5印象洗脑术-第7章
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权谋法则：
忽然间提出要求，就如把一只青蛙丢入滚烫的热水中；青蛙必定反弹。
我当时的做法是依《心魔营销》中的第五章《将幻想变成事实之「得寸进尺法则」》，把我的梦想逐步渐进的做「播种」。
在我这个去香港修行的例子里面，我就是「偶像」，我的听众期待我修行有成而回来指导他们就是「天堂」。由于大家都知道我不是有钱人家，所以在钱财上支持我修行就是「桥梁」。
三部曲最重要的一步
其实，你看了上面的两个例子后，会发现三部曲中的第二和第三步不难做到，最难的反而是第一步－－先做到对方的「偶像」。我当时做了师兄姐们的「偶像」，是因为我的言行都示范了我修行的决心，其中最大的财主常听我讲关于修行的信息，他不只是在钱财上支助我，同时还为我安排机票和住所。
我们看回第一种皇帝，他一出世就已经有了权。第二种皇帝，如刘邦或刘备等，是从零开始。在没有钱和权的局限之下，除了运气以外，他们怎样拉拢别人来帮他打江山？怎样号召越来越多的人来为他卖命？为他出生入死？如果你什么都没有，要怎样成为别人心目中的偶像呢？
第二章 印象洗脑术之人物塑造
人与畜生所共享的包装法
偶像的物质法则
俗语说：人靠衣装，佛要金装。
我们在咖啡厅看过许多做保险或传销人士都喜欢穿长袖衣，打领带，或整套西装，女的则是事业型的套装，这些都是为了要给人产生良好印象。
在任何一个行业或团体里面，我们都可能会看到「'偶像」，但制造「偶像」这个方法在传销业里面是用得最多的。很多在传销业或保险业也想跟随这个做法：先在公司内制造一个「偶像」，给人们看到「偶像」成功的象征，如拥有名车、洋房、跟家人出国旅游、身上披戴名牌等等。然后再给他们一个梦想，告诉下线们只要在三至五年内就可以达到「偶像」的那个「经济自由」的境界（即「天堂」）。为什么要讲是三五年间就可达到梦想呢？
三五年的道理：
凡是末日邪教跟人宣扬教义时，都选择说这个世界会在二到五年内毁灭，这是一个有策略的讲法。
若我跟你说：「这个世界会在二十年后毁灭！」你不会觉得任何急迫感，你会说：「这样的话，你十年后再打个电话给我吧！」若我对你说：「世界会在一年内就毁灭了，你们醒悟吧！」你反而会怀疑：「有没有这么快？」我在加拿大时（1990年），曾经听过几个中外牧师提出很多世界末日前兆的证据，他们很肯定的说末日会在五年内降临。你不能怪他们，因为圣经的预言几乎都模棱两可的，要怎样解释都可以，更何况用这个策略才能推得动人们「急着」入教。
这也是为什么大部份的传销商投资计划都会跟你讲「辛辛苦苦三五、风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达，你觉得太慢了；若他们说一年就发达，你反而会问：「你发达了没有？」
而当女友问男友：「我们什么时候结婚？」男人也会用这种方法来跟女友说：「给我三到五年的时间，创出我的事业，我要给我的太太最好的。」
然后「偶像」告诉下线们要达到梦想的话，他们要付出什么（即「桥梁」）。
当然，全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
这种物质上的包装是逼不得已的，一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力，所以唯有依赖「次要判断」。
主要和次要象征的分别
在人类的性别区分里，有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性象征的器官，即男人的睪丸、阴茎，女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
而男性的次要性别象征就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉（看起来较结实）；女人的次要性别象征就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪（看起来较柔软）。
在医学上要断定一个人的性别，是要看一个人有没有「主要性别象征」。我们不可以说一个人有乳房，她就一定是女人，因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法，就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候，可能全身多处皆有乳房。
有些女士的声音可能会比男人更低沉，体毛比男人更多。在我们办课程的酒店，有一个娘娘腔的男服务员，他的声音就比女人更娇，我们怀疑他泡夜店时，会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳，能右拳抵地而全身靠墙倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手，用力捏下去时，却会发现我的手比女人更软若无骨。（是天生的骨格）
如何玩变性游戏
所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别象征，或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔，抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕，使腕脉的部位向前。
而在我写书的咖啡听，有一个很男性化的女同性恋者（butch）的常客，就会用各种方法．如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要象征」。（我和她有一个共同点：有美女走进咖啡厅的时候，我们俩会暂停眨眼。）
不只是人类会玩「次要判断」的游戏，在动物界里面，这更是一个基因生存的策略。
人与孔雀
人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话，就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话，配偶就会相对的少。
纯从生存策略来看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野兽追猎起来的话，反而会逃得慢，牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有，但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。
公孔雀这个「次要象征」就是在告诉其他的母孔雀：「你们看看！我的尾巴这么大，如此不实际，我都还没死，证明我是一只有实力的威猛孔雀！你们全部来跟我交配，就绝对没错啦！」
权谋法则：
男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。所以，女人和男人是一样的好色。
人也运用动物的包装策略
「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
同样的，商人要包装自己的时候，也会惯用这一类「孔雀式」的包装：名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西，因为车的实用价值是附带交通安全的，手表的实用价值是看时间。但为什么有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢？
他们也好像大尾巴的孔雀般，想带出这样的信息：「你看！你看！我的房子这么大、车这么贵，我一辆车就等于你一栋房子，我一只手表就是你一年的薪水。我这么浪费都还没死，你看我厉害不厉害？」
他们买的是「地位」的象征，他们借用了大部份人对名牌拥有者的「次要判断」，使旁观者认为「他用得起这么多不实用的东西，应该是有财富和实力的。」
权谋法则：
越不实际会让人错觉你越具实力。
这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题，不过若没钱的话，你的压力就如同大象压龟，你虽不死，却不能动弹，要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时，就算你是有钱之人，你也得小心的运用这种包装，我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形象策略，因为你的价值可能会不升反降。
人如何相信和不相信包装？
包装就是所谓的冰山理论，我们都知道肉眼所看到的海上浮冰，只是冰山一角。看到的是十分之一、看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形象，让别人去猜测其内涵是什么。它的目的就是为了要增加自己的价值，所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提升，而是让对方「感觉」到你有高价值，我们把它称为「示高价」。
错误的包装就是把「示高价」的信息丢出去，然后迫切的希望得到对方的认同。
权谋法则：
越渴求得到认同，会越得不到认同。
当有人不经意的把这些「示高价」的信息丢给你的时候，你的疑心就如海水中漫游着的鱼般，会隐隐约约问自己：「为什么你会告诉我这些事情呢？」
如果对方很刻意的对你「示高价」，你的疑心就不再只是在海中漫游，反之，它就如鲸鱼冒海，背部喷洒着水，翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想：「你讲罢了，我怎知道你讲真话？你又有什么目的？」
在一个正常的情况之下，如果你认为对方使你相信了他的「示高价」信息后，他所得到的利益越大的话，你的疑心就可能会越强，这是一个很人性的反应。
次要包装的缺点
我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲：
1。先成为他们的「偶像」
2。给他们看到一个「天堂」
3。给他们看到通往天堂的「桥梁」
尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了，他们以第二步骤的「天堂」为首，企图藉此带起自己的「偶像」印象，再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法，一个权魅双全的人需要做到的是：就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等，别人还是照样当他是偶像。
权谋法则：
次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
若单靠自己拥有外在的「天堂」（物质），没有人会把你和物质划上等号，每个人都知道你可以拥有钱，但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功，所以吸引到名与利；你是主角，你的财富是配角，万勿本末倒置。
靠物质所带动的「偶像力」是不强的，因为「偶像」是一个人物，所以若制造一个难忘的印象，唯有从「人物」入手。
没有故事的好故事
人物比故事更重要
名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题：「一套好看的电影，故事重要不重要？」
杜琪峰答得很妙：「不重要。」
那人好奇再问：「难道你的电影中没有好的故事吗？」
杜琪峰答得很有见地，他重申：「没有！不过，我有很特别的人物！」
我当时马上拿出笔记本，把这句话写下，然后入神沉思。
题外话
李老师是个习惯以内心自我对话来思考的人，与他脑力激荡时，若江老师丢出了一句话触动到他，他的眼睛会往一旁注视，这就是他暂时性入神思考着的信号。此刻江老师就不会打断他，因为只要稍等一下就会有些想法会荡回来。而习惯内心对话思考的人通常都惯于分析，所以，华人用的「沉思」这个字很贴切，沉就是向下之意。
江老师的思考习惯通常是举头上视，遥望虚空，而他的思考以「天马行空」见称。天马行空就暗喻了向上之意。
请别小看道一句话：「我有很特别的人物！」同样的，我也希望你好像我一样的沉思这句话的玄机。
有性格的人不讲没性格的话
杜琪峰导演算是一个肯讲真话的人，曾经有个女人对他说：「为什么你的电影阳刚气息都很重？为什么电影中不能加入女人的立场？」
杜琪峰气昂昂反问道：「请问我是男人还是女人？」
他的言下之意是，我是男人，所以才从男人的角度入手。他没有给太多的解释，没有给圆滑的选美式台词，也没有给一些空泛的承诺说他
