疯狂的电脑-第131章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“很难想像，艾通公司竟然有一天会与这种小企业进行谈判，希望内利董事没有开玩笑。”
马克皱着眉头，迈步走进了云城网络。（。）请访问
。。。
第192章 合约签订（）
石迦的办公室分为内外两间，而他就在内间亲自接待了这位马克先生。
他笑着示意，然后给马克倒了一杯茉莉花茶。
“请。”
马克瞥了一眼茶杯，下意识地皱了皱眉头，他不愿意在这里多费什么时间。如果不是内利教授找到了他，他万万没可能来到这样一家小公司来进行定制芯片的谈判。
定制一款移动端核心芯片，这可是摩托、索尼这种大公司才有资格做的事情。就算是摩托罗拉，艾通公司也要考虑一下拒绝的利弊关系。
他调查过云城网络。
目前来说，这家公司具有不错的盈利能力，而且市场前景极为广泛，旗下的几款商业产品拥有着很大的发展潜力。换做是任何一家天使投资公司都不会拒绝投资这样的企业。
但这并不足与让他动身来到这。
一款芯片从诞生到生产，不仅仅是技术难度，其中还要考虑到艾通公司的生态产业链问题，一个贸然加入的额外型号，是否会破坏原有的芯片等级层次，这是艾通公司不得不认真考虑的问题。
“石先生，你知道我的来意。”马克说道。
石迦笑了笑，瞧出马克心中的轻微蔑视，没有放在心上：“这是买卖，而你在犹豫。”
“犹豫？”马克微微惊讶道，“我的职业操守让我不得不谨慎对待每一次谈判。”
“情理没错，但道理错了。”
马克追问道：“我不认为哪里有错误。石先生，你作为云城网络的董事长简直首席技术官。想必不会考虑不到进入硬件领域的风险和难度。艾通公司必须为股东负责。同样我也必须为艾通公司负责。”
言下之意。他质疑云城网络的实力，不认为这家公司拥有与艾通公司进行合作的资格。
石迦不予置否：“所以我才说你错了。”
马克摇头笑了笑，道：“先生，胡搅蛮缠可不是谈判的好作风。你必须拿出让我感到兴趣的筹码，艾通公司才会答应给你提供一款定制芯片。”
“我手里的筹码恐怕不多。”石迦抿了一口茶水。
马克露出了预料之中的笑容，从凳子上站起身，略带不耐：“先生，我对玩笑的忍耐限度是有限的。”
石迦没有理会他言语中的冒犯。自信一笑道：“艾通总部给你的任务，是来签署合同而不是谈判，我说的没错吗？”
马克表情僵住了，一时间不知道该说些什么话去反驳。
石迦说的没错，在内利教授的运作下，艾通公司最终给出的答复是——签下这笔合约，在三个月之内拿出成品。虽然这份定制订单对于艾通来说目前只是一块小蚊子肉，第一批十万的数量甚至都抵不上艾通公司一周的营收额。
但是在云城网络派出去了几位非常优秀的ic工程师，不仅节约了艾通公司的人手，而且这份定制芯片不算太复杂。只需要稍稍改动目前一款中高端的移动芯片就可以了。
马克的表情有些尴尬，他打心底的确有点瞧不起云城网络。因为这家公司从外在表现看上去只能算的上是一家小作坊，总部让他负责这件事让他感觉到有些不爽，所以才会在一见面就给石迦了一个下马威。
他万万没想到石迦竟然知道这一切。
也更想不到，艾通总部与他之间的对话尽数在石迦的监控之中。
马克重新挤出一番笑容，进入了工作状态：“十万块芯片，每块60美元，算上定制费用一共是670万美元。第一批五万块将在两个月后交付，由于目前产能限制，剩下的五万块芯片会延期一个月交付。”
“产能限制？”石迦轻笑。
马克认真的点点头，重申道：“的确是产能限制，你要知道我们艾通公司是美国的顶尖芯片提供商。”
这只不过是艾通公司单方面的说法而已，虽然有内利教授的帮助，但是艾通公司依旧不可能提起对云城网络的重视，因此云城网络的订单自然是一拖再拖，第一批五万块已经算得上是底线数字了。
石迦检查了一下时间表。
云城网络没有属于自己的实体工厂，所以这音乐播放器需要委托第三方代工厂的帮助。他联系了一家名为天禄的公司作为代工企业。天禄承诺在得到完整方案和所有配件之后，三个月之内就可以正式进入生产阶段。
最终艾通公司与云城网络签下了定制芯片的相关协议。
石迦终于松了一口气。
马天华再一次找到了石迦，他知晓了云城网络近期的大计划是一款影音播放器，而对于这款播放器的具体策划案，或者说是工业设计图他都没有任何了解。
他作为这个项目的主要负责人，理所当然要找到石迦问个清楚。
马天华急匆匆地走进来，眼镜后面是一双沉稳的眼睛，他直接问道：“石总，我这个负责人连方案的名字叫什么都不知道，你就找好了硬件提供商，这步子是不是急了点？”
石迦打量着这位博士后大拿，三十多岁的年龄浑身却爆发出像是二十多岁的冲劲。
在他看来这个人很有意思，提起软件的时候无精打采，只要一说搞硬件，就算是入门最没技术含量的鼠标键盘，马天华这个人都表示跃跃欲试，恨不得立刻挥洒资金大干一场。
马天华曾经在多家国际企业工作过，工作能力极强，虽然来到云城网络不久，但是深受石迦的信赖。
石迦甚至在考虑，是不是找一个时机将这个人纳入到衔尾蛇体系中。
对于马天华的疑问，石迦打开笔记本电脑，将屏幕展示给马天华观看。
屏幕上显示着一个长方型的3d模型，这个是石迦参考了hte和iphone6的工业设计做出来的合成图。圆角矩形、渐变收边、息屏美学……这些在那面世界的设计亮点都可以在这款产品上找到对应的位置。
像是手机，又与当前流行的手机有着很大的不同。目前手机大多是2。4寸、3。0寸的屏幕，苹果公司的iphone堪称目前最大屏幕，也才3。5寸而已。
超高的屏占比绝对是一个十分大胆的设计。
“我喜欢这个设计！”马天华竖起大拇指道。
石迦说道：“产品名字或许有些俗气，全称叫做clodpyer，简称叫做cp。不过cp本身可一点都不简单，它能够将我们目前所有的重点项目通通串联到一起。”
“重点项目？”马天华一愣，疑惑道：“云平台、节奏大师、云4网，没了。这三者之间貌似没有什么必然联系吧？一个音乐播放器能够将这些都串联到一起？”
石迦摇摇头笑道：“这真的不是音乐播放器。”（。）
第193章 50亿的豪赌（）
石迦说道：“你提到了云平台，那么你应该记得云平台上有一个第三方游戏渠道的存在吧。…≦頂點小說，”
马天华点点头，直言不讳：“第三方游戏渠道的项目进展异常缓慢，除了郑麟开发了几款略有热度的小型单机游戏以外，基本上找不到任何有价值的第三方游戏。不仅如此，大部分玩家在寻找游戏的时候很少有人进入云平台上第三方游戏渠道的分类，而是去各大游戏门户寻找。因此第三方游戏渠道的用户流量低的可怕。”
“虽然不知道这个创意来源于公司里的哪位员工，但我敢断言这就是一个彻头彻尾的失败策划案。”马天华皱眉道。
石迦表情有些古怪，公司里的人基本都知道云平台是他一手操办，而第三方游戏渠道也是当初他提出来实施的计划之一。在这种问题上被人当着面骂的感觉，让他感到既好笑又尴尬。
他承认道：“这个策划就是我提出的。”
听到石迦无奈承认，马天华想笑又笑不出，忍了一会再也忍不住，随后拍桌子哈哈大笑，他指着石迦说道：“石总，没想到你也有马失前蹄的时候！哎哟，这事我可得记着，黑历史！绝对的黑历史！”
马天华与云城网络其他的普通员工拥有着极大的不同，没有对石迦绝对的敬畏，更像是把石迦当做了一个才华横溢的同事来看待。
石迦很喜欢这种交流感觉。他不是控制狂，没必要竖立的威严他绝对不会去做，对于马天华这样的大神级人物来说。再高的薪水都没有感情交流来得重要。
“咳咳。看来你也没注意到第三方游戏渠道的精髓所在。”石迦不想在这个话题上多做纠缠。因为他心里也发虚，第三方游戏渠道的业绩的确不是很好。
马天华不信，道：“还给自己找台阶呢？没关系，谁都有失误的时候嘛。石总你赶紧给我讲讲clodpyer，我好大概有个了解。你不愿意详说也没问题，尽快把详细的策划案交给我也行。不过你说的第三方渠道有什么精髓，不是我不给你面子啊，我瞪圆了眼睛也挑不出来。”
“ndo为什么能够打败其他众多操作系统。是因为这个操作系统足够优秀吗？”石迦突然提了这样一个问题。
马天华作为专业人士，不怎么能看得上漏洞百出的ndo系统，说道：“当然不是，就算在八十年代初期，比微软强百倍的系统有的是，更不用说现在高手优化过的linx之类的系统。”
“那什么ndo最终胜利了？”
马天华迟疑道：“微软与ibm之间的合作关系？好像不是，当初那几个做pc系统的公司或多或少都有点后台。”
石迦摇摇头说道：“是供需，是平台，是生态链。微软的最强后盾不是微软公司的大神级程序员，而是全球范围内数以万计的ndo程序开发团队。用户需要使用软件。开发者需要销售软件，微软以ndo为平台打造了一个从供需到盈利的完整生态系统。微软之所以成为微软。是因为他们第一个做到了。”
他拿出自己的三星s5830手机，拍在桌面上说道：“这是一款搭载安卓系统的智能手机，对吧？”
“没错。”马天华点头道。
石迦继续说：“它虽然可以安装软件，你没觉得它少了点什么吗？”
马天华是一个聪明人，很快就从刚刚的话题中提取到了重点，猛然击掌道：“生态链！”
石迦点点头：“就是生态链。第三方游戏渠道的本质其实就是一个商店，用户在商店中挑选中意的游戏，而游戏开发者在商店中销售游戏。就算是免费游戏也可以凭借广告来达到盈利的目的。”
“所以我想要提出来一个名为appstore的概念，也就是软件商店。”
马天华提出了一个至关重要的问题：“开发者为什么选择我们的软件商店？或者说他们凭什么加入到我们创造的生态圈之中？”
“如果这个生态圈足够大，自然会有人加入。”石迦自信道。
“那你怎么把生态圈做大呢？就算是网络游戏，我们貌似也只有一个《节奏大师》可以拿出来撑撑场面吧？”
“有云平台，节奏大师和云4网，这三驾马车就足够了。”
“石总。”马天华郑重道：“我之所以来到云城网络绝对不是因为所谓的高工资，我看重的是你所展现出来的眼光与手段。
