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第4章

冷读术-第4章

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说到暗示,大家第一个想到的是言语,其实,行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 
脸比不断说着:”好高兴、好高兴”,更能表达高兴的心情。因此,如果你想” 
成为”理想的自己,只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。 

反过来说,如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上,或许就是因为你一直采 
取”引发不顺遂”的相关行动。 

请记住,你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起,试着一点一滴地改变自 
己的行为吧。 

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… Page 25…

以自己的步骤进行会话策略 

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懂得会话策略,你也可以改变人生! 

绝对不会被拒绝的会话策略… 「双重束缚」的秘密 
 「双重束缚」(Doublcfinds)的会话策略,是不让对方有机会说”No”的技巧。 

有人拜托你帮忙时,你第一件要考虑的事情是什么?Yes 或No,对不对? 

如果是Yes自话,就进一步听对方解释详情;如果是No,就想着要用什么理由 
拒艳。比如接到推销电话,大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么?通常是连听 
都不想听,一接到后就只想快快拒绝掉。 

方的脑中已经决定“No ”,要再镶他回心转意就很困难了,即使再怎么努力对应封 
方的理由,都没有用了。 

 “可以和你约会吗?” 
 “No,今天我很忙” 
 “一起喝杯茶如何?” 
 “我真的没空。” 
 “什么时候有空?” 
 “不知道。” 

像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现”No”的机会,也就是让对方的思绪进 
入了如何拒绝的模式。 

因此,封锁最初”No”的反应非常重要。 

怎样才能封锁”No”呢?很简单,就是使用无法回答”No”的说法就行了,比如” 
双重束缚”的会话术。 

 “我们去吃饭还是去喝茶?” 
 “可是我没空。” 
 “那么就去喝茶吧。” 
 “嗯,喝杯茶倒还可以。 

” 

对”可以跟你约会吗?”这句话可以说”No”,但是对”我们去吃饭还是去喝茶?” 
这句话回答”No”,在文法上显然是错误的。 
被询问”哪一种好?”却回答”No”,有点答非所问,因此对方的头脑里不会出 
现”No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有”喔,只喝杯茶还可以,打给 
二十分钟就可以回来了”的想法。 

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这也是一种巧妙法则的技巧,一种极其细诱导心理转变的技巧。 

有助于工作、恋爱的小技巧6——你可以轻易使用的双重束缚技巧 

只要稍微意识到双重束缚技巧,你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制, 
而能冷静的做出判断和反应。 

双重束缚技巧的重点,简而言之,就是”不要恳求对方”,因为只要有恳求的含 
义,就可能立刻引起”No”的反应。当然,这也需要巧妙法则的技巧。 

例如,想要对方做A,又不愿被拒绝时– 

1。用不着摆脱对方,而以”已经决定做A”为说话的前提。 

2。然后,就A的具体做法,提示几个选项。 

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特别企划 

  “冒牌算命师”用冷读术能做到什么? 

我是在石井老师那里学会了冷读术。 

当然,活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果,但我怎么也不能就此满足,很 
想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我,究竟能使用 
冷读术让人相信到什么程度呢?我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个:” 
神准的算命师”,让后请他介绍一位女性来算命。 

这位女性未满三十岁,个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣,但也并 
非完全不相信。 

我把塔罗牌拿出来。 

其实,我完全不懂塔罗牌,这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后,接 
着在太阳下暴晒数天,再用砂纸轻轻擦拭,弄得这副牌好像已经使用了数十年似 
的。 

这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。 

我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。 

 “你相信同步性 (synchronicity)吗?” 

 “同步性?” 

 “就是本来没有关联的事件同时发生。例如,我今天算了六个人的命,这六个人 
的血型全是B型,你是第七个,当然也是B型。” 

 “是的,我是B型。你怎么知道?” 

 “那就是同步性呀!表面上是偶然的事件,也会被我们不知道的法则引导而发生。” 

这就是冷读术中相当高段的动态分叉 (DynamicForking)技巧,需要绝妙的时机 
和很有弹性的说话方式。 

当然,今天来算命的六个人都是B型这种话,完全是我胡扯的。而我一边说”六 
个人的血型全是B型”时,一边观察她的表情。 

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如果她没有太大的反应的话,就表示她不是B型。此时,只要说”好不容易遇到 
第七个人的你,不是B型”就好了。但是此时,我看到她脸上掠过一丝惊讶,所 
以不用她开口,我就知道她是B型的人。 

因此我立刻断言:”当然第七个人的你也是B型” 

 “你现在正为人际关系而烦恼吗?” 

 “人际关系?” 

 “职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……” 

 “没错,恋情是有点问题……” 

这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法 (SubtletyQuestion)的应用。所谓人 
际关系,其实可以做宽泛的解释,而把我说的人际关系这个模糊的主题,缩小到” 
恋爱烦恼”的,并不是别人,而是她自己。 

若无其事地从对方口中套出讯息,这就是巧妙质问法的技巧。 

 “你好像不知道如何是好,感到很困惑?” 

 “是的,的确如此,你怎么知道?” 

 “你心里几乎已有答案,但又缺乏自信。是不是这种状况?” 

 “是的。虽然已下决心分手,但他还是对我很体贴,所以就糊里糊涂地拖下去……” 

 “他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱?” 

 “是的,、……他是同公司的事业部长……其实……” 

 “婚外情很辛苦吧?” 

 “是的……” 

其实,我只是使用适合Me型女性的”例行话题”(Stockspiel)而已。 

在冷读术上,只把咨询者分为两个类型:Me型和We型。而例行话题则”一定适合” 
各种情况,也就是说,我只不过说了毫无针对性的一般说辞。 

对话持续不久之后,她哭了。对第一次见面的人,她如此之快就吐露一直隐藏的 
烦恼和秘密,这样我很吃惊。 

于是我想,如果我动了坏念头,大概要她做什么她就会做什么,要她相信什么她 
就会相信什么。 

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但是,作为正派的读心者,我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。 

 “重要的不是算命结果,而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害, 
也许会感到寂寞,但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去,你一定 
会得到幸福的。塔罗牌这么说。” 

 “是的,谢谢你!” 

这时候,气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同,她脸上路出灿烂的笑容。 
只不过五分钟左右的算命,她却道谢好多次才回家。 

 “使用冷读术的却可以成为冒牌算命师,但是……”我想起石井老师耳提面命的 
叮咛:”只要懂得技巧,谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标 
放在更高的地方,使人幸福要比骗人难得多,我们应该为使人幸福而磨练技巧。” 

我细心领会冷读术的同时,也强烈觉得,这个技巧不应该传给居心不良的人。 

 (W。K;三十五岁,作家) 

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part1 

 为什么冷读术有效? 

只要了解人的心理,就能占绝对的优势。 

人一旦被卷入情境中,就不能冷静判断了 

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其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密 

人的自我评价不可靠 

一九四九年,心理学家培特郎。福瑞德 (BertarnForer)做了一个实验。他聚集 
了一批学生,让他们做一个性格诊断测验。几天后,他把诊断报告交给学生,再 
统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分?” 

总分是五分,学生们的评定平均是四点三分。 

也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六,其中有百分之四十一的学 
生甚至评价为:“这份报告”完全”吻合我的性格,这份测验真了不起!” 

其实,福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的,而且是从车站小商店买来的算 
命杂志的文章中,挑选几个句子平凑而成的。 

福特瑞真正的目的,是想证明”人的自我评价是不可靠的”。 

为什么学生会被蒙骗呢? 

那是因为福特瑞说:”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只” 
只为你”准备的报告”,心理上就被卷入情境中,而不能做到”这东西是不是适 
用于任何人?”的客观判断。 

时隔三十年,据说又做了一次同样的实验,结果还是一样。时至今日,人们仍持 
续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉,所以以为只有自己没有受骗。 

 【point】:把对方的心理卷入情境中,就可以随心所欲操纵对方! 

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卷入情境的魔力 

看杂志上算命专栏的人,应不会有太多人觉得”这可真准啊!”但是,如果请街 
头上的算命师边看”你的手相”边推测,及时他说的和杂志上所写的一模一样, 
你也会觉得”说中了”吧! 

算命师看着你的手相,只为你一个人推测。就因为你有这种感觉,心理上就卷入 
被推测的情境了。 

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巴南教授的性格诊断测验 

你是—— 

    ? 有时会有相当不务实的奢望。 
    ? 有时很外向,善于交际,与人相处和乐,有时有很内向,非常谨慎小心, 
    深居简出。 
    ? 你从过去的人生经验中学到:过度坦率的表现自己并非聪明的做法。 

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