管理,营销,人性,随想-第3章
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作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：37
＇如何选一个好项目＇
现在似乎上世界上赚钱的项目好多啊，揣着钱想当老板的人也好多啊，直接给这些未来的老板们个建议。
先不谈加盟，去给那些项目的上游操作方去打工，有样板市场的去给样板市场打工，深入敌军内部可以得到一个真实的现实。然后，再当老板。
不要相信别人告诉你还剩一个代理商，赶紧交钱吧，那是促销你呢，哈哈。
既然熬了那么多年当员工为了今天当老板，不差继续打三个月工吧。
尤其目前经济形式不好，稳妥点，没错。
＇想别人和想自己＇
很多人说，我有一个好项目，一二三四五，怎么怎么好。
比如戒烟，有很多很多好处，我直接弄戒烟产品卖给备受香烟折磨的爷们们，多好。
但是，你发现有几个爷们是自己买那玩意的？
只有娘们们才希望自己的爷们不吸烟，要想卖出去，只能告诉那些爷们的老婆情人，用我的产品吧，可以保证你不是每天当废气吸收站。
千万不要以为自己的推理那么完美，消费者的许多不良嗜好我们是改不了的，或者你改正了自己也老死了。
想鼓捣东西，一定要顺从，像小绵羊一样满足人家本来就有的想法和习惯，如果人家本来没有，那就迂回到人家身边的人，看看她们有什么想法。
你想的，不一定是对的，但是消费者想的，一定是对的，因为你要赚人家的钱，不是么？
＇面对员工的提问＇
很多时候，员工问了我们自己不知道如何回答的问题，怎么办？
告诉他过两天回答？胡乱编一个？
太麻烦！
为什么不直接反问：你觉得怎么办！
你是老大啊，员工总得说一个办法吧！要不这不是抗上么。
另外，你告诉员工的办法是你想的，你从自身条件出发想的，可事情是员工办的啊，他赢憋出来的办法一定是从他自身可以实行来说的。
你给员工坚定下信心，给足够的鼓励，能帮上的一帮，帮不上的看着。
最后员工做成了，就自信了，有底气了，就成长起来了！
做不成呢，反正办法不是你说的，又不影响你的权威，对不啦，哈哈。
＇如何听人说话＇
很多时候；我们不得已需要通过他说的话来判断这个人如何如何；可能喝酒的时候有人说自己如何富有；有人说自己炮妞多么牛比；有人说自己即将升官了。
怎么判断这个人说的话的真假和水分呢。
我来告诉你一个八九不离十的方法吧：
只要一个人刻意炫耀什么，那么这个人在真实生活里一定缺少什么！
强调自己不缺钱的一般会因为工资和你干起来，说自己无比忠诚的一般会最早离你而去。
人总是在试图通过话语来弥补自己的缺陷，所以他所炫耀的东西你可要当心了噢，懂了不？
＇沟通的要素＇
沟通是我们说服别人的主要方式，而我们要升官，要让部下好好干活，沟通的作用妙不可言。
很多人沟通容易犯一个毛病，就是问别人心里话：小张啊，你怎么想的啊？老板，你觉得我适合当官么？
你这么问，别人自然会告诉你一大通，但是和工作有关的有多少呢？
为什么不这么问：小张啊我看你最近工作表现很好，一定是很热爱这个工作吧，你为什么热爱这个工作呢？
老板啊，你上次给我提过当我当经理，你看我什么时候可以接手呢？
引导中隐藏的暗示，力量可是很大地。
＇关于空降兵＇
很多企业老油子用了空降兵来管理公司，难道他们不懂空降兵容易水土不服，空降兵容易晕头转向？
道理可没你想的那么简单，毕竟是老油子，发现了企业内人员的人性。
任何人都可以心平气和的接受一个陌生人的发迹，但谁也忍受不了身边人士的晋升。
有时候啊，部门要调整，员工大换血和领导空降真是不得不做出非此即彼的选择啊。
作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：39
太多了，要睡觉先不贴了，有兴趣看的可以去＇创业家园＇找＇天涯随想系列＇，哈哈。
作者：中原闲人 日期：2009…04…05 23：21
＇为什么大学生给小学生打工＇
很多老板文化水平不高，但是当上了老板。
许多天之骄子最后落个打工的命运了此一生。
你可别不服气，想想你大学生有什么不同？
你无非就是接受了更多家长的教育，更多学校的教育，更多老师的教诲，更多教材的熏陶。
但是你现在有没有发现，你在以上渠道获得的所谓真理是否和社会告诉你的截然相反？
老师告诉你见到地上有钱包要捡起来交给警察叔叔但没告诉你可能钱包是坏人的诱饵，父母告诉你一个只要当老黄牛就会活的很好可没告诉你老黄牛最后一般要被累死地，书上说有情人终成眷属但是书上没说没房子结婚都白扯。
而我们，是混在社会中地。
所以，小学生进入社会早，学的是混社会，你呢？
服气了吧？
作者：中原闲人 日期：2009…04…11 23：48
＇中国式崛起＇
看相继崛起的商业帝国，绝大多数会给我们一个同感。
买电器为什么会去国美？因为国美价格低，而且有售后服务保证。
买房子为什么买万科，因为万科房子不暴利，而且这个牌子不说应该房子不那么容易倒塌。
华为呢，核心技术不比外国巨头少，而且价格几乎是人家的十分之一。
格兰仕凭借将进入门栏提高到1500万台，通过价格屠夫的手段将世界微波炉份额的百分之五十收入囊中。
放眼望去，例子无数，大多数包含了最起码的两条：
绝对低的价格和中等以上的质量。
不需要你保证你的东西可以用一百年不出问题，但是起码不要烂的太快；但是，一定要求你的东西是全国最低价。
所以各大卖场都在叫唤东西买贵了陪三倍，或许他们都明白中国式扩张的二要素：中等质量，低廉价格。
如果你无论卖什么，如何让消费者相信你的东西和别人比质量要好一些，但是价格绝对低廉，这或许是最好的规模化扩张的开始。
当然，把这些信号传达出去，你就可以坐着收钱了。
为什么没有全国连锁的一元超市呢？明白了这一点，就动了中国式崛起的精髓。
＇第一效应＇
你知道110米跨栏的亚军是谁么？
你知道福布斯富豪榜的第二是谁么？
很多地点场合，我们或许只记住了第一，这符合了人们的潜意识规律，正如管理学上说一个人最多只能管理7个人，多了只能分层次，而人的注意力也只会有一个焦点。
所以第一被无限放大。
所以包装自己的时候请不要说全国第二大房地产商，应该说华东地区第一房地产商。当谎言重复一千遍的时候，媒体都这么表达你，那么你被消费者记住的概率就大了。
至于当年蒙牛提出的争做呼和浩特第二大企业，还有雪中飞反复宣扬自己的第二羽绒服地位，也只是借助了人们对第一的关注二死缠烂打追逐附带效应。
＇绕不开的陷阱＇
几乎每个人自己创业的开始，仅仅凭借一个精妙的点子或者一个空白的市场都可以取得开门红。
但是如果你不只是想当一个小老板，你会发现，时间不用推移太久，管理问题和营销问题一定会砸到自己头上。
你会发现好多才华横溢的人最后潦倒一生，许多貌似痴呆的人最后或许成了大老板。
才华横溢只是代表你可以有一个开始，你的才华可以标新立异，但是当才华要成长的时候，你就需要面对更多的受众和手下，这时候才华开始显现出他的破坏力。
有才华的人注定和芸芸众生想的不一样，而管理和营销恰恰需要去摸清楚别人都怎么想。
所以，才华带来的孤傲让我们不去深入众生，众生给我们的，也只有隔离了。
＇如何保证招聘和管理的成功性＇
招聘新人的时候，自己和新人是完全的陌路人，这时候如果没有绝对强悍的待遇什么的，怎么让别人跟你混呢？
去尽情的畅想明天吧，而且表达对新同志的无限器重。
找工作的时候，你会发现，很多面试的老板都告诉你公司前途无量，而你，是老板的唯一。
但是进入公司后，你会突然发现对你热情无比的老板基本上不怎么搭理你了，自己只好淹没在部门里成小职员了。
那是因为当老板展现了自己的所有魅力获得了你的选择后，然后一定是降低你的期望值。
一个公司小的时候如果不能让别人对他产生强烈的期望，没人来；当人来了，如果大家的期望值不去采取措施冷却的话，那管起来可就费劲了。
作者：中原闲人 日期：2009…04…11 23：54
＇多情与无情＇
打天下是不容易的，需要兄弟姐妹把脑袋绑裤裆上一起拼了命的往前冲，而且开始的你注定一无所有，这时候凭什么团结你最初的部下一起为了你的梦想而激动呢，或许能依靠的只有感情，告诉所有的兄弟姐妹 ，前面是啤酒和面包，我们一起去得到。
但是，很多时候，当企业开始大了，你会发现事情变质了。
因为事业是你的，作为企业的老大，你去创立一个企业一定掺杂了某种雄心壮志，而或许追随你的兄弟姐妹只是为了比以前更好的饭菜或更漂亮的衣服。而且随着企业的长大，你站的高度会越来越高，但是，因为能力的差异，或许开始的他们还只是一个车间主任或秘书。
伤离别的时刻一定会不可避免，每个企业长大一定是破茧而出的，必须要和过去的风气，文化甚至队伍决裂，这死后，注定坎坷的路上，或许，开始的人们已经没有耐心陪你走下去了，而你，依然不知疲倦。
怎么对待这个问题呢？很多人或许选择了最后为分财产闹的不可开交，让企业奄奄一息。
但是，我们为什么不在某一个阳光明媚的早晨，把大家召集在一起，告诉所有的兄弟，现在，企业大了，大家呢未必都跟上了老子的脚步，现在我们可以分给你期权，股票，或者一笔现金，或者给你单独成立个事业部，能符合要求的继续在一起，不能还想留下的送你去培训。
在合适的时间通过这种交换来完成那种破茧，多好。
所以很多事情是一定不能拖的，当时候到了，你一定要解决，拖下去，有情也变成了绝情，而�
