读圈子圈套 系列的感受0-第47章
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映了这个倾向，让我看完了电影都不知道它要说什么，后来看了影评，才知道那个日本女人是那个黑人小伙的母亲，她一生不爱这个儿子，因为她曾受的侮辱，所以总是抛弃和回避这个儿子……（不知道有没有记错）电影里有一首英文歌曲《草帽歌》，唱得很悲凉，唱的是“妈妈为什么总是抛弃我”这个主题。
在中学学语文时，老师从来教导我们写作的立意在鲜明、突出，线条清晰。所以，主人公的表现就往往被引导为只能往一个方向的价值观去表现，从而“教导”读者们正确的人生观和方法论。
现在回想起来，反而感到这是一套自欺欺骗人的、违反现实的方法，教导出来的人倾向于一根筋地想问题，对人物的判断只有一个标准，要么是好人要么是坏人，不懂怎么看待没有好坏之分的人。教导之下的我们，难以适应复杂的社会现实，被人们称为“书呆子”。
俞威，一个硬气方刚的大男人，挑得起、摔得起，也玩得起，无所顾忌，人生无处不痛快。所以帮主曾评价说：“俞威是大气的。”上面在评邓汶时我还说了一句：人们也许不大喜欢俞威，然而企业喜欢俞威。因为他能够做成事、有利润，于是他受欢迎。
所以，我大胆地设想，帮主可能有这个潜意识。因为主人翁不能受到过多的社会指责，否则小说的价值观无法确立，小说的社会形象将会受到冲击。
因以上的想法，把俞威与洪钧界线分明地分开来读，反而感到不真实。
对女同事的运作，俞威可能比洪钧稍胜一筹。因为：1、逼良为娼，琳达被驯服，使俞威对下级职员的运作的跨出了职权范围，超越常规；2、与苏珊合谋倒邓汶的米。洪钧只会把女人们统统往身后撵，失去了超越式使用她们的机会……通过这个例子，只是想说明，一个人通过了解资源、把握资源，然后达到利用资源的重要性。洪钧对女人是轻视，所以就不会使用她们，她们也没有机会去为洪钧创造更大的效益。俞威首先从现实的角度去承认女人存在的价值，所以女人们就有了发挥的余地，要么做了情妇，要么做了同党……没有独当一面的女将？可能是帮主还没接触过，所以没有了这类角色，使小说中的女性全部有着悲剧的色彩，真是恨不生为男儿身。
我佩服俞威做事的干净利落，做得成一件事，比如，他入主ICE后，竟能说服皮特搞什么经销商渠道销售，从经销商那里着想利润的来源。手段无所谓黑不黑，只要不违反法律，别人能够承受得下来，就是可以使用的手段。别人想不承受下来也不行，摄于俞威的淫威、强权，不得不服。还有玩耍手段，一费毫厘巧夺罗杰的潜在客户的能力，以及前面把玩范宇宙。俞威把玩罗杰这段故事着实好看，一言一词、一举一动来得实实在在，罗杰是怎样一步一步走进俞威的圈套的，看得旁人心跳。
不过，也真为这种人捏一把汗，他们玩的都是心跳，赚的都是有“后遗症”的钱，不然怎么医治“后遗症”才能顺利渡过余生。
作者：森愉 日期：2006…12…17 19：39
洪钧
——我们学习的字典
1、为别人公司的电脑科打水的事
一大早来到人家的电脑室，一手提着三个水壶，两只手就是六个水壶！拐楼梯角的时候碰坏了一个，所以是五个……然后，其他科室的人也把水壶往电脑定放，为的就是省打水的力气……洪钧默默地承受下来。
这样的经历，我真的想问问帮主，是你自己的经历吗？
你作为一个全国最著名高校的拔尖学子，硕士毕业出来社会的第一堂课，真的是这样经历过吗？
我宁愿相信真的是你自己的经历。
比较于今天一些大学毕业生的娇贵，比较于早前天涯杂谈一个令人躁动一时的贴子《深圳人才市场——一盘叫“三叫”的菜》（大概是这个标题），令人震惊。“三叫”的菜是广西的名菜，即醮着点料生吃小老鼠。不好意思，在这里说这么恶心、倒胃的话。我是想说明，现实总是令人无限震惊，恶心的程度往往超出我们的承受范围，我们就要象洪钧一样默默地承受下来吧！
2、对小薛的提携
前面谈得太多洪钧对小薛的提携了。看看身边的例子，感觉是，一个从不提携别人的人，将孤身力敌，难有成就。我亲眼见到有能力的一些人，由于心胸的狭隘，从来不愿意提携别人，直到退休，仍然孤身作战，身边曾经的同事一个个离开他。他的身边也缺乏欢笑，只有干巴巴的命令和服从，而他对下级更多的是“捉鸡脚”（挑骨头、挖苦），整个工作合作过程是痛苦的。
3、对环境、规律的透彻把握，透视到毛孔。
处处体现了这点，比如小潭打一个电话来要请他吃饭，他马上想到小潭可能要求帮助调动。对环境的敏感和蛛丝蚂迹的准确把握，是决定行动的前提。
又如指导邓汶如何与卡彭特接触并拿下职位。要知道，他自己根本就不在他们俩人身旁，完全靠电话联系，远程指挥作战，难度不少，完全在于他对这两个人的个性、人物类型的共性、环境透彻把握的基础。
平时见到有些人，不了解情况就喜欢摆出一副专家或长者的面孔说教，表现欲很强，让人油然而生反感。因为你不了解人家的环境，胡扯一通，出的主意往往会害死人的。负责任的人，总是先保证自己对人家的环境透彻把握，对里面的规律掌握准确，再提出指导意见供参考。我接触到的高层人物，总是耐心听你把话讲完再下指导，而且意见总是精辟、准确。
又如“会叫的狗不咬人”、“信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”、“在头一次见面就追求富有震撼力的效果”、
4、说话的艺术，首先在于什么该说什么不该说，尤其是打住不该说的话。
洪钧是很注意时时处处说什么话，尤其是不说什么话，每句话都应该以工作目标为中心，会带来误会和麻烦的话就一定不说。而且说话过程中也注意察颜观色，随时调整自己说的话与对方的情绪、心境吻合。不管对方是客户、上级还是下级，都按这个原则对待。
其中较详细的一段是，邓汶刚回此北京到处物识合适的科研处办公地点时，由于为人天真，没有城府，对人家的管理员什么都说，回来就受到洪钧这段说教——“你以后真得改一改这种习惯，说话得三思啊。事情都是很复杂的，人也是很复杂的，有很多东西我们都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国是为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象，要讲技巧……”。这段话我深深地刻画了下来，好象听到帮主在耳边甄甄教导，苦口婆心，甚至恨铁不成钢了。
5、对团队的整体把握
“一个人，要看他的能力和态度；一个team，要看它在战斗力和风气。”
洪钧对整个中国区的人员调整，从而拆散了原来各自抬杠的关系，突出了主要人物和战斗力。
6、洪钧的“小”。
对劳拉——“Laura，你如果不是这样的爱慕虚荣、沉不住气，我真不知道该如何对付你呢。”
一是，“小”里见“实”。象劳拉这样的女人在公司里真是太多了，要她去跑业务她跑不来，要她干点繁重的工作她承担不来，但打小报告、恿动员工内部矛盾她就不遗余力，同时她私下里也贪，看胆子大不大。二是，欣赏对手的缺点就与欣赏他的优点一样。是否这样就达到了把握对手、可以运作对手的境地呢？我经常有这种感觉，以至面对有意挑衅的对手，竟越来越镇静，象欣赏一个艺术品一样欣赏着他，友好地对待他。只有面对自己无法应对的对手，才会显出焦急和窘迫来。
7、克制自己，静候时机。
如与劳拉的“这是一场无声的较量”的对峙，对有些下属的财务状况的容忍、在装修结帐前前往视察而不发一言事后追究责任、“sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能出错。”、“窍门应该教给勤奋的人，教给不会轻易放弃的人”、“当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作”等。
8、一马当先、身先士卒。
关节眼上，他肯定知道，并且在最需要他的时候出现在现场。
9、永不放弃
“我的意思是，只要你自己放弃，这个项目说一定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会……”
10、对客户和朋友的真诚
看出对方真正想要的是什么，而且是唯一看得到这点的人。其他不说了。
11、他也有孤独的时候，谁都逃脱不了压力的囚困
“他忽然意识到，最可怕的并不在于这些压力本身，而在于他已经找不到可以舒缓排谴压力的办法，他无人可以倾诉，也无处可心逃避”。
12、洪钧的致命点——人性本身
圈2最后一节，洪钧一夜之间又回到了一年前，重新回到销售总监那个身份。在这之前，他被香港和台湾的老总出卖了。本来深谙商场规律的他不容易失足的，但他毕竟失足了，原因是：一，他根本就打不赢这场仗，他是以卵击石；二，他害怕这个失败，所以奋力想找到一条救命草，在商海里很难有救命草，尤其是素无交往、无交情的那两位老总，同时还都处在这个小小的角力场中；三来，人家为什么要帮你？人家哪头大哪头小？这个格局洪钧在危难之中迷失了理智的判断。善良的人会在本能发挥时相信别人也是善良的，这就是根本的人性。他可能忘了这可是火光四溅的拼杀时刻，正是你存我亡的关头，人家自身的安危还是个问题，哪里顾得上你？这个时候，可能应该找核心圈外的人才能帮助他，因为人家没有利益关系在这场战争当中。
13、洪钧对待挫折的态度——放轻
欣赏科克这句“你也要答应我，不要和韦恩斗，不要让他找到任何借口，你更不可以主动离开。”唉，为啥俺的上司和同事也这样对俺说呢？因此，我感受到了周围有能力的人们对我的关注和关爱，顿生感激，尽管“觉得双方的承诺其实都是同样的脆弱和无奈。”还是要忍耐，静候时机！
14、洪钧的缺点哪里去了？
俺认为要么写在俞威身上去了，要么帮主难以发现自己的缺点，还有的可能是帮主不想写洪钧的缺点。
这是一个遗憾，不管怎么说。就象见到一个人的正面，没有见到他的背面。
15、……
（因为不喜欢以14作结束，把15写上，以后的各点留给圈3吧。）
作者：森愉 日期：2006…12…17 19：53
帮主——多年媳妇熬成婆！
那天我按着“只L一人”提供�
