托普检讨-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
场�
在1995年的年终工作总结大会上，宋如华第一次提出了〃富民强国，为建立强大的'托普经济帝国'而奋斗〃的〃伟大〃目标，因〃帝国〃两字让某些政府领导不是很〃爽〃，后又改成了〃王国〃。所谓〃托普经济王国〃，宋如华认为它首先应该是精神帝国，没有强大精神力量支撑的〃托普经济王国〃，〃是要垮的〃；其次要有一支坚不可摧的队伍，他说到20世纪末，托普要培养100名技术骨干、100名管理骨干、100名业务骨干；第三要建立3个总投入不少于3000万元的实验室，同时，还要打造世界一流、国内第一的托普科学城。
〃让我们向上帝宣誓〃（2）
在会上，野心勃勃的宋如华还第一次提出了上市的想法，他要求托普逐步从公司内部的股份合作制过渡到正规的股份制，〃为1997、1998年公司股票正式上市打下坚实基础〃；他还提出将成立〃托普事业推动委员会〃，组建〃财务监督委员会〃和〃职业道德委员会〃。在一个比一个美妙的梦想前，在一个比一个狂热的托普人前，宋如华更是在1995年产值过亿的基础上，提出了1996年托普要〃坐二望三冲五（亿）〃的口号。
幸福来得如此之快，台下的听众热血沸腾，掌声迭起。年终工作总结大会的闭幕词，是一位名叫李建友的托普集团副总裁作的，他声情俱佳地说
〃各位代表，各位托普的忠诚卫士，在此世纪之交，我们中国人能成为自由人，还是沦为世界的奴隶；能否享有可以称之为自己所有的财产；能否使自己免于陷入非人能拯救的悲惨境地决定这一切的时刻已迫在眉睫。苍天之下，千百万尚未出生的人的命运取决于，至少一定程度上取决于我们这支军队托普的忠诚战士的勇敢和战斗，我们正创造跨世纪的辉煌，竞争的敌人残酷无情，我们别无他路，要么团结一心奋起反击，要么屈膝投降，而我们钢铁般的托普战士怎能投降呢？因此，我们必须下定决心，若不克敌制胜，缔造托普经济帝国，就是捐躯疆场。
祖国的尊严，我们托普人的尊严，都要求我们忠诚的托普战士在宋总的领导下进行英勇顽强的奋斗，如果我们做不到这一点，我们将感到羞愧，并将为后人所不齿。所以，让我们凭借我们事业的正义性和上帝给予我们的恩助，在此世纪之交，去创造伟大而崇高的业绩。全体托普人都注视着我们，我们有幸为他们效劳，我们将受到他们的祝福和赞颂。让我们相互激励、互相鞭策，并向世人昭示：在我们中国自己的国土上，有一群用科学文化知识武装起来的精英们，在宋如华领袖的带领下，高举宋总创立的托普思想及托普路线，为缔造托普经济帝国而不遗余力、奋斗不息。我们的第一需要是工作，我们的第一需要是宋如华式托普事业，我们有充分的理由相信，上苍一定会保佑如此伟大而正义的事业获得胜利。〃
在结束讲话时，看着参会的200多名越来越激昂的〃托普战士〃，李建友放下讲话稿，振臂高呼，〃现在，我提议，全体起立，高唱托普之歌《团结就是力量》，谨以此让我们向上帝宣誓：我们托普忠诚的卫士，为宋如华式的托普事业而奋斗终身！〃
刚进入托普时，李建友是一个十分内向的人，〃打死都不说一句话〃，但他性格好强，不服输。虽然最初对做业务一窍不通，但在短短的两个月里，他就可以独当一面开展业务了。后来，他主管的北方市场片区，成为托普完成业务最好的片区宋如华非常器重他，职位持续升迁，从普通业务员先后升迁到办事处主任、北方市场管理处处长、事业部行政总裁、集团总裁助理、副总裁。在公司内部，李建友的排名也从原来籍籍无名到排名第13位再到第3名，成为仅次于宋如华与戴礼辉的二号人物。
有人会觉得奇怪，〃第3名〃怎么是〃二号人物〃了呢？难道宋如华是〃0〃号？
没错，宋正是〃0〃号。1995年的一次内部会议上，宋如华在解释托普核心层时说：〃作为集团公司的领导，我还是'0'号嘛！接下来第1号就是我们的戴总了，我不在公司他主持日常事务；第2号是李建友李总，他负责市场和金税事业部；第3号是高云秋，主管财务；第4号是李正彬，主管生产；第5号陆兆祥，主管显示屏事业部；第6号杨秉楠，主管后勤；第7号鲁安利，总工程师；第8号，张克起，搞开发研究；第9号张蓉露，主管综合事业部；第10号文凌，第11号陈磊；第12号卢柏明；第13号吴立志。〃
团结就是力量
团结就是力量
这力量是铁
这力量是钢
比铁还硬，比钢还强
向着法西斯蒂开火
让一切不民主的制度死亡！
向着太阳，向着自由
向着新中国发出万丈光芒！
在雄壮有力的托普之歌《团结就是力量》的大合唱中，在〃让我们向上帝宣誓〃的狂热张扬的口号声中，〃在宋如华领袖的带领下〃，1995年托普年终大会〃胜利闭幕〃……
〃二号人物〃出走托普纪实（1）
新的一年，新的〃目标〃，宋如华都能一一如愿以偿吗？
〃要想生活好，早晚要世贸〃，1996年，是众多大事件酝酿厚积、等待薄发的一年。熊了3年的股市，终于在1996年4月牛了起来；一本叫《中国可以说不》的书，畅销中国，它用高亢而情绪化的言辞鼓吹中美对抗，并发出了美国即将崩溃的预言……
窗外的街市，车水马龙，依旧喧闹。1996年3月，宋如华在办公室以一种〃过来人〃的成功姿态接受了四川《厂长经理日报》记者的采访，〃以我的经验想提三个建议〃：
第一，最好选〃小产品，大市场〃的项目，以较小的投入，获得大收获。投资小，风险就小；硬投入少，软投入多，回旋余地就大一些。
第二，不要盲目赶时髦。在成都，这种赶时髦的现象尤为突出。即使赶时髦，也要赶在前头，这样才有利可图，否则，跟在别人后头，只能被别人把钱赚去。我觉得可以适当走点冷门，去做别人都不想做的生意，竞争小，一旦机会来临，会获利很大。
第三，坚定不移地走一条路，不要轻易改变道路。
俗话说：〃靠山吃山，靠水吃水〃，要把自己的长处充分发挥出来，不要去从事自己不熟悉或没有优势的行业，世界上很多知名企业都有这样一条经验。我们托普就绝不去搞证券、房地产，这在我们的《托普典章》里有明文规定。
当着记者的面，宋如华侃侃而谈，他对自己也作了一番评价，〃有人说我是天才，我想，这是因为我一直都坚持虚心好学、努力勤奋〃；〃我以前学的是天文物理学，物理学既严谨又不失灵活，注重事物的条理化、理论化，往往把现象上升到哲学的高度来分析、把握，从全局考虑问题，有胸怀宇宙的气势。这种知识结构的特点对我创办企业很有好处〃。
〃你的心胸有多宽广，你的事业成就就有多大；你的眼光有多远，你的前程就有多远。〃 宋如华毫不掩饰地对《厂长经理日报》记者说，〃托普希望成为中国最大的软件商和工程中心，即中国的微软和AT＆T。〃
为终于有资本说上一句成为〃中国的微软〃，托普只等了4年。宋如华似乎没有理由不为此感到欣慰，手下的员工们年轻又能干，更重要的是对自己绝对忠诚，还有什么不敢做的梦呢？还有什么不能实现的梦想呢？那段时间，宋如华没闲着，他正考虑在托普〃四周年庆典〃前正式合并新潮公司，〃新潮公司是电子部四个大计算机集团之一〃。
然而，一场〃腥风血雨〃的风暴说来就来了。
因税务市场标准不统一，国家税务总局开始出台政策，对各地税务局自行上马建设计算机税务系统进行了限制，一些税务机构延迟上计算机计税系统。1996年第一季度，托普的销售收入仅300万元，其中还包括1995年年底结转到1996年的一些业务量宋如华睁大眼睛，不敢相信，也不敢再看、再想想也没有用了。盲目扩张的托普金税工程，看似天上掉下来的一个大馅饼，实际上已成了一个大陷阱，正张着黑糊糊的大嘴……
由于个别市场人员急功近利，在不具备条件的情况下盲目迁就客户，有合同就签，在付款方式、软件系统的技术指标、工程施工与验收等关键的条款上，出现严重漏洞。个别被称作〃卖国合同〃的工程使托普不但挣不到钱，反而要亏钱，造成〃合同越多越恼火〃的被动局面。在市场会上，业务负责人上报的销售目标浮夸，动辄上千万地报业务计划数字；在技术会上，少数市场负责人员对技术、财务、物资、人事等部门负责人横加指责，推卸责任。到1996年年中，应收工程款高达1700多万元，托普的资金周转出现困难。
在托普内部，因意见严重分歧，管理层的矛盾也开始公开化。由于主管业务的副总裁李建友颇得市场人员的心，加之近两年业绩显著，难免有〃功高盖主〃之嫌，特别是在年终总结大会上振臂一呼，众人响应，让宋如华在内外矛盾的夹击下难以安心。
在凶险又异常复杂的局面下，振臂高呼〃为宋如华式的托普事业而奋斗终身〃的副总裁李建友拉走了金税事业部的几乎所有技术和业务骨干，组建公司做显示屏和税务软件业务，与托普进行面对面的〃较量〃；一时间，托普的驻外机构混乱不堪，有人卷款私逃，有人阳奉阴违，有人直接倒戈，全国各地十几个办事处的负责人相继独立或去职，仅有济南、杭州等两三家办事处苦撑着……
业务没人做了，正在施工的工程没人协调了，工程完工的应收款没人催收了，托普两年多建立起来的市场营销网络被破坏殆尽。人心浮动，流言再度四起。原来有人质疑托普〃红旗能打多久〃，现在是直接断言，〃托普集团不出半年，一定倒闭。〃在那段时间，先后以各种方式离开托普的市场、技术和工程人员几乎达一半以上。
托普面临着自1994年危机以来最严峻的一次挑战。
看着一大批曾经是学生的员工在公司成长为骨干，今天竟不辞而别；看着昨天还在众目睽睽之下高呼〃宋如华领袖〃的干部，今天甚至站到公司的对立面一种切切实实〃上当受骗〃的感觉，使得宋如华的心理和感情正承受着一次前所未有的煎熬：在公司，自己一直是以老师的身份出现；在日常管理中，自己努力营造一种大家庭和大学校的气氛，怎么有人说当〃叛徒〃就当〃叛徒〃了呢？怎么有人还会干出〃卷款私逃〃的勾当？
〃二号人物〃出走托普纪实（2）
兄弟义气在托普荡然无存，转眼间只剩下你死我活的残酷争斗。
在一次托普高层办公会议上，被逼急的宋如华发狠地说到，〃你们哪个敢在背后捅我的刀子，我就抱炸药包和他同归于尽！〃参会人员不禁悚然。为〃拯救〃托普，应对危机，宋如华采取了四项应急措施第一，清理队伍，分清〃敌我〃。对部分人员进行了除名处理，并追究其有关失职和法律责任；第二，采取控制成本、清理催收应收账款、全体人员工资减半发放等〃紧缩政策〃；第三，多方筹措资金，化解燃眉之急；第四，举办〃四周年庆典〃，通过正面的形象公关，稳定军心，争取客户、政府、合作伙伴等各方面支持。
�
