如何造就中国的微软-第9章
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别。在这个市场上也出现了金山、黑马校对系统实力较强的企业。并且在1996
年度金山、黑马、北成三家之间的市场争夺战就是中文校对软件市场的缩影。
后来在模式识别软件方面本来是以清华OCR 独树一帜，后来汉神文字识别系
统的出现，给清华OCR 的“老大”地位带来一些影响，由于汉神文字识别系
统上市的时间较短，在一段时期内想在国内模式识别软件市场出人头地比较
吃力。
由此看来，想做“中国的微软”，在没有硝烟的商战中，比起炮火连天
的战场还要困难得多，它是一种斗智斗勇的战斗。国内的软件生产商在摆平
国内软件企业的排挤时，还要去应付国外企业的抢夺。瞿学魂曾深有感触地
说：“纵观信息产业不到50 年的历史，其发展的规模、竞争的胜负从来不绝
对取决于一个企业的资金实力，也不取决于技术水平，更不取决于政府的扶
持，而取决于企业对产业发展和用户需求的深刻理解，取决于企业高瞻远瞩
的竞争战略，取决于企业内在的创新能力，取决于企业独特的文化凝聚力。
总之，它们是看不见的东西，这些东西可以统称为管理。”
很多因素是我们无法把握的，尤其是在市场竞争中，很多人已经发现所
谓的最后一片阵地岌岌可危了。在中国的软件产业界，科利华在软件产业界
是唯一一家在呼喊需要竞争对手的企业。
宋朝弟说：“中国的财务软件有100 多家往里扎，用户感觉到是使用财
务软件的时候了。我们希望有20 多家有实力的竞争对手同时炒作家教市场，
不希望小公司的低劣产品把家教软件的口碑做坏了。科利华有70 多位教师组
成的教研中心，如果竞争对手没有一个由优秀教师组成的教研中心，就不要
和科利华竞争。教育软件不仅是软件，而且是教育；软件只是一个载体。只
有教育内容好了，才可以把内容做好，在设计指导思想上，如果不能深刻体
会用户的需求，理解教育软件的本质，没有突破，你也只能跟着别人走，成
不了大气候。”
《中国计算机报》的记者刘韧说：“宋朝弟有过竞争取胜的经验。” 1991
年，当科利华开发出第一个产品“CSC 校长办公系统”软件后，经过两年的
发展，1993 年底面临着一场激烈的竞争，一下子有20 多家都在教育报上打
广告。据宋朝弟说：“那时候，教育报的广告排都排不过来，天天都是校长
办公系统。这时，学校能感觉到，上校长办公系统是时候了。市场起来了，
而在这时，科利华使出了杀手锏。1993 年5 月1 日，科利华推出了一个特殊
政策——买软件送硬件，一下就卖了1000 套。别人根本就卖不动，等着他们
也跟着卖软件送硬件时，已经来不及了。”
虽然宋朝弟的这种方法在业界被评说不一，但我们至少可以看出，宋朝
弟可谓是具有“比尔·盖茨”风格的人。比尔·盖茨在美国软件群体中的作
战方式是：置之死地而后快，但它也在不断地需要竞争对手，微软的一位副
总裁说：“只有竞争对手才能促进微软勇往直前，但也要消灭竞争对手，如
果让对手一旦成长起来，微软就会走向失败，所以微软总是在时时提醒自己：
微软离破产只有一步。”正是科利华有了这种微软风格，宋朝弟在做《向中
国的微软阔步前进》的报告时说：
科利华经过八年的奋斗与发展，在国内教育软件领域处于领导地位，取
得了令人瞩目的成绩。这八年来按照我们学的历史来比喻可以说是抗战的八
年，既有艰辛又有成果。教育是一个长远的、最有潜力、长期发展的行业，
我们民族的振兴、国家的发展最终离不开教育的发展，所以我们选择了教育。
我们还将继续加强在教育领域的投入，以教育软件为基础，继续深化、加强
这块阵地。在新世纪到来的时候，从教育软件、教育图书全方位地为整个教
育的发展做出应尽的贡献。
科利华经过八年的发展，我们又面临着新的机遇，全新的未来。我们的
目标是什么？非常明确——中国的微软。也许用不了三年，一年，也许是两
年，我相信最多三年，因为未来不可预测。
那么，作为中国的微软应该有什么标志呢？什么时候我们可以说我们已
经是中国的微软呢？第一个标志就是应该成为最有影响力的企业，最有影响
力的企业应该是最有影响力的人组成的。所以从中国微软的目标来看，我们
一定要内化量子理论，产生一大批有影响力的人，才能实现未来的目标。第
二个标志是具有产品的导向性。在中国的信息产业市场，我们的产品将有导
向性，影响、指导别的企业的方向，这是我们对产品提出的要求，具有领先
的突破性。在产品方面我们应该先能感受到未来的产品方向和需求，在市场
方面应该是有一个最强大的市场能力的企业。另外一点应该是在中国的股票
市场上，将明确地形成一个软件、网络或者叫信息产业板块，这是最有活力
的、最有发展、最有前景的一个板块，在这个板块当中，中国的微软应该是
总市值第一的。所以我们就要不断地发展，让我们的企业不断地增值，为股
东带来回报。也就是说，中国的微软的第三个标志就是信息产业的第一名，
它的总市值一定是第一的。
中国微软应该有走向世界的产品，我们现在有了，在于我们怎么不断地
前进，不断地否定自己，不断地超越自己，未来无止境、未来也是美好的，
只有这份激情，我们才能“向中国的微软阔步前进”！
用友在财务软件领域就不同了，面对数百家国外财务软件企业及国内财
务软件企业的围追堵截，他的领导人就要采取一些市场战略去应付。1998 年
12 月，在用友举办“十周年庆典”时，企划部的王晓燕曾让我为《中国财经
报》写一篇题为《中国电算化十年》的文章，此文虽因我公务出差耽误了发
表的日程安排，但在采访用友市场总监郭新平的过程中，让我深感用友面对
国内一些有实力的财务软件企业，如金蝶、万能、安易、新中大、中软、金
算盘等众多企业在抢市场的同时，还要面对美国位居第二的财务软件企业
CA，以及ORACLE、BAAN、JE 等企业的威胁。从某种意义上来说，用友可谓是
四面楚歌。但用友的领导人王文京却认为：“我们在财务软件领域从零起步，
现在占领了40％以上的市场，这才叫做进步。”
金蝶的领导人却声称：“金蝶也有一个野心，想要建成中国最大的独立
财务软件公司。对金蝶来说，这不是一个狂想，我们多少都有些梦想，不同
的是，我们正在实践自己的诺言，这要靠长期的计划与毅力才会成功。”
这个想征服用友的计划曾在财务软件领域流行一时，从现在的情况来
看，只能算作是茶余饭后的笑谈。虽然金蝶在努力着，但要超越用友也是一
件困难的事。但它至少显示了金蝶在这一方面的“用心良苦”。
“家家都有一本难念的经”。企业也摆脱不了这种束缚，只是由于自身
所处的环境不同才造成了“企业在发展的过程中，常常在开始时就确定了自
身的战略方案，使自己成功的产品和成功的思想观念能够被其他企业所承
认，以此创造新的成长方案”。
九、向中国的微软进军
1998 年，在北大方正召开用户大会期间，王选曾这样认为：北大方正在
出版软件领域已经拥有了自己的一片天空，可以向世界五百强进军了。就在
方正的王选与联想的柳传志提出这项口号之后，却受到了众多媒体的抨击，
有人说王选与柳传志不自量力，在扮演“小马拉大车”的戏。
其实，进入世界五百强，对于任何一个企业来说，这也许是一个可以自
豪的理想。但是，看看世界五百家大企业的情况，就会知道我们离世界的差
距有多大。与他们相比，我们如何敢谈论“规模经济效益”？如何敢自夸取
得了辉煌的业绩？又如何敢尽全力加速开发优良产品、拓展潜在市场？
有时候想，这几年我们的确发展够快。但别人也在大踏步地前进，而我
们的起点本来就很低。幅员不大的韩国，就有好几家企业进入世界五百强，
他们还不满足，还打算更上一层楼！这是无声的、实实在在的来自世界的挑
战。
中国是一个大市场。中国的企业不发奋努力，不在祖国日益强大的同时
取得同步，甚至更快的发展，不放眼世界，不进军世界市场，是难以在下一
个世纪立足的。
任何时候我们都必须与国际接轨，都必须自觉地把自己放在世界经济格
局和国际竞争环境中去，感受我们的差距、不足、危机和潜力，并把它们作
为激励我们更加艰苦、更加创造性工作的动力。
这就是王选与柳传志在接受媒体记者的采访时所体现出的一个共同点。
他们还认为要进入世界五百强，软件业对一个企业的发展起到至关重要的作
用，软件产业是一种市场潜力非常巨大的产业。在知识经济时代，只有发展
民族软件产业，才能加快进入世界五百强的步伐，才能与世界同步，这才是
中国企业成长的关键因素，才是中国信息产业的主要出路，所以方正与联想
在把硬件产品做得非常好的时候，就开始进入软件产业。
方正软硬结合已经被业界所知。而在此之后，联想融资900 万美元于金
山软件，意味着联想已经开始迈出了向“中国的微软”进军的第一步。金山
公司总经理雷军在发布会上宣布金山的长远目标是：“让金山的软件运行在
每一部电脑上！为此我们已经努力了十年，今后金山人还会继续努力下去。”
金山公司争取三年上市，五年成为有影响的大公司，十年走上国际化的道路。
面对这些软件企业各自的经营方式与市场战略，我们不得不承认：由于
企业领导人所处的环境不同，与环境的相互作用的方式也就不同，就是同一
种环境，不同个体的适应方式也可能大不相同。一个企业要取得长足成长，
应该在竞争激烈的市场环境中找到属于自己的一片天空。比尔·盖茨在《未
来时速——数字神经系统和商务新思维》中为我们提供的“一个组织必须使
用数字信息流，才能快速地思考和运作，才能够在已经到来的数字化时代取
得成功”。就为软件企业提供了“依靠改进特性与固定资源能激发创造力”
的核心思想。
拿破仑说：“不想当元帅的士兵，不是好士兵。”我们也可以这样说：
“不想成为‘中国的微软’的企业，不是好企业。”在我与赛乐氏的总经理
陈方的对话中可以看出他们对“中国的微软”也情有独钟，只是由于一些主
观条件的限制而处于缓慢发展之中。
赛乐氏强调的是要意识到中国软件产业真正发展的前提与所有的产业一
样，你必须知道你是从哪里出发，目的在哪里，而且必须拟定一些从出发点
到目的地去的计划。尤其是要知道成为“中国的微软”的意义是什么，肩负
的历史使命是什么？只有知道这些，才能达到“知道得越多，发展得越快”，
随之而来的是要认识到软件产品作为知识型产品的重要性
