中国企业在otcbb比较成功的部分案例研究与介绍-第11章

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与此同时，公司的战略资本运作也一直在进行着，先是中方股东回购了韩方的全部股权，使公司100％实现了本国化，接着又借壳国外企业通过APO登陆了纳斯达克主板。　
在资本国际化方面遥遥领先的万得汽车业务国际化却仍然是个新丁，10年来一直在国内OE市场埋头苦干的万得近两年才开始考虑出口，因为出口对今天的万得来说是企业长远战略需要，更是国际资本市场的要求。CEO赵清洁也下了军令状：3年内把目前1：9的内外贸比率提高到3：7，5年内提高到5：5。　
军令状是立下了，缺少外贸经验的万得汽车要怎么着手开始自己的国际化之路呢？　
从展会到B2B　
万得汽车销售副总裁赵玉国回忆，万得的外贸拓展是一点点摸索过来的，直到今天仍然在摸索之中。万得先是在国内平媒《汽车零配件大全》上刊登万得的产品目录，当然投放效果一般，因为很难进入外国采购商关注范围。倒是赵玉国发现从万得在国内的一些合资客户身上能找到机会，比如万得给上海大众、上海通用、北京奔驰…戴克和北京现代都有供货，这几家合资企业的外方公司大众、通用、克莱斯勒以及韩国现代在和万得沟通之后，都表现出了找万得为海外整车厂OE配套的兴趣。　
接下来万得也开始到国外参展，主要是最大的两个汽车展会——法兰克福汽配展和拉斯维加斯汽配展。第一次参展就让万得幸运地遇上了一个跨国采购客户。赵玉国回忆，当时自己是在拉斯维加斯汽配展遇上那家英国商用车制造商的，对方正好在急迫寻找发电机OE配套商，和万得沟通之后非常感兴趣。展会结束后，英国公司在几次沟通后就来到万得考察，半年之后就签下了OE配套合同，虽然每年几万台发电机的量不算非常大，但也第一次为万得打开了出口的窗户。　
赵玉国指出，其实还有一些中介商替万得介绍外贸业务，但这些单子不是大企业的采购，中介商的利润盘剥程度又高，而且万得自己接触不到采购商，赵玉国现在根本不考虑这种渠道了。　
虽然进行过几种形式的尝试，也拿到了一个单子，但赵玉国很快发现跨国采购市场其实并不好做。尽管第一次只用半年就谈下了一个英国整车厂，但事实证明这种“速度”真的是特例，是因为那家英国整车厂已经开始量产还没定下供应商所以特别急迫。　
赵玉国自己也明白国内OE采购合同签订都需要一年时间，而跨国OE订单当然需要双倍甚至更长的时间，而且不一定每个沟通过的整车厂都能谈成，因为很多整车厂是在为几年后的新车型寻找OE供应商。虽然万得现在已经在和4家外国整车厂沟通，最后能谈成的几率还要理性看待。　
用传统渠道开拓跨国OE采购效率低、机会少，这时候电子商务开始进入赵玉国的视野。万得是奇瑞的发电机供应商，当赵玉国接触到奇瑞旗下的盖世汽车网，才发现原来电子商务也能帮万得寻找到实实在在的跨国采购订单。　
而在这之前，和大多数国内主流OE厂商一样，万得不了解各种各样花哨的外贸营销手段，更不懂电子商务为何物。赵玉国告诉记者，连万得的网站都是最近一两年才建的，一家策划公司帮万得设计了网站的栏目、内容，建好之后万得也不知道如何对网站进行更新、优化和推广。　
成为盖世汽车网会员几个月后，赵玉国感叹：现在才发现过去消息多么闭塞，那么多欧洲、美国的整车厂其实也正急于寻找供应商，而万得汽车却一无所知。　
万得现在加入了盖世汽车网的BBS（大买家服务），由盖世为这些跨国采购商的需求进行贴身、详细的分析和匹配之后，万得再开始和他们沟通。赵玉国告诉记者，万得目前正在等待和几家跨国整车厂的沟通。　
同时进军售后市场　
汽配行业似乎有一条不成文的规则，做主流OE配套的大型企业是不做售后AM市场的，在跨国采购中也一样，万得却似乎是个例外。　
赵玉国告诉记者，万得和国内其他产能饱和的主流OE厂商不同，因为资本驱动，万得很快就要达到470万台的产能，所以即将面对的“产能过剩”必须解决。OE配套两到三年的谈判期太长了，而且欧美一级售后AM市场管理规范、利润合理，也相当有吸引力。于是万得在战略上还制定了全力进军美国售后市场的方向。　
为了能进入美国汽车售后维修市场，万得2007年7月在底特律设了办事处，聘请在美国汽车行业工作了35年的德尔福前副总裁裁Robert　Forreider作高级经理，Robert　Forreider的职责包括制定销售和市场营销策略、收集市场情报，最终得到和美国3大汽车厂开展售后服务合作的机会。　
赵玉国告诉记者，万得现在和美国第二大售后汽配经销商也开始沟通。以前业界认为OE配套才需要请采购商来工厂考察，而AM出口只要寄送样品，合格后就可以议价了。赵玉国发现，只有小型经销商才不要求验厂，欧美大型售后经销商也会要求作现场考察，因为他们对供应商有统一的严格要求。不过不同的是，整车厂大概会现场考察好几次，并且还要监督改进的情况，而大型售后经销商大概参观一次就够了。　
目前万得汽车的业务国际化之旅齐头并进地努力着，既希望通过OEM得到技术、管理和制造能力上的提升，又希望通过AM市场迅速占领美国市场并把规模做大。既长远又务实的出口战略能否让万得这个汽配行业的“中国概念股”在纳斯达克继续闪耀，还要看其接下来的努力。

安防科技
名称：安防科技
代码：CSR
交易所：OTCBB升板NYSE

上市历程：
2005年7月OTCBB上市
2007年10月29日，升板NYSE

安防科技专注于安全领域的发展，积极整合产业资源，凝聚知名企业，吸纳优秀人才，迅速提升核心技术水平、生产制造能力和系统集成能力，构建绵密的全国营销体系，以及技术服务和安全服务中心，为中国各行业用户提供长远、专业、贴心的安全产品、系统和服务。
2006年安防科技在OTCBB融资达3400万美金，股价从上市的每股2美金涨到年底的每股11美金，2007年10月29日，升板NYSE。
安防科技（中国）有限公司于2005年7月在美国OTCBB市场上市，此后股价从最初的不足1美元稳步上升，目前已突破30美元，股票流通市值达到了纽约证券交易所对于从其他交易所转板至纽交所的公司股票流通市值达到至少1亿美元的要求。随着安防科技（中国）有限公司的上市，仅2007年内，在纽约证券交易所上市的中国大陆企业已经达到12家。截至目前，在纽交所上市的来自大中华地区的上市企业已达44家，总市值达到1。6万亿美元。其中，32家中国内地企业的总市值为1。1万亿美元。

大连傅氏
名称：大连傅氏
代码：FSIN
交易所：OTCBB升板NASDAQ

上市历程：
2005年12月14日OTCBB上市
2007年8月31日，升板NASDAQ

美国时间2007年10月30日，中国最大的双金属线缆制造商傅氏国际宣布完成了对美国最大的双金属线缆制造商科普威的收购。收购后，傅氏国际（大连）双金属线缆有限公司在中国乃至世界范围内的双金属线缆制造及供应行业将处于绝对领先的地位。
谁也想不到，10年前，傅氏国际还是大连市金州区一家名不见经传的小公司，其董事长兼首席执行官傅利用10年的时间完成了公司关键的三级跳：反向收购借壳登陆OTCBB，转板NASDAQ全球市场，收购科普威，从而使傅氏国际成为全球双金属线缆制造业的领军者。　
咬定新兴产业不放松
10年前，有了一定资本积累的傅利，正在寻找新的投资领域。最后，他瞄上了当时在中国还是一片空白的双金属线缆行业。他斥巨资支持、参与铜包铝、铜包钢线缆产品的研制与开发。1998年，傅利投资1200万元成立了大连傅氏双金属制造有限公司。傅利敏锐地觉察到，铜在通讯、电力等行业应用广泛，“铜包铝线”、“铜包铝镁合金线”“铜包钢线”都是新型复合材料，比纯铜线价格低、抗拉强度大、重量轻，同时兼具纯铜线良好的性能，是铜线最理想的换代产品，一旦在通讯、有线电视、计算机网络等高科技领域进入商业应用，市场空间巨大。　
认定这个新兴行业的投资价值后，从2001年开始，傅氏公司就把双金属线生产作为主打产业。2001年底，傅氏公司拥有自主知识产权的双金属线缆新产品正式投产，成为国内首家研制成功并批量生产50多种“铜包铝线”和“铜包钢线”系列产品的公司。由于产品质量达到或接近美国科普威公司产品的水平，而销售价格比该公司低30％，傅氏的产品迅速在国内的市场竞争中取得优势。　
随着中国加入WTO，通讯、有线电视、计算机网络和电力等领域对于双金属的需求日益增长，傅氏进入高速增长期。2003年，傅氏又投资新建了拥有14条自动化和半自动化生产线的新厂区，一举成为中国最大的“铜包铝导线”和“铜包钢导线”的生产基地。　
到美国上市融资去　
快速成长中的傅氏公司很快就遇到了难题，与很多民营科技企业所遇到的难题一样——资金短缺成为傅氏公司迅速成长壮大的“拦路虎”。当时，傅氏也考虑在国内上市，但由于国内证券市场中小企业上市停滞，公司决定开始运作上市融资。他们首先选择了香港、新加坡和美国这三个市场。经过反复权衡比较，虽然在美国上市成本要高些，但市场比较活跃，融资量也比较大。最终，他们选择了去美国融资。2004年10月起，傅氏公司将其当时拥有的一个注册商标，两项获得授权的专利，以及5项正在申请的专利一道打包进行评估鉴定，评估价格为7032。4万元人民币。2005年，傅氏公司赴美国路演取得巨大效果，成功吸引了中美基金、第一威信等6个机构投资者，融资1200万美元，傅氏出让21。5％的股份。在与融资同时进行的反向收购交易中，傅氏购买了壳公司美国平行技术公司，于2005年12月14日，进军美国OTCBB市场。2007年1月，傅氏国际与美国著名的对冲基金Citadel达成交易，实现二次融资6000万美元。2007年8月31日，傅氏国际正式在美国纳斯达克全球市场挂牌交易，成功转板，傅利也完成了他漂亮的第二跳。　
有了国际资本的支持，傅氏国际实现了跳跃式发展：上市前，傅氏国际有14条生产线，2005年产量5500吨，盈利700万美元；第一次融资后，生产线增加到25条，2006年产量1。1万吨，盈利1900万美元；2007年初第二次融资后，生产线增加到46条，2007年预计产量2万吨，盈利2100万美元。
收购美国公司成全球老大　
对于美国最大的双金属线缆制造商科普威公司的成功收购使傅氏国际一跃成为全球双金属制造业的龙头老大，至此，傅利用近10年的时间完成了他的三级跳，把金州一个小民营企业打造成了双金属行业的全球第一，这不能不说是一个奇迹。而且，这个奇迹具有可复制性。可以说，傅氏国际的收购和上市，为中国民营企业海外上市、海外收购趟出了一条新路。

海南魁北克渔业
名称：海南魁北克渔业
代码：HQS
交易所：OTCBB升板AMEX

上市历程：
2004年6月OTCBB上市
2007年6月，升板AMEX

这家公司主要凭借罗�