卡耐基成功全集之五社会交往技巧-第19章

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　　著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话是十分熟练的，但当他　从看不见听众的播音室走出来的时候，就不禁要用手帕来拭额上的汗。他说：“在百老汇演新排的名剧也没有这样难”。　有些善于说话的人，在开始演说的时候，始终免不了一种忸怩和不自然，不过几秒钟之后，气沉住了，不自然便也消失了。　林肯开始演说的时候，也感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“他起初像是不知所措，很吃力的去使自己适合情境，在过虑和过敏的感觉下挣扎　了片刻，因而更使他难堪了，在这时候，我是很同情他的。他开始讲话，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，好像一切都是和他为　难似的，好在这仅仅只有片刻而已。不久，他镇定了，他真正的才能也开始了。”也许你和他有着一样的经验。要从这个训练中去得到最大的成效，而　且还要速成，请实行下面四件事：（一）约翰。白莱特是一位英国的大政治家，在内战期间，竭力辩护着　联合与解放运动。他首次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。他去演说的时候，在路上心悸得很厉害，他恐怕遭遇到失败，所以要求他的同伴，　在看出他心慌而讲不出的时候，立刻鼓掌替他解围。

　　（二）潘耐尔是爱尔兰的政治领袖，据他的兄弟说，他非常胆怯。在他　初次演说的时候，常常紧握着拳头，指甲刻破了掌心而出血。

　　（三）英国首相狄斯瑞里，他说他宁愿领一队骑兵去冲锋，不愿在下议　院作首次的演说，因为他在国会中的演说，曾经遭遇可怕的失败。

　　（四）英国许多著名的演说家，第一次演讲都是失败的，所以现在他们　的国会中有一种感觉，就是初次能够获得显著成功的青年政治家，这成功便是不祥之兆。朋友，这是使你大胆鼓起勇气来的名言。

　　看了那些大演说家的经历，作者将永远欢迎初次上台心慌恐惧的一类学　生。

　　用坚定的希望去征服

　　这是一个很重要的原理。如果你的教师，能够看透你内心所希望的多少，　便能确切知道你会有怎样进步的速度。如果你的希望是浅薄的，你将来所能成就的自然也很浅薄。如果你对这门功课像猎狗追野猫般努力去学习，成功　一定是你的。

　　鼓起你对这门功课学习的热诚，那所得的益处，一定将不胜枚举。你不　妨试想一下，忽然增加的自信心以及在商业上更可使人信服的讲话能力，对你将有多大的价值？用金钱数字表不出来它对你是怎样的重要？在社会上对　你又是怎样？它将使你得到更多的朋友，增加你本人的声望，而且能够给你做领袖的机会，它能够使你很快的成为领袖，比你所能想像得到的任何活动　有效。

　　铨希德普说过：“世间只有一种令人喜悦的说话能力，可以使人很快地　完成一种伟业并获得世人的认识。”

　　赚钱百万的迈利普。阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一　个大资本家。”

　　每一个受过教育的人，都渴望着获得演说的能力。钢铁大王卡内基死后，　在他遗物中有一张　32　岁时所草的生活计划，当时觉得把他的事业加以整理，再过两年可以有　5　万元的收入，于是，预备退休而到牛津大学去受完全的教　育，并“特别注意于公开演说的学习。”

　　请把这种能够使用演说的新能力所得到的愉快和满足细想一下！作者走　过不少地方，并且还得到不少的各类经验，但是，为了要获得确实而久长的内心的满足计，就作者所知道的，没有再比站在听众面前更能使人们跟你的　思想走了，它会给你一种势力的意识和权力的感觉：它会使你获得了个人成功的尊贵感；它可以使你超出在一般人的上面，和竟是一种含有魔术性而忘　不掉的感动。某大演说家说：“我在两分钟之前，即使被鞭打也不愿开始演讲；但是两分钟之后，就是枪毙也不愿停止演讲。”

　　在各行各业中，有的人因为心情涣散而遭到了失败。所以，你可以想像，　如果你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，联合你的朋　友，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。总之：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。

　　罗马大将凯撒，在当年统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他　是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200　英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现来时所乘的船只已被大火烧毁。这　真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，唯一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。

　　你为什么不用凯撒大将的精神，来消灭你惧怕听众的愚笨心理呢？

　　预先把演说辞计划好

　　一个人演说的时候，如果不预先把演说辞计划好，当他站在群众面前，　将会觉得十分不自然的，因为他好像一个盲人在领导着一群盲人，他自然要感到生疏、懊悔和羞愧。

　　老罗斯福总统在他的自传中这样的写着：“在　1881　年我被选为参议员的　时候，发觉我是议员中最年轻的，我像一切年轻人以及没有经验的议员一样，对于讲话很感困难。后来我在一位固执的乡人处得到了很大的教益——他对　惠灵顿公爵和别人都曾有过批评，他有一句忠言是：”沉默吧！除非你感到确实有话要说，而且还抓住了听众心理，会赞同你的意见，你讲完了就坐下　来。‘“

　　这位固执的乡人，应该也把克服恐惧的方法告诉老罗斯福，他应当加上　这么一段话：“如果你在听众面前能够找到一些事情做，这就可以帮助你摒除窘态，例如在黑板上写几个字，或是在地图上指出一处地方，或是搬动一　下桌子，打开一下窗子，移动一下书籍或是报纸——不论你采用那一种动作，只要能够带着一些用意，都可以使你感觉到自然一些。”

　　这种衬托的动作，不是容易找到的。然而，这确实是一个很好的建议，　如果你能够使用的时候，不妨使用一下，但是只可用在最初的几次。

　　对听众发展你的勇气

　　美国有名的心理学家威廉。詹姆斯，曾写过下面一段话：“动作好像是跟着感觉的，但在实际上动作和感觉是同时发生的，所以　我们直接用意志去纠正动作，也就是根据动作去纠正了感觉。例如我们失掉了愉快，唯一的恢复方法，便是快活地站起来主动说话，愉快便像和我们同　在一处了。如果这办法还不能达到效果，那便不再有别的方法了。所以，当我们感觉到勇敢时，我们就会真的变得很勇敢。用我们整个的意志去达到目　的，是使你的勇敢去代替惧怕的最好方法。”

　　你应该用詹姆斯教授的话，对你的听众发展你的勇气。不过，你必需先　预备好一切动作，否则恐怕不易生效。假如你要讲一些什么，你已经充分想好了，就该很快走出来。在面对听众之前，应该先作半分钟的深呼吸，因为　多吸一些氧气，可以增加不少勇气。著名的高音歌王休斯奈说：你吸足了气，你便能支持住自己，使惧怕的心理完全消失。

　　在非洲中部泊尔族的青年，他们到达成年，预备娶妻的时候，必须先受　一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。

　　那位受礼的青年，赤裸着身体仅在腰间披上一些遮盖物，勇敢地大步走来，　一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。这时候还有一位该族的长者，伏在青年的脚前，监　视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。那位青年为要得到成功，所以不但在被打时竭力忍受，而且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家，　对于勇敢都是钦佩的，所以，你不必去管你的心跳得怎么样，你必须十分勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典　礼的非洲中部青年一样。

　　你挺直地站立着，望着你的听众，很自信的开始讲话。你想像听众们都　欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你是　很有益的。

　　你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。这种不自然的动　作万一不能免的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的——再不然，你不妨动动你的脚趾也好。

　　照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但在最初的一两　分钟，你紧抓住桌椅，这样可以使你生出些勇气来，所以，在最初的一两分钟，如无桌椅可抓，则手中不妨紧握一枚钱币。

　　老罗斯福在当年是怎样发展他特殊的勇气和自信的呢？难道他的冒险和　大胆的精神是天生成功的吗？不，绝对不是。他在自传中说：“因为我是一个病弱的蠢孩，所以我到青年时代，既多惧怕，而且难以信任自己的能力。　我必须艰苦地训练我的身体，同时还要更艰苦地训练我的心灵。”

　　他怎样完成他的改变？他写道：“我在童年的时候，曾经读过一段马粹特书中的故事，给我一个很深的印象。这故事讲的是一位英国某舰的舰长，　教海上的战士们怎样去养成一种不怕的精神，他说，在开战之初每个人都感到惧怕，但是，先使他们各人都把握住自己，装作出一些不怕的样子，这样，　时候一久，战士们竟由假的不怕而练习成为真的不怕了。”

　　“在起初，从大狗到一匹平常的马，或是开手枪，我对之都是感到害怕　的；但是我装作不怕，慢慢地也真的不怕了。如果能这样做，大家都能得到这种经验的。”如果你愿意用这种方法来训练你的演说，自然也可以得到这　些效果的。

　　法国的福煦大将说：“战争中最好的防守就是进攻。”因为你对惧怕采　取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它克服的机会。

　　你可以想像在你手里有一封信，想像你是一位被派送信的信差。人家注　意的是一封信并不是信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去，有了对它十分了解的自信，然后坚决的讲出来，这样，你就不难克　制你自己了。

　　熟能生巧

　　这里所说的是最重要的一点，即使你把最前面的话忘掉，但是这一点是　万万不可忘掉的。这就是你发展演说的第一个方法，也就是最后的方法，而且是永远不会失败的方法。总说一句话，就是第一要练习，第二仍是练习，　第三还是要练习。否则你便不会成功。

　　罗斯福说：“每一个新手，常常都有一种心慌病，心慌病并不是胆小，　乃是一种过度的神经刺激。一个人初次站在许多听众的面前讲话，正像突然的见到了一只牡鹿，或是首次走上战场，这种人他所需要的，不是勇气而是　冷静的头脑。这是可以从练习上得来的，他必须要用习惯和反复的练习来克服他自己，使他的脑子可以完全受他的控制，如果他是具有适当的才能的，　那么，他每一次的练习，便能增强一次的能力。”所以，练习必须要有恒！

　　不要推辞