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第55章

霸道男神住我家-第55章

小说: 霸道男神住我家 字数: 每页4000字

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    没法摆摊,就只能想办法在别人店里搭个位置卖。

    以前范晓旖单干的时候也经常干这事,可是那时候只需要养活她一个人,搭着能卖点是点。可是现在,这么大规模的一间店需要拓展销路,搭着卖几个,根本是杯水车薪。

    两人跑得累个半死,也没找着合适的。

    干脆找个地方歇着,上网找信息,看有没有比较好的门面有合适的柜台可以租。

    人流量不够的地方,卖也卖不起来。而流量大的门面,他们也租不起,负担不起那消耗。不如租个柜台是最合适的。

    找了半天,居然还真的在国贸这边看见了个出租信息。

    两人联系了店主,马不停蹄地赶了过去。

    然而等过去一看,却又失望了。

    价格是不贵,可是位置却在国贸最里面了。人家逛来逛去都要逛累了,有多少人能逛到那最里面去。难怪要价不高。

    一天就这样过去了,毫无进展。

    第二天,继续。

    还是没找着合适的柜台,却顺路卖出去两批货。国贸这边有的是财大气粗的大店,一件名家作品几十万百来万的,一年也卖不出去多少,搞些他们的这些小玩意作为客人进店的赠品倒也挺合适。

    一天下来,柜台没找着,销售额倒也过了千。

    范晓旖不由失笑,“要是真找不着柜台,我们不如专门跑这个算了。虽然这样的肯买这个的大店资源有限,但是反正我们做的也就是一锤子买卖,能熬过去这段时间就好多了。”

    廖明飞也没想到一天能意外卖掉一千多,也笑道,“那我们先去把全市都踩一遍好了。”

    转日,他们果然以跑这样的市场为主。

    只是大店买这些东西做赠品,也早不是什么新创意了,很多店都已经有自己的进货渠道。尽管觉得他们的东西不错,但是本就不是什么决定性的产品,好坏不是太重要,也就没必要再买他们的。

    一天下来,只买出去三百多。

    范晓旖叹气,“不行,还是得找个稳定的收入。”又想起来他们的投资,不由感叹,“唉,入股那样的大销售公司好是好,如果他们真的能起死回生,起码有了稳定的销售渠道,就不用我们这样去跑了。我们这样没有经验的销售人员,跑断腿也比不过人家一句话吧。”

    连跑三天,廖明飞也有些累,窝在沙发里吃着西瓜打着嗝,“是啊,所以我才想才找他们入股。”却又想到,“不如我们还是去开个门店好了。雕塑这边主要针对的是大客户,我们可以去步行街之类的地方搞个小门面,专门针对零售市场。”

    范晓旖一愣,想了想,突然从沙发上跳了起来,倒把廖明飞吓了一大跳。却见她眼睛亮亮的,“对呀!我怎么么想到!”

    说做就做,第二天一早,两人就去了步行街找地方。(。)

第九十七章 颓丧() 
可是找了一整天,不是租金太高不合适,就是地方太偏,整条街走下来,都没找到合适的。

    到了下午,却又被越萌一个电话叫了回去。

    他们几天没到店里了,却觉得越萌的情绪有点紧张。一见他们,开门见山就是,“范范,资金链要断了,我们现在连采购原材料的钱都不够了。”

    范晓旖吓了一大跳,“这么紧了?”

    “嗯。”越萌很是担忧,“原材料不到位,出不了货,怎么交单。”

    这是一个恶性循环。

    范晓旖心里咯噔一下,连忙抓过越萌的鼠标打开账务,“有没有哪个催收相对容易的款?”

    越萌倒是已经算好了,就指给她看,“这个是三天后到付款日的,我们可以跟他协商一下,老关系了,早个一两天付也没事。这个是已经过了一个半个月还在拖的,得盯着催”

    见越萌都已经整理好了,范晓旖把这些都记下来,明天先做催款的事。

    直到晚上回家,已临近深夜,范晓旖却直到躺在床上还在研究这个单子,反复考虑着各家的状况,每家应该用什么方法去催款。有些可以嘴甜些多说些好话,有些要威胁,有些只能自己跑过去软磨硬泡,对于外地客商过不去的,只能一个接一个电话催,烦也得烦死她。

    她想得入神,直到廖明飞摸上床来都没发现。

    廖明飞喊了她两句,才把她摇醒,“想什么呢,想的这么入神?”

    范晓旖把这些乱七八糟的事都给他说了,“这家明天我必须得过去磨,他家总喜欢拖”说着说着,却觉得廖明飞的表情有些不对,弄得她诧异地把自己来回打量,“看什么呢?这么盯着我看?”

    廖明飞微笑,“努力的女孩子总是这么好看。”

    平时他说这样话的时候,范晓旖会丢他白眼,会脸色,会作出各种可爱的反应。可是今天听了廖明飞这样的话,范晓旖却沉默了。

    廖明飞这才觉得不对,认真扳过她的肩膀,“依依,你怎么了?”

    范晓旖静静地靠在他的肩膀上,“我好累。”

    廖明飞一怔。

    却听她说,“其实我更喜欢自己动手做一些自己喜欢的东西,而不是天天像个救火员为了钱四处奔波。只是这些事情必须得去做。但是有时候,我甚至不知道我这样做有什么用。”

    廖明飞就看着她的情绪渐渐低落,“我时不时总觉得,现在我们店里有你的技术,有老袁的设计,有徐嘉他们确保质量稳定的生产,有方倩倩和李怡蓉她们的销售业绩。有这么多人的努力,才能走到这一步。可是,我却总会不安。”

    范晓旖从他怀里抬起头,满脸不安,“我不知道我擅长什么,我不知道我能做什么。我能做的,只是成天拆东墙不,到处救火。身为老板,我不能带领大家往前走,有时候甚至感觉连方向都没有。我很不安,总怕什么时候失败了,带累了大家都跟着我连吃饭都混不到了”

    廖明飞低头吻住了她的唇。

    直到她安静下来,才放开,“不要这样。”

    廖明飞的声音比平日略微低沉,“不是这样的。你明明很努力了,为什么还要妄自菲薄。”

    “我不是妄自菲薄”

    廖明飞却毫不犹豫地打断她,“大概你自己都没发现自己的能量。每当看到你的时候,总会想要和你一起努力。依依,你已经在带领大家往前走了。能让大家不知不觉就有股干劲,身为老板,你比谁都有用。”

    廖明飞握住她的手,“不要失望。不要放弃。你的优势是勤奋谦虚和擅长学习,你要知道,这样的优点甚至比多少专业知识都有用,因为不断地学习,你总有一天会掌握现在看起来遥不可及的知识。”

    范晓旖微微沉默,“可是现在的我,还是觉得很不足。”

    廖明飞的语气很坚定,让范晓旖不由自主地就想要相信他的话,“你知道吗?不独断专行,不用外行去指挥内行,遇到事情的时候却又肯担责任,这样的老板,已经足够成为一名好老板了。”

    “是吗?”范晓旖还是有些疑惑。

    哪怕被廖明飞这样安慰了,她还是瞪着天花板,很久很久才迷迷糊糊地睡去。

    然而第二天一早,范晓旖又精神满满地起床了,好像昨天颓丧得不行的那个人根本就不是她。

    看着她风风火火地啃着馒头都还在琢磨清单,廖明飞不禁笑道,“你果然烦恼不过夜。”

    “过夜有什么用。”范晓旖含着一口馒头含糊道,“自怨自艾也没有用,既然是这么没用的我,只能脚踏实地地前行了。”

    廖明飞望着她的侧颜,看了很久,才自言自语低声道,“就是这样的你,才让我永远也放不开吧。”

    范晓旖却根本没听见他在说什么,一心琢磨该怎么尽快催款。自从做了店老板,她感觉自己亲自动手生产的时候越来越少了,反而不得不把注意力更多得集中在外部,筹款、催款、销售,原本这些她特别不擅长的事,做多了,现在好像也没以前那么艰难了。人果然还是要在压力下锻炼。

    她一边催款,一边给他们的原材料供应商打电话,让他们先把货送过来,等到月底再一起结。不定时送货月底一起结算这样的事本就很常见,她这样做对方倒也没说什么。

    这样就给了他们一点喘息之机。

    然而就急匆匆地出了门,去磨一家的货款。

    等她晚上疲惫地回到家的时候,廖明飞终于给她带来了一个好消息。

    “我在步行街找到了一间小店面要出租,只有六个平方,但是因为小,租金也不贵。关键是古街口不远,流量不错。”

    范晓旖高兴极了。

    今天她才花了一天时间,对方就答应了付款。另外一家经过电话沟通,也答应提前付款了。

    这两笔款一到,他们总算能暂时把资金对付过去了。而她也可以去专心研究店面了。

    最艰难的时刻,好像终于望见了曙光。(。)

第九十八章 新门店() 
第二天一早,范晓旖就跟着廖明飞去看他找到的那间店面。

    果然就在古街口上,人流量密集,十分适合这样小饰品的零售。

    店主把铺面隔为两部分,一半租给了卖奶茶的,廖明飞看中的就是这另一半。

    他们本身也不需要很大地方,地方小租金低,再合适不过了。

    范晓旖很快就定了下来,又马不停蹄地去准备装修。

    等她忙了一天,回到店里看看就准备关门回家了,可是却看见李怡蓉和另外一个销售的女孩子都在。

    范晓旖不由有些奇怪,“怎么还没下班?”

    李怡蓉却立即笑容满面地迎了上来,“范姐,告诉你个好消息!”

    一听到是好消息,范晓旖不由心神一震,却听李怡蓉说,“前些天你不是授权给我自己安排活动方案,我总共花了四千七,”给了她五千的额度她居然一次就花了这么多钱,范晓旖不由心里一紧,却听李怡蓉下一句,“参加了一个淘宝推广活动。可是没想到这才四天,销售额居然突破了两万!”

    范晓旖吓了一大跳,两万的销售额,利润也有好几千了!她忍不住追问,“活动有效期几天?”

    “只有一天,但是效果很好,已经涨了好几天了一点没掉下去的趋势!”李怡蓉也有些激动,毕竟这是范晓旖第一次给她这么大的自由度,要是把钱砸水里了,她自己也十分忐忑。

    范晓旖只觉得自己的小心脏都在跟着李怡蓉忽上忽下的,却忍不住也笑开了花。李怡蓉胆子也太大了些,但是看起来这钱花得也挺值!

    两万的销售额啊,对于店整体销售实在算不上一块大蛋糕的网售,没想到也会有触底反弹的一天!

    范晓旖和她们又聊了一会儿,才心情激荡地关了门。

    然而第二天一早,就去找袁昌鸣了,“我想要扩大淘宝和微信店的力度。”

    袁昌鸣也已经听说了,正好和范晓旖的观点一致,“现在的网络渠道确实具有独特的优势,我们不应该就这样随便对待。”

    两人一拍即合,立即把销售三个女孩子都找来,讨论具体安排。

    范晓旖把自己的想法和盘托出,“我想要打造我们自己的品牌。不止是网店,也包括我们所有的对外形象,步行街店,全部用统一的名称和logo,扩大品牌影响力。”


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