商业巨头的生死博弈:商略-第24章
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《商略》第十章（8）
温亚杰边记录，边不时通过询问确认了一些设计指标，当武锐锋说完后，温亚杰对着记事本，掂量了一下工作量和手下那些高手的能量后，慨然表态道：“这个系统很有用，头，我四天把它搞掂吧。” 武锐锋勉励地点点头，他原本计划：至少要用五天的时间。 范胜轩心目中的标准答案是：销售人员应该像狼，而技术人员则应该像牛。狼既可独自去捕食，也可成群结队去猎取，销售人员需要的是：一嗅到猎物，就猛扑过去，虽然嗜血的特性听起来可怕，但十足的狼性却可鼓舞销售人员的斗志。而技术人员，则应该能坐得板凳十年冷，像牛那样勤勤恳恳，吃的是国外同行十分之一的薪酬，挤出来的是比肩国外的先进产品。
《商略》第十一章（1）
荔枝公园旁的环宇大酒店，历来是深圳喝早茶有名的所在，这个周末的上午，自然喝早茶的人密密麻麻，酒楼的整个大厅显得很拥挤，也很热闹。男人利用早茶的时间，联络感情，商谈些商场官场的新闻。而女人则聊些明星八卦，或流行时尚。每逢周末，深圳大大小小的酒楼，只要有开早茶的，大都火爆得出奇。在大酒店中餐厅一个不起眼的角落里，张宁军正和大学生模样的小伙子在悠闲地喝着早茶。 “表哥，已经够了。”小伙子看着桌上的豆沙包、粉蒸排骨，朝张宁军直摆手，拒绝再点东西。 “虎皮凤爪总得来一个的，这可是环宇的招牌菜。”张宁军微笑着从推来的餐车上，取下一个小蒸笼，里面是一叠深琥珀色的凤爪。 “来，你再多吃点，大学的伙食总是很差。好在四年都熬下来了，毕业了有什么打算？” “表哥，我想去天赛，您知道，我正好学的是软件，正好专业对口。” 张宁军端起茶盅漱了漱口：“来我那……当然没问题。不过，我替你仔细打算了一下……”张宁军沉吟道。“表哥，你是不是觉得，我到天赛去，对您影响不好？”小伙子听到张宁军犹豫的口气，就着急地问。 “这……？我倒不怕这点影响。只是天赛现在技术比较成熟，最主要的研发也刚完成，研发工作都按部就班地上轨道了，这对你没有什么挑战性，你现在刚毕业，最好能磨砺一下，可以成长得快一些。” “好啊，反正表哥说的总没有错，我听您的安排。” “我们有个老对手：恒佳，现在正在研发万门程控，你可以去那里锻炼一下。不管他们的研发最后成不成功，你都可以跟着走一个完整的研发过程，这样你就知道，一个项目为什么会成功，或者为什么会失败了。” “表哥，您是让我去做卧底吗？”张宁军看着小伙子热切激动的脸庞，淡定地笑了：“没那么严重，我主要是想让你去体验一下，创业维艰啊。至于他们那个公司，我看，也没什么值得天赛借鉴的。” 自从范胜轩熊苍林对天赛挖人后，张宁军一直感到自己缺少一条有力的渠道，对恒佳的内部情况进行实时了解。这范胜轩常常不按牌理出牌，简直让人防不胜防，最好的办法，当然是有个可靠的人深入对手的内部。 张宁军自从有了这个念头后，一直在物色合适的人选。他在天赛研发部里，当然有很多知根知底的亲信，但这些人在天赛都是熟面孔，如果进入恒佳，说不定哪天有天赛的人投奔过去，会被无意中指认出来。 另外，这些亲信大多是技术骨干，如果去了恒佳被范胜轩策反，倒可能是赔了夫人又折兵。 因此，当他听说自己的表弟大学毕业，要南下来找工作时，心里早已打好了这个算盘。他想：别人可能背叛我，但一直靠资助上大学的表弟，总不会背叛。“那倒是，他们还没有开发出万门程控嘛，比起天赛来，落后一大截了。”小伙子嘴里嚼着虎皮凤爪，仔细琢磨着张宁军的话，然后又疑惑地问：“表哥，我要去了人家不收怎么办？” “不会的，他们现在急需搞软件的人，凭你的专业和学历，他们不可能不要。另外，我马上给你一些培训，让你到时上手得快一些，进去后就能承担重要的工作。” “好，表哥，为了你，我赴汤蹈火也在所不辞。” “哈哈，没有这么悲壮，我并不要你去做违法的事，你在那边多长个心眼，看到有什么重要的事，记得告诉我一下。但不要用公司的电话和传真，与我直接联系。” 张宁军看表弟吃饱喝足，扬手让小姐买单。他准备抓紧让表弟熟悉面试可能遇到的问题，保证能一次就进入恒佳研发部的关键部门。 自从研发工作正式开始后，范胜轩每天都要到研发部去转转。对于具体的研发工作他说不上什么，但他很想去看看那里发生了什么，有什么问题需要他解决，同时他也想时时观察这些工程师的心理动向。
《商略》第十一章（2）
他再也不敢掉以轻心了！ 这天下午，当范胜轩正在安静有序的研发部巡视时，迎面碰到了武锐锋，他习惯性地问道：“怎么样？小武，研发进行得如何？” “各团队把各自负责的技术规范，都做了透彻的研究，第一个里程碑算是走过了，明天就开始编程。”武锐锋很有信心地回答道。 “怎么还没有开始编程序呢？”范胜轩急于看到实实在在的成果，对他而言，成果，就是那一行行的程序。因此听武锐锋这么一说，他压低声音埋怨道。“范总，研发就像盖大楼，现在我们是打桩，只要基础打好了，以后盖楼就很快了。” 范胜轩理解地点点头，他正要接着说些勉励的话，只见王岚匆匆走进研发部来找他，见武锐锋在一旁，欲言又止，范胜轩和她回到自己的办公室，刚一进门王岚急忙说：“崔大伟要走了，这回他可能下了决心，而且不止他一个要走。” 范胜轩一听这话，眉头马上皱起来，眉心的黑痣又不由自主地抖动起来，王岚一看他这副模样，赶忙解释道：“本来他想不辞而别，不过以前他跟我说过，走时一定提前告诉我，所以我才知道。” “哼，他这也算讲信用？”范胜轩不屑地哼一声问道：“他要去哪？” “听说是给天赛去做代理，还是负责秦河那一块。” “又是天赛，这世界不是冤家不聚头啊。”范胜轩马上明白了天赛这一招的阴损：崔大伟这一走，恒佳在秦河的订单，将全部落入天赛的口袋。此消彼长，恒佳的实力将大受打击。同时，崔大伟在恒佳是一个标志性的人物，他一走，恒佳所有的业务员都会觉得：公司的产品和销售政策，已经没有竞争性了，背叛将像流感一样蔓延开来。 这个熊苍林，做起事来可一点也不留情面啊。 “范总，您说该怎么办呢？”王岚看范胜轩半晌没有出声，就焦急地追问了一句。范胜轩头痛欲裂，用双手按着头皮，往后撸了几下：“不行，我得找他谈谈，得把他留下。” 范胜轩当心夜长梦多，当机立断，打电话约崔大伟面谈。崔大伟此时正忙着在市内东奔西走，筹集开代理公司的创业资金，在电话里三言两语说定：晚上他请范胜轩喝茶。 这家伙，居然倒请我喝茶了，说话的口气和作派，都和以前不一样了。 深圳南山的夜晚，四处也充满了灯红酒绿，但崔大伟约定的紫苑茶馆，却古色古香地隐藏在街角公园的深处。 当范胜轩赶到时，崔大伟正在一片浓密的葡萄架下，和摆茶道的小姐说笑着，一看他来了就赶紧回到红木八仙桌旁，给他递上茶单。范胜轩心里焦躁，随口要了一壶龙井，没有多余的寒暄就开门见山：“怎么？大伟，要走？” “是啊，范总。我在恒佳这两年，学到不少东西，和您相处也挺愉快，”崔大伟泰然自若地给他边斟茶边说，“但工字不出头，打工总不是长久之计啊。”范胜轩趁崔大伟斟茶的时候，认真打量了他一眼，确实，眼前的崔大伟和两年前来应聘的那个毛头小伙子，可大不相同了，举止成熟老练，精于人情世故。这两年崔大伟成长得很快，已经羽翼丰满了。 范胜轩暗暗地感叹道：看来，恒佳的成长速度，可没有赶上崔大伟的速度啊，也难怪他要走呢。虽然心里透亮，但范胜轩还是勉强问道：“你是对提成不满意，还是有什么别的想法？说出来我们可以谈谈嘛。”“不是提成，而是未来，平心而论，恒佳的提成在通信业界不算最高，但也不错了。不过，范总您想想，我们做业务员的，在一线全力拼杀，我再干五年，勉强还可以，但十年呢？我自己都不知道，那时我会怎么样？” 说到这里，崔大伟的脸上流露出一丝悲怆的神情，但转瞬即逝，他又带着强烈的激情兴奋地介绍了天赛的《金色创业计划》，然后解释自己的打算：“我先去秦河做代理，慢慢做起来，再找些好产品，抓牢一些优质客户，就可以和他们，和这个行业共同成长了。”
《商略》第十一章（3）
范胜轩慢慢喝着茶，心时不得不承认：崔大伟的这番话，一点儿也没错，甚至可以说很有远见，立足于现实的远见！但他这是典型的老板思维，而不是做员工所应该有的思维，因为在范胜轩的眼里，�
