商业巨头的生死博弈:商略-第12章
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足的提成做后盾，他的捕猎行动，就不免缩手缩脚，这又导致了进一步的恶性循环。 现在的崔大伟就像一只曾经大鱼大肉惯了的狼，忽然遭遇了前所未有的青黄不接。他就指望公司的产品重新赢得竞争力，否则，巧妇难为缺米之炊，别怪他吃着碗里的，看着锅里的了。 熊苍林的善意邀请，通过阿馨的柔言曼语，渐渐让崔大伟想起了熊苍林的好处。先前两人同在恒佳时，互不服气，两人关系是有些时好时坏，但因为负责的业务地域没有重叠，还不至于势同水火，有时二人还会协同起来，向范胜轩争取更优惠的政策。甚至一方得了大单，碰到大家都在深圳，还会请对方喝酒庆功，一醉方休之后，激扬文字，像众多在外打工的人那样，做一些“苟富贵，毋相忘”美梦。熊苍林投奔天赛，一直瞒着范胜轩，崔大伟却专门设宴为他送行过，他知道在深圳，多个朋友多条路，同行并不是冤家。
《商略》第五章（5）
现在，熊苍林煞费苦心通过女友曲线邀请，大家都是做销售的，崔大伟对熊苍林的意图也吃得很透：每个业务员在拿到大单后，总恨不得全世界都能知道，让朋友分享自己的快乐，让对手看到自己的实力。看来熊苍林这兔崽子，这回可是拿到他人生中的大单了，可以扬眉吐气，在我面前炫一把了。不过，得意个啥呢？要是我有那机会，怎么也不见得比你差！ 终于，在一次完美的性爱后，听到阿馨再次提起熊苍林，崔大伟抬起耷拉着的脑袋：“你觉得，我有必要去看看吗？” 阿馨在幽暗冲他浅浅一笑，伸手摸摸他那挺拔的鼻子：“男人嘛，你说呢？” 这天下午，春日高照，崔大伟专门抽时间赶到天赛，除了看看传说中的对手，也想了解一下天赛究竟是否适合自己。 当他走进深蓝色大楼时，天赛似乎正在接待重要的客人，人来人往，气氛甚是隆重而热闹，他注意到天赛宽大豪华的前台前，接待小姐可比恒佳的漂亮了一个档次。女人是成功最简单的标示，赚钱多的公司，前台小姐一般更让人赏心悦目。熊苍林对老朋友礼遇甚隆，将好几拨重要客户安排给副手去接待，亲自带着崔大伟参观公司。为了接待不同客户的参观，熊苍林设计了三套既能展示公司长处，又可节省时间的参观方案。对崔大伟，他是按照贵宾方案接待的。 两人首先来到电路板生产车间，高大明净的厂房里，一切都安安静静，几台精密的贴片机没有开动。 “怎么，好像这里没有开工啊。”崔大伟总听到熊苍林对天赛业绩的吹嘘，耳朵里都生出茧子，自然以为天赛所有部门都在加班加点，现在实地一看，生产部不过是个空架子，心里就有些不屑。 “呵呵，这你就不知道了，这些设备每台几百万，效率太高，我们一个月的销售量，这里不到一周就生产出来了。” “那你们可以买便宜点的设备嘛。” “咳，反正公司有钱，当然拣最先进的买。平时客户来看了这几个亿的设备，公司实力不用说就摆在那了。” 崔大伟又开了一窍：原来生产设备也可以用来装门面啊，这倒是很有震撼力！熊苍林一路走，一路详细介绍着。这条参观线路，是他亲自规划的，集中了所有天赛可以对外炫耀的元素。他常常要陪同重要客户参观，早已把解说词背得滚瓜烂熟。 “大伟，我们在恒佳的时候，拿到一个几十万的订单，就高兴得不得了。但现在，万门程控一个单动辄上千万，好像也麻木了。”熊苍林所说的一切，在崔大伟看来，简直像是天方夜谭：自己辛辛苦苦，一年劳碌下来，也不过拿几百万的订单，而在熊苍林的手里，任何一个订单，都远远超过了自己一年的订单总和。熊苍林努力使自己说得平淡，但仍透露出掩饰不住的得意。崔大伟内心不时惊叹，但他知道，熊苍林的话没有夸张，因为那些巨大的订单，总是作为深圳企业的战绩，在媒体上公开报导过。他时不时地看到，天赛的万门程控又攻下了某个城市，当时还没有感性认识，现在才切实感觉到：在每一次的报道后面，就是数千万的订单。想到这里，他不由得捣了熊苍林一拳，由衷地羡慕道：“你老兄，现在可是鸟枪换炮喽！” “这也没什么，”接连的成功，他早已不把崔大伟视做竞争对手：“人嘛，和企业一样，关键就是抓住机会。天赛抓到了万门程控，就有了今天的局面，我在关键时候抓住了天赛，现在就过得潇洒一点。当初你要是能够抓住机会，今天就是你领我参观了。” 崔大伟听了这话，不禁有些黯然：如果自己接受了张宁军的邀约，兴许天赛的销售部经理的位置，真是自己的呢。 “不过，你那时是恒佳的头号销售明星，如果我是你，也不一定能下这个决心，”看到崔大伟沉默不语，熊苍林亲热地在他背后拍了一掌：“怎么样？兄弟，现在还想不想过来？我们张总不是跟你说过，天赛永远欢迎你吗。”
《商略》第五章（6）
崔大伟闻听此话，半开玩笑半认真地问：“老兄，还有合适的位置吗？”“对别人没有，对你总是有的，我手下的秦河办事处主任，人很能干，但我可以把他调到别的地方去。你一直在秦河做，来了继续负责整个秦河省，如何？”熊苍林推心置腹地征求崔大伟的意见，他现在在天赛的地位极其稳固，根本不怕崔大伟挑战他的地位，因此一出手，就给了最适合崔大伟的职位。这一点，崔大伟心里透亮着呢：这家伙，倒还够朋友，秦河这个位置确实适合我。 熊苍林看崔大伟有些心动，就如数家珍地介绍这个职位的好处：“给你配专车，有秘书，吃喝玩乐都实报实销，成天打交道的，都是当地电信行业的头面人物，不错吧？”熊苍林微笑地眨眨眼：“只不过有一点……” “什么？”崔大伟见熊苍林停住了，以为他又在卖关子，不紧不慢地追问。“万门程控的销售，采取的是集团作战，不是按每单拿提成的。”熊苍林这最后一句话，将崔大伟心里熊熊燃烧的火焰给扑散了，他在提成政策下，过了太久的美好日子，从未考虑过：没有提成，该怎么去销售！ 熊苍林见他不响，就咧着嘴友善地说：“你呀，就忘不了你的提成。唉，你慢慢就会想通的。来，总装车间到了。” 崔大伟在熊苍林的引导下来到一座黑魆魆的三层楼前。楼门口有几名保安严阵以待，检验来客的证件。熊苍林交验了证件，与崔大伟穿上鞋套，进入几道大门。七拐八折之后，崔大伟转得晕头转向，最后在一个宽阔的大厅里，见到了如雷贯耳的万门程控。一排两米多高，乳白色的机箱笔直整齐地矗立在那里，正面镶嵌着各种颜色的指示灯和液晶显示板，背面则密密麻麻插满了宽大的线路板，让崔大伟顿生神秘、敬畏之感。 崔大伟伸手摸了摸略带寒意的机箱：原来这就是如雷贯耳的万门程控，老范要搞的就是这玩意啊。 熊苍林边带着崔大伟四处走动，边漫不经心地问：“听说老范也在搞万门程控，他现在搞得怎么样了？” “噢，这事你也知道？” “老范那人，做事向来风风火火。恒佳在深圳的那几次大招聘，搞得动静很大，业界谁不知道。” “他也才刚刚开始，正在搞培训，要搞出来恐怕还早呢。”经过熊苍林一个下午的接待，崔大伟说话倾向于天赛的立场。 “大伟，我跟你说句老实话，这事你少掺和，我们张总说了，老范肯定搞不成万门程控，他在培训的那些人，都是为我们准备的。” 说话间，两人走出总装车间，崔大伟对熊苍林的话一直琢磨不透：怎么张宁军这么有把握，老范花大力气培训的人，就一定是为天赛做嫁衣裳。 正这么想着，他俩迎面碰到了匆匆走来的张宁军，熊苍林眼尖，马上站下来打招呼：“张总，大伟今天来参观，我陪他四处转转。” “啊呀，大伟来了，欢迎欢迎。不好意思，几个首长来视察，我得去汇报一下，熊经理，你把大伟招待好。” 张宁军三言两语之下，人已经转过了楼梯。 “什么？首长来视察？”崔大伟惊讶地瞪大了眼睛。 “这有什么？毕竟我们是中国第一家搞出万门程控的嘛。” “你不带我去研发部看看吗？”看完了这些生产部门，崔大伟开玩笑地说道。“研发部？”熊苍林也朝崔大伟心照不宣地笑笑，拍了他一巴掌：“那可是核心地带，我都尽量回避。有什么好看，至少，你感兴趣的靓女，一个也没有。” 晚上，在隆重宴请过崔大伟之后，熊苍林又回到办公室，习惯性地检查秘书为他汇总的销售日报表，张宁军打电话给他：“熊经理，还在忙着呢？后来和崔大伟谈得怎么样？” “我努力劝过他，还打算把秦河办事处主任的位置给他。” “嗯，你做的不错！” “不过，他还是念念不忘他的提成，这头狼啊，总是想大块吃肉，大碗喝酒。”“熊经理，你知道，狼有狼的生存方式，我们总是想多用些人才，这样我们才能超速发展。”
《商略》第五章（7）
“张总，我明白您的意思，我想为那些狼量身定做一套销售政策，让他们也能为我所用。” 世上五花八门的销售技巧，看起来林林总总，千奇百怪，但真正说透了，也不过只有两种：一是拉，二是推。 拉，就是通过广告、研讨会、展览会等方式，扩大企业的知名度，提高美誉度，吸引客户上门。 推，就是和客户直接接触，上门推销，诸如举办技术交流、售前培训，或带客户去自己的示范点观摩等。
《商略》第六章（1）
自上次范胜轩把马总工从机场接来后，马总工就开始履行恒佳公司万门程控研发总顾问的职责。因他依然在信息产业部科技司上着班，只能在每个周六从北京飞到深圳，进行紧张地培训，周日晚上从深圳飞回北京。 范胜轩对前两周的培训效果非常满意。每次在深圳的两天，马总工都能掀起一股紧张快节奏的旋风。要充分利用周末两天的时间取得最有效的培训效果，既要为员工们上课，考察学习进度，又要指导戴明伦安装调试设备，讨论落实研发计划，忙得像打仗一样。值得庆幸的是，招聘来的那些员工都有扎实的基础，他们在马总工的鼓动下，认识到自己有幸触摸到这个世界领先的技术，都亡命似的补充着知识。为此，每个周末马总工过来检查时，他们都超额完成了学习任务。这样，马总工原本一个月的培训计划，现在看来只用三周就可以完成。 这个周六，马总工又从北京飞到深圳对员工进行培训，这是他连续三个周末来深圳了。根据马总工的意思，本周末进行一次全面的考核，整个培训工作就算高效圆满完成，研发计划将从下周正式启动。 晚上，马总工结束晚间培训后，范胜轩照例开车将他送回南海酒店，约好第二天碰头的时间，范胜轩说了些晚安、早点休息之类的客套话，就先回去了。马总工没有急着上楼回房间，而是踱到酒店大堂的咖啡吧里，要了一杯蓝山咖啡，时间还早，他想坐着散散心。酒店大堂一角的沙发上，几只衣着时髦，略微有些暴露的流莺，正聚在一起轻声细
