中国私营公司创业-第9章

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钟华生利用白藤湖美丽的自然风光，在没有资金、人才的情况下，用无偿出售土地所有权的方法造势，吸引了大批的投资者，而大批投资者的涌入，又抬高了白藤湖地区的价值，终于抓住了机遇，有了很大的发展。

　

　　3。白手起家的妙计。

　　无独有偶，在日本也有一个依靠土地发家的富翁。

　　这个富翁名叫中山洋介，开始时，中山洋介和别人一样，手中既无资金，也无技术。但他和别人不一样的是，他有一股不服输的志气，当他跟别人说起准备经商时，大家都不相信。可他不但成了一个成功的商人，而且经营的还是资本量很大的房地产。

　　经营房地产，利润很大，但是风险也很大，要有一大笔的资本做后盾，对于一般人而言，恐怕只能看别人赚钱了。但中山洋介没有悲观，他有白手起家的妙计。

　　中山洋介经过考察发现，在日本，土地十分宝贵，不少人想开工厂，但资本金连土地都买不起，更谈不上建筑厂房了。与此相反，许多土地却还在闲置。如果不买土地，只租用土地，那些企业主就可以负担得起，而且肯定能受到欢迎。

　　有了这样一个构思。中山洋介立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地。这些土地往往比较偏僻，多是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈，提出改造利用土地的计划，土地所有者正为这些土地没有买主着急，现在有一个开发的方法，真是雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地，有的甚至还拿出一定的资金充做股份。

　　有了土地，中山洋介组建洋介土地开发公司，组织人员上门推销土地，这些工厂主正为没有资金兴建工厂着急，现在看到可以不用巨额资金，又有土地可以出租，当然十分高兴，于是乎上门和中山洋介签约的厂主络绎不绝。

　　中山洋介的做法是，从租用厂房者收取租金后，扣除代办费用和厂房分摊偿还金，所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额，除去修建厂房的费用，便是中山洋介的赢利。

　　企业主、土地所以者、中山洋介三方达成协议后，中山洋介就向银行贷款、建房，然后按分期还款的方式归还银行的费用。

　　中山洋介实际上起到了一个中介的作用。以他为纽带，土地所有者和工厂主联系起来。一开始，这一创意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用处，而工厂主可以减去积累资金的时间。中山洋介第一年仅手续费用就收入了20亿日元，有了这笔钱后，就不用再向银行贷款了。就这样，中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建更大规模的工业区，他的公司像滚雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介，终于成为日本数一数二的大企业家。

看完上面的成功典范，很多人羡慕他们机会好：你看，说到底不就是当个中介吗？就那么走运地发了。其实他们是真正不简单的人，他们在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头脑，找到了问题的关键，将买与卖成功地联系起来。一般人是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发吗？——哪怕是空手，也能套得住狼。
八、借鸡生蛋创业战略

个人创业依靠辛辛苦苦的积累，或者是亲友的借贷，最终无法解决公司迅速发展对资本的需求。这时，有魄力的公司老板都会找银行帮助。但银行也是赢利机构，让它对你进行投资，它也必须考虑这笔投资将来的收益如何，这笔投资是否能够如期收回。如果你的投资计划不能赢得银行支持，又等着要钱的话，那就必须做抵押贷款。可是你除了头脑外，上无片瓦，下无立锥之地，恐怕也只能望银行而兴叹了。不过，且慢叹息，请你看看这几位公司创建者，他们是这样从银行那里拿到钱的。

　

　　1。向好企业借用信誉。

　　洛维格是美国有名的大富翁，他采用的抵押方式贷款法，开美国银行界贷款方式的先河。当时，运油比运输普通货物赚钱，而买普通货船又比油轮便宜。洛维格就想买一条货船，改装成油轮，从事石油运输。但当他向大通银行申请贷款时，银行职员告诉他说：“贷款可以，但你必须保证将来能够还本息。”洛维格当然满口答应。但银行却不管他的信誓旦旦，坚持要他提供贷款抵押。

　　洛维格只有一条破烂不堪，但勉强能航行的老式油轮，其价值连新式货轮的一半也没有，根本不可能指望它去抵押。但洛维格没有放弃，他想如果将这条轮船租借给一家信誉好的石油公司，用它的租借费用偿还银行的本息数目，这样银行因为石油公司的关系，也许会给我贷款。

　　他找到大通银行，试探地问：“我现在有一条船，正在为西方石油公司租用，如果把这条船先过到银行门下，你们直接跟石油公司收取租金，以此来偿还我每月贷款的本息，如何？”

　　这种银行贷款的担保方式在当时银行还是新鲜事，经过一番争论，大通银行决定给洛维格一次机会。虽然洛维格谈不上有多少财富，缺乏足够的信用，但是西方石油公司却是响当当的牌子。

　　洛维格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等级，很快借到一笔巨款。不久这笔钱换做了一艘货轮，洛维格将其改造成油轮，航行于中东和美国之间。之后，他又用这条船做抵押，买了另一条船，循环往复，财源滚滚而来。

　　除此之外他还想起了一种“双保险贷款”方式，也为当时银行家所采纳。

　　洛维格首先选定一艘还没有造好的货轮或油轮，然后向可能的顾主推销这条船，当顾主决定承租这条船后，他拿着与顾主承租契约到银行申请贷款。在这种情况下，船未下水之前，银行只能收取很少的本息，甚至是一文钱也不能收，而一旦船造好后，租金就归银行所有，若干年后，洛维格把贷款还清，还可以把船开走。这样他没有花一分钱，就成为正式的船主了。

　　洛维格就是靠这种别出心裁的想法，实现了自己的发财梦想，最后发展为美国数一数二的大财主。

　　也许有人说，美国的情况跟中国有很大不同，在美国可以做的事情，中国未必可以做，中国银行的每一笔贷款都要经过严格的审批，洛维格的办法也只能是看看而已。这真是鼠目寸光的看法！

　

　　2。巧牵银行牛鼻子。

　　中国的民营企业家牟其中巧用银行的故事说起来如同神话一般。

　　提起牟其中，真是毁誉参半，有人说他是中国头号富翁，有人说他是中国首号“骗子”。关于他倒飞机的事情，国人更是达到无人不晓的程度。

　　80年代末到90年代初，东欧和前苏联瓦解，一时间许多国际倒爷，相继到前苏联找财路。牟其中当然也不例外，但牟其中这个人心大、胆大、气魄大，他一开始做生意就要做大生意，否则宁愿袖手旁观。

　　这时，西南航空公司急需飞机，投入运行。牟其中了解到这个情况，他的脑袋立即转动起来，他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术，民航飞机的生产肯定是不在话下，同时前苏联正遇到严重的经济困难，而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品，到俄罗斯市场上出售，用这笔钱再买飞机给西南航空公司，这样不就可能连赚几道钱了吗？

　　牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖，可是他身无分文，上哪里去购买数量如此巨大的轻工业品呢？

　　牟其中找到银行，银行考虑到贷款的风险问题，当然也是不见兔子不撒鹰，他们告诉牟其中，只要看到飞机到了成都机场，就贷款。牟其中得到这个承诺后，就去找西南航空公司，要求委托他去购买飞机，并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而发愁，现在牟其中主动要求购买飞机，公司几乎不承担什么风险，当即答应了牟其中的要求。

　　牟其中到了俄罗斯，想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后，俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客机，但必须是现货交易。牟其中没有钱。现货交易自然无法进行。最后，牟其中要求俄方先将飞机飞往成都，如果生意不成，他将承担俄方一切损失。于是两架图18客机飞到成都。

　　银行看到飞机来了。就履行合同，给牟其中贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组织货源，拉了几车皮货到俄罗斯。俄罗斯和西南航空公司签定合同，三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机，俄罗斯获得了急需的日用工业产品。而牟其中当然发了大财。

银行实际上也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与生意的过程，它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅是手续的烦琐，更重要的是创业之初，资本严重不足的时候很多，没有足够的财产做抵押，无法从银行贷更多的钱。看罢上面的事例，你难道没有全新的思维吗？
九、“借梯登楼”创业战略

　　上面两种方法，一个是针对公司与外部环境的角度来说的，另一个是针对公司与银行的关系来说的。这两种方法尽管很实用，但也有一定的局限性，它要求用计的人有很强的活动能力，多少还要有一定的信用基础。而我们要介绍的第三种例子，却没有这样的苛刻，只要用计的人能把握机会就行了。

　　“借梯登楼”本来是三十六计中的一计，用来说明利用别人的长处达到自己的目的。这在现实生活中的例子很多，实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但楼登不上去，还有摔下来的危险。

　　

　　克罗家里很穷，他被迫在中学没有上完的时候出来做工，后来在一家工厂做推销员，尽管收入还可以，可他总是想自己出来创业。一次偶然的机会，他认识了经营快餐店的麦克唐纳兄弟。克罗对快餐的了解是从这兄弟俩身上开始的，经过一番调查，克罗觉得有必要对美国的快餐业进行改造，组成一个大的快餐托拉斯。虽然他雄心勃勃，却一贫如洗，根本没有资本来实现自己的理想。这时，他想起了麦克唐纳兄弟，何不来个“借梯登楼”呢？克罗这样想。说干就干，克罗找到麦克唐纳兄弟，提出要到其快餐店打工，同时进行推销员的工作，并把做推销员工作的5％薪水给麦克唐纳兄弟，这当然是一个好买卖，麦克唐纳兄弟做梦也没有想到，堡垒中竟然混入了敌人。

　　在以后的六年里，克罗为了赢得老板的信任，工作特别勤奋。他多次向老板提出改进经营方法，营造轻松环境，提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等等建议；还建议在饭店里装上音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。每一次的改革，都得到了麦克唐纳兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美国，麦克唐纳快餐店的招牌越来越清晰，克罗新点子层出不穷，渐渐地在快餐店的地位超过了原来的老板。为加紧筹备倒戈，克罗秘密筹集了大量的资金，他认为时机成熟，是与麦克唐纳兄弟分道扬镳的时候了。