中国私营公司创业-第67章
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公司领导想尽一切办法，终于解决了贷款问题，结果一年时间就摆脱了亏损的局面，取得了销售收入和利润的同步增长。可是好景不长，1989年国家提出治理整顿的要求，该厂的新产品投资规模大为缩小，企业无法扩大新产品的生产，再次面临亏损。现实迫使企业重新审视自己的产品，经过一番苦战，工厂的新产品更加先进，市场需求量进一步扩大，但原材料也继续看涨，想购买，手头却紧张得很，贷款再次成为企业的突破口。经再三协商，工厂从银行贷款10万元，保证了生产的正常进行，使企业的竞争力大为提高。
从以上两上例子来看，每一家企业都有自己难念的经，关键是找到企业困境的真正原因，之后才能战而胜之。军工企业不缺钱和技术，却缺乏面对市场的经验，而锅炉厂，不缺乏技术和经验，却没贷款来完成自己的计划。每一家公司的情况不同，突破口自然也就不同，解决这种突破口的方法也不同，靠的是自己艰苦的探索。
六、有困难找政府
人们讽刺中国的传统戏剧是“英雄落难，小姐搭救”，讽刺中国的企业是“英雄落难，婆婆搭救”。这婆婆就是政府。许多著名的大企业一旦发生信用危机，往往要求政府给予担保，在银行借款。这当然是市场经济不健全的一种特殊现象，但如果你认为这只是中国独有，就大错特错了。其实在世界各国，不论是资本主义国家，还是社会主义国家，靠政府的支持渡过难关的比比皆是。例如日本的大企业在和外国竞争时，就经常得到政府的支持；美国的克莱斯勒公司也是靠政府的支持才避免了破产的命运。问题不在于是否应该向政府伸手，而在于怎样伸手。
A公司是西南一个城市的大型企业，这个城市是50年代开始兴起的，以开发单一资源为主。由于其他资源分乏，该城市的经济结构十分单一，城市财政大都依赖资源开发。A公司就是开发矿产资源的骨干企业，拥有职工将近10万人，有人说A公司经理打喷嚏，全市都要感冒。从经济学的角度看这种说法一点也不过分。
在进入90年代后，A公司遇到了麻烦，原来整个行业都出现了衰退，A公司生产的钢铁从供不应求一下子积压起来，整个公司的周转资金十分匮乏。加上进口的钢材增加，A公司的产品在质量和工艺水平上又无法和国外产品竞争，A公司的经营业绩下降到公司成立以来的最低点，职工士气低落，全公司沉浸在悲观失望的气氛之中。
A公司经营业绩的下降，直接影响到该城市的财政收入，下岗工给社会治安带来压力。为了扭转公司经营业绩下滑的趋势，在该市政府的指导下，A公司进行了改革，为了监督和推进改革的进行，政府特地派了一个阵容强大的调查组前往公司，调查组组长是该市的常务副市长。
调查组经过调查发现，该公司遇到的困难比想象的严重得多。目前公司遇到的困难不仅是经济的不景气和产业周期的缘故，更重要的是该公司的领导层缺乏创新精神。而摆在面前的必须解决的问题是，该公司的账面上只有几百块钱的流动资金，你必须记住的是这家公司有10万名工人。
看起来，要拯救这家公司从长远看必须进行改革，但这解决不了燃眉之急，要使公司正常运转，就应该立即向公司提供贷款。
没有银行对此感兴趣，从经济的角度上说，给这家公司贷款风险太大，一旦发生贷款还不回来的情况，按道理应该宣布破产，可是A公司破产了，这个城市的经济基础也就垮了，谁有这么大的本事？
在这种情况下，政府出面了，政府要求银行必须对这家公司贷款，而公司也必须承担改革的义务，在银行贷款到达公司后，公司又开始了正常运转，经营业绩也有了提高。
政府担保拯救陷入困境的企业，在美国这样的例子也不罕见。20世纪80年代以来，美国的第三大汽车制造公司克莱斯勒公司一直经营不善，面临破产的边缘。在日本的廉价汽车面前，公司好像失去了斗志，即没有能力开发出新的车型，也没有行之有效的销售策略。公司的股票不断下降，工人罢工；这家公司好像是气数已尽，只等着法院接管了。
可克莱斯勒公司不能破产，如果它破产，就会造成新的失业大军，也会造成地区经济的滑坡，更会影响到社会的稳定。克莱斯勒当然知道自己的份量，所以它理直气壮地向政府伸出了手。
实际上，美国政府早已经注意到克莱斯勒公司，非常担心这家公司破产所可能带来的问题。于是，美国政府出面，组成了一个专家小组对公司的情况进行调查。
一个月后克莱斯勒公司调查报告出来了，报告显示它需要在三个方面获得政府支持。第一，要求政府协调公司与工会的关系，终止旷日持久的罢工。第二要求政府提供财政支持，解决公司面临的财务危机；第三，调整汽车进口政策，给本国汽车工业以喘息的机会。
美国国会立即通过了援助克莱斯勒公司法案，政府出面对公司进行了改组，改组的结果是克勒斯勒公司保住了第三大汽车公司的位置，在政府的帮助下，公司最终度过了危机。
因此，当一家公司面临破产时，向政府求助是非常正常的行为，没有什么大惊小怪的。但求助的大公司一定是要有影响的，指望政府对每一家企业伸出援助之手，只能是黄梁美梦。不过，中小企业可以联合起来，共同向政府要政策。
七、美国西尔斯百货公司起死回生实例
很少有人能面对危机而不气急败坏，在紧急情况下，你没有机会去考虑公司的长远发展和战略等“高级”问题，现实情况让你必须采取果断的措施，这些措施也许是非理性的，通常是靠直觉得出的结论，但在危机面前这些直觉的反映往往是正确的。然而，初级的危机控制后，你就必须考虑企业的长期发展，否则新的危机不但会将你的改革成果付诸东流，而且将最后埋葬企业的前程。
下面请看美国西尔斯 百货公司是怎样起死回生的。
第一步是对企业进行控制——控制现金的流出、卖掉不相关的部门，收缩企业发展的战线。
美国西尔斯百货公司是当今世界上最大的百货公司，然而它的发展历程并非一帆风顺。1992年，西尔斯百货公司遭遇一次严重危机：亏损39亿美元，著名的西尔斯塔楼也更换了主人，支撑西尔斯的几个主要金融部门——Allstate保险公司、Coldwell银行家地产以及Dis…cover信用卡都已濒临破产的边缘。当时的西尔斯百货店里不但品种单一，而且都是陈年旧货，门庭冷落的状况让人心生怜悯。
亚瑟·马丁尼兹，就是在这种情况下坐上总裁位置上的。他的到来使西尔斯百货公司的发展出现了历史性的转折。
为了制止局势的恶化，马丁尼兹来不及多想就立刻关闭了113家经营不善的百货商店，裁减了5万名西尔斯员工，他甚至终止了西尔斯的批发业务，尽管这一业务曾经是西尔斯发展的源泉。接着，马丁尼兹亲自接管了西尔斯的百货业，并重新为西尔斯的百货店进行定位——面向美国中年妇女。于是，西尔斯百货店的走廊里挂满了各种时髦的女装，门前也张贴出女性味十足的广告——“我们比你想象的更温柔。”
这一招果然奏效，西尔斯这只快要灭绝的“恐龙”，终于重现往日威风。1996年，西尔斯年营业额高达382亿美元。利润增长的原因并不是由于缩减开支，更主要的是因为西尔斯百货店在每种商品市场都占据了可观的市场份额。1995年马丁尼兹出任了西尔斯的执行总裁。从此，西尔斯的股票就一路扶摇直上，其火爆走势让可口可乐、迪斯尼这些曾被马丁尼兹视为典范的老牌劲旅都相形见绌。马丁尼兹说：“直到现在，我们才有权思考西尔斯的下一步发展。”
亚瑟清醒地看到，一时的措施虽然让西尔斯公司得以喘息，但要彻底消灭危机，只能实现转型。
西尔斯的复兴并没有给马丁尼兹带来多大兴奋，他说：“‘复兴’只是财政上的复苏。当你把一家出轨的公司重新带回到赛道上以后，你的任务就完成了。但‘转型’则蕴含着更深刻的内涵。你得改变公司的基础框架，学习使用新的经营方法。更重要的是你得让你的员工去适应新的工作环境，要让他们敢于冒险和创新。一个成功的企业家必须有勇气承认变化，你得先学会适应这种转变，然后设法在新领域中再次领先。”
1997年，西尔斯制订了与往年截然不同的发展计划，在计划开办的380家商店中只有22家是百货店，其它358家都是独立经营的专卖店，出售工具和汽车配件等。马丁尼兹解释这一做法时说：“我不想把西尔斯建成一家大百货商店。”但这并不意味着西尔斯要放弃百货销售，西尔斯的821家百货店已遍布美国各大城市的主要商业购物街。这么做的主要原因是“一旦我们在百货业遇到麻烦，我们不至于无路可退”，马丁尼兹说。
西尔斯的目标曾经是“价格适中的百货零售公司”，然而西尔斯的新目标已改变为“消费服务业的一面旗帜”，马丁尼兹决心摒弃过去的那种狭隘的“零售模式”，而要像可口可乐、迪斯尼和通用电气那样做“大买卖”。
马丁尼滋给西尔斯开的第二个药方是开拓新的领域。
在公司开展的200万人的市场调查中，有一个问题是不变的：“您认为西尔斯有资格进入哪些领域？”根据顾客提出的意见，西尔斯开始了五金、家电和汽车配件的销售。事实上，西尔斯在10年前就有开办五金店的计划，但由于遭到百货店经理们的反对而被迫放弃。这一回，西尔斯却要把五金业作为西尔斯发展最强劲的引擎，当马丁尼兹发现加利福尼亚州的一家五金连锁店生意异常火爆时，他立即把它收归自己的名下。这家名叫果园供应（OrchardSupply）的五金店由于具有尊重顾客，敢于革新的企业文化而成为西尔斯横扫五金业的“铁甲战车”。
在五金业站稳脚跟后，西尔斯又把目光投向经销业，如德克萨斯州的EaglePass和明尼苏达州的ThiefRiverFalls，这些经销店已成为西尔斯增长最快的零销单元。1993年，西尔斯关闭了遍布美国乡村的2200家批发店，这些批发店不仅耗费了大量资金而且盈利微薄。几年来，马丁尼兹一直在尝试通过各种方式保持西尔斯在美国乡村的大众品牌形象，开设经销店不失为一种最佳选择。
这种小型的经销店几乎不需要西尔斯的投资，只需花上1万美元就可以把西尔斯的蓝色标志印到经销店的大门上。不过，西尔斯对这些经销店没有所有权和经营权，它所要做的只是提供货源、制作广告和控制价格。商店的运作资金及证券股票都由当地的经销商负责，他们从营业收入中提取经办费，其余的货款都交还给西尔斯。
西尔斯还有一支“快速�
