冷读术-第3章

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？　追求异性　

？　在联谊活动或舞会上，很快和人混熟　

？　不怕与陌生人见面　

？　因了解对方的心意而受欢迎　

？　和难对付的人轻松交往　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　冷读术可以改变人生　

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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”　

任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻　
进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。　

一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意　
识的最重要沟通机会。　

原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。　
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机　（OffbeatTiming）”；是释放　
有用讯息的最佳机会。　

例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商　
品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”　

这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的　
产品优良，可以使用十年以上”。　

这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。　

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真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行　

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检验！这就是冷读术的诡计！　

有了信任关系，谎话也会变成真话　

诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两　
人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解　
释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解　
读。　

　　　　　爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，　
就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。　

　　　　　了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。　

　　　　　任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读　
术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。　

　【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！　

不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交　
易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。　
也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人　
生。　

希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载　
的实践技巧，在所有场合都可以使用。　

冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有　
关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。　

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有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法　

算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的　
——完全不反应法。　

那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错　
了也不动声色，始终默默听读心者说话。　

读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法　（此技巧　
在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了　
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”　

这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你　
看到的事情吧！”　

听到这种回答，任何读心者都会投降。　

但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不　
知不觉间和你展开对答，千万要小心。　

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人会在不知不觉间被他人控制　

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控制对方的心很简单　

A箱和B箱　

　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟　
通上的重要性。　

　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”　

我用手势指示了两个想象的箱子的位置。　

　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”　

被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”　

　“为什么选择A箱？”　

　“没什么，就是觉得……”　

我会带着微笑，非常理解地点头。　

　“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你　
叫我选的？什么意思呢？　

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方　
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。　

我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。　
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要　
大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，　
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察　
觉，所以会以为是自己无意中的选择。　

　【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方　

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不知不觉中被他人控制心理　

这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。　

不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：　
　“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：　
　“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。　

这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何　
不愿意承认。　

实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指　
定的箱子，这是无可否认的事实。　

仔细想想，这的却是可怕的事。　

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有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱　

你可以在营业现场试试看A　箱和B　箱的策略。　

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期　
付款的契约书——请问你选择哪一种？”　

　“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。　

当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，　
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不　
会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。　

如何？是否觉得有点可怕？　

我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。　

是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。　

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相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识　

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利用潜意识，沟通超轻松　

谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密　

A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做”巧妙法则”　
　（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都　
能灵活运用巧妙法则。　

　　　　　坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。　

　　　　　然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产　
的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。　

我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。　

对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？　
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己　
完全不受影响？　

现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心　
者。　
　【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。　

潜意识比较强势　

在日常生活中，自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。　

例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时　
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，　
　目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。　

所谓”另一种力量”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以　
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。　

我们平常用自己的头脑　（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的　
冲动地处时，也只能甘拜下风了。　

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从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任　
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对　
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。　

有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法　

既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最　
好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言　
就是”暗示”（Aflimation）。　

说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑　
脸比不断说着：”好高兴、好