[管理]魔鬼营销人-第16章

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金圣阿胶铁有兴趣的又是哪一些人？当然我知道如果要按照我的目标人群细分法肯定比较难以操作，因为中国实在太大，你无法把产品细分到每一个不同性格特征的人，也就是说，专家们所说的目标人群特征，其实是一个相对的概念。　　　　
　　了解这些，并不是我想去颠覆什么，而是我自己心里有了一个关于如何看待市场和如何去策划更有效的营销方案的那么一套基本思路和把握尺度。我想我在接近一种高度，虽然我还不清楚这个高度是指什么，但我有那么一种感觉，我正在走向一个新的台阶。　　　　　　　　　
第70节：市场总监，玩的就是心跳（31）　　　
　　九　　　　
　　都说杭州是天堂，天堂里有非常著名的天堂遮阳伞，我却在窗前，看到了一顶美丽的阳伞下，有一双好看的脚印，一直逶迤延伸到远方……　　　　
　　如果说以前做销售，完全是想证明自己除了酸秀才一样的记者外，我还可以做任何我想做的事，那么现在坐在市场总监的职位上做了一年的市场策划工作，我已经感觉到我对这个职位的独特兴趣，我也确实被市场总监这个职业的刺激所征服，我知道，做一个合格的市场总监，光有点创意或者耍点小聪明似的点子是不够的，　　　　
　　因为我这是要跟比我们强大几倍甚至几十倍的企业进行竞争，我必须要比这些企业的策划人员更聪明，策划出来的方案更有效，我才能率领我们的将士们打败对手，所以我需要完善的理论知识来充实我的大脑。我开始大量阅读各类营销策划类的书籍，同时也阅读一些专业的理论专著，河南郑州出版的《销售与市场》我是每个月必读的财经杂志。除了阅读那些外国人写的书，我也偶尔读一些本土作者写的营销书和各类文章，我发现我以前光顾着埋头拉车，沉浸在市场一线做销售，从没有系统地想过我在做的事跟系统的营销理论有什么关系。现在回想起来，有很多道理确实存在，只是我的销售是自己做出来的，而在做之前，没有人教过我营销理论，老刘只教会我，如何去搞定经销商，如何催讨货款，以及顾客永远是对的，错的只有我们自己等等理论，他虽然也教会我很多，但市场上发生的很多事，老刘没有教过我，书籍上也没有说。处理经销商窜货、解决经销商赢利等这些事都是我自己摸索着学会的。　　　　
　　我开始正式认识我所从事的职业了，并且也喜欢上了我的职业，我曾听一个培训老师讲过，一个人若是喜欢上自己正在从事的职业，他就更容易在这个行业中做出成就来。我没想过日后要有什么多大的成就，但我觉得营销真的可以算是一门综合学科，它不是指你多读点专业书就能成为一个行家，它还需要你在市场上去实践，然后你能不能把理论和实践联系起来，并且对此作些更深层次的思考与研究，如果你能做到，那你真的离一个专家不远了，如果你只能死读书，那再多的知识给你也没用。我认为知识其实只是一种自然的信息而已，它不具有什么能量，你读的书多，或者接受的知识信息多，也并不表示你多么有智慧或者智商有多高，我觉得真正智慧的人，是那些能充分利用知识信息，去创造自己所需要的价值的人。　　　　　　　　　
第71节：市场总监，玩的就是心跳（32）　　　
　　杭州的秋天来的特别早，转眼我已经离开上海有一年半了，杭州虽然离上海不远，但由于工作紧张我竟然一次也没回去过，上海在我的记忆里渐渐的谈了，以前刚来杭州时，我父母还老怪我，说我干吗要去乡下？（上海人对除上海以外的国内各省都称之为乡下）上海找不到好的工作吗？我当时没有告诉他们详情，是因为我对未来怎样还没有把握，说实话当时也有点舍不得，觉得外地再怎么样也比不上上海好，但真这么出来，我倒也没什么感觉，因为金圣公司待我不错，安排给我的住宿是一套一室一厅装修好的公寓房，里面什么生活设施都有，我一个人住在里面也蛮舒服的，说实话在跟王小颖发生关系以前，我从没有带任何女人来过，想起王小颖，我真有点感觉很对不起她，虽然这个刚满25岁的小姑娘身体发育得非常成熟，象一个晶莹剔透的柿子，性格中也让我感觉她在对待情感问题上的老练，譬如，尽管我跟她有了多次性爱关系，但她始终也没问过我究竟有没有爱她？会不会跟她结婚？每次都是我打电话到她的办公桌上，告诉她晚上一起吃饭吧，而她也知道，这个吃饭所代表的意思。　　　　
　　王小颖是我除圆圆以外的第二个认真的女人，我说认真是指确实有一种喜欢的感觉在其中，虽然我在做大区经理时玩过不少小姐但这跟圆圆和王小颖不可同日而语，我发现我这次离开上海到杭州来，竟然一次也没有去风月场所找过小姐，我甚至想不起，前大半年我是怎么度过的，后来跟王小颖好上以后那就更不用说了。　　　　
　　王小颖虽然身体条件也不差，跟我在一起时，我感觉要比圆圆更温和，但圆圆床上的反应，这个内地小城市出生的小颖是做不来的，但在远离圆圆的日子里，小颖娇小的身体和迷人的微笑，也让我满足了作为一个男人的生理和情感欲望。　　　　
　　想起圆圆，我心里就升起一股深深的内疚，我总觉得我这样做是不对的，我直到今天都没有怀疑我对圆圆的爱是真挚的，但我这么一个大男人常年累月的在外工作，又怎么能熬得过漫漫长夜呢？　　　　　　　　　
第72节：市场总监，玩的就是心跳（33）　　　
　　马上就要过春节了，我想我也该回一趟上海了，我来的时候并没有想过一呆就是一年半载地不回家，我想回去看看圆圆，看看我的父母。跟圆圆之间也应该多一些交流，我想我们之间不应该只是一个简短的电话问候，还应该做些什么，我已快30岁了，俗话说30而立，这个立自然是指立家业，父母也一直在催我结婚，但我这个营销工作的流动特性，使我跟圆圆之间的交流越来越少，如果我一直呆在上海，难道就会跟她结婚吗？　　　　
　　想到结婚，我突然在心里感觉到一丝的温暖，想想漂亮的新房、美丽的新娘、每日有条理的三餐，饭后在客厅的沙发上看电视，关上灯上床，想做爱就做爱……我以前一直没有仔细想过这个问题，现在却忽然间有着太美好的期待，同时却又感觉那只是我的一个遥远的梦，我能结婚吗？我会结婚吗？我适合结婚吗？会有女人嫁给我，做我一辈子的老婆吗？而我结了婚会一直爱这个老婆吗？我能保证2年、5年、10年、30年乃至一辈子都不再碰其他女人，只跟着她，我称之为老婆的女人相守终生？曾经有很多朋友告诉我，结婚就是抱着一棵树而放弃一片森林，我想如果真是这样我才不会这么傻，都说营销人聪敏，既然聪敏，那聪明人是不会做傻事的，我越想越感觉悲观，越想越觉得我未来的幸福之路渺茫……　　　　
　　今天天气预报说今晚会有大雪，这是我来杭州的第二个冬天，我感觉也是我第一个感到孤单的冬天，以前做记者时，我从没有这样的感觉，只是一直在文字上做文章，没有想过太多，我不知道现在的感觉是好的还是坏的，总之，我想我已经无法回到过去的我，我也不知道我将走向哪里？我从销售到策划，仅仅只是6个年头，但这期间却给了我太多的变化，我不知道这些变化是什么，我只是感觉我似乎不应该只在这里做这项工作，我应该向更高的境界走，但我不知道所谓的更高境界是什么……　　　　
　　没有进入营销领域以前，我习惯在床上睡懒觉，但这么多年我似乎很少有过这样的日子，想想我以前曾经有过这样的梦境，在大雪天纷飞的早晨，暖暖地赖在床上，手里是一本美丽的诗集……这个时候，如果有一个柔软的女人身体依偎在身旁就更完美了。　　　　　　　　　
第73节：市场总监，玩的就是心跳（34）　　　
　　在这个城市，我能保持身体接触的女人，只有王小颖，而王小颖本来是我的部下，我开始对她也只是同事之间的友谊，或者说，对她在工作上的配合表示赞赏而已，我也不知道，之后我们的友谊关系会发展到床上。　　　　
　　这使我想起这样一个观点，一个男人和一个女人之间，究竟有没有真正的友谊？我想，通过与小颖之间的关系可以证明，男女之间绝对没有纯洁的友谊，也不可能存在这种友谊，如果有也只能以某一方或者双方的痛苦为代价，但即便这样，这友谊也已经升华为爱情了，只是由于在这爱情的道路上存在着障碍而已！或者也有可能是单方面认为这是友谊，譬如你确实没有爱他，但喜欢跟他交流；但他却不是这样想，一旦有机会，他还是会把这种空洞的友谊，往情字方向发展，因为男人往往是有功利的。　　　　
　　我跟小颖的接触，也是在这么一种慢慢的交往中逐渐完成情感转变的，这不光是我转变了，她也有这个意思，不然，我们两个绝对不会双双搂到一起，进行身体上的亲密接触！　　　　
　　想到这里，我突然想起小颖这个身材苗条的女人，我发现她虽然身材小巧玲珑，但身体的爆发力却非常大，而且，她喜欢在我上面做，每次她在我身上要死要活地一真疯狂乱动，连续运动的频率之高，连我都不及。而一旦高潮到达后，她就浑身汗水淋漓地晕死过去。　　　　
　　我记得，我们第一次发生性爱的那一天，我们俩在我的被窝里，竟然连续做了三次，而每次她都非常的投入，令我一整天都浑身乏力却又痴迷不已，想到这里，我忽然冲动起来，心里烫烫的，一种想立刻见到她的欲望使我拎起了桌上的电话，拨通了小颖桌上的座机，我轻声告诉她，我想你，并约她晚上去老地方吃饭。然后我一个人呆呆地站在办公室的窗前，看着明亮的天空下，片片雪花在无声的飘落，在白雪覆盖的道路上，有几个人在缓缓的行走，一个女人撑着一把天堂伞，她好看的皮靴在雪地上踩出一行弯弯曲曲的脚印……　　　　　　　　　
第74节：逆向定价解决渠道窜货（1）　　　
　　第三章　　　　　
　　逆向定价解决渠道窜货、花街柳巷周末浪漫情怀　　　　
　　一、　　　　
　　很多事物的发展，其实都有一定的规律，作为一个普通人，我却没能掌握这种能完全准确判断事物发展规律的能力，譬如，我为什么能在营销的道路上一路牛B的狂奔？　　　　
　　最近特别的烦，打麻将输了个精光，找小姐玩结果小弟弟中了标；搞的下体疼痛不已；在路上做好事护送一个老人去医院，结果被他的家属误以为肇事者，还有没有更倒霉的？譬如喝凉水塞牙齿什么的？这世界真的会有这等怪事？有，象这样的事，几乎每天都会发生，我相信世界之大，无奇不有，但那不是发生在我的身上，我虽然一边爱着我的圆圆，一边在杭州跟我的小颖搞的火热，但我还不至于昏庸到随意被人摆布，或者只能干守着我的女朋友而不碰象条鱼一样在我身边游来游去的美女？我想我的智商和情商不会这么低，这么多年的营销战斗，使我已经成为一个坚强的营销军人！　　　　
　　靠，营销军人都出来了！但这个名字确实是我忽悠出来的，行业中哪有这样的称呼啊？但我这么想，事实上营销就等同于战争，真正的营销竞争其实就类似于战