[管理]魔鬼营销人-第17章
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靠，营销军人都出来了！但这个名字确实是我忽悠出来的，行业中哪有这样的称呼啊？但我这么想，事实上营销就等同于战争，真正的营销竞争其实就类似于战场上你死我活的战争，这两者的意义也是一样的，因为两者都是为了金钱的掠夺，虽然古代战争也有因为种族之间的冲突，但大部分的战争就是为了物质利益而发生的，营销更是直接的金钱竞争。所以我认为，这个世界上有两种可以合法地掠夺别人财富的方法，一种是战争，一种就是营销！
但我知道，很多事物的发展，其实都是没有一定的规律，或者即便真的有规律但不一定能完全准确，至少，作为一个普通人，我没能掌握这种能完全准确判断事物发展规律的能力，事实上很多人在寻找事物发展规律上是遵循已经发生的事物状态去推测可能发生的轨迹。譬如，去年怎么样，今年或许也会这样的，但是，今天不下雨，那么明天就一定会出太阳吗？就象我，我没想过我从大学中文系出来，最后竟然走上了营销的不归路，常年在外奔波，受尽白眼，风吹雨淋太阳晒……
第75节：逆向定价解决渠道窜货（2）
从小到大，我从没有如此迷恋过一个东西，但随着这么多年的市场滚打，我却渐渐地喜欢上这个充满挑战的营销职业。无论是以前干销售，还是现在做市场策划，我都觉得，干营销太他妈的刺激了，因为这是由于营销本身的不确定性和不规则性所决定的，我想我一定会这样一辈子干下去的，除了营销，我也不想做其它的了。
但遗憾的是，我的女朋友圆圆却不喜欢我做营销，也很反感我对营销的痴迷和崇拜，个中原因我也不也不太明白。
这个身高165，体重只有95斤的女人，她的两个乳房却是长得格外的眩目，我的手也算是蛮大的了，可一把还是没能把她的乳房紧紧的抓住，那些柔软的东西还是能从我的指缝里毫不客气地漏出来，这使我不得不不断地变换手掌的位置，而在这不知不觉之间，我就成了她的一个专职乳房按摩师，但是，我到今天也弄不清楚，我手掌上的几个硬茧，是不是跟她的乳房有关。
圆圆她不懂营销，甚至也讨厌营销，她只是一个文学女人，或者叫文学小女人，她只迷她的张爱玲和杜拉斯，在大学时，她因为写得一手委婉精美的小诗，而被学校文学社称之为现代李清照，其实我们从仇人到朋友，也就是在文学社办的一次诗歌朗诵会上，当时我朗诵了一首自己写的爱情诗，我朗诵时沧桑绝望的神态，惹得现场所有的女生都流下了眼泪，也就在那时候圆圆她对我产生另眼相看，或者说有了好感，这是后来一次我们做完爱后她告诉我的。
这么多年的在外奔波；家；里是无法照顾了；我的父母都是安分守己的普通市民；况且我还有很多姐姐；我这个最小的儿子既然常年在外；照顾父母的时自然就落在了姐姐的头上；家毕竟是家；父母毕竟是父母；我在一年到头的回不了几天家；有时甚至连过年都没回家一起过；但他们还是很理解我；知道儿子翅膀硬了；最父母的无法在多管了；也就是说；我回不回家；他们已经不再多管了；但有一件事；老人家总是放心不下；那就是我与圆圆的婚事；我们好了这么多年；圆圆也常常会到我家看望父母；但我们就是不提及结婚两字；弄的双方的大人们都搞不懂我们两人的葫芦里卖的是什么药。其实我自己是非常清楚的，转行做了营销这么多年，使我有了想干一番大事业的念头，虽然我暂时还不清楚我的大事业究竟是什么，但每当我在阅读那些外国翻译过来的企业经营管理的新书，我的内心就会澎湃不已，因为我发现，这些新思想，与国内现在的企业经营状况有着很大的距离，IBM、微软、戴尔和苹果等这些IT全球500强企业的经营神话，给了我很想彻底的进入企业管理领域的强大野心。
第76节：逆向定价解决渠道窜货（3）
我想我不能仅仅做一个在市场一线的战士了，我要具备一些扎实的理论素养，同时想进入企业的经营管理高层班子，至少我觉得，凭我现在所掌握的营销水平和管理知识，我能驾驭一家销售额在5个亿以内的企业营销总经理。
我把这些想法，认真的告诉了圆圆，希望她能支持我，我告诉她，按照目前中国的形势，依靠文学是远远不能养活一家人的，中国目前的社会现状还是要依靠经济来养文学艺术，因为中国毕竟不是法国和意大利。我告诉她我想做一个职业经理人。
什么叫职业经理人？她疑惑不界的问我。
我说，职业经理人，就是一种职业化的很具有专业素养的专门型企业管理和营销管理人才，一个职业经理人，可以进入不同的企业高层，以自己的专业能力，带给企业以新的管理思想，有点象空降部队或者雇佣军似的。我尽量找一些比较通俗的比喻向她解释，这个在当时也是十分先锋的管理词汇，但无论我如何解释，她始终不明就里。
我不管圆圆是不是懂得职业经理人究竟是什么性质的管理人才，但她确实懂了我究竟想干什么？她认为我已经彻底的把文学的梦想忘记了，或者不再喜欢了。圆圆以前一直很担心我做营销做多了，会令我变成一个彻头彻尾的生意人，而她对生意人，历来十分讨厌。她说，生意人没品位，没涵养，而那些所谓很成功的生意人，其实都是一些很势利的爆发户，满脑子铜臭，这些人即便是万贯家财，其生活也缺乏情调。
不过最近这几年，我几乎把所有的心思全部用在我的营销上，平时根本没有写过一句诗，有时想起大学时代的那种写诗热情，感觉真的恍如隔世。
也许，只有时间能证明一个人的变化究竟是如何产生的，在我逐渐开始走上真正的营销道路上的时候，我确实正离我的文学梦越来越远，或者说，以前一直在我心目中很神圣的文学梦，现在随着我在市场上的多年征战，已经彻底的把这个梦丢弃了。
第77节：逆向定价解决渠道窜货（4）
我告诉圆圆，现在写诗写的很好的那些朋友在干什么？我告诉她四川的毛毛、北京的张杨以及安徽的王东，这些都是我很好的诗友，但他们这几年过的非常清苦，每个人都在刻苦地写作，做梦有朝一日能成为一个扬名四海的诗人，可中国正处于一个经济复苏的时代，中国太需要经济的发展了，而文学艺术，还不能成为人们发家致富的唯一途径，要成为一个有作为的诗人，首先必须要完全的投入生活。
我总不能也象他们一样，写那些酸酸的长短句，然后谋求在某个刊物上发表，换取几十元的稿费收入吧？
我不写诗，并不表示我不读诗，只是我花费在这个上的时间大量的减少，我需要猛烈的充电，充企业管理的电，我太需要补课了，我是学文的，以前从没有涉及过的经济类书籍，我要读MBA的课程，我要研究一下经济学究竟是怎么会事。
我继续说，阅读诗歌跟我的职业也不是没有关系，营销需要的创意，而诗歌本身的想象力可以令我的创意思维更丰富。
我不管圆圆是不是支持我，但我自己注意已定，我在杭州的金圣阿胶工作也快两年了，但我感觉这个企业的发展不令我看好，而且，总感觉这个舞台太小了，我需要找一个我能独档一面，全面指挥的企业舞台，来使我在通向高级职业经理人的道路上取得更实在的锻炼。
过完年以后，我就把这个决定告诉我的老上级老刘，我希望他能支持我，老刘是看着我成长的，我进入营销领域的第一个老师，也是我到目前为止最令我尊敬的一个营销前辈，我想金圣公司的市场已经进入正轨。
你真的要离开？老刘听了我的话以后，第一个反应是不相信我会离开他。
本来也是，我从进入营销六年了，一直在老刘的领导下工作，尤其在金圣公司，我几乎就是他老刘的嫡系干将，怎么可以一点也没有先兆的突然离开呢？
是待遇问题？我摇了摇头。
我说我是想到更大的舞台去锻炼一下，随后我把我全部的想法告诉了老刘，老刘开始反对，觉得眼下最需要的是多多在市场积累经验。但后来经不住我再三的说明，他也不再挽留我，我告诉他，我会休息一阵子，读点书，然后选择一个合适的企业进入。
第78节：逆向定价解决渠道窜货（5）
那你准备去什么样的企业？
我说我还没想好，最好不做保健品。
不做保健品你能做什么？老刘对我的想法感到奇怪。
我说，保健品已经做成这样了，我觉得我必须进入一个陌生的营销领域，以掌握更多的产品市场营销经验。
这也好……老刘自言自语，可能是他认为我的想法，对个人的发展更有帮助。
王小颖对我要离开杭州的选择感到意外，虽然我们之间一直保持着这样一种关系，通常周末的时候，她会来我宿舍过夜，我们偶尔也会去逛逛西湖，看看电影，在公司里，很少人能看出我们之间的关系，只有我们两个自己清楚，这也是我在第二次跟小颖做爱后，主动提出来的建议，我告诉过她，我在上海有一个女朋友，并且还故意告诉她，我们是订了婚的。好在小颖也不是个喜欢缠的女人，她非常清楚我在金圣公司所要保持的形象，虽然她听了我的话叹气了，但我们后来还是一直保持着性爱关系，当然平时在工作上和生活上也互相照顾。
我告别小颖的时候，是以我妈妈身体不好，需要我在身边照顾为借口的，而且，事实上我妈妈确实这样常在电话里告诉我的，几次三番地要我回去结婚，让她早点抱孙子。
那天晚上，小颖一夜没睡，我们一连做了三次，我也不知道哪来这么好的精神，而小颖也一反常态，几次都是她主动向我发起进攻的，而且，高潮的时候，竟然咬疼了我的肩膀……
二、
人最容易犯的错误，是不能正确地站在他人的位置上为他人思考问题，我也一样，我竟然不知道，圆圆也在默默地成长，从一个小丫头，成长为一个性感超群的女人……
为了好好弥补这几年对圆圆的过错和长年在外对圆圆的不公，我辞职后什么也不干，陪着圆圆在家里看书写字，我去了南京东路的新华书店，把一些企业管理和品牌营销的最新翻译书全买回家来，然后拼命的啃书，圆圆一看就乐了，她就怕我经常在外面滚打而荒废了知识，现在看到我这么用功，自然对我更加欢喜。而我在看书之余，也把这几年在市场上的一些想法形成了文字，投给了《销售与市场》，想不到编辑还真把我的这些营销感受和观点发表了出来；在写作中；我发现很多原先自己也不甚明了的问题也随着再次回顾与思考的过程而豁然开朗了；譬如；原先我对渠道的认知更多的在于实践；从来没有更深的去思考过；作为销售渠道的功能究竟有哪些？但自从写了几个关于我在管理经销商渠道的文章过程中；我查阅了相关资料；才理解；原来产品销售市场的通道仅仅称作为渠道是狭隘的；完美的名称应该称�
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