冷读术-第10章

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告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。　
　　　　　也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。　
　　　　　因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的　
事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到　
　“那个预言说中了”。　
　　　　　也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。　

　【point】：说中未来并不难　

说中将来的震撼　

　“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期　
根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好　
遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。　

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有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法　

　　　　　送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又　
欢喜地说：“哇！好高兴！”　

　　　　就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，　
太高兴了。”　

　　　像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。　

　　　就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”　

　　　　假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，　
　“超乎想象的便宜”。　

　　　　虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情　
强自压抑下来。　

　　　　压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到　
你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。　

　　　　接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。　

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先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言　

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实践！请如此使用巧妙的预言　

容易说中的预言　

巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　下面　
举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对　
方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。　

　　　　　“近期内，应该会有……事。”　

　　　　　“今后……就会步入坦途。”　

　　　　　　“A先生会把……偷偷告诉你。”　

　　　　　　“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”　

　　　　　　“你身边的人应该很快就……”　

　　　　　　“请多注意……。”　

　【ponint】：说中未来，可以让对方相信你说的任何事。　

坏的读心者会积累巧妙的预言　

不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢　
夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。　

假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结　
果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。　

然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大　
胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增　
强说中时的震撼。　

再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一　
定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全　
说中其中一人。　

连荒唐的预言也会相信　

最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？　

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找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你　
很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的　
意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。　

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有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧　

这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。　

方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就　
行了。　

人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，　
匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出　
有自信　的气氛。　

例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，　
中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。　

只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余　
的小动作。　

走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变　
得很稳重和有自信。　

透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”　

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特别企划3　

使用冷读术，打开了难以对付者的心扉　

我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”　

但是人似乎也有自觉，所以不时会说：　

　“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”　

　“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”　

工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松，　
哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。　

这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的　
态度。比方说：　

　“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”　

　“没有人能做到满分的。”　

由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信　
任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：　

　“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就　
会很有耐心的完成。”　

　“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”　

　“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”　

　“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”　

最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”　

这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。　

像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会　
感到无比的高兴。　

我深深感到冷读术的效果。　

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part3　

　你是哪一型的人？　　型或　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　we　

me型　

血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型　

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只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼　

人可分为两种类型　
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，　
或是心理测试。　

举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会　
感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣　
格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI；Myers…BriggsTypeIndicator），或　
是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿　（Sheldon）体型分类法　
　（Somatotype）。　

读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时　
间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的　
呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是　
以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（johnG。Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构　
成的。　

我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有　
的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯　
的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。　

单纯分为We/Me型的理由　

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谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清　
楚。”但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为　
男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为　
We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。　

有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧　

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　自然拿出合约的技巧　

买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让　
买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。　

再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往　
右　（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。　

仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。　

这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，　
当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会　
稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。　

因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这　
个举动可以让情人感到更以外与惊喜。　

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你是哪一型　

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你是哪一型？判定We/Me　型的测验　

　“你是哪一型？”的检查测验