霸道男神住我家-第46章
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袁昌鸣看法却有点不一样，“对于抓不到证据的事，就当她不存在是最好的处理了。但是要跟方倩倩说清楚，是对她的信任，也要跟她说清楚下次不能发生这样的事，不要让她觉得你姑息了她，下次她就不会放在心上。也要单独跟李怡蓉谈谈，说点正面的话，但不要太过表扬。”
范晓旖想了好一会儿才回味过来，便点了点头。袁昌鸣对人心更了解。
两人一起分别把方倩倩和李怡蓉叫来谈过，这件事就算是这样处理了。
范晓旖则另外负责和乙方联系后续事宜。
这件事让范晓旖也越发体会到管理的重要性，暗暗下定决心一定要好好学习。她刚刚涉足这个行业才数年，要学的东西实在太多了，总让她有种忙不过来的感觉。好在自己还年轻，年轻就意味着还有机会。
范晓旖重新振作起来。
处理后续的事情，日常的工作，又这样忙碌了几天，直到有一天才突然发现，廖明飞最近好像有点不对劲。
他对自己一向还是比较殷勤的，可是最近这些日子，好像却比平日沉默了一些，也不像之前总是想着逗自己开心。
这天晚上回去，范晓旖还看见他坐在沙发上发呆。
不由走过去问，“最近是有什么事吗？”
廖明飞这才回过神来，想了想，还是如实告诉她，“遇到了点困难。”
“什么困难？我能帮的上忙吗？”在范晓旖感觉中，好像从来没有什么困难能难倒廖明飞。既然他都说遇到了困难，想必一定真的是很大的麻烦。
廖明飞本就没打算瞒着她，“上次不是给你看了那个有了进展的翡翠首饰。”
“嗯。怎么了？”
“路子不对。”
“嗯？”范晓旖没明白他的意思。
廖明飞解释道，“我本来以为方向对了，可是这些日子以来，无论我怎么改进，都没有任何进展。”
原来是为这个。范晓旖安慰他，“你不是早说过，釉料研究是长期的事，又不是一下子就能出成果的。”
“当然。”廖明飞点了根烟，“只是我本来以为走对了路，现在看起来，可能还是不对，得重新开始。”
“那就重新开始，我们又不急在一时。”虽然有些失望，但是范晓旖想想还是释然了，本来就不可能那么容易的事。
第二天，两人继续各忙各的。
袁昌鸣却来找她，拿了几件样品给她看。
范晓旖一看，却眼前一亮！
她已经知道了袁昌鸣擅长的是陶瓷设计，只是从来没见过他的作品，还不清楚他的水平。而现在袁昌鸣拿出来的，就是他专为店里设计的首饰。
如今做陶瓷首饰的，从已成规模的工厂，到像最初的范晓旖那样白手起家初出茅庐的学生，数不胜数。陶瓷首饰虽然如今看起来无论从釉色还是形制上，在激烈的竞争中，都能常做常新，热闹非凡的雕塑大街，一年到头永远有数不清的令人眼前一亮的新产品推出。
可是这样繁花似锦的兴盛背后，却有着令人难以突破的桎梏。
陶瓷首饰成本普遍较低，售价亦不高。高不过一两百，低甚至只要一两元。这样的成本和市场，注定了行业内普遍追求低成本。
因为这样的市场定位，导致了陶瓷首饰，如今还基本上都在陶瓷本身上创新，而无法和其它真正的贵重首饰相比。
贵重的宝石首饰，一颗精雕细琢的宝石，用各种贵重金属来镶嵌，无论是巧夺天工的设计，还是宝石和贵重金属本身，都价值不菲。
而陶瓷首饰则得不到这样的待遇。低廉的市场环境，极力压缩的成本，注定了陶瓷首饰生产者们一位专注陶瓷本身的设计，而不可能把目光投向身价高出无数倍的专业的首饰设计师。是以无论陶瓷首饰怎么创新，改变的都是陶瓷本身。
而袁昌鸣则不然。
他拿出的这几件样品，做工精致的陶珠，尽管精美，却同样价值有限。可这颗陶珠做成饰品，却并非如最常见的做法般，用成本低廉的绳子或普通银链，简单地串起。而是认真地像对待一颗宝石般，将它镶嵌了起来。
而用来镶嵌这陶珠的，虽不是什么贵重金属，只是成本较低的银饰，可是设计简单大方，用料极少，成本并不高，却极好地衬托出这晶莹的陶珠。
袁昌鸣一连拿出几件首饰，风格完全不一样，可是都有一个共同点——用用料最省成本最低的银饰，像镶嵌宝石般，令这常见的陶珠，分外晶莹剔透，仿佛身价倍增。
范晓旖眼睛都看直了，“你这么厉害！”
第八十一章 资金（客户端加更2）（）
范晓旖大为惊叹。
袁昌鸣毕竟是曾经创业过的人，和一般大企业出身的设计师一心追求精美不同的是，袁昌鸣十分理解他们这样的小作坊的难处，竭力在精美和成本间寻求一个平衡点。
可是与同样做陶瓷首饰这样低利润产品的同行相比，袁昌鸣在兴陶呆了好几年，那样行业巨头里锻炼出来的见识和眼界，又让他比别人更具有行业敏感性和独特的思维。
范晓旖这才明白廖明飞为什么非要把他拉过加入。
当同行们还在想着翻新陶珠的时候，袁昌鸣就已经在把瓷作为真正独特的，完全不同于以往一味模仿已有首饰或简单串绳的道路上脱离出来，试图走出一条只属于陶瓷首饰的独有的路！
这是前所未有的翻天覆地的创新。
范晓旖好半天才回过神来。
她不由有些激动起来。
袁昌鸣和廖明飞两人联手，或许真能走出一条别人从来没有走过的路！
袁昌鸣拿样品给她看，是让她提提建议可是范晓旖想了好半天，还是只能摇摇头，“我想象力有限，一时真想不出什么。”
袁昌鸣就把这几个样品留给了范晓旖，“你慢慢想，反正新品不是一时半会儿就能上的。”
范晓旖把玩了许久，直到晚上还在跟廖明飞感叹，“总感觉你们俩都很厉害。”
廖明飞一脸不屑，“他算什么厉害，你老公才是最厉害的。”
从廖明飞坚持要袁昌鸣来的态度，范晓旖就能感受到他对这个死党的认可。这时候看他嘴硬，便打趣他，“可是我怎么觉得他比你厉害呢？”
廖明飞顿时不服，“喂喂！像你老公这样才高八斗学富五车，貌比潘安还文武双全的，哪里找的到哦，你眼里居然还看别人。”
范晓旖撇了撇嘴，“找是找不到的，只好路边垃圾堆里随便捡一个了。”
廖明飞点点头，“那倒也是，那你去捡吧。我也只好去随便捡一个个子比你高一点，皮肤｜
比你滑一点，胸比你大一点，腰比你细一点的恐龙，去将就将就了。”
那样的都是恐龙了，那自己算是什么。范晓旖伸手假装狠狠地拧了他一把。
可是第二天，越萌来找她的时候，她就再也高兴不起来了。
最近店里的情况有所好转，而且袁昌鸣入股后，现金流也得到了极大的改善。如果财政状况总算不像最初的时候那样总是生怕连买原材料的钱都不够了。可是现在她却面临一个更严重的问题——当初她在银行贷款的还款日已经不远了。
虽然是分期还款，并不需要一次还清。可是一次也得还几万元。她现在财力有限，店里现金流刚刚缓解，她不可能提取大量现金。
而且现在的店也不是她一个人的店了，还有袁昌鸣的那部分。她要动用也只能动摇一部分。
顿时还贷的压力又像一座大山般压了下来。昨天才因为袁昌鸣的新设计而兴奋不已的心情，顿时就像浇了盆冷水般，彻底冷了下来。
现在怎么办，她要怎么才能拿出那么一大笔钱来还贷。
如果她现在取出这么一大笔钱，店里整个的经营都要受影响。
范晓旖想了半天，虽然到时候还是不得不提取，但是最近这段时间，她最好还是把主要精力放在继续拓展销路上。如果能再扩大规模，哪怕这次还贷比较紧张，但是以后再还贷的时候，就不会这样窘迫了。
她好好地整理了下思路。现在店里的经营，主要分为两部分，一是多年做过来的热销产品，二是廖明飞来了以后他们上的新。
老产品很稳定，依靠的也是之前留住了没走的老客户。这部分胜在销路稳定，是他们如今最可靠而且总额最大的一部分收入。但缺点就在于，市场同样过于稳定，很难在短期内再次大幅度打开市场。
而廖明飞推出的新品这部分，尽管还不是他们如今主要的利润来源，但是正在以迅猛势头增长。而且因为难以仿制，未来还有极长的持续竞争力。
甚至可以成为他们立身之本，确定未来的发展方向。
更何况还有袁昌鸣的设计。他和廖明飞双剑合璧，或许还能打开一片新市场。
如果想要新的较大幅度的利润增长点，就得从这方面入手。
范晓旖把负责销售的方倩倩和李怡蓉找来，问问她们两对于产品销售的看法。
方倩倩立即建议道，“我觉得这样的产品，主要可以从两方面考虑。从实体销售上来说，因为实体销售比较直观，倒不怕客人不了解我们东西，关键就在于渠道拓展，让别人知道我们的东西。我们还没有能自己去外地开拓渠道的能力，一直以来的做法都是搭别人的渠道分成。可是我们现有的合作渠道，都是针对我们之前产品的市场定位寻找的合作伙伴。现在既然要考虑新产品，我认为就应该重新寻找适合的合作渠道。”
不管方倩倩工作态度怎么样，但是她在店里工作这几年，对于销售也有自己的见解。范晓旖觉得她讲得确实有道理，不由点了点头。
方倩倩就更有劲了，继续讲下去，“而另一个方面，关于网售来说。我们现在网售的主要方式有两方面。一是阿里巴巴，虽然又不是客人在阿里巴巴上看到我们后，还过来实地考察，最终还是转为了实体的方式，但是第一渠道还是阿里巴巴的页面。而淘宝店就几乎完全跟实体没什么关系。这两方页面，无论怎么算，都还是能算作是网络渠道。”
“既然都是网络渠道，那么我们就才充分发挥网络渠道的优势和特性。网络购物有个特点，乙方，尤其是零售的买家，基本上没可能看到实物。所以他们会更注重于说明和图片。当然我们现在不帮刷单，那么就更需要优化说明和图片了。“
这都是常识性问题，李怡蓉不知道她为什么在这里老调常谈。
范晓旖却示意她说下去。
第八十二章 公平（）
方倩倩不由更起劲了，“虽然我和李怡蓉都能做图片，但是毕竟不是专业美工，水平有限，无论是图片效果还是页面设计，和精品的感觉都有差距。所以我建议，为了更好地提升品质，吸引客户，最好将我们的页面和美工外包。”
他们这样的小店没必要专门请个美工，外包应该是比较合适的方式留。
但是外包也就意味着又是一笔稳定的开销。范晓旖不由微微沉吟。
这件事还得另行商榷，范晓旖便问李怡蓉，“你的看法呢？”
李怡蓉便说出了自己的见解，“我也很同意方姐刚才说我们新产品和老产品
