商业巨头的生死博弈:商略-第23章
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后完善的，您就顺便给取个名字吧。”“我想，就叫《金色创业计划》吧。听起来，有点财富的诱惑。”张宁军慢悠悠地说道。二人相视而笑，他们都在想象中看到了：崔大伟急着赶来做天赛代理的样子。因为，这是一个崔大伟不能拒绝的计划！ 武锐锋上任后，有了自己的办公室，和费教授的电话更加频密，随时向他请教工作中的问题。这天聊完近期工作情况后，费教授问他：“锐锋，你现在手下也有三百来号人了，新官上任三把火，准备怎么烧呢？” “我准备把各个团队的任务分配下去，马上让他们开干，时间不等人啊。”“然后呢？”显然，费教授对他的回答不太满意。
《商略》第十章（5）
“然后我检查他们的工作，帮他们出主意解决问题，督促他们的质量和进度。”武锐锋描述得有条有理，兴致勃勃。 “你说的是常规做法，不过你手下有26支团队，真要这样做，一周就得累趴下。”费教授几句话就把武锐锋说得没了锐气，看他在电话中不出声，费教授终于点题了：“现在你手下那三百号人，都是临时拼凑的乌合之众，既没有统一的企业文化，也没有共同的管理语言，沟通和配合是个大问题啊。所以你首先要做的是，对你的直接下属进行管理培训，保证你说的话，他们不会听走样，他们知道哪些事自己可以处理，哪些事必须找你定夺。” “现在时间那么紧，我没空去搞管理培训啊。”武锐锋倒确实想过，要请教授来深圳给公司上课，范胜轩也支持这个想法，但现在研发任务如火烧眉毛，根本没有时间去做那些务虚的工作。 “不对啊，锐锋，”费教授停顿了一下，“你那赛马程序挑出来的人，个个都有善于管理的心智模式，你要想办法，调动他们自身的能量。管人不是你的长项，我想培训完了，至少能消除沟通中的误会，对保证进度很有好处。” 听武锐锋在电话里认可这事，费教授说起另一件事：“管理学有一条赫勒法则：当人们知道自己的工作有人检查时，会加倍努力。你得让手下的工程师知道，他们的工作随时有人检查。” “哎呀，那可是件难事，三百多号人编程序，哪里检查得过来，难道我还得抽一大批人，每天去检查他们的工作，本来人手就挺紧的。”武锐锋小声地嘟囔着，他觉得这回费教授出的主意虽然高明，但操作性可不太强。 “我知道你会这么想，呵呵，锐锋，管理学还有一个金鱼缸法则，说金鱼缸用透明玻璃做成，可以让人一目了然看到鱼缸里的情况。你得开动脑筋，把你的研发部变成一个金鱼缸，那样你监督检查起来，就毫不费力了，里面的金鱼知道有人在关注他们，也会有最出色的表现。” 武锐锋跟上费教授的思路：是啊，怎么让研发部变成透明的金鱼缸，又不让那些“金鱼”们反感呢？ 深圳东部的大梅沙，细沙发雪，浪涛如花。长长的海滩尽头，有一座依山傍海的白色大房子，阳光四射的白天，它掩映在高大稠密的杉树丛中，看不出很多的痕迹。只有到了夜晚时分，五光十色的霓虹灯亮起来，轻柔妙曼的音乐在海滩上飘扬开来，才让人知道，这是一间海边酒吧。 夜晚的海风清凉干爽，海浪轻拍着不远处的沙滩，发出“哗哗”的涛声。熊苍林、崔大伟和阿馨围坐在一张露天咖啡桌旁，面向广阔得见不到边的黑蓝色海天。“熊大哥，你找的这地方真舒服，我到沙滩上去走走。”阿馨回头看着岸上酒店的灯光，打着赤脚去追逐沙滩上的浪花。 看着阿馨在远处散步，熊苍林趁机推心置腹地说道：“大伟，如果你真的想发财，就得让金钱成为你的情人，不要总在追逐女人上浪费精力，其实赚钱比做爱更让人兴奋。” “我也想赚钱啊，不过机会呢？上次要是你把技术骨干带过来，我就可以大干一把了。”崔大伟发着牢骚，对上次挖人事件的功败垂成，他还耿耿于怀。但熊苍林却没有接那个话题，只是照自己的思路讲下去：“嘿嘿，大伟，原来我们在一起的时候，老梦想着自己开公司，也像老范那么潇洒地走一回，现在机会终于来了。” “是吗？什么机会？” 一个狼群中只有一只头狼，在恒佳，范胜轩拥有无可撼动的头狼地位。但凡是公狼，没有不想成为头狼的。因此崔大伟想出来自立门户，绝不是一时心血来潮。崔大伟认真盯着熊苍林，他的眼睛在暧昧的霓虹灯下，闪着野兽所特有的光芒。这时，熊苍林拿出《金色创业计划》，悉心指点道：“上次挖人的事没搞成，我心里也挺不好受，总想帮你个忙补偿一下。这回，我终于说动了老板，把小交换机全部交给代理商去做。在我心目中，你就是秦河省最合适的代理商，我保证给你最优惠的条件，这样你不就可以自己做老板了吗？”
《商略》第十章（6）
“那你有什么好处呢？”崔大伟久经商场，当然知道天上不会掉馅饼下来，他充满狐疑地问道。阿馨感到海边有些凉，回到崔大伟的身边，把手搭在他的肩膀上。 “大伟，你要赚了钱，难道会忘了我？”熊苍林很坦然地反问道。 “我想，还不如你们俩合伙成立个公司，大伟负责在秦河销售，熊大哥你在公司内部出力，有钱大家一起赚。”阿馨一下就明白了熊苍林的设想，她兴奋得像一只小鸟，叽叽喳喳建议道。 “以后老范要有什么好产品，你照样可以去代理，”熊苍林替崔大伟设想得很周到：“这计划可进可退。做得好，你可以做一个大的销售公司，当初恒佳不也是几个人发展起来？！如果不想做了，你还可以到天赛做销售。” 崔大伟认真琢磨着，沙滩上卷起了白色的浪涛，潮汐声越来越响了。长期第一位置和待遇使他有些养尊处优，先前自立门户的意识已经有所淡化。现在真正碰到机会，他倒有点犹豫了。 “大伟，我给你讲个故事吧，”熊苍林似乎看穿了崔大伟的思想，语含调侃地说：“有只老鼠掉到一个盛得半满的米缸里，他欣喜若狂，确定没有危险后，就放开肚皮大吃一阵，从此他过着吃了就睡，睡了就吃的幸福生活。终于有一天，米快吃完了，老鼠发现自己陷在米缸里，再也跳不出去了，你觉得这只老鼠聪明呢，还是笨呢？” “嗯，这故事有点意思，你想说什么呢？”崔大伟一时没反应过来。 “大伟，你现在年轻，有闯劲，能喝酒熬夜，这些就是你的米。但你每年都在吃这些米，难道米不会吃完吗？！现在你是一条身强力壮的狼，能打能拼，范胜轩还用得着你。但如果年纪大了，难道还像狼一样四处颠簸，陪人喝酒喝到打吊针为止吗？” 熊苍林的话句句见血，说得崔大伟直抽凉气：他妈的，论销售我比他厉害，论动脑筋，我还是不如他。 “熊大哥，做代理一年能赚多少钱呢？”阿馨关心实际问题，她用手推推崔大伟，面对这样难得的机会，她对他的态度有些不满。 “怎么着也能赚个百十来万吧。”熊苍林指着不远处一幢海边别墅：“只要一年，就可以把它拿下了。你们俩大伟做老板，阿馨做老板娘，男主外女主内，说实在的，我可真羡慕你们。” “那你为什么不去做呢？”崔大伟觉得这机会太好了，有点陷阱的味道。“我？从本质上讲，我不属于狼，所以我比你更主动地跑到天赛来了。我打算就做个高级白领，等着天赛上市，照样可以发财。天赛不是狼呆的地方，我也不鼓励你来，你就应该自己去做老板。”熊苍林说得入情入理，他看崔大伟有些心动，趁热打铁道：“这可是个千载难逢的机会，我们现在产品太多，销售力量不足，老板才会接受我的这个建议，过了这个村，可就没这个店了。”崔大伟仍没做声，阿馨推了推他，他才说道：“考虑考虑吧。” 晚上8点，恒佳研发部会议室里依然灯火通明，武锐锋齐集26名领队，开始进行管理培训。他不喜欢上班时间开会，觉得那纯粹是大家一起偷懒。因此，他得在研发部养成下班后才开会的习惯，那样大家爱开多久就开多久，但谁又舍得耗费太多极其宝贵的工余时间呢，因此会议的效率就被强制提高了。 现在，他俯视着清一色的小伙子，自我感觉非常良好：我像苍鹰般俯瞰着大地，每个领队都是我的爪牙，我得把他们训练得够敏捷，够锋利！按照武锐锋特有的风格，会议没有任何开场白和过渡，武锐锋直入主题：“咱们这27条好汉，等于一个研究生班。我算班长，大家成绩好我才有面子。所以，我们应该有一种默契，你们在前面拼命打仗，我尽一切努力支持各位。”“头，没问题。”一干小伙子七嘴八舌地表态。 这时范胜轩推门进来，他朝武锐锋礼貌性地点点头，就坐在一旁摊开笔记本，他听说武锐锋要搞管理培训，一来到场表示支持，二也看看这位爱将肚里有什么货色。
《商略》第十章（7）
“好，我给大家的第一个支持，就是教你们怎样带领、指导自己的团队做研发。各位，管理过软件研发的请举手。”武锐锋停顿了几秒钟，环顾四周。 没有一个人举起来，范胜轩突然觉得有些难堪：真糟糕！怎么就一直没有招到过管理软件研发的人才，自己交给他的这个班底也太差了。武锐锋倒不以为意，他接着说道：“嗯，和我预计的差不多。现在，看过农民种地的请举手。”所有人都把手举了起来，范胜轩不知武锐锋唱什么戏，也幽默地举起一只手。 “好，说白了，这研发管理和生产队长干的活，也没什么两样。首先你得把自己那一亩三分地看清楚种好，也就是确定你们团队的目标。然后，你再把这些目标分解成更细的任务，下达给每个队员。当然，你了解自己队员的能力，适合干重体力活的，就让他去耕地插秧；能力差的，就让他们干点拔草施肥之类的辅助性工作。”武锐锋在白板上写下“目标管理”四个大字。 “作为一个生产队长，你要防着队员出工不出力，所以你要对他们进行绩效考核，干得好表扬加奖励，干不好嘛，哼哼……”武锐锋没有说下去，又写上“绩效管理”四个字。嗯，说得倒还挺入情入理，范胜轩边点头，边作笔记。 “好了，我抛砖引玉说了两条，下面大家补充。”武锐锋用目光温和地扫视一遍，鼓励他的领队们积极参与思考。 “头，种地一定不能误了农时。”过了一会儿，一个声音说道。 “对，每个团队的工作，都和万门程控的整体研发密切相关，所以绝对要保证自己的进度。否则该插秧的时候，秧苗没准备好，那就要影响一年的收成，还有什么？”武锐锋边说，边写上“进度管理”四个字。 “头，你说到插秧，农民对秧插得直不直，齐不齐，都要随时检查的。”“很好，我们编程序，其实就和插秧一个样，只不过农民在田里插，我们是在电脑里写语句，所以也得经常检查自己的语句正不正确，编出的软件能不能运行，不能等到整体测试时，才发现有一大堆问题，到那时秧苗早都死了，这就是，”武锐锋在白板上快速写下“质量管理”，最后，他作总结发言：“现在，对自己怎么去做好一个领队，还没有�
