灰商-第11章
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数月以后，贺兰山区大雪飘舞的日子，孔天引和赵易文都告别了白桦林，告别了大沙漠，告别了贺兰山夜晚的月亮。回到北城以后，赵易文很快就在市政府的机关里做了文秘，孔天引却成了无业游民了。
回城运动却给了孔天引一个深刻的启迪：培养坚固的统一战线非常重要。
《灰商》四
无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
像是非洲草原上饥饿的猎豹，潜伏在木丛中敏锐地捕捉着羚羊的味道那样，孔天引回到北城以后，就不断地关注着经济社会暗流涌动的变革。在这漫长的时间里，孔天引倒是没有闲着，他不断地看报纸然后就去找孔则同和催嘉伟聊天，仔细地聆听他们的看法。
然后，孔天引每天也在等着王中出狱。
这是个秋天的上午，空气清爽，天高云淡。灰黄的树叶落满了地，城市里有一股新鲜的味道。孔天引亲自到火车站把王中接到了家里。
王中看上去削瘦多了，两只眼睛更像深深的两口黑坑了，狮子头那样蓬乱的长发也变成了寸头，还是满脸的浮躁相，倒是没有大变化。
所谓接风洗尘的聚会就安排在王中的家里。孔天引把聚会都安排得比较细致妥当，还帮王中买了必备的私人用品。催嘉伟和孔则同也赶来了，还稍带了几瓶烧酒和点心。
王中一回家，他的父母就不断地在他耳边唠叨，说孔天引像亲儿子那样帮助他们安排生活，也常常托人来看望他们。总之，王中的父母唠叨了满满的感激的话。当然了，即便两位老人不说这些感激的话，王中心里也是亮亮堂堂的。
王中清楚得很，孔天引算是北城里最让他惦念的朋友了。即便在深牢大狱里，王中也觉得往后的未来可能还得靠着孔天引，他死心塌地地相信孔天引的能耐，远远胜过相信一切天神。
春天到了，崔嘉伟得到了一个消息：政府允许回城的知识青年，尤其是那些找不到工作的人搞一些个体经济。崔嘉伟觉得这个消息可能对孔天引很重要，如果孔天引想做些小生意，他是可以帮他弄到营业执照的。
他约上孔则同，当天就带着一些关于新政策的材料，到了孔天引的家里。
〃干吧？听说蛇口那边都要试着开放了，还是对外国人开放！〃
崔嘉伟望着孔天引说，是一种鼓励的语气，他是期待孔天引早做决定。
〃嘉伟能想点办法，可以提前拿下执照……〃
孔则同也是鼓励孔天引，又在提醒孔天引这种事情还是需要费点儿周折。
〃开个饭馆吧？〃
决定要开一家饭馆以后，孔天引就找到了王中，要撺掇他入伙儿，王中自然是感激不尽。
孔天引向崔嘉伟借了一笔钱，他觉得崔嘉伟不是那种视钱如命的人，崔嘉伟更在乎情分和面子，在乎伙伴之间相处的感觉。崔嘉伟也不会为了钱的事情闹出什么事端，而只可能因为情分闹出不快。
另外，孔天引也当然想把崔嘉伟拉入到他的生意圈子，也想和崔嘉伟保持紧密的伙伴关系。所以，孔天引需要先欠着崔嘉伟一份面子，然后就有机会更多地偿还他。如此的面子交易，几来几往以后，他们就可能成为亲密的伙伴了。
孔天引给饭馆取了个雅俗共赏的名字叫〃老朋友〃，饭馆也是托崔嘉伟帮忙张罗，在政府机关附近的一条街道上，寻了一间不大的门面，找了一个做家常菜的厨师，生意就算是低调开张了。
孔天引和王中一门心思地经营着小饭馆，到了年底，孔天引就偿还了崔嘉伟所有的借款，并且附带了一笔利息和分红，孔则同也得到了一笔分红。总之，每一个对饭馆的生意有过照应的人，都得到了意外的分红。孔天引的态度很坚决，不容任何人拒绝。
于是，伙伴们都领略到了孔天引的慷慨大度和为人的义气。拿到了分红的人们，都可以估计出来，孔天引本人并没有赚到多少钱。无论怎样，孔天引都固执地坚持着一个道理：生意的利益不在于多少，而在于平衡。
王中满心欢喜地打理着饭馆的生意，忙得不亦乐乎，他赚了钱又有了生意可做，心里当然对孔天引感激不尽。王中还努力地为饭馆创造更多的收入，甚至还想出更新鲜的招数来，比如让一个卖冰棍的小贩每天送一箱冰棍，放在饭馆里卖掉，双方分成。
但是，孔天引的心思却并不在饭馆里。他把更多的时间花在了研究人的事情上。他仔细地观察着每一个来饭馆吃饭的客人，然后热情地招待那些政府机关里的常客。他留意着客人们的神态和衣着，留意着客人们谈论的话题，他能清楚地知道哪些客人是有身份地位的，哪些客人是市井草莽之人。
把人研究透彻了，也就有了生意。
这个饭馆对于孔天引来说，更大的价值不是每天有多少钱的收入。他逐渐地认识了一批人；孔天引了解他们都在干什么？他们都能干什么？哪些人赚了钱？他们怎么赚钱？……
慢慢地，孔天引就发现了这个餐馆还有更大的价值。因为，孔天引发现在餐馆里吃饭的客人们，大部分人的心思并不在吃饭上，而是在所谈论的事情上。换句话来说，饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
一个炎热的夏天，他听到两个客人像是在谈论黑市上粮票的交易，一方就使劲地吹嘘自己如何能够搞到粮票，另一方就迫切地吵吵着想要大量地购买粮票。不多时，其中一个客人就不小心地拔高了嗓音：〃这东西不比钞票差，马上就是中国第一票，中国第二货币。拿着这个票，什么都能买！硬挺着哪！〃
第二天，孔天引就把崔嘉伟和孔则同约到了饭馆里，向他们询问市场上粮票的流通情况。所谓流通无非是两个关键的问题：哪里能够大量地低价买到粮票？哪里能够迅速地高价卖掉粮票？孔则同就详细地把市场上粮票的情况讲得清清楚楚。由于政府按计划供应粮食，市场上却不是按计划需求粮食，于是有些人急需粮票，有些人的粮票却大量闲置。当时的粮票在市场上分类很明晰，包括地方票、省票、全国统购票等等，在市场上交易的价格也有很大的差异。人们使用粮票可以在所有的农贸市场，以及商业街和商业点，交换主副食品、水果蔬菜、日用百货、服装鞋帽、花鸟虫鱼、各式家具等几乎所有的商品；也可以用来支付修理钟表、皮鞋、提包等花费的费用；甚至还可以用粮票，雇佣短工，雇佣保姆。黑市上的粮票交易也逐渐地活跃起来。粮票就真的像那个客人所说的那样，就要成了中国的第二货币。
〃没工作的人，就干这个了！〃
孔则同又接着说，眼下什么票都能卖掉，粮票、布票、油票、购物券都一样。
事实上，孔天引的想法却不仅仅是倒腾粮票，他更希望能够把倒卖粮票的渠道建立起来。他希望这些卖粮票的人和买粮票的人，都集中到他的饭馆里去。他希望自己的饭馆能够成为一个小小的票券交易市场，无论是粮票，购物券，或者是其它任何票证都可以在饭馆里悄悄地交易。作为中间人，孔天引肯定会有一笔可观的收益。
不久以后，孔天引的想法被伙伴们认可，并且很快就达成了默契。孔天引吩咐王中，在饭馆的后面辟出一间小屋子，与外面的饭馆完全隔开了。还是像在贺兰山区那样，孔天引迅速地建设了一个新的交易圈：崔嘉伟和孔则同能够帮助他开拓稳定的票源，王中总是能够迅速地找到买家。渐渐地，这个小小的隔室就变成了各种票证交易的集中地，客人们放心地隐蔽地在这里买进或者卖出。
人们在饭馆里吃饭、聊天、交易、赚钱，每个客户都像长了铁嘴一般，丝毫不会透出口风，也当然没有哪个〃蠢蛋〃会把交易的秘密透露出去。于是，孔天引不仅经营着〃老朋友〃饭馆，还经营着一间名副其实的〃地下票庄〃。这是一笔很合算的生意：所有来这里买卖票证的客人，也都是饭馆里稳定的客源；大多数来吃饭的客人，都会渐渐地被拉入了〃地下票庄〃。
一切的生意都非常顺利，饭馆还是那么的朴素，看上去就是一间简单装修的普通菜馆，但是每天来往的客人却源源不断，而且大多数又都是有身份的客人或者是有钱的客人。于是收入源源不断地像水一样地流了进来。
接下来，又是按照孔天引所谓〃利益均衡〃的原则，每一个帮助他维持〃地下票庄〃生意稳定的伙伴，都获得了比预想中要多一些的分红。孔天引很清楚，这种灰色的生意是冒险的，最大的成本也就是冒险，而减低成本和降低风险的最好办法就是要让这支队伍稳定。慢慢地，孔天引就把这种组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的〃利益同盟〃。
几年以后，这个客源滚滚的饭馆和同样客源滚滚的〃地下票庄〃为孔天引和王中带来了滚滚的财富。在别人眼里，他们就是两个有勇无谋的普通个体户。事实上呢？他们转眼间就变成了新中国第一代〃暴发户〃。
秋冷的时候，孔则同就要把一位英雄介绍给孔天引认识。孔则同说此人名叫王宗德，是真正做了大买卖的生意人，在中国也早已经声名远扬了。
一番交谈后，王宗德诚邀孔天引加盟大德集团：〃天引，你是做大事情的人，大德现在就是做大事嘛！你要是不介意，我是希望你能来大德，一起做点大事……我先入为主，把话儿先搁在这儿了！〃
与王宗德交谈以后，孔天引认真地思考了几天，孔则同和崔嘉伟也积极地建议他去海南创业。几天以后，孔天引就做出了去海南创业的决定，然后他就单独地跟王中说了此事，希望王中也一同去创立大业。他们决定把饭馆委托给一个人打理，这个人就是老安。
孔天引和王中来到了海南。
孔天引就做了大德集团的办公室主任，像是王宗德的大秘书。王中就常常到外地跑业务，多是吃饭喝酒耍嘴皮子，这是投合了王中的秉性，如鱼得水一样。自从为大德做事以来，孔天引也是没有闲着，王宗德就不断带领着他拜见各个上流阶层的人物。这些人物大多是大德在官场上和生意场上的关系户，孔天引也逐渐与这些人熟悉起来。
这一次，他们拜访的是一个西部的官员，主要目的是协调一批轻工业品顺利出境。吃饭的排场与以前有所不同，以前都是安排得很有气势，那种气势不仅是要体现在上等精细的菜肴上，还要考虑到现场的气氛。这次饭局却是在普通的饭馆里，似乎没有什么刻意的安排。四个人在小小的包间里坐着，上了那些普通的菜肴。
桌子上有一些进口的香烟，却没有备酒。
饭后喝茶聊天之际，王宗德就让孔天引把一副字画送给了官员，然后就说是从北城带来的一份薄礼。官员看上去五十多岁，浅灰色的夹克，戴着眼镜，一幅学者的模样。他接过了字画，就慢慢地打开来。孔天引和官员的秘书就连忙在两旁帮忙拉着，让画展平了。
官员摘下了眼睛，凑近了看那幅字画，仔细地研究了片刻，皱着的眉头就逐
