁到闵行的莘庄小区了，而圆圆却因为单位离的太远而没有去闵行，而是跟着我来到了浦东，我们象夫妻一样住在了一起。
我们一起同居了一年多（虽然这中间大部分时间我在外地），一年多时间，我们象一对真正的夫妻，不，比真正的夫妻还要夫妻，我们每天做爱，但同时每天争吵，争吵一般都是在做完爱，双方都冲洗完了以后。我们象两个疲倦的猫，我躺在她丰满的身边昏昏欲睡，她也倦缩在我的身边，她也可以睡觉，因为做爱是那么投入那么累。
我以前总以为，女人和男人一样，做爱的时候都耗尽了体力，所以需要休眠一会，但我错了，这个叫圆圆的女人，这个口口声声说喜欢跟我做爱的女人，不知什么原因，每次做完爱以后不是陪我睡觉，却喜欢不厌其烦的跟我大讲特讲一些生活中的琐事，譬如姗姗要结婚了，要嫁给一个颓顶的香港男人，那男人给她在深圳买了一套房子，装修得怎么怎么富丽堂皇，卫生间怎么怎么气派；她单位的某个男同事离婚了，说他以前追过她我靠！她每次这个时候总会想起很多很多的鸡毛蒜皮，并且总是不厌其烦地往我的耳朵里送，而我的一只脚已经跨进了梦里，一只脚却被她断断续续的声音纠缠着，那感觉，就象一个被夹在地狱与天堂之间的鬼魂……。
〃你总是不陪人家说话〃。她见我一副不耐烦的样子，不但不理解，反而一古脑儿埋怨起我来，仿佛法律规定做完爱以后我一定要陪她说话似的。每次我都难以忍受，最后我就会稀里糊涂地脏话出口，因为她坏了我的梦，因为我要睡觉，因为我付出了太多的体力，因为我流出了太多的精液，精液，懂吗？是男人最精华的液体，所以要我休息补充精力，我太他妈的要睡觉了！
第81节：逆向定价解决渠道窜货（8）
结果自然可想而知，她又哭又脑，有几次甚至对我大骂出口，完全抹去了一个中文系高才生的浪漫形象，倒象一个真正的泼妇。
但吵归吵，吵完之后我们又相拥在一起了，毕竟我们太了解对方了，毕竟经过疯狂的肉体活塞运动和激烈的争吵，我们也确实累了，所以只有在这个时候，我们才能真正的昏睡过去，如果是礼拜天，我们就这样睡上一整天，连午饭也不出去吃……
我其实不是没有想过，我跟圆圆之间的关系究竟能维持多久，我只是不愿意去想太遥远的事，我觉得男女在一起，应该注重于如何过好每一天，至于以后怎么样那是以后的事。
我记得认识圆圆的当初我也是这么向她表达过我对情感的一些看法，她当初也认为我说的很有道理，毕竟现在的社会，人都活得那么累，没必要把还未到来的日子和一些难以定夺的结果，搬到现在的生活中来。但也不是说，我一点都没有想过未来的事，事实上在爱上圆圆以后的日子里，我几乎每个晚上都会梦见我们未来的生活，尽管对我来说十分遥远，但偶尔想像一下也不失为一件美好的事。
大约半个月后，我家的信箱里收到了来自广东顺德戈顿电器有限公司的面试信，这是我通过查阅资料和市场观察后才下定决心向这家公司的董事长王建强写了求职信，在信中我列陈了自己几年来的市场实战经验以及对当前市场营销的一些看法，同时，凭着自己的独特市场敏感，对戈顿电器所处的行业市场提出一些初步的建议，并信心十足地认为自己可以担当公司的营销总监一职，求职信是在春节后不久发出的，长这么大了，我还是第一次向一家单位发出求职申请，这感觉有点象当初给圆圆写情书，但写情书的时候毕竟是带有玩的性质，而这次求职却是我想彻底改变自己的未来的一种最新尝试，我必须赢，而且我也具备了足够的可以赢的经验和信心。这家企业通过一个猎头公司的调查，基本掌握了我的专业情况以及任职经历。并约好了双方见面的日期。
第82节：逆向定价解决渠道窜货（9）
我准备下个星期去顺德，那里离广州不远，是一个炎热的城市，现在是夏天，我需要了解那里的天气状况，以便合理的携带自己的行李。一把雨伞是必须的，听说这段时间广东总是下雨。另外，我需要带上手机，信用卡，现金，一只绿色的圆珠笔和几张卡片（我喜欢在出门的时候带上几张卡片，有灵感的时候可以写下些文字）。
现在离我去广州的日子还有三天，这段时间足以让我把一切都收拾妥当。我去外面的书报亭买了几本杂志，有文学的也有财经的，我准备在路上看。另外，我特别往我的银行卡上加存了5000块钱。准备旅行之前的日子异常枯燥，尤其是所有一切都准备停当了之后。
我买了一张后天晚上去广州的卧铺车票，根据我的感觉，那应该是一张下铺车票。火车上的事情已经没什么好想的了，因为在漆黑的卧铺车厢，不可能有什么故事发生，即使有，那也是异常猥琐的。比如我的女朋友圆圆上次去南京的时候，对面的乘客曾经把一只手从对面的床上伸进了她的被窝里面，直接摸到了她的乳房，不过，幸运的是，对面的乘客就是我本人。
接下来的两天我都感到无比空虚，手头的事情我什么也不想做，一旦动起手来，我就会想到自己马上就要出门了，一件事情因为在出门之前没有做完而突然中断，这不是我喜欢的方式。所以，我只好放下手头的一切工作，什么也不去做。
有一天早晨我突然有了一种特别想写诗的冲动，我发现我已经好久没有写诗了，以前每次写诗的时候，内心总是会涌起一股对自己的满足来，因为我即便生活在如此烦嚣的世界里，我仍然在进行着人类最美丽的创造之中……这种冲动如果发生在其他时候，我绝对会感到激动，并且马上会投入进去。但是现在不行，现在我马上就要出去旅行了，我不想让自己在旅行的途中有任何牵挂，任何遗憾，这中心神不定的情绪，使我有度日如年的感觉。
幸好有圆圆，我在这几天的无聊中，或者说出发前的紧张心情中，不断地与圆圆在床上、阳台上、浴室里以及客厅的沙发上，进行疯狂的肉体战斗，直到两人都精疲力竭地睡过去……
第83节：逆向定价解决渠道窜货（10）
解决争吵最有效的武器是一拳把对手打懵，而消除无聊最好的手段是不断地与自己喜欢的女人做爱！
几天以后，我背上简单的行李就走出了广州这个乱烘烘的火车站，这个火车站是没什么好写的了，全中国人们都知道，几乎每一个城市的火车站都是藏污纳垢之地，但这个广州火车站，显然在全国各地的火车站中可以当之无愧地成为老大，因为其车站之乱和治安之差，实在是不敢恭维。前一段时间我看到《新民晚报》上有一个新闻，说一个妇女的手被两个骑摩托车的抢匪一刀砍断，只因为那妇女没有及时送手，而抢废抢走的小包内，仅有一百元现金和一些女性杂物……我听了很恐怖，太惨无人道了，为了区区一百元，竟然生生砍下别人的手臂……想到这里，我几乎没怎么逗留，就大步穿过了这个肮脏的广场，然后在一个车站转乘大巴到了中国家电制造业的核心重镇广东顺德的荣桂。我跟圆圆商议好了，如果我在那里稳定下来，就把她带过去，从某些方面讲，我们已经到了彼此不想分离的感情关系了，我想圆圆她也肯定想过这个问题，虽然她是一个性感大美人，但真跟我分手了，要再找我这么一个既浪漫又花心的男人也确实不容易，何况，我们从小到大，彼此之间实在是太熟悉了，熟悉到我一个眼神一个微小的动作她就能知道我在想什么或者想说什么话，这可能就是所谓的青梅竹马的恋情吧？
与王总的面试非常顺利，说非常，是我感觉整个面试过程没有我想象的那么紧张，王总是广东当地人，很肥胖，但看的出来，人是非常的精明，企业虽然在全国来说不算大，但一年近2个亿的销售额，怎么说也是一家不小的企业，何况戈顿电器的小家电如电熨斗、榨汁机、电风扇和电磁炉等产品的利润，远远要超越冰�
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