读圈子圈套 系列的感受0-第35章
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1、如果托尼有发自内心的主动性，他的工作更容易把握主动权。虽然我设想的整个过程中，他在陈总眼里只是说了些祝贺、玩的话，实际上，谁都最清楚，他就是俞威身边的太上皇，一只不比陈总差的老虎！
所谓“无为而治”，其实就是这样的主动的靠边，而让干将充分发挥的方法。
托尼如果没有这个思想层次，不懂得进与退，一味争风，到处与俞威这个自己的手足争斗，到最后还是陈总捡了便宜啊！
2、发挥团队合作的合力作用，该是将就做将，该是兵就做兵，各自分工、相互配合，才能发挥得最好，使组织的效率达到最大。所以，托尼应该充分发挥俞威这支枪的作用，在背后充分支持和配合他，在谈判时就只坐在俞威的身旁，不说一句话，不怒而威。即使遇到双方冲击，只要不是万不得矣，自己绝对不出声，以最大限度地维护俞威。维护俞威就是维护他自己！因为俞威是他的枪，他的手足！
托尼其实在这个期间，只需扮演一个“世界维和部队”的角色就行了，打打嘻哈，不到关键时刻，绝不露出自己的利爪！（这个就是我在自己的工作心得里谈到的收藏起自己的狼性的意思，欢迎批评）
一个充分信任手下的领导，才是最优秀的领导，也是最有人格魅力的领导。
一个与手下争权夺利、甚至争面子，争场面上的威风的领导，其实都是浮浅的，不是为实绩而操劳的人呐！那是中国政府政府官员的作风。在中国这个官本位思想严重的环境里，这类人有了生养的环境，活得滋润，表面上也风光。其实，背后的“俞威”们是有苦说不出啊！
作者：森愉 日期：2006…12…02 09：03
作为俞威——
如果我是俞威，我将如此争取得我的主动权：
1、上级不是一个神，也不是一个鬼，而是一个人。所以，我将对托尼进行“人”性的全方位观察和分析。
人性包括：性格、能力、兴趣、爱好、习惯，其他相关范畴包括：过往的“故事”、亲友……
2、我将对托尼在利益格局进行观察和把握，必要时可以“突围”。
托尼在公司里的位置、影响力；托尼的权力与制衡因素；
个别时候，我会争取一些机会，在托尼的上司面前露个面，打个招呼，给他留个愉快的、较深刻的印象（洪钧不是这样做的吗？），下次真要求神拜佛时，不至于临急抱佛脚。
“突围”，是说如果托尼因自己的个性、能力、视野或制肘因素制约了我的行动时，我可以把握几张牌，与托尼沟通，试图扭转他原先的看法，取得他的支持。甚至在托尼的同意下，到他的上司面前去争取支持。总之，为完成公司交付给我的任务，我可以多发挥几个手段。这里我突破了上司某些不足带来的制约。（这个想法，不知对不对，还请帮主详细请教一下！谢谢了。因为有时我的工作不得不这样做。）
因为我的任务完成与否就是我的价值所在，不论是托尼，还是托尼的上司，关键的时候，都可以被我“发动“起来，去帮助我完成任务的。
这个时候，最怕遇到从政府转过来的官员。因为他们能力不足，经验少，胆子小，又要明哲保身，所以，往往推三推四地把我打发了。到头来，我没完成任务，老总还是责怪我！
3、我将引导托尼配合我，以完成使公司利益最大化的行动。
我将由公司的利益格局、托尼所管理的范围、自己所管的范围的利益上去作引导，说明我的目标达到后的利害关系，以及讲解我的方法，事先取得他的理解。
这样运作下，我能力发挥的空间扩大了，对机会的把握牢了很多，任务完成的可能性大了很多。这也算是尽了全部能力了吧？其实，怎样取得上级的支持，甚至上级的上级的支持，往往才是工作最大的难题。没有努力，没有取得他们的支持，任务没完成，你得死。争取他们的支持，他们不一定理解，甚至反感，你又得死。他们相互间容易包容，或推诿。而我们这些的，就是这样被他们“把玩“着，象猫戏老鼠，苦啊。但为了生存，只能低下头，好好做事。忍辱负重，不是男儿本色么？
作者：森愉 日期：2006…12…02 09：05
至善豺狼，不要紧。：）
继续讨论吧。
作者：森愉 日期：2006…12…02 10：58
上面说了，我感到自己在工作中，与上级，以及上级的上级（老总）的关系，就象猫戏老鼠的关系。
不知你们有没有这种感觉？俺感受深刻。
那俺跟下级的关系、甚至包括俺跟同级的关系是什么？是——老鼠扮猫戏老鼠的关系啊！！！！！！！
所以，如履薄冰。
更感到工作中与人相处，真的是外强中干。要随时知道自己不过是一只扮作猫的老鼠罢了！
有时一个不小心，露出了老鼠的模样，人家马上象老虎一样扑将上来，大有撕碎为快的感觉。为什么会这样呢？因为人家不服从、不想尽力干活，不想承受工作压力等等。
（苦笑中）
作者：森愉 日期：2006…12…02 15：52
珠影横斜，你在职场的圈子2里的回复我看到了，说得非常好，很有借鉴意义。
大概我很喜欢看这样的到点到位的、操作性强的意见，反而对泛泛而谈的、太大范围的感慨，没多少感触。
我自己的工作上，比较倾向于俞威这种雷厉风行、任务为先的作风，不大顾及人情，结果就跟你回复里提到的一些情况相似，后路就狭小了。所以，怎样做人的工作，还是我需要继续学习、改变自己的地方。
你在回复中提到洪钧的“迂”，反而显得有人情味，留下了后路。这个道理是好的。
但在实践中，我经常遇到的情况是：上级并不给我多少迂回的空间，是必须在哪天按质完成，而且我还必须随时根据他的指令作调整。而我的工作又必须要与其他人合作，在这里，别人就不一定愿意及时合作，总是找些理由拖拉，质量上也不够保证，甚至我不催，别人就不做。别人不做，上司就直接找我问话。气得我上火，却又不能发作。
比如有个女孩子，总是有理由在必须完成任务时就要“消失”半天到一天，她也不是十分紧要的事情，要么是去看病，要么说电脑中毒了，要么……总之方方面面的理由，但我不能老是直接把她的理由告诉上级。上级也不听这些东西，他认为交给我做的任务，我就必须按时按质完成，理由上他不问我就不须讲。所以，我在雷厉风行与兼顾人情味两方面左右为难。当然，在刚性完成任务的情况下，尽量留点人情味，只能是这样了。
这就是现实的环境。呵呵。
关于上面有朋友提到”道“与”术“的问题。
1、这个问题提得对。
有时间再探讨。
2、我们缺乏足够的“术”，缺乏足够的经验。正如你要跟我讲圣经，我说我必须先吃饱饭才有精神听你讲。而吃饱饭的前提是——我必须懂得挣钱买饭吃。
上面说了，我是“在地面上爬行的小虫”，也就是必须在经营一线上挣到吃饭的钱，吃好了饭（广东人讲究吃文化，呵呵），然后再去听圣经。
（接受批评）
共产党宣言，很惭愧的说，我没看过。
马克思的《资本论》，我粗粗看完第一册。那不是“道”的东西。马克思的东西，是一部斗争的思想论著，即发动叛乱、推翻旧政权的思想，建立起他认为的更为合理的社会的思想。
社会大步伐的前进，就是通过一轮一轮的反叛引起的。至少过去是。今天的台湾是不是，还需拭目以待。
扯远了，不好意思。
大家围绕着一个案例，从不同的角度去提出不同的观点，的确有助于我们迅速扩充头脑，改变思想哦。
作者：森愉 日期：2006…12…02 16：01
耐克面包，你的意见也有深度。正如你所说的，小的公司，而且是成立时间不太长的公司，可能对公司政治接触不多。这种环境，应该是清朗的、节奏明快的。
大公司、小公司，形式都不重要，资金的运作效率才是最重要的。
但我们毕竟不是处在原始社会，人群相处久了，各人的个性、喜爱就渐渐显露，人与人相互之间的挤压、推诿就出现了。这还不是重要的，关键是，公司运行到一定情况下，就会出现危机，效益减少……这个时候，谁存谁亡，就是一个问题了。
如果是一个供不应求的经济环境，人人都有足够的发挥空间，各人都有各人的前途……可能会好些。
其他的暂时不多说了，俺还是看书去。
关于对人物类型的分析，待帮主对以上托尼与俞威的内容作了回复再继续。
作者：森愉 日期：2006…12…02 16：07
作者：卡通车 回复日期：2006…12…2 11：20：07
本帖从头到尾只字未落，忍不住胡说几句。
１－我把这书给一个做技术的哥们看了，他看完评语是：书里写的这群人真ＴＭＤ的狠，整的太厉害了。没共鸣。
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谢谢卡通车。
我的看法是：
技术人员说的狠，是他太不熟悉销售这个行业了！
当然，小说反映的外资企业确实是残酷了一些，一个项目失败，头就要走人，没商量。然而，在国内企业，只是残酷的程度稍低一些罢了，如果你两个月销售业绩不如理想，你可以想象老总对你的黑色的脸色了，呵呵。
销售人员与技术人员不需要共鸣。我见到的技术人员，慵慵懒懒，本来一天可以干完的活，他不下十天不干完。俺对他们也没有太多共鸣的说。
在大后方的人员，怎么知道前线搏杀的风烟？前线搏杀的战士，怎体会得到后方的安宁？
作者：森愉 日期：2006…12…02 22：08
谢谢 冷眼心热 ！
你的意见很好啊！
今天书店终于打电话给我，说是有圈子圈套1卖了。马上过去买了来。
其他都好，一样不够好，真的是整本书的外形设计有待改善。
如果我来改，将这样改：
1、圈子圈套四个字改为苍劲有力的变形隶书，突出主题，以及商界里风云莫测、随机应变的环境。
2、作者王强的名字，我将让他自己写。因为作者不应该只能有一张照片向我们交待，手写的文字也能体现出一个人的个性，也是一种信息，让读者感到与帮主更接近一些。
3、黑色占封面太大比例，以改一下。关键是找准商界的突点。
俺修过一些美术的说，还学过一点美术鉴赏，高深的就说不出了。
长江出版社果然比清大�
