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第7章

5印象洗脑术-第7章

小说: 5印象洗脑术 字数: 每页4000字

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权谋法则:
忽然间提出要求,就如把一只青蛙丢入滚烫的热水中;青蛙必定反弹。
我当时的做法是依《心魔营销》中的第五章《将幻想变成事实之「得寸进尺法则」》,把我的梦想逐步渐进的做「播种」。
在我这个去香港修行的例子里面,我就是「偶像」,我的听众期待我修行有成而回来指导他们就是「天堂」。由于大家都知道我不是有钱人家,所以在钱财上支持我修行就是「桥梁」。
三部曲最重要的一步
其实,你看了上面的两个例子后,会发现三部曲中的第二和第三步不难做到,最难的反而是第一步--先做到对方的「偶像」。我当时做了师兄姐们的「偶像」,是因为我的言行都示范了我修行的决心,其中最大的财主常听我讲关于修行的信息,他不只是在钱财上支助我,同时还为我安排机票和住所。
我们看回第一种皇帝,他一出世就已经有了权。第二种皇帝,如刘邦或刘备等,是从零开始。在没有钱和权的局限之下,除了运气以外,他们怎样拉拢别人来帮他打江山?怎样号召越来越多的人来为他卖命?为他出生入死?如果你什么都没有,要怎样成为别人心目中的偶像呢? 
第二章 印象洗脑术之人物塑造
人与畜生所共享的包装法
偶像的物质法则
俗语说:人靠衣装,佛要金装。
我们在咖啡厅看过许多做保险或传销人士都喜欢穿长袖衣,打领带,或整套西装,女的则是事业型的套装,这些都是为了要给人产生良好印象。
在任何一个行业或团体里面,我们都可能会看到「'偶像」,但制造「偶像」这个方法在传销业里面是用得最多的。很多在传销业或保险业也想跟随这个做法:先在公司内制造一个「偶像」,给人们看到「偶像」成功的象征,如拥有名车、洋房、跟家人出国旅游、身上披戴名牌等等。然后再给他们一个梦想,告诉下线们只要在三至五年内就可以达到「偶像」的那个「经济自由」的境界(即「天堂」)。为什么要讲是三五年间就可达到梦想呢?
三五年的道理:
凡是末日邪教跟人宣扬教义时,都选择说这个世界会在二到五年内毁灭,这是一个有策略的讲法。
若我跟你说:「这个世界会在二十年后毁灭!」你不会觉得任何急迫感,你会说:「这样的话,你十年后再打个电话给我吧!」若我对你说:「世界会在一年内就毁灭了,你们醒悟吧!」你反而会怀疑:「有没有这么快?」我在加拿大时(1990年),曾经听过几个中外牧师提出很多世界末日前兆的证据,他们很肯定的说末日会在五年内降临。你不能怪他们,因为圣经的预言几乎都模棱两可的,要怎样解释都可以,更何况用这个策略才能推得动人们「急着」入教。
这也是为什么大部份的传销商投资计划都会跟你讲「辛辛苦苦三五、风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达,你觉得太慢了;若他们说一年就发达,你反而会问:「你发达了没有?」
而当女友问男友:「我们什么时候结婚?」男人也会用这种方法来跟女友说:「给我三到五年的时间,创出我的事业,我要给我的太太最好的。」
然后「偶像」告诉下线们要达到梦想的话,他们要付出什么(即「桥梁」)。
当然,全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
这种物质上的包装是逼不得已的,一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力,所以唯有依赖「次要判断」。
主要和次要象征的分别
在人类的性别区分里,有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性象征的器官,即男人的睪丸、阴茎,女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
而男性的次要性别象征就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉(看起来较结实);女人的次要性别象征就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪(看起来较柔软)。
在医学上要断定一个人的性别,是要看一个人有没有「主要性别象征」。我们不可以说一个人有乳房,她就一定是女人,因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法,就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候,可能全身多处皆有乳房。
有些女士的声音可能会比男人更低沉,体毛比男人更多。在我们办课程的酒店,有一个娘娘腔的男服务员,他的声音就比女人更娇,我们怀疑他泡夜店时,会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳,能右拳抵地而全身靠墙倒立,所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手,用力捏下去时,却会发现我的手比女人更软若无骨。(是天生的骨格)
如何玩变性游戏
所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别象征,或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔,抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕,使腕脉的部位向前。
而在我写书的咖啡听,有一个很男性化的女同性恋者(butch)的常客,就会用各种方法.如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要象征」。(我和她有一个共同点:有美女走进咖啡厅的时候,我们俩会暂停眨眼。)
不只是人类会玩「次要判断」的游戏,在动物界里面,这更是一个基因生存的策略。
人与孔雀
人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话,就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话,配偶就会相对的少。
纯从生存策略来看,孔雀的尾巴越大,一旦被其他野兽追猎起来的话,反而会逃得慢,牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有,但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。 
公孔雀这个「次要象征」就是在告诉其他的母孔雀:「你们看看!我的尾巴这么大,如此不实际,我都还没死,证明我是一只有实力的威猛孔雀!你们全部来跟我交配,就绝对没错啦!」
权谋法则:
男女间的妆扮,是以女生服饰为最不实用的:耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。所以,女人和男人是一样的好色。
人也运用动物的包装策略
「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
同样的,商人要包装自己的时候,也会惯用这一类「孔雀式」的包装:名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西,因为车的实用价值是附带交通安全的,手表的实用价值是看时间。但为什么有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢?
他们也好像大尾巴的孔雀般,想带出这样的信息:「你看!你看!我的房子这么大、车这么贵,我一辆车就等于你一栋房子,我一只手表就是你一年的薪水。我这么浪费都还没死,你看我厉害不厉害?」
他们买的是「地位」的象征,他们借用了大部份人对名牌拥有者的「次要判断」,使旁观者认为「他用得起这么多不实用的东西,应该是有财富和实力的。」
权谋法则:
越不实际会让人错觉你越具实力。
这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题,不过若没钱的话,你的压力就如同大象压龟,你虽不死,却不能动弹,要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时,就算你是有钱之人,你也得小心的运用这种包装,我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形象策略,因为你的价值可能会不升反降。
人如何相信和不相信包装?
包装就是所谓的冰山理论,我们都知道肉眼所看到的海上浮冰,只是冰山一角。看到的是十分之一、看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形象,让别人去猜测其内涵是什么。它的目的就是为了要增加自己的价值,所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提升,而是让对方「感觉」到你有高价值,我们把它称为「示高价」。
错误的包装就是把「示高价」的信息丢出去,然后迫切的希望得到对方的认同。
权谋法则:
越渴求得到认同,会越得不到认同。
当有人不经意的把这些「示高价」的信息丢给你的时候,你的疑心就如海水中漫游着的鱼般,会隐隐约约问自己:「为什么你会告诉我这些事情呢?」
如果对方很刻意的对你「示高价」,你的疑心就不再只是在海中漫游,反之,它就如鲸鱼冒海,背部喷洒着水,翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想:「你讲罢了,我怎知道你讲真话?你又有什么目的?」
在一个正常的情况之下,如果你认为对方使你相信了他的「示高价」信息后,他所得到的利益越大的话,你的疑心就可能会越强,这是一个很人性的反应。
次要包装的缺点
我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲:
1。先成为他们的「偶像」
2。给他们看到一个「天堂」
3。给他们看到通往天堂的「桥梁」
尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了,他们以第二步骤的「天堂」为首,企图藉此带起自己的「偶像」印象,再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法,一个权魅双全的人需要做到的是:就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等,别人还是照样当他是偶像。
权谋法则:
次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
若单靠自己拥有外在的「天堂」(物质),没有人会把你和物质划上等号,每个人都知道你可以拥有钱,但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功,所以吸引到名与利;你是主角,你的财富是配角,万勿本末倒置。
靠物质所带动的「偶像力」是不强的,因为「偶像」是一个人物,所以若制造一个难忘的印象,唯有从「人物」入手。 
没有故事的好故事
人物比故事更重要
名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题:「一套好看的电影,故事重要不重要?」
杜琪峰答得很妙:「不重要。」
那人好奇再问:「难道你的电影中没有好的故事吗?」
杜琪峰答得很有见地,他重申:「没有!不过,我有很特别的人物!」
我当时马上拿出笔记本,把这句话写下,然后入神沉思。
题外话
李老师是个习惯以内心自我对话来思考的人,与他脑力激荡时,若江老师丢出了一句话触动到他,他的眼睛会往一旁注视,这就是他暂时性入神思考着的信号。此刻江老师就不会打断他,因为只要稍等一下就会有些想法会荡回来。而习惯内心对话思考的人通常都惯于分析,所以,华人用的「沉思」这个字很贴切,沉就是向下之意。
江老师的思考习惯通常是举头上视,遥望虚空,而他的思考以「天马行空」见称。天马行空就暗喻了向上之意。
请别小看道一句话:「我有很特别的人物!」同样的,我也希望你好像我一样的沉思这句话的玄机。
有性格的人不讲没性格的话
杜琪峰导演算是一个肯讲真话的人,曾经有个女人对他说:「为什么你的电影阳刚气息都很重?为什么电影中不能加入女人的立场?」
杜琪峰气昂昂反问道:「请问我是男人还是女人?」
他的言下之意是,我是男人,所以才从男人的角度入手。他没有给太多的解释,没有给圆滑的选美式台词,也没有给一些空泛的承诺说他

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