创业秘诀-第1章

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影响，自1989年以来美国已经有3600万个工作岗位消失了，很多的行业也将永远消失。随着科学技术的不断发展，这种现象，也开始影响到世界上很多国家。在中国我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意变的越来越难做，对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。
皮尔泽博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：　

1信息时代的到来，将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？　

2世界的财富究竟藏在哪里？　

皮尔泽博士对此做了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已经公布于众了。　
皮尔泽博士在这个报告中告诉我们：　　
人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业化时代。在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。　
随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在工业化时代，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。　
到二十世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了。换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。　
当时困扰着大型制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。　
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者　　

50元→　→　　　　　→　　　　　→　　　　　→　　　　　→　　　　　→　　　　　　100元　　

20元→　→　　　　　→　　　　　→　　　　　→　　　　　→　　　　　→　　　　　　100元　　

皮尔泽博士告诉我们：（如上图）当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，以日用品为例：产品出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，当时一度会卖到100元。而到了本世纪五十到六十年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去是50元出厂价的产品，下降到大约20元。但经过这些中间环节，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有下降，价格反而在上升。为什么？因为中间的环节越来越多，商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。同时你们也发现，近五到十年，破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。　

随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了——广告业出现了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。我来举一个例子：山东有一家酒厂，它在某一年的销售总额是10个亿，而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3。2个亿，也就是说，这家企业用它销售总额的30％来做了广告。我们来想一下，广告费的增加，对产品质量的提高有没有关系？没有！实际上，广告费的增加只和产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。　

这时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％——12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。　

皮尔泽博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。　

举例：一个大型的制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。困为它把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节，中间商占据了人类财富的60——80％。这里就说明了一个问题，人们为什么要发了疯似地去做生意。　

皮尔泽博士的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活日用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。　

皮尔泽博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中，这里有二个原因：　

1大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。　

2即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够保证他一定会挣到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场风险。　

1、人们在创业初期往往缺少经验。

2、造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人；　财；　物；　进；　销；　存；　产；　。

人不成功有四个原因：　

①　人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。　

②　懒惰。请千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！”　

③　无知。在上海举办的APEC会议上，比尔。盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。”无知就等于无能。　

④　坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。　

当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷。　

生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天的财富有多少。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。

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