天纵商才-第132章

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　　“我想说得有很多。就象自由女神像是纽约的标杆，艾菲尔铁塔是巴黎的标杆，葡京大酒店是澳门的城市标杆一样；我为何赌王出的‘每日一星，主意，将来就是葡京酒店的标杆。而那辆一亿八千万美金的布加迪威龙，其实就是欧洲联合汽车公司的标杆。不同的标杆会带来不同的影响。成功的标杆可以让一个城市站在世界之巅，失败的标杆则可能让一家公司万劫不复。在我所知道的所有标杆中，欧联公司的那辆布加迪威龙成为引导他们进入失败的深渊的一根巨大的鱼叉，牢牢的将它们叉死在了破产的困境之中。”
　　陆天豪终于不再看风景，他转过来看着杨淇，很是认真的说：“要不了多久，我就能找年兴昌。对于一堆已经成为废纸的公司股票，年兴昌绝对不会吝啬将它转让给我。要想复活欧联公司，我们还有很多事要做。需要交很多朋友，也会得罪很多人。这条路会很难走。。。。。。”
　　“你说了我们这个词？”
　　“这正是我要表达的意思。你能继续帮我吗？对你来说，这或许是摆脱过去，进入新生活的一个开始。从现在起，你不再是一个杀手，仅仅只是保护我安全的助手。未来的你，可能继续为完成的学业，做你想做的事。”
　　“我杀过很多人。”
　　“都是日本人，中国政府不会心疼的。”
　　“郭自刚那边。。。。。。”
　　“跳梁小丑，不足为道。”
　　杨淇有些无奈的耸了耸肩：“OK，我发现你这人还是蛮有说服力的。下一步该怎么做？”
　　陆天豪笑了：“思维当放在未来，行动则放在当前。现在我们要做的最重要的两件事：第一，找到年兴昌。这件事我已经拜托何赌王帮我留意了。兴昌公司澳门分理处那边监控到的录象也已经全部送了过去，由他们进行技术分析。第二就是。。。在永利赌场来找我们的麻烦之前，我们先去找他们的麻烦。”
　　“去找永利的麻烦？”杨淇很吃惊。“你打算怎么做？”
　　“简单，去为他们树立一个失败的标杆。”陆天豪微笑道。
　　第四部疯狂的年代（上）第四十八章城市标杆（2）
　　在所有陆天豪已知的商业案例中，他认为最成功的商业案例，不是那些为某家公司带来巨大而丰厚利润的经营技巧，而是发生在中国的一个小故事。
　　这个故事，在整个中国的经济产业发展中，起到了巨大的，不可磨灭的作用，它帮助中国的地产升温，改变国人的消费思想，引导国人的消费理念。太多太多中国人因为这样的一个小故事而改变了生活的方式和工作节奏。
　　它是中国所有地产商人引导顾客消费买房的标杆。
　　这个故事是这样的：
　　它很简单，就是关于中国老太太和美国老太太的买房对比。
　　一位美国的老太太买了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她临死之前，她终于付清了三十年来的所有买房款项，这幢房子，也就是在她死前，才真正是属于她的。
　　然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后，她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久，老人去世了，房子做为遗产留给了子女。
　　美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前，享受了三十年的新房子。
　　这是一个很鲜明的对比，它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯，并极大的促进了国人贷款买房的意愿。
　　做为一个小故事，它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时，售楼小姐会一遍又一遍地向你讲述美国老太太的买房遭遇。提醒你不要做中国老太太。
　　这是一个设计的极为精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，从而忽略掉了许多本应关注的因素。
　　这是一个在中国大地流传甚广，已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值￣它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。
　　这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款，所付款项远比一次性付款要多得多；比如，生活是有风险的，假如因为某种原因失去工作而无法继续支付，那么你所有地一切就可能尽付流水；比如，分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度，从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升地价格；比如。中国的传统是父母向子女支出地放债式家庭关系，因此孝道无比重要。而美国人则更重视自我发展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备，而中国老太太的买房通常是为下一代考虑。属于完全不同的消费理解模式。
　　还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的，正如陆天豪的每日一星，彩票上的百万大奖一样，它把所有地眼球都集中在了好的方面。
　　或许从下面的对比中，我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：
　　全国每年引交通事故而引发的死亡大约在十三万人左右￣这差不多是总人口数地万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡，每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。
　　而购买福利彩票中大奖地概率显然远远低于这个比例数字，中奖概率一如它的它的奖额。是百万分之一。
　　福利彩票的公开回报率是百分之五十五，也就是说，如果你按照平均价值进行计算，你投入100块，只能得到55块钱，这是典型的亏本生意。但却有很多人趋之若婺。
　　而买保险的回报率是，假如你活着，回报率一般是百分之二百左右。假如你死了，回报率是百倍。也就是说，是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。
　　假如有一千块钱，相信在无人督促的情况下，大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上，而不是保险这种见效长的生意上。
　　然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他们通常不买彩票，但他们肯定买保险。
　　在这里，彩票唯一成功的地方就是它树了一个成功的标杆，尽管它是那样可望而不可及，却让很多人为之疯狂。
　　这，就是生意上标杆的力量！
　　在很多富有正义感的人看来，博彩业属于伤天害理的生意。但在陆天豪看来，大赌伤身，小赌诒情，假如一个人自己无法控制自己的命运，在赌桌上输到倾家荡产而不自觉，那么这样的人即使不在赌台上输钱，在别的地方也同样有可能输得干干净净，因此，他从无心情为这类人寻求公道。
　　反过来，他到是很愿意帮助何鸿进行澳门博彩生意本土化的竞争。
　　自澳门放宽赌业限制政策以来，外资大量拥进澳门。在很多人的眼中，这大大帮助了建设澳门。殊不知，一家投资数十亿的赌场只要经营得当，只要一年的时间就可以回笼所有注入资金，属于典型的一本万利的生意。外资到底是在帮助建设澳门，还是在掠夺中国，其实是一件不言而喻的事情。
　　这些外国人为澳门带来表面的繁华，却在根子上一再的掠夺国人的财富。
　　如果客人们自己喜欢输钱无法阻止，那么至少要想办法让这些钱输回到中国人的手中，而不是流出国门。
　　这是杨淇所不知道的，陆天豪针对几大外资赌场的另一个理由。
　　永利赌场是目前澳门号称规模最大、配套设施最全地酒店和赌场娱乐场所。
　　媒体们这样描绘：永利赌场好似把拉斯维加斯的标志性风景从沙漠平移到此，宽阔高耸的外墙。身着深黑色套装的白领管理人员，陈列着路易威登、普拉达等奢华品牌的闪亮玻璃橱窗、木制百叶窗、露天的意大利餐厅，还有门前的音乐喷水池。“葡京酒店与永利度假村之间的马路，名副其实地成为新旧两个世界的界线。”
　　外表堂皇大气的永利赌场虽然是美国人开地，不过美国人做生意很精明，他们知道，在澳门开赌场，其未来的生意主要客户就是中国人。中国近些年地经济发展迅速，为澳门博彩带来了勃勃生机。其客流量逐渐占据整个博彩业的主流地位。
　　也因此，永利赌场从一开始就有意识地将“中国化”作为赌场经营模式中地一个重要标准。
　　中西合壁。属于永利赌场的一个基本特色。永利人尊重中国人的传统，将“龙”这种图腾中国化。盘旋于澳门赌场大厅的天花板上。龙身奇长，鹿角。鱼尾，蛇身，鹰爪，与中国的传统龙形象完全一致，以一中涡卷残云的姿态活灵活现的姿态环绕了整个赌场大厅。四支奇大无比地龙爪通过四根巨大的大理石柱抓向地面，龙首盘旋在四根石柱之间，龙嘴大开。里面是一枚硕大的金币，寓意“龙吞金”，那是鼓励中国人来此赢钱的意思。
　　龙头的下面，是位于赌场大厅最中间的一张赌台。
　　此刻，陆天豪就坐在这张赌台前，和杨淇一起饶有兴致地玩着梭哈。他的上方。是两顶水晶大吊灯闪烁着灿烂光辉。
　　“知道吗？我为何老板出的主意，很大程度上对金沙更有效果，但对永利地影响其实并不大。”陆天豪一边玩牌一边小声的对杨淇说。
　　“为什么？”
　　“因为金沙是主打中场的。也就是散客生意。那些商业点子对拉拢散客拥有很好的效果，但对有钱的大佬来说，其作用其实一般。他们到澳门来，图的是轻松愉快的心情，和一掷万金的刺激。真正输钱输到倾家荡产的，大都是些中等商客，对于真正的大老板们来说，那些钱输得再多也不可能伤筋动骨。就好比是年兴昌，虽然他年年输钱，却从不会因此而破产。反到是几笔错误的投资，使他万劫不复。永利是主打贵宾生意的，我为何老板出的招数，对贵宾的作用不大。而新葡京的主要经营方向恰恰也是主打贵宾，因此，这些商业手法虽然很好，但用得不得当的话，效果只能说是事倍功半。”
　　“既然是这样，为什么何鸿还要同意和你合作？”
　　“假如你不能自己想办法为自己增长生意，你就要想办法把别人的生意抢走。永利开业之初，曾经从葡京拉走不少原属于他们的员工。这已经让何老相当恼火了，但是赌场之间是不能起争斗的，因为争斗一起，彼此谁也不善茬，到时候怕就要天下大乱了。也因为这样，何老才只能借打击欧洲联合汽车公司的机会来教训史提芬。永利，而不能明着针对永利本身下手。这个时候，如果突然有个小伙子跳出来说：我帮你收拾你的对头。你说，他会怎么想？”
　　“他会很高兴自己的手里多了一杆枪。而且无论出了什么状况，都不需要他来承担责任。”
　　“所以说，这才是何鸿眼中我的利用价值所在。”陆天豪笑嘻嘻的说，然后向荷官摊牌，示意他又赢了一把。
　　“也就是说，如果你惹急了永利赌场，何鸿是绝不会跳出来为你出头的，是吗？”
　　“没错。他会在暗地里给我们很多帮助，包括我需要他给我的一些回报。但在明里，他会撇清所有和我之间的关系。”
　　“这也就是为什么你需要我的原因？也就是说我接下有可能要独自面对整个拉斯维加斯人对你的疯狂报复。。。在你对他们做出了伤害之后。”
　　陆天豪意味深长的看了杨淇一眼，然后才说：“你只需要承担三天。最