冷读术-第6章

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较美的那一面，值得好好研究。　

请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。　

把连接两眼眼尾的线称作A　线，连接两个嘴角的线称为B　线。因为我们的脸孔大　
部分是左右不对称，所有A　线和B　线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽。　

和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，　
会使你看起来更美。　

为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西　
看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合　
乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。　

把A　线和B　线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。　

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没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕　

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所有的记忆都是后来建立的　

检验你的记忆　
从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程　
中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。　

　　　　或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。　

你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是　
同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那　
是怎么样的场景？附近有什么？　

　　　　不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看　
到”自己的身影”，对吧？　

　　　　也就是说，你从第三的观点来回想的。　

　　　　但是，请i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所　
见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。　

可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新　
建立的。　

　【point】：即使有八成错误也不怕　

记忆是在加工后，才回想起的　

这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相　
信所记得的事情是发生过的。　
　　　　也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选　
择性记忆。　
　　　　读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知　
道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心　
中还是会留下”一语中的”的印象。因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的　
准确率。　

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有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法　

职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作　
的干劲。　

　　　　不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。　

　　　　那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象　
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助　
于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。　

　　　　想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，　
应该可以是你自然而然地路出笑容。　

　　　　　越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加”笑”果。　

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指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心扉　

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何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？　

任何人都拥有两张脸？　
　“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也　
会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”　

　对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都“说中了”，　
甚至可以得到不少“第一次见面，就这么了解我”的强烈反应。　

人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道；　
任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感　
越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私　
感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”　
亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整　
体的平衡。　

　【point】：对与表象相反的事物给与赞赏　

支持冷读术的矛盾心理　
就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评　
判一个人，一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中，，就有几点出自这个特性。　
例如：　

　　　　　　　　　？　有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小　
　　　　　　　　　心，深居简出。　
　　　　　　　　　？　外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。　

就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有　
人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，　
让地方觉得“啊！真是说中我啦！”，推测就宣告成功l　了。　

因此，读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，　
你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。　
从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期　
望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。　

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有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧　

冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联　
谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。　

秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。　

例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型　
的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比　
较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。　

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这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”　
你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。　

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是　
与自己相反类型的人会比较契合。　

这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自　
己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。　

特别企划2　

使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎　

由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方　
寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。　

　　　　　每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时　
间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女　
生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？”〃假日都做些什么活　
动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任　
关系。　

正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。　
我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。　

比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个　
人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”　

　　　　　“是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。”　
　　　　　“果然不出所料啊！”　
　　　　　我看的出来，女生的反应非常，很快被我所吸引，连眼神也变了。　
　　　　　即使在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，　
几乎每次都能成为情侣。　

　　　　想来，以往的担心时多余的。　

　　　　除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己　
的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术　
之后，轻而易举就克服了所有的困难。　

　　　　自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活　
也变了。现在的我非常快乐。　

　（M。N，二十九岁，系统工程师）　

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part2　　　　　　　　　　　　　：　

　任何人都会使用！冷读术的　
　基本技巧　

不知道说什么的时候，就从例行话题着手　

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顺利交谈的启动方法–例行话题　

大家都有相同的经验？　

如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因　
为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”　

也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先　
使用例行话题来取得对方信任，　

以下介绍几个可使用的例行话题。　

　“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”　

　“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”　

　“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”　

　“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”　

　【point】：例行话题是交谈的入口　

一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：　
　“啊！你怎么知道”　

而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。”　

而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。　

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