三线-第59章
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两人之前都是在药摊阁楼打地铺，现在收入勉强吃个饭，自然也没个正经地方住，东躲xizang的，夏天天气又热，两人都是晚上偷偷跑江边去洗澡，这年月的江水浑浊，两人越洗越是浑身泥。
“这……”
张淑芬脸se有些为难，公司还没开张呢，正经生意都没有一单。
眼下突然多两个人，这可不像魏知秀和魏知武，起初管口饭吃就行，就算亏本也没关系，她还没想过给人发工资呢。
“知良，咸明，你们俩说话呀！”
魏知武一看不妙，立刻急了，他刚才还给两人拍胸脯保证了，眼看两人傻傻不出声，也有些不知所措。
“试用期三个月，没工资只管饭！”
路扬突然开口，笑嘻嘻说道：“不过只要好好做事，试用期每月有两百保底工资，浮动奖金另算，三个月之后再谈正式工资，干不干？”
“扬扬！”
张淑芬一惊，拉了把路扬，被这小子突然袭击搞得很尴尬。
“行！行！”
此时机灵点的魏知良首先反应过来，连连点头，虽然保底工资和打零工差不多，先有个去处再说呗。
“好！好！”
王咸明也反应过来，憨厚说道：“不给工资也行，只要管住管饱！”
这话出来，魏知良顿时郁闷了，心里埋怨这王傻太老实，犹豫着要不要也这么表表忠心。
“也不能让你们白做事，”路扬笑笑，解他之围，说道：“我在这里夸下海口，只要你们好好干，以后肯定比在药摊收入强！”
“一定好好干，”魏知武乐呵呵接上了话，冲着两人瞪了一眼，说道：“不然我收拾他们！”
确定今晚有了去处，魏知良和王咸明连忙去望天门码头自己的临时蜗居取行李，十分钟后两人每人背着个编织袋回来，里面装着几件已经发臭的衣服和毛巾之类杂物，看着和乞丐差不多。
路扬早已经让张淑芬去路边衣服摊给两人买了几套干净衣服，看到这一幕，她也觉得两人太可怜，同情心大起，连忙让两人把东西都丢了，又把新衣服给了两人。
魏知良和王咸明接过新衣服，开心得眼睛都有些湿润。
随后两人爬上小货车货仓，魏知武兴致高昂，吹着口哨开车向新江家属区开去。
在车上，路扬就和张淑芬魏知秀商量了下，虽然两人沾亲带故，可也住一起不太方便，毕竟温小莉还住在那边，也没空房间。
此时张淑芬已经租下了五组团对面的民房三楼三间房，让魏行光的装修队简单装修过，都是路扬设计的活泼风格。
民房原本是作为商铺设计，每间都有三十平方米以上，所以分隔成六间，分别是中学、小学男女宿舍、和学前班宿舍，在李玉真的帮忙下从物资科弄来十五张双层铁床，摆在房间一侧，另一侧是条桌和凳子给孩子吃饭学习用，管理员睡在学前班宿舍以便照顾小孩，而另外两间是厨房和浴室。
这时候刘秋花和另外选的两名管理员都已经住在托儿所了，已经确定的二十多个孩子，要准备分班考试的中学孩子基本都已经入住了，不过小学不需要考试宿舍还没开始入住。
昨晚几人就决定在这里一楼租一间作为知芬装修的挂牌办公室，毕竟不能和游击队看齐。
路扬和张淑芬商量过，又问过魏知武，于是决定以后办公室隔成两部分，靠里面的部分设置一个宿舍给两人住，至于这几天先住小学宿舍。
小货车停在了五组团对面的民房，张淑芬直接去找屋主租一楼房间，路扬、魏知秀和魏知武带着两人去了三楼。
刘秋花正在里面准备晚上的饭食，她因为私心把温小莉托在张淑芬那边，毕竟宿舍人多太嘈杂，她担心女儿学习受影响。
现在刘秋花每天干劲十足，努力找事做，要把托儿所办好了，对得起路主任的信任。
听路扬说了来意，她满口答应，连忙把手上活计交给另外两名管理员，去找寝具。
魏知武也许太兴奋，此时开口说他这段时间也住这边，让刘秋花多拿一套，然后就带着两人去洗澡了。
路扬只好和魏知秀下了楼，到了一楼屋主的杂货店，张淑芬已经谈好了生意，毕竟是大客户，租金也有优惠。
三人走路回了住处，努力学习的温小莉闭门不出，张淑芬先去洗浴，路扬就拿出了买来的物品整理。
“扬扬，这么多背心到底做什么用啊？”魏知秀帮他整理，奇怪问道。
“姐，”路扬把背心放在地板上，问道：“我记得你会刺绣对？”
“早丢下了……”
扬扬居然还记得自己会刺绣，魏知秀嘴里依然很谦虚，心中却感觉有些甜，记得小时候自己还送过扬扬一张自己绣了他名字的手绢呢。
“只绣知芬装修四个字在背后，这不难？”
路扬拿起一件背心，说道：“以后每个人在现场上工都要穿这个。”
魏知秀知道路扬必然有自己的道理，习惯xing问道：“为什么呢？”
“姐，”路扬鼻子向前一凑，差点贴上去，双眸似笑非笑，问道：“你为什么喜欢用六神花露水呢？”
魏知秀不喜欢用香水，路扬买过一瓶她不爱用，不过夏天沐浴后习惯xing总要点几滴花露水，此时即便忙碌一天，身上依然真正的‘香’汗淋漓。
白了路扬一眼，魏知秀把不知羞的某人鼻子推回去，有些明白的说道：“那是大牌子呗！”
“这就是品牌，”路扬不以为意，笑着说道：“我们家里房子装修的时候，周围邻居也经常来看，以后我们装修的时候肯定也有人来看，到时候他们看到穿这些背心的施工人员，这就是一种广告，品牌就是从这些细节塑造起来的，起点低没关系，关键是从细节着手开始去做。”
第81章 意外的第一单（）
全员营销也好，全员品牌也好，很关键一点都在于通过强化细节管理，加强企业每个人的参与意识，提升企业竞争力。
当然后世有些领导乱玩全员营销，把全员营销搞成了全员任务摊牌，那又是另外一回事。
要真正塑造起一个品牌，仅仅这样当然是不够的，不过知芬装修现在要竞争的不过是一些当地装修队和起步阶段的装修公司，在一开始就正规化，品牌化经营，加强细节管理，让知芬装修每个人都自觉树立起品牌意识，主动参与到营销工作中来，自然就能避开和装修队的低水平价格鏖战，同时依靠xing价比和正规装修公司抢市场。
家庭装修本身是非常有个xing的，很多公司只是凭口碑传播，就能发展很大，这也是一块非常适合品牌运作的市场，虽然这个市场有其局限xing，但不失为一个非常好的起点。
魏知秀不但能理解全员营销，更把其扩展到全员品牌的更高层次，让路扬都有些惊讶她曾经被埋没的商业天赋。
此时路扬的眸子闪烁起来，他盯着魏知秀，直到她不好意思，脸颊开始泛红。
“我姐真聪明！”
路扬这才由衷赞叹了一句，随即习惯xing握住魏知秀的手摩挲。
“什么聪明？”
快速冲凉完毕的张淑芬走了出来，魏知秀慌慌张张把手收了回来，脸颊已经通红起来。
“三丫头，这地方比药泉热？”
张淑芬擦着头发，说道：“赶紧去洗洗，看你脸蛋红得像什么样子。”
魏知秀瞪了某个没心没肺，突然捧着肚子哈哈大笑的人，也扑哧一笑，慌忙跑去了浴室。
“张阿姨，你回来了？”
温小莉开门而出，揉了揉眼睛，看看闹钟，说道：“我去煮饭，大家吃稀饭吗？”
“我来就是了，”张淑芬连忙拉住她，说道：“小莉，你真是爱学习啊，不像某人！”
丢下这句话，张淑芬狠狠瞪了路扬一样，去了厨房。
某人只好乖乖进了自己的卧室，不过他开始翻开的并非课本。
路扬先把李玉美要的美式奢华弄了个简案出来，幸好房型一模一样，设计也没什么难度，只需要完善一些细节。
等吃了饭，路扬就开始学习了，随后早早入睡。
第二天，路扬还在阳台锻炼，张淑芬和魏知秀早早出了门。
今天要做的事情太多，两人先让魏知武送自己去王明的公司办手续，然后发现廖莉居然没来上班，张淑芬奇怪询问，结果王明摇摇头，表情无奈说今早突然离职了。
随后张淑芬三人又去了一趟李玉美那边，签好了装修合约拿了钥匙，又由她带着去重山百货集团公司的大仓库。
按照路扬的设计和李玉美的审美，选了一些墙纸木地板瓷砖之类较值钱的主材，另外还有一大堆建材宣传单子。
这些主材除了给李玉美的房子装修用，还有些边角料可以给办公室装修用，当然不值钱的辅材还会就近采购。
至于建材宣传单子虽然不过是一些印刷粗劣的资料，但给打算全包的业主挑选也能做个参考，对公司拓展业务有好处。
李玉美把自己电话给了张淑芬，笑笑说要好好装修，自己会随时来抽查，挥手告别。
随后张淑芬三人又去了南江区建材市场，买了些不值钱的建材辅料。
有车就是方便，张淑芬已经决定再租这个小货车一段时间，当然钱从公司账上走。
回到新江家属区，张淑芬先去找魏行光，租下的办公室必须装修下，路扬已经整好了方案，当然是非常简略的设计。
自从魏行光接了张淑芬家里这单生意，在路扬指点下，他找南隆同乡在文天手下一个头目那边递上烟钱，有几次曲工头找人来闹事，都被文天手下打发走了，眼下在新江家属区接单子，他也不担心被人打砸。
不过魏行光随即发现自己在这边业务不好开展，听说这些国企职工，自家企业最近几年大都难过，大部分人工资发不全，装修预算自然都很低，普通职工大部分都是做简装，甚至有自己动手抹抹石灰就算装修的。
至于干部和领导这块利润丰厚的市场，魏行光原本也有心按照路扬的惊艳设计去给人做，不过试过几次就放弃了。
要价一万多的装修已经可以算是豪装范畴了，肯花这钱的业主不是没有，只不过要求都不低。
魏行光的装修队在新江家属区没什么名声和关系，再说他文化水平低，那所谓现代简约的设计方案，他连利索介绍都不行，自然也没人敢把生意给他。
如果只是做中装豪装，魏行光的装修队和别人完全没竞争优势，那个曲工头似乎盯上了他，虽然已经放弃找人来闹事，但时刻盯着自己，利用自己的熟人在背后说坏话，害得他有两单眼看要成的生意泡了汤。
这段时间除了张淑芬家里的工程，魏行光只接了几单简装，都是没什么油水的清包活计，钱没赚几个，刚好饿不死。
张淑芬找到他的时候，魏行光正带着手下一帮人，在新江总厂办事处对面的公路守着。
这里除了他们还有一些生意也不太好的装修队，每当有从总厂办事处里面出来，模样看似业主的，魏行光总是很热心上前去询问生意，不过大多数都只收获怀疑的白眼。
“装修办公室？”
魏行光怀疑
