茅于轼:谁妨碍了我们致富-第11章
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当地商人很愿意和中国做生意。当地一位小超级市场老板和我在旅馆中的酒吧间聊天
时，无意见到我用的丰华牌双色圆珠笔。他拿在手里品味了一番，问我多少钱一支。我告诉
他折合美元不到三角钱，他简直不敢相信世界上有如此便宜的东西。喝完咖啡他硬邀我到他
开的超级市场去参观。那时已是晚上十点多钟，商店已经关了门。他特地叫伙计开门开灯，
领我一排排参观，希望我告诉他哪些商品从中国运来最能赚钱。照我看来，无论哪种商品国
内价格都比当地低，只是低得多少不同。差别最大的是服装、鞋子、文具、小五金。最后他
送了我一大堆糖果点心，非要和我交朋友，合伙做生意。回国以后我还写过几次信给他，告
诉他一些商业行情。第二次我再去该地时，他已改了行。把超市出售，在筹建一家无线电装
配厂，希望从中国进口元器件并联合投资。我因其他事务繁忙，又没有这方面的渠道，这个
机会就白白错过了。
我国机电设备剩余能力极大，开工不足是国营企业亏损的主要原因之一。而南部非洲恰
好是机电加工能力严重不足的地区。前年中国向坦桑尼亚出口了一批三轮车，受到极大欢
迎。这种产品只需要极简单的生产设备，而发达国家又不屑生产，成本也高，竞争起来不是
中国的对手。该地区主要的运输工具是汽车，但当地不出石油，全靠进口。汽油的价格比国
内高出三倍左右。汽车及其配件也是进口的，所以汽车运输很贵。用人力三轮车可以代替一
部分汽车，又解决一部分就业问题，所以但桑尼亚的总统都出来称赞中国的三轮车。复杂一
点的产品如铁路车辆，前几年我国向博茨瓦纳出口了一百多辆，价值近千万美元。我国也可
以在当地投资开设小机械加工厂。比如各种用途的锁就有很好的销路。当地不能生产锁，靠
从西方国家进口，价格比国内高出五倍以上。最近开始出现了中国产的锁，但价格仍远远偏
高。原因之一是当地的中国产品无例外地都从香港转口。大使馆每年几次从香港运集装箱
来，吃穿用的无所不包，几乎都是中国货，但大陆没有集装箱航线到非洲，外贸体制也不适
应，大量的商业机会无法利用，钱被别人赚去了。
有人担心非洲的百姓的购买力低，出口没有销路。这种担心不大有根据。因为当地有不
少从西方国家进口的商品，价格虽高仍有销路。何况还有巨大的中低档产品，西方国家不生
产，基本处于空白状态。例如懒汉布鞋，是普通低收入百姓的用品。有一年中国运去了几大
集装箱。开始时售价很高，合到5美元一双。可是到货大多，最后不得不削价出售，跌到了
2美元一双，只能保本。当然，要想大规模打开销路，购买力的问题特别是外汇兑换的问题
应该加以仔细的研究，有几种办法解决。一是利用我国进出口银行贷款出口，在当地销售以
后买当地原料回国，相当于以货易货。也可以在当地投资设厂。当地的矿产品如钻石、煤，
农产品如牛肉以及林产品都在国际市场上有很强的竞争力。我曾建议中方在当地设厂生产硬
木的盒于及各种摆设的底座。当地有高质量红木和乌木，而我国的小摆设因底座质量差而售
价大打折扣。
当地百姓很愿意和中国做生意，他们知道中国是一个发展中国家，产品档次适合于他们
的需要，价格又低，我的一个当地朋友想购买中国出的做豆腐的全套设备在当地做豆腐出
售。以后又想购买中国的全套石碴机用来加工建筑用碎石。我方商业人员如果和当地合资办
企业，可以享受一系列当地优惠政策。但是要做生意首先要了解彼此的商业习惯，从而建立
起信任。这并不是容易的事。要想缩短这个过程，必须有较大的资本实力，通过中方雇员在
当地建立经营桥头堡。我国已经有建筑行业和北方工业公司所属的机构这样做了。但依我看
来，可以利用的机会远远没有用完，我国应该派遣经济专家和企业家到当地进行有系统的调
查研究，拟订出开发计划切实推进。
1995年12月23日
用外汇期货规避汇率风险
办理进出口的企业从合同签订日起到货款交割日止的一段时间内，如果汇率发生变化，
就要承担汇率风险。举例说，如果一家进口商计划以8．8元人民币购1．0美元的汇率购迸
100万美元用于进口商品，此商品进口之后在国内市场可销得1000万元人民币，获利120
万元。但如果在贷款交割时汇率涨到了10：1，则企业的利润减少到零。如果汇率超过了
10：1，则原来计划有盈利的生意变成了亏损。这就是进出口的汇率风险。
从上面的例子可以看到，从事进口的企业害怕外币的汇率上升，汇率升降对企业来讲是
不可测的，他既可能从汇率变化中赔钱，也可能反而赚了一笔。但汇卒降低时则得到意外盈
利，进出口商熟悉的是本身所经营的商品的行情，对于汇率变化引起的盈亏成为企业的风
险。企业希望能有一个稳定的汇率环境，使自己的经营活。动建立在可预测的基础上。
对于从事出口的企业，同样希望有一个稳定的汇率环境。但他们承担的风险正好和从事
进口的企业相反——汇价上升对他们有利。因此如果能让进口企业和出口企业联合起来，汇
率风险就可以完全避免。但事实上要让出口商找到一家对口的进口商，在时间、数量、币种
恰好完全互相匹配，实在不容易，即使可能的话，信息搜索的费用代价也很高。正好，外汇
的期货市场可以为企业买卖期货外汇提供服务，企业只要花少量手续费并承担买卖差价就可
利用外汇期货现避汇率风险。
利用期货市场规避风险己广泛地被各类进出日商所利用。例如在石油贸易中，一艘汕轮
的装载量都在100万桶以上，航行时间往往要二至三周。在此期间油价如果波动每桶一美
元，引起的盈亏就达到100万美元，大大超过运费本身。所以托运一方总是利用石油期货来
规避油价风险。如果货主用美元支付油价，而石油将运到非美元区出售，则货主同时又承担
着汇率风险，他必须同时在外汇期货市场入用出售石油的市种购进期货美元，他的这笔生意
就有厂油价和汇价的双保险，变得安全多了。
为什么找零钱困难
我们经常看到一些收款单位贴出通告，请顾客自备零钱。一些交易常常闲为没有零钱而
做不成，或者彼此推委，叫对方去破整票子。一些同志将这一问题归结为银行的零钞印制得
大少，或100元的大票大多，并进而反对印发500元的钞票。找零看起来是小事，可是它已
成为日常生活中日益经常发生的问题。究竟此事的症结何在？如果找不出原因，或者把原因
找错了，问题就没有解决的希望。有人认为是钞票面额太大引起的。如果这样，解决找零的
办法就是把钞票全部印成小面额的，可以一劳永逸地解决找零问题。
一般人口袋里如果既有整钱，又有零钱，多半先用零钱。除非零钱不够，一般不会先动
用整钱。有的人口袋卫愿意准备一些零钱，以备万一买东西找不开时发生麻烦。如果不是怕
对方找不开零钱，没有人愿意口袋里装许多零钱。这些心理足以证明，人们喜欢整钱，不喜
欢零钱。
为对方准备找零，是一种服务，这种服务是有成本的（尽管为数甚微人它的成本表现为
要准备自己并不喜欢的零钞，要将零钱点清，交给对方。按我国的法律和习俗，并没有规定
找零这种服务必须由买方提供还是卖方提供。因此为了省事（节约自己的成本），双方都希望
对方准备零票子，把这部分成本由对方来负担。
比较一下小商小贩的零钱准备，和政府收款部门的零钱准备，可以看出二者是有区别
的。一般情况小商贩比较愿意找零。自己实在没有零钱时，也会设法把整钱破成零钱，以免
买卖做不成。这说明他们的服务比较好，愿意承担找零这种服务成本。而政府部门则比较经
常发出通知，要顾客自备零钱。在北京公共汽车上如果你坐早卜头班车，常常找不出零钱，
说明他们的服务比不卜小商贩。银行有时也说换不出零钞。固然确实也有零钞供应不足的情
况，但更经常发生的是嫌麻烦，拒绝服务。
找出了找零困难的真正原冈，对策也就有了。同家应该制订一条法律，即找零服务应由
收款一方提供；银行必须经常准备足够的零钞；中央银行印制的零钞比例必须满足交易的实
际需要。如果这几条都能做到，找零的问题就可以解决，印发500元大钞也不会引起额外的
找零困难。
但是制订了法律是不是大家都能遵守，在我们这个国家里是很没有把握的，特别是对拥
有特权的政府部门，更是如此。如果对比一下发达的市场经济国家，找零钱的问题很少发
生。究其原因，很简单，因为他们将彼此服务，不论是付酬的或不付酬的，看成是市场的最
基本的道德规范。而在我们这里，市场的道德标准还没有充分树立起来。这也是我们在建设
市场经济中最最迫切的一项任务。
1997年3月29日
永不堵车
——谈堵车的经济学
不应该用免费提供影碟的办法来促进影碟机的工业发展。同样的道理，我们不能用免费
提供道路来促进汽车业的发展。
大城市的堵车现象日益严重。城市内的交通不但关系到每一个上班的人，也关系到出门
办事的人、送货的人、来城旅游的人、赶飞机上火车的人。堵车攸大家心急如焚，而且眼看
马路上的车一天比一天多，似乎没有希望能使堵车问题得到解决。这篇文章的题目“永不堵
车”看来像是天方夜谈，纯属幻想。但从经济学的观点来分析，这是可能做到的。只要政策
得当，在实践上也完全行得通。
经济学的一个主要内容是研究供应和需求的均衡。它得出的结论非常简单（尽管其证明
十分复杂）：依靠价格的作用可以便供应和需求保持均衡，而且当每种商品和服务都靠价格
的作用而达到平衡时，社会的资源利用达到最高效率。换句话说，如果价格不能起到平衡供
需的作用时，资源的利用必将发生浪费，这就是资源配置的扭曲。
市场上有几千几万种商品和服务，每一种商品和服务大体上都能保持平衡。有时也会出
现过剩和不足，但只要价格和市场在起作用，过剩和不足就能逐渐被消除。我国在60年代
初出现过饿死几千万人的大灾荒正是因为价格和市场不起作用才会发生的。马路上堵车，说
明道路的供应和需求脱节。说到底是价格没有起到作用的结果。要想解决这个问题，从根本
上看，必须使价格恢复在道路供应和需求中应起的作用。用别的办法或许也能解决堵车问
题，们必将导致资源配置的扭曲，必将造成社会资源的巨大浪费。
空气可以自由享用，因为它不稀缺，它的取得不需要花费劳动及任何别的资源。道路则
不然，它是非常稀缺的，否则就不会有堵车的问题了。它之所以稀缺，因为修路要花费巨大
的劳动和物资。一切对稀缺物
