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第1章

演讲谋略与技巧-第1章

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第一章步入演讲的圣殿

众所周知,演讲并非一般性的说话,它是一门综合性的艺术,需要你悉
心地去加以学习和把握,才能渐入佳境、徜徉于圣殿之中。

一、三寸之舌,强于百万之师

一提到演讲,人们随之而想到的便是“口才”,认为口才是进行成功演
讲的前提条件。同时,有人用了一句简单、通俗的话给口才下了一个定义:
会说话。继而又说演讲便是在“大庭广众之下说话”。我们也不能说这个定
义没有道理。因为,历来没有哪一个人去独自一个人发表演讲的。没有听众,
你的观念和情感又传播给谁呢?因此这个简单而通俗的“定义”的确还是有
一定说服力的。

有人或许会产生这样的疑问:世界上谁不会说话呢?哑巴是极个别的,
口吃也能矫正,一两岁的幼儿大多已经开始说话,难道这还是一门本事、一
门学问、一种艺术?值得去学习和钻研吗?

事实上,我们一般意义上所说的会说话是指说话的能力,确切他说是能
说话,而“会说话”的本意则是善于说话,换言之指说话的技巧极佳。显然
有准备的讲话,可喻为顺水行船,要求在风浪中不摇不晃,已属不易;事前
毫无准备的即兴讲话,则如逆水开顶风船,要求更高。如果你参加一项大型
社交活动,临场被邀请发表意见。既要讲得中心明确、重点突出、条理清楚、
层次分明、措辞妥当、语言简洁、流畅;同时又要做到抑扬顿挫、轻重疾徐、
有板有眼;还要将你心中的真知灼见、喜怒哀乐、甜酸苦辣,阐述得中肯、
精辟,表达得淋漓酣畅、恰如其分,具有较强的说服力、感染力。。这是一
件何其困难的“差事”?正如俗话所说“台上三分钟,台下十年功”。如非
平日训练有素,谁能临场应付自如?至于辩论演讲,双方磨砺以须,唇枪舌
剑,据理力争;不同的观点,针锋相对,短兵相接:一方面要严加防备,避
免被对方抓住一言一语的把柄以发起猛攻;同时又要敏锐观察对方虚实,寻
找一词一字的漏洞,准备随时出击。这就需要更好的演讲才能。在重大的政
治斗争、外交斗争中,口才尤其重要,真可谓“一人之辩,重于九鼎之宝;
三寸之舌,强于百万之师”,“一言兴邦,一言丧邦”。

因此,演讲决非单纯的口舌之功、雕虫小技,而是高智力型的复杂脑力
劳动。它是有目的、有计划的在大庭广众之下发表意见,使见解一致的听众
更坚定其原有的信念。同时,力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有
的思想观点,心悦诚服地接受你的意见。

比特·阿尔曼对演讲的认识可视为一种非定义性的概念,他说:“我们
尽最大努力,把自己所思所想表达出来,将自己的感情和观念,经由个人与
个人的关系,或通过公众场合,让别人清楚地发现你的才能。。你会逐渐发
现真正的自我,同时也给别人带来一种前所未有的冲击与新现象。”

二、口吐莲花,从别人的眼睛里发现自己


从上面对演讲的非定义性概念可以引申出演讲的目的。一方面演讲是让
听众接受你的情感、观点和主张,如前苏联一位学者所说“人的感情首先是
被人所接纳”。让人接纳你的情感并非易事,因为任何一个人,特别是成年
人,他们都有自己的人生观念、处世之道,想轻易改变他们的固有观念可以
说比登天还难。然而,成功的演讲却能以扣人心弦的话题和鼓动性的语言“笼
络人心”,让人在激动和忘我的境地中欣然接受你的观点。这是演讲的魅力
所在,也是演讲目的之根本所在。

下面我们要重点探讨一下演讲的另一个目的——自我确认。当演讲者在
发表演讲、为人接纳的同时,演讲者也达到了另一个比较隐蔽的目的,即通
过演讲体现自我——既展示自己的才华和魅力,又在演讲中发现真正的自
我,而后者所带给演讲者的乐趣和自信可以说是美妙无比的,是人生的一笔
宝贵财富。

听起来这种说法有点抽象,而抽象、空泛的东西是难以被接受的。那么,
在此不妨先举例说明。戴尔·卡耐基在他的一本有关演讲口才训练的书中记
叙了这样一件事:

在我们的训练班中,来自年华达州的迈克尔是一个极为活跃的人物。最
初认识他的时候,是在我们的一名教师主持的文学沙龙上。那是晚上,大家
正在互相交流新近作品时,他敲门进来了,并当着在座的20 多名学员作了简
短的自我介绍,然后他便向我微笑。那是一种善意而友好的微笑。他跟我攀
谈起来。然而奇怪的是他并不与我寒暄,而是绘声绘色他讲故事给我听,在
他的故事中,有许多令人欣赏不已的小情节,显然,我成为他的听众了。最
后,迈克尔告诉我,那故事是他刚完成的一篇小说的概略,并且问:“您觉
得怎么样?”然后将手中一叠稿本递给我,“喏,就这个。”

他似乎是迫使我读他的小说。然而他又转身与他人交谈去了。使我感到
更为惊奇的是,在沙龙结束时,这位不速之客竟成了中心人物,他站在小厅
中央大声地、极富情感地发表着演说,可以肯定,在座的每一位都已经友好
地接纳他了。后来,他便成了这里的常客,而且,每一次,他都有至少5 分
钟的即兴演讲。

无论他的小说怎么样,我们都感受到了这样一个事实:迈克尔在推销他
自己,在向他自己推销迈克尔。实际上,后者是他最直接的目的。

想起来,迈克尔所有的演讲或许自有其道理。然而,戴尔·卡耐基却这
样说:“我更愿意承认的是,之所以难以忘记他的表情、手势、声音,最主
要的原因是他通过演讲这种方式首先取得了自我确认。然后,他用这种事实
吸引了我们。”

正如巴黎音乐学院的学生上街演唱一样,他们不刻意包装自己,带上乐
器,随便在一个街头开始演唱,他们主要目的就是想通过与公众接触的方式
来看见自我。

这样,朋友们或许就不会反对前面的说法了。那么“自我确认”究竟为
何物呢?乔治·萧伯纳说过:“在所有有关‘自我’的范围内,信心、勇气、
克服恐惧的力量、自信的微笑和新的灵感发现构成了只有一个人能够完全、
彻底享受的氛围和气息,这便是对自己的认同和赞赏,而演讲是这种享受的


最大供给者。”

就这一论断,我们可以达成共识,那就是:演讲本身只不过像一场正义
的战争,它所带来的结果便是获得胜利与惩罚罪恶一样的感觉和更深的顿悟
——演讲者与听众处于同一理想和感叹之中,并为之而振奋。

三、情感是演讲艺术的眼睛

从本质上讲,演讲是一门集口才、语言、美学、心理学、哲学等多方面
知识和技艺的综合性艺术。在这门艺术中,情感及其传播应该说是其“生命
线”,其重要性不亚于眼睛之于人。缺乏了情感,艺术就会失去生命力。我
们不妨看看生活中的实际情况,就能够明白这个道理。

在实际生活中,我们不难遇到默默无闻而且异常呆板的人,他们或许并
非才疏学浅,有的甚至是满腹经纶。人们会说那种人是“乌龟有肉在肚里”,
即是指该人不善言辞,与他谈话味同嚼蜡;缺乏主动且不说,在一问一答中,
他没有手势,面部也毫无表情,使原本滔滔不绝、情感表达丰富的谈话者也
变得死气沉沉,甚至非常尴尬。我们说,诸如此类的人无法表现、展示真正
的演讲艺术。

如果说演讲的消极功能是表达自己,那么其积极的功能则是争取对方。
通过你的演讲来说服众人,你所阐述的观点是一方面因素,更重要的就是你
丰富的情感表达方式。因为随着演讲内容的深化,你的情感也须渐次发生变
化,并随时与你的言语配合,从而达到使听众一边用耳朵听你说话,一边用
眼睛关注你的表情的目的。这样,你也就顺利达到了情感传播的目的。要知
道,这是引起听众与你发生共鸣的先决条件。

在过去很多演讲比赛中,许多演讲者就其选择的演讲主题及实际讲辞都
是相当出色的。然而,在这些人中,演讲的失败者相当多,我曾经做过调查
和分析,发现一个惊人的结果:他们都在讲台上失去了生动的表情,像学生
为完成任务背诵课文一般,这是什么演讲!试想,这样平淡的演讲难道能赢
得评分者的青睐吗?

由此,我们认为:演讲是思想传播的上乘途径,而情感则是演讲艺术的
眼睛!

除了情感是演讲综合艺术的眼睛以外,我们还认为,演讲作为一门艺术,
其美学特性也是不可或缺的,离开美的享受,其艺术性会大打折扣。

首先我们来看看参与演讲的三个基本要素,即演讲者。听众。环境。就
其三者的功用和相互融洽的关系而言,实际上又是一个和谐的组合,罗丹说:
“在艺术中,有‘性格’的作品才算是美的。美,就是性格的表现。”那么,
毫无疑问,在这个组合中,演讲者必定是这个“性格”的发源者,也是演讲
美学特性的集中体现。

一次成功的演讲,必须由演讲者全身心的投入并用语言表达才能完成。
在这个过程中,周围的环境、气氛、情调以及听众的情绪变化都由演讲者的
体态、表情和声音来带动而达到某种令人陶醉的高潮。其中,主旋律便是演
讲者的意识、观念和情感的自内向外的流动,通过这一流动来完成演讲艺术
形象美的塑造。

我们以艺术的观点来审视演讲肯定是正确的。在社会美、自然美、人的
美、艺术美的诸种形式中,艺术美是一种最高形式的美。这是因为艺术美可


集社会美、自然美、人的美之精华,即所谓“集天下美景于呎尺之内”、“集
众美于一身”,又可以补社会美、自然美、人的美之不足。极为成功的演讲
所达到的效果本身就是一部集众美于一体的艺术作品,它不同于音乐、美术、
文学,而是直接介入了人的因素,其美的感知程度与范围更灵活、更复杂,
其主要表现为听众的感情共鸣与演讲者的自我确认和忘我的境界,以康德之
言即是“瞬间的动态沉于静谧之中,是永远的美”。成功的演讲往往在达到
其积极目的的时候已不仅仅只是听众的共鸣与掌声,不仅仅是演讲者本人的
情感释放,更重要的还是观众的思考和新的理想的诞生。那么这便是演讲艺
术形象的美。

另一方面,演讲还具备其独特的形式美。所谓形式美是指社会、自然、
艺术中各种物质材料的美以及符合一定形式规律的组合的美。它既是一种相
对独立的美,又是社会美、自然美、艺术美外在表现的美。从这一观点出发,
我们认为,形式美不能脱离内容,对内容有一定的依附性。

形式美的第一个方面是指构成一定形式的物质材料的美。其中有:色、
线、形、音质等。与此相对应,演讲在这一点上的体现表现为:演讲者的精
神面貌、仪表、动作神态、语音表达等。这诸多因素的协调、配合,虽与演
讲的题旨密切相关,却又不与其发生直接的关系。

形式美的第二个方面即形式诸因素组合的美,其中包括对称与均衡、调
合与对比

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