演讲谋略与技巧-第21章
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乏味了，觉得你的演讲也不过如此。有人一讲“潜心钻研”就举居里夫人在
实验室的事；讲顽强拼搏，就举海伦·凯勒；讲贵在坚持，就举马克思把大
英图书馆的地板磨出一道沟，似乎大千世界就这么几个例子可举。
举办谈“信仰”的演讲会，居然有十个人争着引用布鲁诺的故事，十次
高声演讲“火并不能把我征服，未来的世纪会了解我、知道我的价值的！”
有听众马上嘲讽：“演讲者的心肠也太狠了，罗马教皇也不过烧死了一个布
鲁诺，而演讲者们一个晚上就烧了十次！”这种“炒剩饭”式的举例，恰好
暴露出了演讲者的弱点：知识贫乏，思维迟钝。其实，只要真正留心，现实
中和历史中生动感人的事例何止千万。有人看到“使用语言要注意推敲”这
个题目，马上就想到举贾岛的“僧敲月下门”。如果你留心一下就会发现，
1988 年3 月9 日《参考消息》上的“俞国华失言受人控告”的消息，便更适
合你的演讲。消息说，台湾行政院长俞国华到韩国祝贺卢泰愚就任总统答记
者问时说：“对于卢大总统即将访问北京一事，由第三国来批评并不适宜。”
俞国华不加推敲，称台湾是韩国和中国之外的“第三国”。于是有人就由此
控告他犯了“主张分裂国土罪”。这一例即可说明，在有些重大的外交场合，
用词用句，必须反复推敲，稍有不慎，就会差之一字，谬以千里，招来麻烦。
这个例子当然比“僧敲月下门”更新鲜生动、更具有说服力。
3。典型
典型事例与一般事例不同。一般也能说明问题，但毕竟“一般”不可能
最有说服力，更不会引起强烈反响，留下深刻的印象。而典型事例则是最生
动、最有说明力的。事例一出口，道理就昭然若揭。这种事例，源于生活，
能深刻反映生活本质和深层的生活哲理。但这种事例往往被一些貌似平凡的
表面现象所掩盖，非潜心发掘不可。
一篇“明朝晚期叛党情况分析”的文章，从理论上看，那场政治运动是
历史的必然悲剧，推动了历史的发展；从具体作法看，则是闹剧。文中举了
几个例子，以说明有些“叛党”产生的荒诞过程。
例1，起带头作用的“叛党”。李某，平时为官嫉恶如仇，为人善良，
作县令时因触犯了朝中要员亲戚被贬为县府一文职官员。抓叛党一开始，上
面给每县划一个指标，不完成不行。没办法，当县令的叔叔只好说：“唉，
自从你下职之后，什么工作都带头，是个老先进，这次你也带个头吧。”李
某也同意带个头，于是作了叛党。
例2，抓阄抓来的叛党。黄某所在的粮会也分到一个叛党名额。评来评
去评不出，有人提议用抓阉的办法，谁抓到谁就是叛党。大家觉得荒唐，但
也别无良策。与世无争的黄某抓到“是”，于是成了叛党。
例3，小便后的叛党。正直的周某，是商会成员。在评叛党时，多喝了
点面汤，憋不住要去小便，他一离开，便有人提了他的名，其余人附和，等
他一泡尿撒完回来，已经作了叛党。
这三个例子使抓“叛党”运动实施过程显得非常荒唐，因而具有典型性。
4。具体
举例是为了证明观点，要想观点明确，就必须使例子生动、形象，具有
说服力。如在讲“学习专心认真”这个道理时，你就不能举这样的例：某某
同学学习不专心，所以没考上高中；后来，学习专心了，所以获得了成功，
成了引人注目的人物。你也许的确知道这位同学后来是怎样专心致志的，但
听众不知道，而这正是他们想知道的。所以应该这样说：
赵小兰平时学习不专心，先生在上面讲课，她在下面看小人书；先生要
大家练习，她没写凡笔就叠纸人去了，所以成绩不好，连高中也没考上。这
时她爸爸责备了她，同学们讥笑她，她心中难过极了，一个人不知偷偷哭了
多少场。后来一个偶然的机会，她参加了新付市业余无线电俱乐部，学习收
发报。这回她接受教训了，别人将收发报当作业余爱好，她却全身心投入，
上课时专心听讲，课后反复练习，她一边走路一边动指头地练按键。一边吃
饭，也一边练。有时睡梦中，还在练。她完全生活在“滴滴咯咯”的世界里，
简直入了迷。一次祖母要她擀面条，做这工作时要两手一起用，没法练习按
键了，可是等祖母来拿面条时，发现桌上只有面片，面片上全是坑坑洞洞，
像蜂窝一样，原来孙女又在刚擀好的面片上练起来了。后来终于取得了市级
比赛第二名。
这种举例，不但有概括的叙述，而且有细节的描写，这些细节具体、生
动，既能传神地刻画人物，又能有力地证明“专心致志”与“取得成绩”的
关系，于是给听众留下了比较深刻的印象。因此，在演讲举例时，不仅要典
型，而且要具体生动。要想具体生动，必须有一定的典型细节描绘。
5。有趣
演讲，是为了影响人。首先必须吸引人，才能影响人。教学要讲究“寓
教于乐”，也有人说过：“兴趣是最好的老师。”这样既营造了一个轻松愉
快的氛围，又是听众欣感兴趣的事。这样就很容易让人接受你的观点。剧作
理论上也有这样一个法则：一折戏“从头到尾都要有趣”。演讲要达到最佳
效果，也可根据上述道理，借鉴戏剧的经验。做到“有趣”。如果没有趣味，
听众就会感到乏味，你演讲的方法再好，也无法对听众产生影响。让演讲有
趣，举有趣的事例是必不可少的。所以，举例时，应尽量选择有趣的典型事
例。只有这样，你才能在实际演讲操作中，吸引听众并对他们产生影响，让
他们从心底里接受你的观点。
总之以上四个方面的内容构成了演讲基本技巧的要素，对于初次进行口
才训练的演讲者来说，掌握它的基本技巧是相当重要的，因为在这个过程中
需要克服的障碍很多，如果不能抓住关键则势必会影响演讲的效果。（风阁
第二章演讲中的语言技巧
“对语言的追求是一个方面，是一种基础，而对语言力度的掌握却
远远超过了这种追求，那是如何让语言发挥其最大作用的一种途径，任
何需要语言的地方，语言都很难以它最美的形式出现。”
高尔基
与用语言进行交流的任何方式一样，演讲同样需要遵循语言的一般规
律。如合乎语法、讲究修辞等。但由于演讲者是在公众场合与众多听众进行
面对面的直接交流，因此演讲更讲究视听结合的效果、情感参与的作用和临
场应变的能力。
一、形象、个性、口语
使听众的视觉偷悦，那么你的观点就更容易让听众接受。为了使演讲效
果更好，演讲者除了应注意自己的外在形象和手势语言外，更应注意的是，
演讲者要善于将抽象的哲理物化为活动的景象，让空洞的说教转化为鲜明的
画面。
演讲要做到形象化，运用比喻和打比方是最有效的手段。如蔡顺华的题
为《小狗也要大声叫》的演讲：
各位朋友，到这个讲坛演讲的，应该是曲啸、李燕杰、邵守义那样的大
人物。我这个嘴上无毛的青年人站在这里，很不般配哟。（停顿，提高声调）
不过，我很欣赏契何夫的一句名言：“世界上有大狗也有小狗，小狗不应因
为大狗的存在而慌乱不安，所有的狗都要叫！”小狗也要大声叫——就按上
帝给的嗓门叫好了！今天，我这个自信的“小狗”，就来大胆地叫几声。
这新颖滑稽的开场白引起观众注意后，蔡顺华简单阐释了契河夫比喻的
本意，又很快从“小狗叫”引入了正题：
试想，一个单位、一个部门、一个地区乃至一个国家，倘若只充斥着极
少数名家、权威和当权者的声音，虽不算“万马齐喑”，但群众，尤其是最
富有创造力的年轻人的智慧和声音被压抑了，哪里会有真正的“九州生气”？
蔡顺华的演讲结尾更是围绕着“小狗叫”作了如下结论：
那些腹有经纶但阴柔有余、阳刚不足的奶油小生是不敢“叫”的；那些
虽“嘴上无毛”但已深谱”出头椽子先烂”等世俗哲学的平庸之辈也是不敢
“叫”的；响亮而优美的“叫声”，往往发自那些有胆识的开拓者与弄潮儿。
如果我国的第一位”小狗”都发出了自己的“叫声”，那么地球也会颤抖的！
蔡顺华的演讲，通篇利用了“小狗叫”这生动、新奇又幽默的比喻，贯
穿始终，使听众在轻松的气氛中接受了一个普通而又严肃的话题。
使演讲通俗形象，道理深入浅出，还可选用生活中的实例来证明论点。
一位大三的学生，从农村返校后，发表了《实习归来谈观感》的演讲：
当我在湘西北革命老区南镇的街头，看到一位农民脚穿破草鞋，手哆哆
嗦嗦地拿着一把枯黄的烟叶，因为讨价还价而遭到卖主辱骂时；当我在靖州
平茶乡，听说有的农民已经20 年没有看过电影时，有一位19 岁的盲人青年，
为了参加乡政府组织的文娱晚会，让人牵着步行60 多华里山路，只是为了在
简陋的台上唱一首歌的时候，我的心被震撼了。。
这位大学生以在农村中的见闻引出他的演讲主题：农民是大学生的衣食
父母，但他们仍然未摆脱贫穷和落后，大学生理应将自己的青春和热诚奉献
给他们。演讲者引用了生活中的实例，大大增强了演讲的感染力和说服力。
某些演讲需要运用数据说明问题，但仅仅把一连串枯燥的数据抛向听
众，就会影响现场活跃的气氛。高明的演讲者很善于将数据转化为生动的形
象。美国记者爱德文·史路森就是一个化枯燥为生动的典范：
我们知道，美国境年有几百万穷人，吃不饱，穿不暖，然而在尼加拉瀑
布这儿，却平均每小时浪费相当于25 万条的面包。。每小时有60 万枚新鲜
的鸡蛋从悬崖上掉下去，在漩涡中制成一个大蛋卷。如果印花布不断地从一
架像尼加拉河那样宽达4000 尺的织布机上织出来那也就表示同样数量的布
料被浪费掉了。如果把卡耐基图书馆放在瀑布底下，大约在1 或2 小时年就
能使整座图书馆装满各种好书。我们也可以想象，一家大百货公司每天从伊
利湖上游漂下来，把它的各种商品冲落到160 尺下的岩石上。
要想不理会充满形象的演讲，就好像要求歌迷对自己心中的偶像在舞台
上精彩的表演不能喝采。法国哲学家艾兰曾说：“抽象的风格总是差的，在
你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”这
就道明了语言应选用形象化的语言。
世界上没有个性完全相同的两个人，就如世界上没有完全相同的两片树
叶一样。演讲者曾力求演讲出自己的风格，创造出独特的“讲”。每个演说
家都有自己的风格。如鲁迅先生是分析透彻、外冷内热、富于哲理的演讲风
格；郭沫若先生是热情洋溢、奔放跌宕、文辞富丽的演讲风格；毛泽东同志
则是通俗风趣、逻辑严密、民族特色浓郁的风格。这就是继形象化后的又一
演讲技巧——个性化。
演讲的个性与演讲者自己的个性密切相关。每个人的个性形成与人的性
别、年龄、生活环境、生活经历、文化修�
