管理,营销,人性,随想-第2章
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买装备，以前是靠地下市场满足，后来征途发现了靠公司满足，一下子就牛逼了。
解决抗拒呢，就是人家发现自己需要你，但是可能因为太贵等一系列原因，这时候你就要讲道理摆事实举例子告诉别人没问题，然后别人揭开心结自然就把钱送来了。
多从这两个方面制定营销计划吧，多琢磨琢磨消费者的心思吧，比照搬什么都强。
＇股权与分红＇
很多企业小的时候领导人很自信，兄弟们，我们明天分股份，将来这些股份都是金蛋啊可以出鸡精的。
想想你自己吧，你当员工的时候老板告诉你，十年后，我奖励你一个别墅；活着老板告诉你，这个月好好干，月底给你发一千块钱奖金。
你要哪个？
所以，一定记住，如果你当了老板，并不是每个人都和你一样看到十年之后的财富，他们，只是渴望一份工作，一份收入。
一切关于未来的奖励，比如股权，对绝大多数普通员工是没有丝毫激励作用的。
而平时几十块钱的奖励或许效果最好。
即便你给别人的股份十年后会值一千万，效果也不如你明天给他们的一个红包，即便里面只有几百块钱。
好好想想吧，已所不欲，勿施于人。
＇成功的最难境地＇、
很多人发现，做生意开个头发个财很容易，但是越到最后就越困难，为什么呢？
比如改掉坏习惯，你会发现，自己起不来睡懒觉十分难改变，戒烟很难，戒酒很难，不嫖娼很难，是不是这些不良嗜好注定是永远摆脱不了的呢？
假设你因为偷MM内裤进入了，一旦进了监狱，你会发现你所有的不良嗜好几乎是一下子改正了哈哈。
又是为什么呢？
可以说，当一个人战胜自己的时候是十分困难的，但是如果有了强大的外力就易如反掌了。
所以，成功最大的难题就是，没有人逼你成功，所以你要靠自己管理自己，而自己管理自己什么结果呢，看看你坏习惯的改正效果就明白了。
所以，少写一些计划吧，找个强悍的外力逼迫你早起，跑步，戒烟，然后，你会发现，脱胎换骨不过如此。
当然，到了事业的后期，你有钱了，没有强大的生存压力了，自我管理的难度就更没有强悍的外力了。
所以呢，越成功越往下走越困难，没有外力逼迫你改变了，靠自己，就难了噢。
＇如何面对不合理要求＇
很多时候，朋友来电话，兄弟我又断粮了，借点银子呗。
我们就痛苦了，哎呀，怎么办，想来想去越来越痛苦。
顾客来电话了，多送我点赠品我就买。
我们就痛苦了，不送少卖多少多少，如果送了顾客说出去怎么办？
情人说，宝贝，来，上床吧！
我们就痛苦了，明明不想，又担心这担心那的。
员工给我们提加薪，老板让我们去埃塞俄比亚工作，痛苦好多好多啊。。。。。
面对不合理请求怎么办呢？
不给自己任何考虑的时间，直接拒绝！
对不起，我也没钱，你找别人借吧！
我们必须结婚后上床，没什么好商量的！
逐渐，你会发现，你有了神奇的能力，那就是拒绝比人的能力，拒绝得越早，你的痛苦越少，慢慢的别人知道了你的底线或者原则，痛苦就会更加少了。
学会在一些事情上立刻马上拒绝吧，何必浪费自己的脑细胞琢磨那么多呢，最后还免不了拒绝，而拖一段时间的拒绝，更容易把事情搞复杂，不是么？
＇创业命脉＇
现在很多人都在强调一点，只要你有了足够的人脉，能力那么钱对创业来说不重要。
但是，你会发现，因为有了好的人脉，你更容易借到启动资金，又能力，则别人放心把资金投给你，你交办公室的水电费需要钱，你招聘新员工需要给人家保证着底薪，你公关活动请客吃饭离了钱也是白扯。
所以，创业种最重要的恰好是钱，企业资金链不断，一切皆有可能，断了，重新打工吧，干嘛呢？赚钱还债啊！
所以，不要看那么远，什么也没有的时候，好好工作攒点钱比什么都重要！
＇学习别人的什么＇
很多朋友喜欢看成功者的故事，希望自己读万卷书可以一飞冲天从小强变老鹰。
但是，如果你只是漫无目的的看，那么只能说你找到了一个打发时间的好工具，找到了自己晚上在被窝里打飞机的素材，但是，我们要想在这个鱼龙混杂的社会实现我们自己的理想，不带着目的看书还真的很重要。
如果你看多了，彻底看多了，你会发现最后留在我们记忆深刻的就那么两点：
一，任何人做成什么事情都经历了很多麻烦，但是人家都一一解决了，这个是关于心态的问题；
二，别人遇到的许多问题怎么解决的，我们会不会遇到同样的问题，学习别人解决的办法是不是可以少很多思考的时间和很多弯路？这个是方法论。
所以，看尽沧桑坦然沉浮，阅尽坎坷懂得路径，这是我们正确的读人，读书的方法。
＇去哪里招聘你最初的员工＇
创业者一开始遇到的问题是队伍不好组建，根据我们的传统思维，去人才市场！
但是，经过数年痛苦的观察，我终于发现原来去人才市场找工作的人都又两点：
1、他们相信自己是人才，所以揣着厚厚的简历去渴望天天坐在办公室月薪三千的工作；
2、去人才市场找工作的人里又一半是把找工作当成了自己的工作。
如果一个岗位天天做办公室，月薪三千，你觉得这种岗位会在人才市场出现么？很多人早托关系进去了！
所以人才市场更多的是招聘业务人员，这样的人不好招！
另外一开始你的公司很小，什么都没有，你养什么人才？真正的人才不会看，伪人才懒得来。
所以去单元楼和菜市场里贴贴招聘小报吧！
先弄一帮乌七八糟的兄弟，把事情干起来吧！
水深了，大鱼不钓都会来。
＇面对七八杆枪的管理＇
怎么告诉办事处经理怎么管理呢？我开会经常说：不要看那些乌七八糟的管理理论了，做到以下几点就可以了：
一、你要带头干！因为你是直接上司，你热情万丈的工作别人会乐意追随，如果你睡觉别人一定去上网！因为领头羊不跑群羊不动，不信去看羊群。
二、每个月都要找那些想做好的员工，努力只帮助一个骨干，让他出结果，这样你就用事实告诉别人了，这事可以做好，要不谁谁谁怎么做好了！事实胜于雄辩。
三、经常末尾开除掉一个员工，如果所有人没有压力的时候基本上就不会有动力了。每个羊群总有乱跑的羊，必须给一辫子，不信也去看羊群。
四、通过树立典型，剔除落后，这样抓住了人群的两头，中间的自然就会努力了。
什么时候，一把抓都是行不通的，管理许多办事处，管理一个集团公司，这都是最常用的招数噢。
＇激励型管理思想＇
任何公司的规章制度背后一定是被领导者的思想所驾驭的，可以说，思想延伸下去，便有了企业文化等一系列企业的软性实力。
目前绝大多数公司老大的管理思想基本上可以分为两种，或者两种其一，或者两种都有。
第一种是激励性管理思维。比较适合企业创始初期或者企业因为种种原因快不行了进行二次创业的时候使用。当年红极一时的三株帝国，我经常在想一个问题，三株老大吴炳新凭什么管理15万营销大军，最后为什么陨落的如此迅速。
由此我发现了这种管理思想，并不是我的发明，大企业家懒的说，我来说。
这种管理思想的核心是一切以结果为导向。开始的时候，人不是少么？好，我给你封官，只要你带起队伍来，人怎么来的我不管，哪怕是丐帮里的，只要你给我带来效益，只要不犯法就行，我就让你当官。然后队伍得以迅速的膨胀。
在这种管理思想下，所有的基层员工都有梦想，因为别人就因为努力现在当官啦，所以我也有机会。
所以在调动绝大多数员工积极性上来说，这种思想很牛。
但是这种思想到中后期容易形成一种惯性，就是当事业不能再大了，领导岗位占满了，处于感情因素或者惯性思维，当官的基本就当官了，当兵的基本就当兵了，那就成大爷和流寇的队伍了。
怎么破局呢？可以学习我对毛爷爷发动文革初衷的理解，当阶级成型啦，我们怎么办？打乱一切阶级，把一滩死水重新弄混，让人民重新充满希望。
这样来操作，做好形式失控的防备，那么就自然可以打造活力四射的集团军啦。
＇约束型管理思想＇
当队伍大了自己看不过来了，或者自己想干点别的；或者自己觉得忙活了十几年要去感受夏威夷的太阳了；怎么办？
老大或明或暗退出的后企业时代怎么办？
最好的办法就是在走前一切规定的死死的，企业的核心存在永远是人力资源；把合适的人放到合适的位置上，告诉你们，你们123必须这样做；456可以自己操作。然后形成文章或企业基本法；基本上和运营沾边的都规定好了；谁什么时候上去；谁什么时候下来；谁去什么茅厕；谁怎么大小便。
然后；老板在不在都一样了。
这几年好多大企业发生了创始人事故；你可以发现，凡是挺过来的企业；都早完成了约束型管理模式的搭建。
这两种；一个是艺术性管理；一个是科学性管理；根据情况；自己取舍噢。
＇关于如何过情字关＇
红颜无罪，毕竟世界上同时存在着红颜祸水和红颜知己。
但是无论是红颜知己和红颜祸水，一旦你陷进去了，必然影响你，一个影响的是你的意志，一个影响的是你的情绪。
坚定的意志和稳定的情绪又是企业家的必备之品。
怎么办？
第一种方法，先在你准备大干一场之前，去谈十次以上的恋爱，经历过无数无比纯洁或者无数无比风尘的女人后，你自然就累了，看穿了，女人不过如此，然后，基本上你的错误就可以控制在理智范围内了。
没谈过恋爱的人千万不要给予重托，很容易一下子毁女人手里。
第二种方法，直接只谈一个，但是一定要被这个女人彻底折磨疯了，到后期，你一看到女人就哆嗦害怕，也行。
话不说透，未来的企业家们，感谢那些进入过你生命的女人和几乎折磨死你的女人吧，正是她们，让你过来自我提升最困难的一个坎。
作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：37
＇如何选一个好项目＇
现在似乎上世界上赚
