冷读术-第13章

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　（本人希望别人这样认同他）　

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有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负　

在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。　

坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然　
不同的。　

如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话，　
这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。　

如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。　

在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相　
反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。　

相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你　
就会被两边的人热情追求，而得以享受到　「左右逢源」的最大幸福。　

光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确　
保自己的最佳位置是十分值得的。　

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E…mail的写法，也可能让你讨人喜欢　

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掌握对方心意的E…mail的写法　

任何人都最喜欢自己　
为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对　
　自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己．　

直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己　
突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存　
在，而尽写自己的事．结果，在不知不觉间写出无视于对方的内容，恐怕会带给　
对方不甚愉快的感受．　

E－mail要写得让对方感动，最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出　
对方的名字．　
　“今天我因为感冒而请假，没去上班，**　（对方的名字），在这种季节感冒，真　
是很累人．”　

如同上面这样，像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自　
己的名字在信上四处分布，就会觉得你的E…mail很亲近。　

而且，只要想着非写对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一　
味地光写自己的事。　

　【POINT】：积极呼叫对方的名字　

针对WE　ORME型人，E…mail的不同写法　
ME型人写E…mail时，大都写得很简短，只写重要的事。即使稍微长一点的信，也　
会把重点在开头。因此，如果对方是ME型人，你也要尽量写得简单扼要。如果你　
以为写长信才对的话，有时甚至会让他觉得：“竟然用闲聊来浪费我的时间？”　

而给与负面的印象。　

另一方面，WE型人的E…mail；不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的“前　
言”，最后才写重要的事，也就是写些信的目的。因此，如果对方是WE型人，信　
的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事。如此，才能让对方感觉到这是　
一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字，或者夹杂“心砰砰跳”、“太　
棒了”、“高兴极了”带有感情的用词，效果也很好。　

总之，在行文中使用对应这两种类型的例行话题，就可以写出让对方觉得“他真　
是了解我”的E…mail。　

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依不同类型写出适合对方的E…mail　
？　对ME型人有效的例子　
　　　　主旨：票买到了　
　　　　　由佳里，好久不见！我是贵志。　
　　　　去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨，　
　　　　我们一起去好不好？　
　　　　　由佳里，方便的话，请速与我联络。　
　　　　等你的回覆喔！　
？　对WE型人有效的例子　
　　　　主旨：春天到了　
　　　　　由佳里，好久不见！我是贵志。最近好吗？　
　　　　上星期突然遇到亚纪，她好像忙于打工，当伴游，觉得意外吧？　
　　　　她说，很想与好久不见的由佳里见个面。　
　　　　所以，我今天写了这封mail给你……　
　　　　由佳里去年说的票，我已经买到了！　
　　　　下个月二十日在横滨，我们一起去好吗？　
　　　　方便的话，请速与我联络。　
　　　　等你的回覆喔！　
有助于工作恋爱的小技巧27　–邀约女性去喝茶的技巧　

想追求女性的初学者，经常用的话是：“一起去喝茶好吗？”当然，这么说有时也　
会成功，不过，还有更好一点的说法。　

因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨，　
也会犹豫不决。　

因此，你可以这么说：“我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。”　

在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。　

对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。　

越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就　
像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选　
择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室　
的咖啡厅来得更好。　

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透过称赞方式、称赞地方，马上吸引对方　

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受人信任、讨人喜欢的称赞方法　

能给对方强烈印象的称赞诀窍　
大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A小姐　
的身材就像模特儿那么好。”　

但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐　
老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。　

要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”　
诀窍就是—反过来称赞对方的短处。　

例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲　
的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？因此，在称赞A小姐时，不妨这　
么说：“A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”由于从来没有人从这　
个角度去认同过A小姐，所以她一定会很高兴，认为“这个人了解我”。　

　每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。　

　【point】：只要称赞　「其实……」的部分就好。　

可以使用于推销、接待顾客或贩卖上　
在推销时，如果客户的企业是以“崭新的尝试”闻名，在推崇它的同时，也要加　
上完全相反的评价。例如，“虽然具有革新性，其实也重视过去的技术”；或是　
　“虽然在海外的知名度很高，其实反而最重视国内消费者的需要”　

因为表面上的优势谁都能看见，也会针对这些特点大表赞美。然而，就犹如赛跑　
时为了做最后的冲刺，必须有相对应的地面摩擦力一样，某个层面特别耀眼时，　
在看不见的地方一定也有与其相反的要素，使两者以相同的力量保持平衡。　

正因为迅速谈到“其实”的部分，对方才会感觉到：“啊，这个人真的看到了很　
不一样的地方。”　

在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心　
胸地接纳。　

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工作、恋爱的小技巧28—　给人好印象的技巧　

不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装　
和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。　

在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。　

那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够　
看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。当然，　
与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可　
以直接影响对方的潜意识。　

因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得　
再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。　

虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到　「现在我的背后有什么东西」，就　
能做最佳背景设定而给人好的印象。　

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只用一个问题就能判定黑白　

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看穿对方婚外情或说谎的秘技　

让谎话绝对会败露的问题　
想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，　
对方也不会轻易承认。　

在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。　

　“我现在只问你一个问题，不会再问其他　，请你一定要诚实回答。”　
施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：　
　“你有没有婚外情？”　
如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外　
情至少是不会错的。　
如果对方回答说：　
　“你为什么会这么问？”　
　“我做了什么让人怀疑的事了？”　
　“不用说你也应该明白。”　
诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。　
这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他　的回答都是可疑的。　

　【POINT】：　以警察也使用的质问法看穿谎言。　

善于说谎的人也会上当　
即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言，　
他还可以敷衍过去，但如果是说YES或NO的简单谎话，他的内心难免动摇，而会　
想要回避回答。　

问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办　
法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。　

这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再　
使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任，　
有时反而可以导致好的结果。