卡耐基成功全集之五社会交往技巧-第24章

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　　作消遣的电影明星

　　费来伯和卓别林，是美国电影界资格很老的两大明星，他们的收入是十　分丰富的，所以他们自然可以做他们所乐意的消遣；可是他们虽然极为富有而且又很有名望，他们在晚间的消遣方法，却以练习作即席的演说为最有趣。　在几年前的美国杂志上，费来伯曾发表了一篇文章：“某一个晚上，我们的消遣方法，是假装在一个大宴会上介绍卓别林先　生，他应邀随即站起来作一段短短的演说。从那天晚上以后，我们差不多每晚都以此为消遣，并且维持了两年之久，我们三个人（蔓丽毕克馥，卓别林　和费来伯）各在纸片上写着一个字。扭成纸团，各拿一个，展开来看是什么字，就把这三个字用为题目，作　1　分钟的演说。我们的文字每晚要变换而不　许重复。我曾经记得有一个晚上的字是”信用“和”灯罩“等。我随手拿到了一个是”灯罩“，这使我感到非常的窘迫。因为要讲　1　分钟关于”灯罩“　的话，这实在是很困难的，你不相信，不妨来试想一下。也许你立刻会讲出”灯罩有两种用途，一是遮滤过强而足以伤目力的灯光，一是美丽的装饰。“　你想，如果再往下说，究竟有没有可以说的话呢？当时，我也照样的没话可说了。但是，我们的要点便是在这里，我们从这一种消遣方法上面，两年工　夫，使我们三人的讲话能力增加了不少。我们对各样题目的知识愈益增加，同时使我们学得了在仓猝的短时间中能够把我们的知识加以整理，对一个问　题讲出了它的究竟。我们学会了站着思想。两年来我们不曾把这种练习停止过，而且这种练习，还可以给我们知识方面无穷尽的长进。”

　　四、借助于好的记忆力

　　●“记忆的自然法则”就是“印象”“复习”“联想”3　条法则。——　本书原著者●“一般人的记忆不及目睹的千分之一，我们的观察力贫弱得可怜。”

　　——爱迪生●“如果你在脑中把一幅图画和数字连系起来，记忆就容易多了。”——马克吐温●“记忆的秘诀，便是把我们要记住的东西造下许多的联想。”——詹　姆斯教授

　　著名心理学家薛兆尔说：“一般人在平时利用他的记忆力不及　10％，这　是因为他违反了记忆的自然法则，浪费了其余　90％的缘故。”

　　你是否也这样？如果是的，你一定感到在社会和商业上奋斗的困难，同　时你对本节所述内容一定将感到很大的兴趣，你必须仔细读下去，它将使你获得很大的益处。本节所讲，是解释记忆的自然法则，并举出在商业和演说　上应用的例子。

　　这些“记忆的自然法则”就是“印象”“复习”“联想”3　条法则。“记　忆的系统”便是建立在这　3　条上面的。

　　记忆的第一个要点，是抓住你对于预备牢记某事物的一个深刻、生动而　永久的印象。要做到这一步，非集中你的注意力不可。老罗斯福总统能有惊人的记忆力，便是能够做到这一点的缘故。他对一种事物有了一个印象，就　像刻在钢板上一般地牢记不忘。他曾花了极大的心力训练他在杂乱的场合，把注意力集中于一事。某年，芝加哥举行某种会议时，他住在一家旅馆的楼　上，那时街上站满了狂乱的群众，摇旗高喊着欢迎他的口号，军乐高奏，政治人员很忙的来去奔走，因为会议快要开始了。他却安坐在房中的摇椅上，　对这外面的喧哗像是没有听到一般，静读古代史学家希洛多斯的传记。如果换了别人。恐怕早已坐立不安了。又有一次，他旅行到巴西的荒林中，选了　一株大树下的清静处，坐在一把小椅上读吉朋的《罗马衰亡史》，当时，他已把整个注意力完全集中在书中。不久，天忽然下起雨来，雨点打着树叶，　淅沥淅沥，不断作响，但他一点也没有发觉。他这样读书，当然是不易忘记　了。

　　5　分钟的注意集中，胜过几天不大关心的苦功。毕镐先生说：“一小时　紧张的工作，胜过几年的恍惚生活。”伯利恒钢铁厂总经理葛休斯先生每年收入在百万以上，他有一句名言：“我学到一件比什么都重要的事，不论在　那种情形下我都每天照着去做，就是时时将注意力集中于手头的工作。”

　　这是获得“力”的秘诀之一，尤其是“记忆力”。

　　精确地观察

　　发明电灯的大科学家爱迪生，用了　27　位助手，这群助手在半年中，每天　从电灯厂到研究所都走着同一条路，这路上有一株樱桃树，可是这　27　位助手被问到时，竟无一人注意到此。

　　爱迪生说过：“一般人脑中所记忆的事物，还不及他眼中所见的千分之一，从这里可见我们的观察力真是贫弱得可怜。”　平时当我们被同事介绍去认识两三位新朋友的时候，往往不到一两分钟以后，就已把他们的姓名忘得一干二净。这就是因为我们一开始就没有集中　注意力和不曾把他们精确地观察的缘故。也许你会自称记忆力太差。其实你错了，这实在是你的“观察力”太差，模糊中记事正如烟雾中拍照一样，不　会清楚。

　　纽约世界杂志总经理溥和善，他在编辑部每个职员的桌上写着“精确——精确——精确”这是我们所十分需要的格言。你要记忆人家的姓名，就得　依照这个格言。当你没有听清人家的姓名时，非问个明白不可。被问的人往往因你对他这样注意格外高兴回答，同时他也可以因为集中注意而记牢了他　的姓名，而得到一个确切的印象。

　　高声朗读要记的事物

　　林肯年轻的时候，在一个乡村里读书，那所学校十分简陋，地板是用木　块拼成的，窗子上贴着涂油的旧报纸，教科书只有一本，老师高声诵读，学生也跟着高声的读，声音十分吵闹，因而邻居们给这乡校取了一个别名，叫　做“闹市学校”。

　　在这“闹市学校”中，林肯养成了一个终身的习惯。就是他要记住的事　物，都高声读了出来。当他在春田市做律师的时候，每天早晨走进事务所，仰卧破榻，一条腿搁到椅子上，就拿起报纸开始高声朗读起来。他的一位同　伴说：“我每天被他吵得心烦脑胀，跑去问他为什么要这样高声朗读？他说：我这样做是在运用两种官能，一是”看着“自己在读什么，二是”听着“自　己在读什么，这样可以使记忆力增强不少。

　　林肯的记忆力很好，他说：“我的脑子像一块钢板，不大容易在上面刻　划事物，不过，一旦刻上之后，也就很难磨掉了。”林肯的记忆秘诀是利用两种感官，我们何妨也来照样试试看。

　　其实对付最重要的事物，不但应该眼睛见到，耳朵听到，同时，还应该　触到，嗅到，尝到。

　　最要紧的还是看到，因为我们的脑子，最易受视觉支配，凡是眼睛所见　到的东西，印象一定格外牢固。举一个例，譬如我们有时碰到一个人，常常觉得他的面貌很熟，可是想不起他的名字？不就是说明眼神经比耳神经格外　灵敏吗？

　　试把你要记住的亲友的姓名和电话号码或演说大纲写下来，仔细默读一　遍后，再闭目回想那些字句会像霓虹灯一样的大而明显地出现脑中。

　　马克。吐温记忆的简易妙法

　　马克。吐温是美国有名的幽默文学家，当年他一碰到要演说时，一定携　带着演说稿上台，后来他想出了一种帮助记忆的简易妙法，以后上台演说，便不再带演说稿了。他在汉波杂志上发表他的故事说：“最难记忆的是数字，　因为它既单调又没有显著的外形。如果你能在脑中把一幅图画和数字联系起来，记忆就容易多了，如果这幅图画是你自己想像出来的，那你更不会忘掉　了。我曾经有过这种的经验，在　30　年前，每晚我都要演讲一次，所以我每晚要写一个简单的演说稿，把每段的意思用一个句子写出来，平均每篇约　11　句。有一天晚上，忽然把次序忘了，使我窘得满头大汗。由于这次经验于是设计了一个方法，在每个指甲上依次填上一个号码，共计　10　个。第　2　天晚上　我再去演说，便常常留心指甲，并为了不致忘掉刚才看的那个指甲起见，看完一个便把号码揩去一个。但是这样一来，听众都奇怪我为什么一直望自己　的手指？结果，这次的演讲不消说又是失败了。

　　“忽然，我想为什么不用图画来代表次序呢？这使我立刻解决了一切困　难。2　分钟内我用笔画出　6　个图画，用来代表了　11　个问题。然后我把图画抛开，但是那些图画已经给我一个很深的印象，只要我闭上眼睛，图画就很明　显地出现眼前。这还是远在　25　年前的事，可是至今我的演说稿，还得借图画的力量记忆起来。”

　　埃及首都开罗有一所伊尔哈尔大学，这是世界最大的大学之一，是一所　伊斯兰教的学府，学生有　2。1　万，入学考试的科目之一，便要背诵全部的《古兰经》。这种伊斯兰教经典的文字，和《新约》差不多长，一个人须　3　天才　能背诵完毕。中国私塾里的学生，也要背整部的古书，中国学生和阿拉伯学生未必都是有特殊的天才的，他们为什么能够记忆这许多的书呢？

　　这就是记忆的自然法则第　2　条——复习——所造成的效果。　无论怎样长的材料，如果你肯去充分复习，都不难牢记，所以，当你预备记忆事物时，最好把那事物多念几遍：你想记住一位新朋友的姓名，你可　以常常念他的姓名；当你预备和朋友谈话之前最好多练习几遍你所要说的几个要点。如果你能常常这样做，你的记忆力一定将有惊人的进步。

　　复习秘诀

　　我们必须很聪明地运用复习，必须顾到我们在记忆力上所有的特性，万　万不可盲目而机械地去强记。

　　有一次，爱宾豪斯教授命令学生背诵许多枯燥乏味的拼音字，他发现如　果在　3　天中复习　38　次就可以背熟。但是如想一气背熟，非复习　68　次不可。

　　另外又有许多其他心理测验的结果，也都大致相同。

　　这是记忆学上一个十分重要的发现，它使我们知道一口气读熟一段文　字，所需时间，比用适当的间歇的复习时间要多　1　倍。

　　我们可以用两种理由来解释它：第一，在每次复习的间歇中，可以使我　们的下意识，用“联想”来固定印象，正像詹姆斯教授说的“在冬天容易学溜冰；夏天容易学游泳。”第二，每次间歇，可使脑力得一休息的机会，不　致因使用过度而疲惫。天方夜谈的译者曹却巴登能够讲　27　国的方言，而且讲得十分纯熟，可是他每次学习每种方言时，从不超过　15　分钟，因为　15　分钟　后的脑力，已经渐渐失效了。

　　读了上面几个故事，当然不会再有人因为他的演说是延迟到隔夜才预备　的而自夸了。如果他真个照他所夸口的去做，他的那篇演说，顶多也只能发　生一半效果罢了。

　　我们为什么会忘掉事物，这里又有一个新的发现。据心理学屡次试验的　结果，说一个人对于一件新知道的事物，在最初的　8　小时中，比　1　个月后更易忘掉。因此，当你赴会议或去演讲之前，必须再把你的材料看过一遍，把　事实想过一遍，使你记忆加深一层才好。

　　林肯会知道这个记忆力锻炼法的价值，而且还要常常实际应用。有一次，　甘第斯