穷人创业经-第8章
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你偏要去引什么东海的水，真要那样，你还是去干鱼铺子里找我吧。
相信很多穷人出来做生意，都会有类似借钱被拒绝的经历。人家看你一无不动产抵押，二无银行存款，三无达官富人做保人，屁股上已经挂了一大串债，讨债的人已排起了长龙，却一开口就要借个三万五万的。即使人家想借，他老婆也怕你还不起。那就打折吧，三万五万没有，三百五百倒没问题，要不要？不要拉倒！简直就是施舍，明摆着，就是送你几百块去花，下一次不要再来了。这个时候，身为穷人，怎么办？是妥协还是死亡？
我身边很多做小生意的朋友都在说，现在的生意真的是没办法做了，利润稀薄，还有一大群竞争者打得头破血流，真是太残酷了。我也研究了很多行业，现在原料暴涨、人工费暴涨、生活成本暴涨，几乎所有行业的毛利都被腰斩或掏空。我也相信，不管是富人的大生意还是穷人的小生意，今后像卖二两烧鸭子就可以赚一群肥鸭子的暴利历史，很难重现了。你会发现，不管是你的供应商、销售商还是你的服务商、合作伙伴，个个都像铁公鸡，一毛不拔，一毛不让，时时都会跟你扭着劲闹。你的客户忽然也牛起来，天天吵着你要低价、低价、最低价。
妥协还是死亡，这是个问题。聪明的穷人要想在生意的圈子里继续混下去，不断妥协，可能是你不得不做的选择。而下一个问题随之而来，小本生意，处处妥协，处处退步，你又能妥协到几时，退到哪里去呢？
不做黑心生意
离地三尺有google
手莫伸，伸手必被捉。
佛家讲缘分，更讲因果。大意是说，前世种什么样的因，现在就有什么样的果。所以，下世想要什么样的果，那请你今世开始种什么样的因。“小崔太不会说话了，啥叫‘昨天，今天，明天’，那叫‘过去，现在和将来’呀”！本山大叔经典的一个小品里，有这样经典的段子。
只是，因果论，在现世却不太好解释得通，好人命不长，祸害活千年。怎么办呢？也好办，送你一句话吧，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，时候一到，一切皆报。理是这个理，秦桧这家伙很坏，据说死得也很难看，可惜要看到这一幕，硬是要活得比老秦命长才行。
西方社会也面临着这个问题。他们的解决之道就是给每个人建立信用档案。比如，你生意做亏了，可以申请破产，但代价是，高消费场所你就甭想再进了，银行再也不会给你贷款或发信用卡，买房子可能也必须现款交易了。反正让你觉得活得很憋屈。要是你信用破产了，那更恐怖，房子租不到，工作求不到，老婆找不到，什么都完了。中国香港的影帝钟镇涛炒房输了后，申请破产，好不容易，累得吐血，才还清了债务，重回人间。哪像内地企业家，申请破产就像小孩子过家家那样闹着玩呢。
幸好，google出来了。特别是它的搜索，厉害得要命，无孔不入。据说，在海外google一下，连你院子里的狗是公是母，不要一秒钟就可以搞定。古语云：离地三尺有神明，中国人可能什么都怕，但似乎没有几个是从心里怕神明的。因为神明都是保佑自己的。但google就像上帝，别指望你干了坏事，可以瞒天过海。那就别黑起心来干坏事吧，地球人都会知道的。
傻人有傻福
小说里如果两个情敌相争，笑到最后的，多半是看上去有点憨头憨脑的那一个。太聪明就有点让人放心不下，放不下心谁又敢托付终身呢？
傻人有傻福，因为他简单，他实在，让人信任，给人安全感。和他在一起，身心就放松了，不再有那么多的算计和警惕。人首先要解除了威胁，才有可能相互靠近。傻人正因为傻，那种憨憨的样子，让你感觉到发自内心的真诚和友好。在傻人面前，你很容易确立自己的优势，有了自信，你就宽容了，脾气也随和了。傻人傻，也就不敏感，不多疑，对于误解和伤害有着更多的忍耐力。傻很多时候意味着执著和忠贞，也意味着宽厚和诚实，这就让人感动，让人喜欢了，不知不觉站到了他的一边。
傻人无意中得到的，可能比聪明人费尽心机得到的还多。傻人的“傻”就是他最大的资本。
小学的思想品德课上，老师讲了一个故事：
一个国王要在三个儿子中选一个王位继承人。他给三兄弟每人发了一颗瓜子，看谁种得好就选谁。
瓜子拿回去，三人都种上了。到了约定的时间，三兄弟端着自己的花盆去见国王。国王看见老大、老二的瓜苗都长得很好，只有老三的盆里什么也没长出来。他把王位传给了老三。
答案很简单，三颗瓜子都是故意炒熟了的！国王要考验他们的，不是本事，而是品德。
关于诚实的故事很多，我们熟知的最著名的是《 狼来了 》――骗人的小孩失去了人们的信任，最终被狼吃掉。
诚实才有好处，不诚实危害很大，最终会受到惩罚。这类故事的逻辑都是这样，而现实中也确实如此。
据中国企业联合会理事长张彦宁透露，我国每年因为逃避债务造成的直接损失约1800亿元，由于合同欺诈造成的直接损失约55亿元，产品质量低劣和制假售假造成的各种损失至少有2000亿元，由于“三角债”和现款交易增加的财务费用约有2000亿元。诚信缺失已成为企业发展的巨大障碍。
任何商品，它的价值都是通过交易实现的，而交易所产生的成本，往往超过了生产的成本。现代信用制度本来是可以大大降低交易成本的好方法，但是由于信用的缺失，不少企业只好放弃现代信用，重新选择了以货易货、现金交易等传统交易方式。
据统计，近年来合同交易只占整个经济交易量的30％，合同履约率只有50％左右。此外，企业逾期拖欠银行贷款大幅度增加，贷款收息率下降。不良贷款加大了银行的风险，也使企业自身的融资渠道受阻。
信用缺失，受害的不是一个人，一串人，而是整个社会。一个社会道德沦丧，必将遭到整体的惩罚，其中每一个人都不可避免。
其实，一切的道德教育都是建立在自利的逻辑上的，因为所有道德的最终受益者，就是人类自身。人类之所以要煞费苦心构筑一种道德的框架，就因为它对人类社会至关重要，是整个文明、整个秩序的基础。
一切好的道德品质，都是有用的，有好处的。
《 淮南子 》说，子路救了一个落水的人，被救者送给他一头牛作为答谢，他收下了。孔子说：“从今以后，鲁国人一定喜欢救人于危难了。”而孔子的另外一个学生子赣给一个奴隶赎身以后，政府要给他补贴，他却拒绝了。孔子说：“鲁国今后不会有人愿意去给奴隶赎身了。”
原因很简单，子路做好事，得到了报答。人都喜欢得到报答，榜样的力量是无穷的，所以像他那样做好事的人就会越来越多。而子赣拒绝酬谢，看起来高尚，但对整个社会的示范作用却是相反。不求名，不求利，不计回报地做好事，这种人虽然也有，但人数很少。只有少数人做好事，是不足以造就一个美好社会的。孔子作为圣人，确实有他的智慧之处。
诚信有好报，傻人有傻福，很多表面上看起来不可思议的事，背后其实都有着清晰的逻辑关系。
西北有个俚词“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久，来源也很清楚。
解放初期凤翔县有位张姓妇女名叫改改。她没念过书，脑子有些迟钝，在常人眼里是个又傻又笨的女人。长大嫁人后，男人不幸早逝，改改孤苦无依，只好在路边摆了一个卖水摊。
改改不识钱，为了不收错钱，她找来一枚2分钱的硬币，一杯水收2分，每卖一杯，她就把别人给的钱和这枚2分钱硬币对照一下，小了不收，大了也不收，纸币当然更不收。
旁人都嘲笑她傻，可她依然如故。于是当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂你笨蛋，干脆就说你“笨得和改改一样”。久而久之，这句话竟成了当地人的口头禅。
但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，但生意却越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看，有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水，专门从大老远赶来，甚至于有一天，省上一位很有名望的领导也慕名来到了她的水摊前，改改一下子在西北五省都出了名。
在聪明人眼里，改改是个傻瓜，但聪明人可能没有想过，一个连钱都认不清的弱女子，能够在几十年时间里，靠做生意，哪怕是小生意，养活了自己，这是为什么？几十年了，多少场政治风波，多少人沉沉浮浮，多少聪明人走投无路。可是改改，无论是连农民卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代，还是在摸着石头过河的改革时期，无论世界怎么风起云涌，改改始终安然地做着她的生意，衣食无忧。
抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧，傻人有傻福，这是民间的经验总结。聪明过头的人，往往不能长久，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。有志成大器者，不妨深思。
先做好市场调查
真正脑子有毛病的智障人士，恐怕是不适合出来做生意的。如果连两毛五一斤的冬瓜，卖了三斤，对方给你三毛钱你也收，小本生意天天亏，就像一个人老是失血，这生意迟早是做不下去的。生意之事，说起来很简单，低进高卖，中间差价就是利润。但现实中的情况是千差万别的，不是一个心眼实诚、忠厚可靠就可以坐等福气盈门了。
就我的观察，穷人出来做点小生意，也是必须跟各色人等左手斗智、右手斗勇，必须眼观六路，耳听八方。就是开个小面馆吧，真要把馆子开下去，开得好，首先卖什么样的面条就是个大大的问题。究竟是进手工面条还是买挂面来下锅，风味到底是以麻辣为主还是以清淡为尊，这都够你琢磨的了。
特别是，现在穷人兄弟们出来做生意，哪怕是小小的生意，也是非常难的。市面上专门设局欺负小生意或者靠这些小生意生活的人特别多。明枪暗箭，防不胜防。你看本山大叔演的《 卖拐 》三部曲，在笑得喷饭之余，你可能也会惊恐得冒冷汗：人心不古，江湖险恶啊！要是你是从头到脚一根筋的老实人，还不被江湖中的这些大忽悠、小忽悠们玩得倾家荡产？
卖蚂蚁、卖林产、卖矿山、卖原始股……这一个又一个精心设计的局，玩到最后，上当的有几个不是东拼西凑想一夜暴发的穷哥们穷姐们？就像打而不死，死而未绝的传销，你随便瞅瞅，参加的都是想做门一本万利的好生意捞大钱的主。
我的体会，穷人做生意，就麻雀蛋大的摊子，全部家当、全家的希望就寄托在此。要是你傻不拉叽地，随随便便就让心肠坏坏的地痞流氓们往你的面锅里放蟑螂，我看今后还有哪位胆大的饿鬼，敢上你的店来吃东西。诚实是美德，但是，我的傻兄弟，你为什么要天天在街口放高音喇叭――快来查我封我呀，我面馆还没有办执照！没有办卫生许可证！我还没有给店伙计买社保！
刘墉说：我不是教你诈。我想说：我不是教你耍诈，而是如何不被这残酷的生意耍了！
良心也是宝贵的财富
马克思说过，资本的原始积累是肮脏的，每一个毛孔都滴着血。
可见，不仅肮脏，而且残酷。
既然是原始积累，就是从无到有，就是赤膊上阵，拼个你死我活！温文尔雅是不行
