如何造就中国的微软-第3章
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便在全球化中消失”。在这种背景下，中国的软件企业家就应该采取理智的
态度去对待：“中国的微软”的出现，代表的是什么？是一种国力，还是代
表了振兴民族软件业发展的重要历史使命？
引言
在人类即将迈进21 世纪之时，对众多的软件企业来说，他们在实现了规
模化、产业化之后，又开始了新的梦想。他们在面对中国软件业的迅猛发展
之时，也开时尝试着对“软件霸王微软说不”。即使是一些规模化比较小的
软件企业，在抢占了软件市场的空白点，在求得发展壮大之时，他们也在说：
“我已经做完了中国梦，现在我正在做着世界梦，将来我要圆一个梦——主
宰软件业的梦。虽然我现在不敢与比尔·盖茨媲美，但做中国的比尔·盖茨
是我毕生的梦。”
这是对激情的呼唤！但在呼唤之余，留给我们的思索是什么呢？虽说微
软在创办之初，产品仅有一种，人员仅有三名，收入仅有1。6 万美元。可是
二十年以后的微软公司已经今非昔比，一跃成为风靡全世界的巨型高科技公
司，公司的创始人比尔·盖茨也成为世界首富，他的一言一行已经影响到整
个信息产业的发展，甚至是一个国家、一个家庭的安全。同时，微软在科技
领域里的快速发展，惊人的成长速度，以及对信息产业的影响令业界人士所
震惊，成为了世界各国软件企业追逐的偶像。面对微软的这种成长形式，虽
然我国的软件企业家也提出了想做“微软式”的企业，但面对理想与现实，
我们还是要理智地想到：有时候，激情是需要在创造之后才能转变为成功的。
无论是企业还是个人，都需要一个目标，都需要各种成长要素的配合，包括
企业成长的环境，企业领导人的心态问题等。因为成功是建立在这些要素之
上的。只有在这些要素上对你制定的总目标达到了预期的结果，甚至是超过
了这个结果，并取得了一个更为理想状态的时候，才能讲我们成功了。
但成功并不是一成不变的，而是发展的。只有企业领导者在不断地修正
自己的目标，在提出一个更新、更大、更远的目标之后，才能看到中国软件
业及软件市场发展的核心点在什么地方，才能看到自身的不足，才能做到心
中有数，中国什么时候才能“造就出中国的微软”？
针对这个问题，1998 年岁末，中国科学院华罗庚经济数学研究中心主任
杨德庄教授得知我已经在科利华“量子理论”的基础上写了一本《由21 世纪
知识经济时代引起的管理革命——量子管理》，以及正在为用友撰写《谁是
中国的微软》时，就让我在他一手主办的《中外管理导报》上来谈论一个话
题：“‘中国的微软’将落户谁家。”
面对这样的选题，使我陷入了深思之中，虽然在业界已经有媒体报道某
某企业已经成为了“中国的微软”，某某企业的领导人已经成为了“中国的
比尔·盖茨”。但随着知识经济在中国初见端倪，社会变化已经处于不确定
性变化之中，中国软件企业已经出现“超速成长”，出现“万类霜天竞自由”
的局面时，我又怎么能排斥社会上被一些人称之为没有资金，只有头脑和公
章的“软件皮包公司”就不会产生“爆炸性成长”，就不会在极短的时间内
创造出与微软类似的神话，创造出与雅虎、网景等公司所创造的奇迹吗？
这不是幻想，现实生活中的许多大企业已经为我们做出了验证，美国微
软公司在创立之初，也只有几个人，苹果公司创立之时也只是在一座即将被
抛弃的旧汽车库房里。如今微软已经成为世界一流的软件企业，并且只用了
十多年的时间。苹果也成为了世界的知名的计算机生产商，同样也只用了二
十多年的时间。同样具有这种超速成长性质的企业，如 NETSCAPE、英特尔、
网景等公司也只不过才用了几年的时间就超越了那些名牌老企业，一举成为
了世界信息企业的先驱。在我国的信息产业界，联想、方正、用友、东大阿
尔派、科利华等企业也只用了十余年，甚至是几年的时间就在不同的领域里
成为了代表中国民族软件业的一面旗帜。成立不到一年的“搜狐”创始人，
“数字化之父”尼葛洛庞帝的门徒张朝阳提出的“我想做中国的首富”更令
人叫绝。故此，谁是“中国的微软”？“中国的微软”将落户谁家，我也就
不能作出肯定的答复，中国在什么时候出现像“微软式”的大企业也就成为
了中国企业界期待解决的一个谜。
一、“演义”是什么
中国硅谷的故事多。而其中最精彩的恐怕是“中关村演义”，这不仅是
指在这里即将演绎出“中国的微软”。在这里演绎出创业者们的悲欢离合的
人间景象，演绎出众多企业的生生死死；演绎出“中关村电子一条街，是骗
子一条街”的丑剧。它不仅演绎了软件企业与硬件企业之间“大帅的纠葛”，
还演绎了众多电子企业在向计算机企业进军之后向“中国的微软”所发起的
挑战。他们认为：要发展民族软件产业，就必须探索有中国特色的软件开发
道路。
“中关村演义”虽然没有出现过刀光剑影，也没有出现过“八国联军”
进攻中国时德国的大炮、日本的刺刀、美国的军舰在这里留下的残暴、耻辱
及殖民文化的积淀，但在这里也演绎了“中关村面临生死战，洋鬼子抢占桥
头堡”的故事，演绎了“前店后厂”的“计算机兵工厂”的故事。在这里留
下了中关村形形色色的企业领导对发展中国信息产业奋斗的身影，也记下了
一些“奸商”在挣了大把大把的金钱之后，并不是想着为民族软件业的腾飞
做奉献，他们而是沉醉于花天酒地，骄奢淫逸的寄生生活中的现实故事。
在这里，它还是一部创业者的血泪史，有的创业者面对无情的“商战”，
嘴里是“满口仁义”，在合作之中却是“尔虞我诈”；有的“出生入死”，
却是负债累累；有的“身经百战”，却换来了“一腔正气”。。
中关村，为什么有这么多的传奇故事，不仅因为这里是中国信息产业发
展的核心聚居地，更重要的是它代表了中国高科技产业的飞速发展。在这里，
它也用十几年的时间，奇迹般地造就了一批雄视全球的中国高科技企业。在
这里，不仅有着“无论是一大步还是一小步都带动世界脚步”的IBM 的战略
研究中心，不仅有着以“只有偏执狂才能生存”的英特尔等，它还聚集了世
界各国的众多知名企业，如美国的微软；日本的松下、东芝；荷兰的郁金香
等。同时还有一大批能代表中国信息业的知名企业，能代表民族信息产业的
先驱联想、方正，以及信息产业界后起的一匹黑马同创；同时还有着对软件
产业发展起主导作用的科利华、金山，以及以用友为代表的二百多家财务软
件企业；还有着从事软件连锁销售的连邦、赛乐氏等，以及从事电脑代理的
众多中小型企业；同时在这块土地上，媒体大战、电子配套市场的出现也为
这片土地增加了众多“骑士”般的传说。
有了故事，就有了竞争。但从中关村的实际情况来看，它相对美国的“硅
谷”和台湾地区的“新竹”而言，中关村缺乏具有国际竞争力、高市场占有
率的产品及领导性技术；中关村还没有出现世界级的、居领袖地位的企业；
对地区、国家乃至更大范围经济发展的影响力也还是不够大。造成这些不足
的原因何在呢？一位研究中关村的专家说：“中关村的高科技企业要钱不如
要政策，要政策不如要理解，让政府给你钱，不如让政府给你一个政策，如
果政策能够理解你，这比钱和政策更有效”。四通总裁段永基认为：一是中
关村在政策环境上还有待于改进。中关村缺政策，缺很多政策，但最缺的是
给脑袋定价的政策。硅谷的创业模式很清楚，一个人有一项发明，有一项技
术，就想到要创业，要占到多少股，只要投资者承认，就占多少股。中关村
没有这个政策，中关村缺新技术政策。从根本上讲，这是如何评价一个人的
知识、评价一个人的创新能力的价值问题，说到底是一个尊重知识、尊重人
才的问题。尊重知识、尊重人才是一个基本原则，变成现实的政策，必须有
具体的条文规定，就是给脑袋定价的合理政策，如果没有这样一条政策，尊
重知识、尊重人才就是一句空话。二是中关村缺少风险投资。没有风险投资
资金的支持，发展高新技术就成了无源之水。有了风险投资基金，还需要建
立相应的退出机制。即产权、股权能不能流动起来。否则，风险投资的整套
价值链也无法运转。此外，中关村的企业需要进行自身改造。建立现代企业
制度，产权清晰，这是迎接新世纪竞争的必备条件。
有了合理的政策，有了风险投资，高新技术企业的发展就如同植根于丰
沃的土壤之中，就能在以“世界五百大企业”为参照系的条件下，吸引一大
批中国民族企业抢先进入世界五百大企业的门关。有了美国的微软，也就有
了“中国的微软”，有了“中国的微软”，也就有了开始对美国微软说“不”
的中国软件人。也就有了一些软件人的说法：“我觉得人要敢想、敢做，不
能限制自己。追求卓越不能给自己的思想和意识加以束缚。”也就有了科利
华的企业领导人敢说：“我希望科利华不光是‘中国的微软’，而是到时候
美国的微软公司或者其他什么大公司都要改叫美国的科利华。”也就有了东
大阿尔派的股东说：东大阿尔派不仅要做“中国的微软”，而且要做“世界
的东大阿尔派”。
二、做“微软”的感觉
沧桑巨变，令人难以捉摸。二十多年前，当电脑的心脏——微处理器悄
然来到人间时。这场被称之为“偶然到来的革命”正在巨大地改变着我们的
生活方式和思维方式。二十多年后的今天，当人们进入奔腾Ⅲ时代，中国的
软件产业开始变得如火如荼，令人牵肠挂肚，出现了你方唱罢我登台的竞争
形式。但面对中国软件业的发展，还是感到了机遇与挑战并存，中国的软件
产业要与世界同步，还有着一段距离。十多年以来，软件企业的生产销售大
户如中软、用友、科利华、东大阿尔派、新天地、深圳新欣、金蝶、方正、
华光、清华同方等公司产值均达到几千万元，有的甚至是上亿元，如用友、
科利华、方正等。而在国内从事软件开发和生产的企业也逾千家，有的规模
虽然小一些，但也为中国软件业的发展起到了推动作用。在这一群体之中，
有的可望脱颖而出，撑起软件业发展的大旗。
许多事情是在我们的计划之中的，而许多事情又是我们难以预测的。在
软件业出现这种现象时，难道就没有理由来相信这些企业在几年的时间内产
生超速成长，彻底改变现阶段中国软件业的局面。纵观中国软件业的发展史，
用友成为中国最大的财务软件开发商也才用了十年的时间，科利华成为中国
最大的教育软件开发商也只有八年的时间，方正成为全球市场占有率最大的
排版软件开发商也才十二年的时间。
