商业巨头的生死博弈:商略-第25章

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　　范胜轩慢慢喝着茶，心时不得不承认：崔大伟的这番话，一点儿也没错，甚至可以说很有远见，立足于现实的远见！但他这是典型的老板思维，而不是做员工所应该有的思维，因为在范胜轩的眼里，员工就只应该考虑把眼前的事做好，不能去看太远的战略问题。　　崔大伟产生了这种老板心态，对他自己是一个人生境界的提高，但对恒佳却不见得是好事，有老板心态的人，很难做好一个员工，因为他们想得太多，很难专注于眼前的事情。但这种人如果决心把事做好，他将是个极优秀的员工，因为他会把公司的工作，当自己的事业去全力经营。　　是友好地分手，还是尽力挽留，范胜轩在来之前，早已选择了后者，因为恒佳还需要崔大伟，虽然崔大伟似乎已不需要恒佳了。他把嘴里的茶叶吐出来，感慨地想道：如果万门程控研发成功，恒佳有了致胜的法宝，我就不需要强留崔大伟了。也许，崔大伟正是预料到自己会有这种想法，所以才要先走一步。看来，人都不傻呀，何况是我手下的头号销售明星？！想到这，范胜轩摇摇头，自嘲地笑笑，又转到眼前的话题，但口气诚恳了许多：“大伟，咱们这两年合作得挺不错，告诉我，你怎么才愿意留下来？”　　“范总，天赛这个机会，我觉得确实不错。”崔大伟毫无隐瞒地将“金色创业计划”搬了出来，还把那个老鼠与米缸的故事，用自己的话叙述了一遍。　　范胜轩一声不吭听完，没有直接反驳，开口说道：“你这个故事对我太有启发了。”崔大伟诧异地看着范胜轩：得，他又要把我给嘲讽一番了，不管怎么说，先把他的话听完吧。　　“对你我来讲，小交换机就是那米缸里的米，眼看这米就要吃完了，所以我带着恒佳，拼命想跳出这个米缸，这就是我们全力搞万门程控的根本原因！”范胜轩阐述自己的策略时，也非常激动，他忍不住用手指敲着桌子质问：“而你呢，你现在好好的在外面，却非要跳进这个米缸，去吃那几颗为数不多的米！我问你，你觉得小交换机还能卖几年？！”　　“至少两年吧。”崔大伟的回答不是很硬气，谁都知道小交换机的市场在萎缩。“不可能，大伟，多则一年，少则半年！因为我们在新一代的万门程控中，已经把小交换机的功能做进去了，今后市场上不会再有小交换机的需求了。”崔大伟实在没想到，熊苍林和范胜轩都用同一个米缸和老鼠的故事，来劝自己进行抉择，但二人的结论却南辕北辙。更奇怪的是，这两个人的说法，仿佛又都毫无破绽。崔大伟知道，谁对谁错，这就得看，哪个对未来的把握更正确了。但这是个复杂的问题，崔大伟无暇细想，他听了范胜轩的话后，眼睛眨眨想说什么，但又撇了下嘴，把话咽了回去。这个细微的动作，被范胜轩捕捉到了，他马上鼓励道：“有什么想法，尽管说。”　　“我想啊，”崔大伟犹豫了一下，喝了口茶壮壮胆：“范总，您可别见笑，我随便说说的。”　　范胜轩知道，谈判到了此时此刻，哪有随便说说的话，越是要掩饰的东西，越代表了对手的真正想法。　　“我想，如果您能参照上次天赛挖人的条件……”　　崔大伟的话说了半截没有继续，但范胜轩马上明白了：果然不出所料，上次天赛的人没挖成，我开出的条件，倒把崔大伟这条狼的胃口吊起来了！唉，当时就估计到让崔大伟去传递条件，会有这个风险，我的直觉一点也没错。但事已至此，范胜轩盯着茶杯，沉思了一会儿，决定不装聋作哑，正视崔大伟的问题：“你是说，我也给你安排恒佳的股份，这怎么给呢？我总不能跟董事会讲，崔大伟要走了，因为他很重要，所以我们要给他股份。”　　“那倒也是，范总，我这不只是随便提一下，您也别放在心上。”崔大伟理解范胜轩的苦衷：他要是真这样做，公司每个重要些的人都以走人为要挟，向老板要求股份，恒佳还怎么开下去？
《商略》第十一章（4）


　　范胜轩知道，崔大伟现在的这个要求，肯定经过深思熟虑，仔细推敲。虽然范胜轩对这一要求感到有些意外，甚至还激起了尚能克制得住的愤怒，但理智告诉他，这可能是解决问题的一个方向。只是怎么利用好这个方向，他心里还没有明确的想法。　　两人僵在这个条件面前，又礼节性地闲聊了一会，分手的时候，大家都同意：就这个问题，再仔细想想。但范胜轩明显感到，崔大伟应付得很敷衍。　　百夫长行动进入实际编程的第一天，每个团队都遇到大量问题，按武锐锋设计的研发流程，这些问题全部集中到温亚杰的支援团队。　　因为所谓的支援团队，就是这次技术长征的总收容队。整整一天，支援团队所在的办公区，电话此起彼伏，报告问题、请求支援的人川流不息，整个场景真像大战打响后的前敌指挥部。　　温亚杰手下虽有四十名软件高手，但仍然抵挡不住潮水般涌来的问题。对那些涌来报告问题，请求支援的人，他既不能抱怨，又不能推托，只恨自己没有生出三头六臂。这一天，从各团队报来200多个问题，而温亚杰只勉强解决了80多个。一个白天下来，温亚杰和他的整支团队就被折腾得心力交瘁。　　想到明天还有更多的问题，将像山洪暴发似的涌过来，温亚杰连晚饭都忘了吃，紧急找武锐锋商讨对策。　　武锐锋端坐在转椅上，一言不发地听着温亚杰的汇报，脑子高速运转起来：按正常的研发管理，每个团队的问题应自己解决，但现在恒佳的情况不同，因为时间紧迫，各支团队都在急行军，而支援团队则进行总收容，为他们的急行军提供信息和保障。　　但从第一天的情况看，总收容队却成了各个团队扔包袱的地方。因为包袱扔了，各团队自然能轻装前进，但这样就违背了武锐锋当初设置支援团队的初衷。武锐锋马上判明了局势，他没有一句抱怨的话，只是冷静地问道：“老温，你那200多个问题，做过统计分类吗？”　　“噢，还没有，”温亚杰马上明白自己漏掉了重要的环节，有些不好意思地解释道：“对不起，头，今天实在太忙乱了。”　　“你马上做，把排在首位的问题告诉我。”武锐锋体恤下属的辛苦，这次倒没有发火。　　温亚杰为弥补过失，手脚极为麻利，当场做完了统计分类：“排在首位的问题是：他们说自己不知从何下手？”　　“哼，这些家伙，”武锐锋令人难以察觉地笑了一声，双手抱在脑后仰躺在转椅上，“对这个问题，你当时是怎么处理的？”　　“我想我手下的人还有些经验，就派人去和他们一起分析，帮他们找找思路。”还没等温亚杰说完，武锐锋猛地打断他的话：“然后，你们的人就在他们那边也陷入沼泽，进不得，退不得，不仅自己焦头烂额，问题最后根本没有进展。”温亚杰在一旁沉默不语，今天的实际情况，完全如武锐锋所言，不过他心里却颇有几分不服气：你倒说得轻巧，站在我的位置试试看，我不信你有更好的办法？武锐锋无暇理会温亚杰的情绪，他用手敲打着桌子，过了一会果断下令：“所有领队会议室集中，开会！”　　就在武锐锋为研发的问题头疼时，范胜轩正在办公室里关门和戴明伦讨论崔大伟的问题。　　和崔大伟谈判后，范胜轩知道：情势危急，留给他的时间不多，只要崔大伟的公司一开起来，在秦河做成几单像样的生意，恒佳的多半业务员立马有样学样，投入天赛的怀抱。　　那些如狼似虎的家伙，精通恒佳的竞争战术，如果成了自己的对手，撕咬起老东家来，肯定一口就能咬到骨子里。　　戴明伦为万门程控的硬件开发，也忙得不可开交，直到下了班，才有时间过来和他碰个头。自从崔大伟给戴明伦上了一堂谈判课后，戴明伦一直觉得，这个小崔既通理论，又擅实战，是个文武全才。戴明伦是个实在人，他觉得自己利用崔大伟教的知识，顺利收购了华立的电源技术，因此欠着崔大伟一个人情。他希望能想出办法，让崔大伟安心留恒佳。
《商略》第十一章（5）


　　范胜轩提出：崔大伟上次在天赛挖人事件中，可能看到自己打算给熊苍林股份，受到不少的诱惑。只要稳住崔大伟，恒佳主要业务员的阵脚就能稳住，这回他打算给崔大伟一点股份。　　“不行啊，此时此刻我们把股份送给他，不成缴械投降了吗？”戴明伦虽然想留下崔大伟，但仍然否定了范胜轩的做法：“其他人怎么办？除了业务员，还有那么大个研发部呢！”　　是啊，对公司经营来说，股份无小事，牵一发必然动全身，到时研发部的小伙子们也来嚷嚷着“拿”公司一把，那可是狼多肉少，恒佳最后会把自己“将”死。范胜轩有些一筹莫展。　　戴明伦到底留学出身，见多识广，他提醒范胜轩道：“老范，我们可以像美国人那样，对一些骨干人员，用期权的方式进行激励。崔大伟现在每单生意都有提成，这提成一部分给他现金，一部分给他恒佳的期权，可能会吸引住他。”范胜轩的眼睛亮了一下，随即又慢慢暗淡下去：“期权？不就是股份认购权嘛，我们又不是上市公司，这可有点虚。崔大伟那头狼，你得实实在在把肉放在他鼻子底下，让他嗅得到，那才算数。”　　这句话像一记闷棍，顿时把戴明伦美妙的思路打断了，他喃喃自语道：“放在鼻子下的肉？这可不容易找，期权要等公司上市，或者在公司打拼三五年后，才能兑现，这块肉对崔大伟说，也确实太遥远了。”　　“老戴，我想如果这期权每年都能分红，这块肉不就移到狼的鼻子底下了吗？”范胜轩为自己这神奇的比喻逗得笑起来，他仿佛看到崔大伟，真的像一只狼那样，围着一块血淋淋的鲜肉，垂涎三尺。这个想象很生动，鼓励着范胜轩沿着这条思路继续想下去。　　“那，你准备每年分红多少呢？”　　“至少得30％以上吧，太少了，那就不是肉，而是骨头了。”范胜轩觉得此刻自己有点像菜市场上的小贩，既想吸引崔大伟这个顾客，又想保证恒佳的最大收益。“这样啊？”戴明伦惊讶地扶扶金丝边眼镜，他努力使自己的话显得平和些：“如果万门程控搞出来，这倒有可能，但你知道的，眼下咱们小交换机的利润，实在太薄了。”　　他的言下之意是：这么高的期权分红，而且是每年都分，会不会把公司拖垮？！这计策可有点像挖肉补疮。　　“老戴，现在可得背水一战啊，我想先把军心稳定住。等万门程控出来，就万事大吉了。”范胜轩打定主意，开始琢磨怎样用最激动人心的方式，向崔大伟宣布期权政策。　　戴明伦刚走出范胜轩办公室，迎面碰到武锐锋匆匆忙忙地往会议室赶，一见到他就热情地邀请道：“戴总，《百夫长行动》出了点状况，我正召集所有领队开会，您能来指点一下吗？”　　软件研发虽然是武锐锋的独立王国，但戴明伦毕竟还是恒佳的总工，听武锐锋这么一说，二话没说跟着武锐锋进了会议室，26名领队早已围在宽大的会议桌两旁。这些一线指挥官今天都被问题的猛烈炮火，压迫在出发阵地，根本无法实施有效的进攻，此时个个脸上都堆满焦虑。