读圈子圈套 系列的感受0-第2章
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由于国内的企业，和经济运作环境，并非完全市场经济化，政治因素的影响太多，就使得这类老板比较多，而人才一再被压迫。尤其是国企。
其实一个人，思想最活跃、工作最有冲劲的时间不一定长，可能就是三、五年时间，然而，在中国，这最宝贵的三、五年时间全被浪费在“被压抑”的状态下。所以，中国的经济运作，远远未能充分利用年轻人的聪明才智，效益远远未如理想。
2、洪钧诚心“请”李龙伟“出山”。
3、李龙伟当即承担起对普发的技术方案书。
我的感觉是——李龙伟可能是一名大将，千里马。虽然被打击过，但他的风迹不灭，沉而稳。所以，后来，是洪钧请他出的山。他等待的，就是这么一位有眼光、有魄力的“名主”。一般人用不起他，因为他过去的“败迹”、他某些缺陷等。只有超强的人、能力、性格上能够弥补他的人，才可以放心地使用他。
至于我自己，我比李龙伟的经验还要丰富一些，视野也许广一些，信心和决心也比他强一些，行动能力可能比他强一些。将来，或许是所在机构，或许是自己，也要打出一片天地来，这是一个理想吧，所以，喜欢在休养生息阶段多作积累，多方寻找机会历练自己。
咱们小人物，跟帮主不是一个层次了，所以，抱着学习的态度来读的书。
作者：森愉 日期：2006…11…26 09：19
关于李龙伟与菲比的比照。
衡量一个人是“将”是“兵”，勇气只是一个方面，沉而稳又是一个方面，而关键的一个地方是——权衡和运作全局的能力。
菲比，为什么我感到她浮而浅呢？因为她首先思维是不完整的，对工作上如是，对感情上也如是。工作上，她对整一件事情的理解、认知，都是片段式的、版段之间相互连接不上的，时时、处处需要洪钧来补充她的不足；其二，在第一次面对姚工的抢白时，她居然愣在那里，僵着了，反映了她灵活性不足。其三，如果她对洪钧的爱情动了心思，就应该去了解洪钧的理想、背景（书中无交待洪钧的背景，比如有没有妻儿或女朋友等，也没有说洪钧跟同事交待过他的背景）、个性、爱好等，从自己的追求与对方的追求上去作比较，是否一致，心思是否默契。这样才全面、可操作……而不是现在这样，单靠感觉，万一洪钧突然冒一个海外女友出来，她不死定？所以，心思不是这样的。再有，过去说女人嫁郎君，是想找一个稳定的饭碗，当今社会，求的是心灵相通、相互慰藉，给双方一个稳定的港湾，即一个稳定的家。所以，人品的考察就显得重要。菲比又不是不知道琳达的事情，她心理怎么过得了这一关？她既然轻易过得了这一关，就不是一个单纯的女孩子咯。小说这里就显得前后不对称了，
一个女人可以单纯，但不可以傻，尤其是真傻。如果真傻，那就真的不适合做销售人员了。
李龙伟，为什么他出场不多，就能看到他可能是一员大将呢？
1、他在一强有力的机会中失败。
失败的事情是常见的，这里表明他可能有某种未爆发的隐藏着能力。
2、他可以一开始就着手全局的技术策划书。
如果菲比可以做这个策划书，估计她就不是书中那样的人了。
3、李龙伟的过分低沉，可能并不是最好的。人处于无奈的环境中，只能埋没自己吗？
对菲比这个人物的把握还算勉强过关吧，但菲比，大家因着帮主的笔触，感到她不大适合做销售，为什么呢？我估计跟上面我分析的原因有些相近吧。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：05
再论洪钧与菲比的爱情
关于爱情，看过一句话：爱一个人，就是帮助他（她）成就他（她）想要的人生。
因此，菲比想要怎样的人生？洪钧想要怎样的人生？这些都是帮主有意或无意间回避的。因为帮主说，主要是不想影响小说主题的发挥。
但从读者的角度看，这可能反映了帮主本身对人生观看法上的一个欠缺？
凭着感觉触摸到的爱情，按照生物学的原理，就是两人基因上，通过气味而相互吸引（动物大概都有这个本能），是多巴胺的作用。
基因虽然一辈子都不会改变，但问题是：激素的分泌有时间的长短。因此，决定一个人一生爱情观的，还是他对人生最终追求的目标决定的。
比如洪钧，他一生全付精力追求事业，追名逐利，那么，他最终会选择在他困难时期能够帮他一把的女人作心灵上的伙伴。这在香港的社会里已屡见不鲜。
再比如菲比，小说中没有说出这个女孩的人生目标，她是凭感觉找到了洪钧，甚至用“手段”（或说“圈套”，网友语）“勾引”洪钧“下水”。我不反对凭感觉找到爱情，正如上面说的凭气味去寻找，是动物的本能。但问题是，如果她真的想成为一个出色的销售人员，那么爱她的人，应该尽最大能力帮助她去成全这个理想。小说中，洪钧不止一次劝她离开销售，去其他公司，做行政，或者秘书之类的工作……这里，我只能说，洪钧并没有真正爱上这个姑娘！洪钧或者需要的，只是一个单纯的、善于持家的贤内助。他完全有能力养成她，所以，菲比不需要辛辛苦苦地继续做销售。
与其说洪钧爱上菲比，不如说洪钧从来就没有“爱”上菲比，他其实并不想帮助菲比成全她自己的人生梦想，而是希望她放弃。好比说，我给洪钧一个亿美元，洪钧你必须离开你为之奋斗的行业。洪钧你说，我是“爱”你呢，还是毁你呢？
所以，多女性读者的角度来看，这个洪钧在情爱上的作为，并不可爱。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：17
有感帮主提出的用一个“场”去感染客户的办法。
一个“场”，就是一个人全部的知识、能力和人格魅力，不但如此，还要理解对方的环境，懂得使用自己的能力去为对方指出一条光明大道来。因此产生了“大家一起做一件有意义的事”，从而产生了“共同的效益”，即“双赢”。
在洪钧与韩湘的接触与驱动中，洪钧打了这样的牌：把普照发集团的利益转化为韩湘一个人身上的利益，这样，就轻易地把普照发集团发展这样大而空的话题转变为“韩湘一个人的发展”这样小而实的“项目”上，洪钧的操作性就显而易见了。因为维西尔北京，作为一个公司，对于韩湘一个人，就必然是洪钧把握了主动力，力量大于韩湘一个人，而且洪钧作为商场老将，历练也胜于韩湘……这些，决定了洪钧这场仗有胜算的可能。
总的说，就是“化虚为实”、“化整为零”、“以大胜小”。
大概行贿的手法，也是这样一步步走的吧？
OK，回到“场”这个话题。
这个“场”，是一个人多年点点滴滴的积累、而且都是胜人一筹的招数的积累。
所以，平时培养成看问题捍深一层、看宽一筹，用的时候，就不会埋怨过去付出得少。所谓“台上一分钟，台下十年功”。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：25
就必然是洪钧把握了主动力，
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打错字了，应是：就必然是洪钧把握了主动权
又感，在工作中，无形中引导形势，往自己有主动权的方向转变，自己就有胜算的可能。
一个精明的人，很明白自己的“主动权”把握在哪里。说到底，就是把对方一步步地引向自己的“圈套”。
我们作为韩湘之流，如果明白了洪钧打什么牌、走什么路套，然后跟着“配合”，自己可进可退还有点主动权。要是不明所以，一般会被洪钧之类的人物弄得团团转，到头来，不一定于己有利，反而赔了夫人又折兵，做了对公司不利，自己也得不到利益的事情。呵呵。
在小说里，韩湘是因为自己的地位，保住了一些利益相对稳定。呵呵。
比如，刚开始看的《圈子圈套2》，韩湘就与洪钧一起到了拉斯维加斯，以及在赌场的细节。
洪钧之类人物的品质，在这里面显得很重要。如果这次不是洪钧，而是俞威，估计韩湘的结局也不大好。赵平凡和陈总就有过教训了。
帮主如看到可别俺说话直率，俺可都是有所经历吧。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：38
那么，韩湘又应怎样在这场“合作”里取得自己的主动权呢？
俺还真想请教一下帮主了。
我想作为一个职场里的人，尤其是把握着一定资源使用权的人，特别是把握着重要资源使用权的人，多少都会面对这个问题，对吧？
我想听听过来人详细一点的意见。
作者：森愉 日期：2006…11…26 18：04
作者：心平气和823 回复日期：2006…11…26 15：45：51
关于俞威，我觉得他不是愉MM说的吃了这顿没下顿的那种，他自己也是有很强的策划的，他自己给自己留好了的出路的，反而洪钧比起其来，对于后路的规划要弱一些。
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这个意见好。能不能说详细一些？
还有，你说你有一些心得，快快贴上来，让俺学习学习。：）
不要象那个宁静迪斯科，老要俺踢屁股才想起要写勾践。这半个月不踢他了，他又不写了。巨愤怒！
作者：森愉 日期：2006…11…26 18：06
作者：思云流南 回复日期：2006…11…26 16：39：32
准备近期看了，到时上来谈感想，
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一边读一边写吧
12345我们等得好辛苦
作者：森愉 日期：2006…11…27 11：46
TO 小坏蛋阿水
你有些观点很好，但有些地方俺不赞成。
1、关于战略上的讨论，你没捉住我的原话。洪钧当然是个大SALES，但是他应该有多几张牌可打，这些牌，应是维西尔集团本年度的“牌”，而不是由洪钧自己创造的，洪钧是一个执行者。我现在的疑问是：为什么洪钧手里没有多几张牌？哪怕多一张牌？
2、赞成你认为爱情对事业的帮助，男人几乎不寄予希望的观点，当然，男人都不需要看琼瑶。但你仍然没有针对我的原话来讨论。我的观点是：洪钧并没有爱过菲比，而且洪钧甚至是通过把她养起来，毁了菲比，这种“爱”值得讨论。
3、这一点我深有体会；我们公司所做的进口产品；是同类进口产品里是最贵的；同事经常嚷不好做不好做；和别人差不多的产品；价格比别人的贵那么多；但是我们年年业绩都是很好！一句话；人的工作做好了！
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