女医药代表-第44章
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“恩,还是小心点好!”
宁馨的话音才落,就听到俞航在门外痛苦的喊道:“二位大姐,你们交流的怎么样了,我可快饿瘪了!”
二人不禁相视微笑。
何曼姿踌躇满志的出了门,跨上了自行车。公司是有2000底薪的,但是车费、饭费、电话费什么的都不给报销,也就大致相当于这部分的费用,所以实际上挣得还是提成,推销不出去还是剩不到钱,而为了节省一些开支,何曼姿买了一辆二手自行车,这样既能省些钱还能省些时间。
地点是昨晚上早就查好的,只要是本市比较大的药店,她就不打算放过。
放好自行车,何曼姿深深的吸了口气,拿着宣传单大大方方的进了药店。
服务小姐很热情的迎了上来,微笑着问道:“请问您需要什么?”
何曼姿微微一笑,轻声问道:“请问你们经理在么?”
服务小姐向里面一指,说道:“在里面经理室。”
何曼姿致谢后向里走。
轻轻的敲了敲门,里面传来了一声“请进”,何曼姿轻轻的推门进去。
经理抬起头,颇为诧异的看着何曼姿,问道:“你是要找工作?”
何曼姿赶紧将宣传单递上去,同时说道:“哦,不是,我是xx公司的医药代表,这是我们的新药,不知道你们有兴趣么?”
男子点了点头说:“好吧,放在这里吧,需要的话我们会和你联系的。”
何曼姿愕然,站在那里一时不知道该干什么,因为宣传单上并没有电话,他怎么联系,明显就是托词。
男子再次抬起头,疑惑的问道:“你还有什么事么?”
何曼姿赶紧将名片双手奉上,微笑着说:“这是我的名片,需要的话情给我电话。”
男子点了点头,继续低下头忙着什么。
何曼姿只好无趣的离开。
从药店出来,何曼姿狠狠的将地上的一颗小石子踢出好远,惊的前面的人不停的回头看她,她视而不见的坐在自行车上直喘粗气。如果不是有些思想准备,她几乎要被气死,这是什么态度,这样的人还当什么经理,连最起码的礼貌也不懂。坐在自行车上生了会闷气,她不由得笑了,看来适应这个新角色还要一段时间,毕竟从人人敬仰的医生一下子堕落为低三下四的医药代表,这落差也实在太大。不过没有办法,路还要继续走下去,她暗暗的给自己打了打气,推起自行车向下一家药店进发。
一天的时间,何曼姿大概跑了十家药店,可是几乎家家都是这种爱理不理的态度,好的还问一问价格,差的就直接逐客,更有几个经理色迷迷的在何曼姿身上看来看去,吓得何曼姿赶紧离开,总之这一天的收获基本为零。
拖着一身的疲惫回到家,却发现宁馨和俞航早就回来,她一边换鞋一边有气无力的问道:“俞航,你的情况怎么样?”
俞航“哈哈”一笑说:“任重而道远,医院的负责人我都没见到,来快吃饭,宁馨姐慰劳咱们了。”
何曼姿过来夸张的抱了一下抿嘴微笑的宁馨说:“宁馨姐还是你好,这一天打击死我了,挣口饭吃真是不容易啊!”
“好了,先吃饭吧,吃完再说!”
宁馨并没有开展新品种,只是过去产品的延续,由于路早已铺平,所以只是坐收渔翁之利,可是这两个开发新品种的新人却是苦不堪言。
看着两人无精打采的样子,宁馨笑道:“振作起来,开始阶段都这样!”
“宁馨姐,万事开头难,可是这也太难了吧!”由于总在一起,熟悉了许多,俞航的本性暴露了出来,开始变得油嘴滑舌。
宁馨一边给何曼姿夹菜,一边问道:“今天战绩怎么样啊?”
何曼姿点了点头,大大方方的说:“可以用两个字来形容,完败!”
俞航口里的菜险些没喷出来,好不容易才咽下去,说道:“何姐,自古以来说‘完败’说的如此理直气壮的,我估计你是第一个!”
何曼姿一副避之唯恐不及的样子,说道:“你别喷我身上啊,这可是我新买的,弄脏了你给我洗!”
俞航“哈”的一声不再说话。
第七十一章()
宁馨挑剔的吃了一口菜问道:“曼姿,你是怎么和人家谈的?”
何曼姿于是把自己的经历和心情绘声绘色的说了一遍,说到最后简直义愤填膺。
宁馨微微一笑,说道:“有一本书叫做‘厚黑学’,我觉得这本书简单的概括了我们的工作性质,那就是厚脸皮和黑心眼,其实为了生存,人有时不得不做一些违心的事。你不要管那些人的态度和怎么看你,你只要记住所有的这一切只不过是手段,我们需要的是药品被推销出的利润,也许这样心里就会舒服许多了。”
何曼姿不以为然的点了点头。
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宁馨笑了笑接着说道:“像你那样的推销是不行的,经理最关心的是什么?利润,所以你必须告诉人家你能给多少的回扣,这才是最重要的,至于什么宣传单,那是老百姓看的,药店只要是赚钱就卖,不会管什么疗效的!”
何曼姿这才意识到,自己根本就没有和人家说什么回扣的事,现在回想起来,甚至有几个经理已经再暗示她,可她居然笨笨的没有想到,别人看她那么不上道,自然也就懒得理她。
“宁馨姐,我们是一条道上的,你还没有给我面授机宜呢?”俞航突然嚷嚷起来。
宁馨白了他一眼,说道:“一个大男人,自己闯荡去,又不会失去什么,我们讨论的是女人的方法!”
俞航撇了撇嘴,继续吃饭。
何曼姿和宁馨相识一笑,继续他们女人的讨论。
早上,何曼姿出了家门,不由得暗暗叫苦,原来悄无声息间,昨晚下了一场大雪,外面到处一片银装素裹的世界,甚至有些刺眼。外面行人很少,只有公交车还在慢慢的行使着。何曼姿抬头看了看天,太阳像是被一层薄纱包裹着,再也没有往日那么耀眼,天上间或还有雪花落下,不知道是依然在下还是从楼顶刮下来的。她拉了拉衣襟,只好向公交车站走去,这样的天气肯定是无法骑自行车了。
昨晚,宁馨的话如醍醐灌顶,让何曼姿茅塞顿开,没有办法,只好把昨天走过的药店再走一遍,因为最重要的也是别人最关心的她却没有说,也不知道这医药代表是怎么当的,不但害的别人着急还害的自己走冤枉路。
有了利益的召唤,那些人的态度果然有了个一百八十度的大转弯,很热情的和她谈起了合作的细节。虽然今天下雪,何曼姿不可能再跑那么多家药店,但是却事半功倍,短短的半天多的时间就拿到了几份订单,虽然货款是月结的,但这已经是一大进步了。
再次从一家药店出来,何曼姿心里的石头总算是落下了,因为她知道自己已经得窥门径了,只要自己努力的干下去,应该是很有前途的。何曼姿长长的呼了口气,呼出的口气立刻在脸前化作迷蒙的雾状,何曼姿突然大笑起来,这是她第一次感到了工作的乐趣。
突然远处传来一阵鞭炮声,何曼姿凝神一看,原来是不远处一家店开业,花篮林立,鞭炮齐鸣。何曼姿不禁暗自摇头,这是谁家的店开业,这个日子可不好,街上并没有太多的行人,当然也不会有太多的人去捧场。反正车站也在那边,她决定过去看看,这究竟是家什么样的店。
到了近前一看,何曼姿不禁笑了,新开张的居然是家药店,而且看起来规模还可以,这真是困了有人给准备枕头,本来以为今天成绩不错,她打算提前收工,可是送到眼前的买卖,总不能不做吧?何曼姿踌躇满志的走了过去。
迎宾小姐远远的迎了过来,微笑着说道:“你好,今天是我们开业的第一天,所有的药品八折!”
何曼姿点了点头,信步走了进去。里面的装修还是不错的,简约明快,显得很宽敞,毕竟药店不同于商场,只要干净整洁就好了。何曼姿靠近柜台,问道:“请问你们老板在么?”售药小姐指了指外面。外面一个西装革履的男人正在指挥着悬挂着什么东西。
何曼姿走到那个男人身边,彬彬有礼的问道:“请问你是老板么?”
那个男人又说了句什么,这才转过头来说:“啊,我是,你有什么事么?”
何曼姿突然愣住了,那个男人也愣住了。何曼姿突然转身就走,那个男人略一迟疑赶紧跟过来,在后面喊道:“唉,何医生,怎么是你,你有什么事么?”
何曼姿一边走一般气鼓鼓的说道:“本来是有事的,可是看到你又没事了!”
那个男人从后面一把拽住何曼姿的袖子,笑嘻嘻的道:“何医生,你这是何必呢?”
何曼姿猛地一甩袖子,喊道:“张晓虎,你太放肆了!”
原来开药店这位仁兄居然就是张晓虎,也就是让何曼姿出尽洋相,整的医院鸡犬不宁的那位阑尾炎患者!
此刻张晓虎满脸的尴尬,陪笑道:“何医生,我一直觉得挺对不起你的,怎么样,有什么事,给我一个将功补过的机会!”
何曼姿纳闷的转过了身,问道:“你觉得对不起我,为什么啊?”
“我那是对事不对人,让你一个美女那么难堪,哪是我的本意啊?”
张晓虎在病房奚落自己的画面再次浮上脑海,那可是自己的第一次手术啊,这样的打击给她的外科生涯造成了致命的影响,甚至严重影响了她以后的心态,而现在却又来说对事不对人,这不嫌太晚了么?
“你少来,我不领情!”何曼姿转身就走。
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这次张晓虎有了防备,一下子挡在她的前面,嬉皮笑脸的说:“你就当帮帮我吧,对了,你来买药么,随便拿!”
何曼姿不禁给气笑了,虽然没做几天医药代表,但是一般药品的价格她还是知道的,要是让这个内行来随便拿,估计能给拿破产。
“算了,我没事,我也不买药,我要走了,我不打扰您发财了。”
张晓虎突然蛮横的笑了,说道:“好不容易见到了,晚上一起吃个饭吧,还有几个别的朋友!”
何曼姿不禁有些生气了,心说这人怎么这么蛮不讲理啊,一伸手掏出包里的宣传单,说道:“我是来宣传药品的,你买么?”
张晓虎一愣,问道:“你不做医生了?”
“是啊,拜你所赐!”
张晓虎一脸的诧异,问道:“你不是说真的吧?”
何曼姿认真的点了点头。
张晓虎摇了摇头说:“我不信,当时根本就没处理你,我问过了,好吧,你推销的药我要了,就当两清了好吧?”
“你要多少?”何曼姿歪着脑袋问道。
“你说多少就是多少!”张晓虎拍着胸脯说道。
“好,先给你两件,付现款!”何曼姿故意难为他道。
“好!”张晓虎一副大义凛然的模样,接着说道,“走吧,到店里谈吧!”
何曼姿没辙了,只好转身回走。
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第七十二章()
到了里面,张晓虎恭恭敬敬的给何曼姿泡上一壶