怎样说话才打动人-第7章

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你也会如此！　

　阿诺德。施瓦辛格，著名的澳大利亚健身家、男演员，最年轻的“世界先生”，想像过他的成功。他
说：　

　举重事实上全是头脑中的问题。一旦大脑预想你能做某事，你就可以……我想像自己已经站在那里
——已经取得了成功。实现它只是随后的生理运动，一种提醒自己你集中于其上的回忆。　

成功者的秘密　（四）　


　我们都听说过那句谚语“熟能生巧”。实际上，只有完美的实践才能创造完美。哪里是我们能够达到
完美的惟一地方呢？在我们的想像中。　

　每次我们在想像中达到完美的时候，我们都在大脑神经里建立并强化了神经通道。如果我们的想像不
合时宜，大脑就无法区别身体的表现和精神的表现。完美的想像会使精神的表现和实际的身体表现一样的
好！　

　精神的实践可以改变大脑的程序。实际上，头脑中的反复预演可以加快我们的成功，因为我们不会对
我们的错误和实际行动中不可避免的遗憾留下深刻的印象。我们通过大脑预演实践得越多，神经通道就会
越强大，实践的时候我们的表现就会越好。　

　运动员会梦想自己成功很多年。实际上，世界最优秀的高尔夫运动员，杰克。尼克拉斯，把自己的成
功的50％都归功于想像。你觉得想像很困难吗？下面是一些实践方法。　

描述它



　1。为自己设定一个清晰而有挑战性的目标，我们在第　4节中讨论过的那种目标。这个目标可能很抽象，
比如在一次会议中设计一个积极的方案；或者很具体，比如挥动高尔夫球杆的一个动作。尽可能清晰地知
道你想要的目标。想像它　
2。放松。这会让你的大脑更专注地建立和强化神经通道。　
3。把所有的注意力集中到你手头的任务上。　
4．尽可能具体地想像你的目标。想像每件涉及到的事情：地点、环境、将会出现的其他人等等。这
些会像心理暗示一样起作用。　
感觉它

　5．运用你的感情。实现目标的感觉多棒啊！运用你的感情强化你的神经通道。　
温习它

　6．反复地预想同样的事情。　
7．每当有空的时候就在脑子里想像，每天至少想　3次：早上醒来时，睡觉前，白天至少一次。　
在实际情况发生前重复第　2步至第　5步。如果某件事曾做过一遍，哪怕是在头脑中，第二次做都会变
得更容易。　

　在头脑中预演优异的表现。根据斯坦福大学的心理学家卡尔。皮波曼的研究，脑子里的预演会刺激神
经和肌肉运动。这些有助于我们接受在别的情况下可能不太愿意做的事情。它在我们的头脑中建立了我们
在实践中所看到的、听到的和感觉到的一切，为我们提供了一个可供瞄准的清晰的靶子。　

　这里是另一个渐进式引导的想像。　



　把目标精确化　

　1．确立一个清晰的、可实现的目标。　
建立头脑中的画面　

　2．在头脑中建立一个画面，观察自己实现目标的样子，就像你看见自己在电视上或者电影屏幕上一
样。看看在屏幕上发生了什么。　
3．调整你对亮度、距离、焦点、颜色、规模、声音、语调以及节奏的“控制”，使自己能够清楚地
看到和听到（这个距离应当能使你客观地观察自己）。如果你在看到和听到自己实现目标有困难时，试着
去感觉它。　
4．在你看到和听到自己达到目标时保持放松。　
判断你所需要的具体的内在资源。　

　5．当你观察自己实现目标时，想想什么有用，什么没用。判断哪些内在的或者个人的资源是你所需
要的。比如：自信、积极的态度、愉快的感觉，善解人意、站在他人的角度看问题、平静地深呼吸等等。
把它们写下来。　
如果鉴别自己所需要的内在资源很困难，这里有三个别的办法：　

　①　想想你做得不错的类似的事情。那时你运用了哪些内在的资源？　
②　你认识的哪个人做得不错，可以作为你的榜样？在头脑中观察他（或她）如何实现你追求的目标。
仔细地观察他（或她）的做法。他（或她）运用了什么资源？现在用你自己来代替你的榜样。使用那些同
样的资源。　


　③　假装自己已经拥有了那些你需要的个人品质——就像你已经成功了一样去做事。哪些内在的资源
被你唤醒？　
6．反复地观察屏幕，你如何准确地实现了预期的目标。有意识地描绘你所需要的内在资源。看看细
节——发生了什么？调整你需要的任何事。　
做现实检查　

　7．你如何知道自己会严格按照你预想的方法实现自己的目标？现实中你会犯什么样的错误？　
8．在脑子里把想像的“电影”重放一遍，这时寻找问题并纠正它。尽可能多做几次这样的工作，直
到你把所有现实当中可能弄错的事情全部想到并成功地解决为止。如果你需要更多的内在资源，重新开始
第5步。　
在生活中前进　

　9．把你的“电影”再放一遍。现在沉浸其中，不再旁观自己，想像你正通过自己的眼睛和耳朵来体
验你正在实现目标的情形。你在做什么呢？你的感觉如何呢？你在说什么？你怎么说的？就像你现在已经
实现了目标一样完全地感受它。　
10。确信正确的感觉。做任何你需要的改变直至自己完全满意。　
确认前进　

　确认是最好的重复，当大脑处于放松状态而且更容易集中的时候——当你刚刚醒来和你入睡前。我们
可以通过体验感觉来强化它，把确认当作我们心中的事实。　



　确认法在单独使用时，不会改变我们的行为。但是在与其他步骤一起使用时，则有助于戏剧性地改善
我们的结果。许多研究都证明了这一点。下面是这一研究的概述。加拿大压力研究协会做了一项研究。把
32个　2公里赛跑者分成　4组。　

　第一组继续往常的训练，6个星期后他们的成绩提高了　8秒钟。　

　第二组除进行往常的训练外，每周进行　4次　15分钟的自我放松。他们的成绩提高了　1分12秒。　

　第三组除进行往常的训练外，还进行自我放松以及　5分钟的预想训练。他们的成绩提高了　3分　8秒。

　第四组除进行往常的训练外，还进行自我放松、5分钟的预想再加确认练习。他们的成绩提高了　3分
39秒。如何使用确认法　

　使用第一人称和现在时态（我是……）。　

　保持简单和具体。保持积极。确认你想要的，而不是你不想要的（在压力下我很轻松地保持平静——
而不是我不惊慌）。保持生动、真实和戏剧般的想像，这样当你说起来的时候可以去看、去听、去感觉它
们。经常重复，每天至少1～2次。把它们写在索引卡片上，你可以一直看到它们，直至你熟悉为止。　

　使用确认法可以保证你的精力集中在你的目标上，并减弱你消极的自我暗示。　

　要想做好确认，可以看看佼佼者下面的陈述。通读并把它们换做第一人称。　

　如：佼佼者有高度的自我评价，并建立他人的自我评价。　

　我有高度的自我评价，并建立他人的自我评价。　

　佼佼者不断地寻找改进的方法。　

　佼佼者勇于承担责任。　



　佼佼者把努力集中于能够发挥作用的地方。　

　佼佼者从错误中汲取经验。　

　佼佼者持之以恒地追求自己的目标。　

　佼佼者关注解决之道，而非问题本身。　

　佼佼者能与他人进行有效沟通与合作。　

　佼佼者能与他人进行有效沟通和合作　

　安德鲁。卡耐基，曾是美国最有钱的人，一度有　43个百万富翁为之工作（当时的　1美元相当于现在的
26美元还多）。当被问及为什么这些人对他如此珍贵时，他回答说，不是他们的关于钢铁的知识而是关于
人的知识使他们更有价值。看起来，他们都是能与他人有效合作的优秀的沟通者。除非他们的目标是完全
靠自己就能实现的孤立的目标，佼佼者知道如何与他人沟通并有效地合作。　


第二部分理解与沟通
当你处于冲突的环境中，或许是在主观愿望上发生冲突，或许是在解决问题的方式上发生冲突，或许在你认为问题必须
重新解决时，你首先要弄清你需要什么，是问题本身重要，还是你们的关系重要，或者两者都重要。

第二部分　理解与沟通　
沟通的　6个要素　（一）


　当蜘蛛网连接起来，可以捆住一头狮子。　

　埃塞俄比亚谚语　

　与他人合作使我们可以实现比自己单打独斗更多的东西。要想了解更多的关于如何与他人沟通与合作
的知识……继续往下读吧！　



　我们所做的每一件事情都是在沟通　

　沟通的　6个要素　

　每天，我们以许多方式进行沟通。我们交流思想、情感以及我们的期待。我们交流着关于那么多各自
所喜欢和尊敬的人的看法；交流着各自的欢乐、变化、高兴和痛苦。　

　不论是简单的或复杂的，有意的或无意的，有计划的或是特别的，积极的或消极的，沟通是实现我们
的目标、满足我们的需要、实现我们的抱负的重要工具之一。不论我们所做的沟通是否有效，沟通构成了
我们日常生活的主要部分。　

　我们的沟通方式反映了我们的内心世界，以及我们的能力和自信，它们将使我们的智慧与才能闪出夺
目的光彩，将会影响我们从他人那里得到多少赞赏和尊敬；还将直接关系到我们的提升、加薪、责任和职
业生涯；将直接影响到我们所获得的支持和帮助；同时也表明我们拥有使我们的主张被接受并得以贯彻的
能力。我们获得和给予信息、观点和感受的水平，决定了我们解决问题、做出决定、达到一致和协调矛盾
的水平。我们为什么要沟通？　

　研究表明我们工作中70％的错误是由于不善于沟通造成的。避免错误是人们需要沟通的理由之一。正
如下图所表明的那样，人们之间沟通有着许多原因：如果沟通没有做好，就会出现问题。管理者认为造成
沟通困难的因素有：　

　缺乏信息或知识，没有适当地说明重点；　

　没有倾听，没有完全理解问题和询问不当　

　只顾按自己预先设计的思路发展，不理解他人的需要；　

　失去耐心，使讨论变得更加白热化，时间太短，情绪不好；　



　选择失误如果对这些困难没有一个清醒的认识和处理的方法，那么沟通的效果就会大打折扣。无效的
沟通可能引起：　

　事业损失，信誉损失，降低公司形象；　

　失眠，失去热情，错误和无效，生产率降低；　

　误解，合作和协调，出现问题，个人和公司形象受损产生，沮丧、敌对、紧张情绪；　

　对别人不满意，士气降低，　失去创造力，失去团队精神，高雇员调动率，旷工；　

　冲突和争论，自我评价和自信降低；　

　友好度降低这些是我们不想得到并且不能承受的后果！沟通对我们的日常生活以及人际关系，尤其是
日常生活和人际关系的质量以及我们产生的结果的性质和品质有着深远的影响。　

　下面是沟通六要素：沟通要素　1我们所做的每一件事都是在沟通。人类生活中充满了语言和非语言、
有意和无意的信息，而我们说话所应用的词汇只是冰山一角，仅占其中的7％～30％，具体要依据情况而定。

　我们的声