中国私营公司创业-第57章
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对仕奇而言，这真是一战成名之战呀。
此外，上海一家小粮店也是用挑战强手的法子，赢得名声并赢得效益的。
那时，一种名叫“哈立克”的外国爆玉米花，凭借其强大实力，在上海大做广告，把中国自己的爆玉米逼得无立锥之地。
一个小粮店的经理不信这个邪，他向洋品牌提出了挑战。他没有做广告，只是在一张不过一毛钱的白纸上写了这样几个字“哈立克？不，我是沪立曝！”
短短几天，小店就被前来购买的顾客挤破了门。奥妙何在？套个不太合适的词，可以叫做“狐假虎威”。
上面几个例子已让我们感觉到，这种让公司扬名的方法，真是成本少，见效快呀。若你也有兴趣，不妨也来假一下虎威，不过，可得当心，别让真的老虎给吃了。
6。“傍”名牌借势。
每个公司都不是生而强大的，也绝不可能是一出道就有名声的。名声这东西跟财富似的，一样具有马太效应，是越有钱的人越容易有钱，越有名的人越可能更有名。可对于刚开始创业的人来说，是既无钱又无名声。此时可取的办法是向银行借钱，向大公司借名望。
大约50年前，美国黑人化妆品市场，有一个名叫约翰逊的人创建了一个只有500元资产，3名员工的约翰逊黑人化妆品公司。可是人们在购买化妆品时，牌子的因素占了很大比例，人们往往是冲着某种产品的良好声誉去买化妆品的，因为这样才能“对得起咱这张脸。”
这种情形，对名气不大的新产品很不利。约翰逊想法变换了这种不利态势。当时，美国黑人化妆品业中的泰首是佛雷公司。在约翰逊生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品后，他决定借佛雷公司的名声一用。
于是出现了这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”
这种做法让人感到很意外，“噫，这不是自己的钱给别人做广告？”可是你再想想，如果你是一个普通人，不出意外的话，人们一般是不会去注意你是谁的。可是，一旦你和总统站到一起，人们肯定要打听，那个站在总统旁边的人是谁啊？
同样的道理，在约翰逊公司的这个广告播出以后，他的“粉质化妆膏”立刻为人们所接受。因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的，佛雷的名誉成了约翰逊产品的质量保证证书，消费者很自然地接受了约翰逊的产品。
约翰逊公司产品的市场占有率迅速扩大。接着，约翰逊公司生产出一系列新产品，经强化宣传，只用了短短几年的工夫，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的部分产品挤出了化妆品市场。美国黑人化妆品市场成了约翰逊公司的天下。
日本魅力公司的成功例子也非常相似。这家公司的老板高原庆一原是一家特殊纸制品公司的职员。1974年，他发现妇女专用的卫生纸需要量很大，就决定从事这一有前途的行业。
在当时的日本市场和国际市场上，“安妮”是最著名的品牌。“安妮的日子”已经成为妇女月经来潮的代名词。高原决心打破“安妮”的垄断地位。
他首先在产品质量上下功夫，经过反复试验，他研制了一种比安妮更柔软，同时更能吸收水份的卫生纸。
在将它推向市场时，高原深知，自己的资金微薄，不可能像实力雄厚，并已成为名牌的“安妮”那样，不惜成本大做广告。于是他大动脑筋，发觉了消费者的心理特点，那就是，在买月经用品时，心理是总有一种难以启齿的害羞感，总要寻找一个托辞。优美的产品名字就是为此类产品打开销路的重要条件。
取好名后，他决定不花一分钱去做广告，而是要让安妮的产品来做自己的衬托，为自己开路。
此外，他把自己的产品“魅力”用比“安妮”的包装密封性更好的包装材料包装。又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上，使它看起来比“安妮”更美观更卫生。
此外，他把自己的产品安排到销售“安妮”的商店去，用各种方式说服店主，将“魅力”产品和“安妮”并排放在一起。这样一来，“魅力”就不动声色地利用了“安妮”的名声，在柜台上和“安妮”处在了同等醒目的位置上。
这一方法取得了比他预期还好的效果。妇女们一到商店，看见并排而放的“安妮”和“魅力”，就马上明白这是一种经期用品。而且既然是跟“安妮”并排，那就应该也不会差。再加上它的包装比安妮更精美，让人忍不住要买一点回去试试。一试，发现它在质量上和舒适程度上比起“安妮”来更胜一筹，以后就更是要买它了。
这样，先依靠“安妮”给自己作衬托的“魅力”，自1974年推出自己的产品后，销售量不断上升，并且由于产品在以后的几年里又被不断完善，所以没多久就取代“安妮”成为日本最具影响的名牌卫生用品。
使用这一策略，选好要“傍”的大公司，虽然很关键，但更重要的是你的产品要过硬，要经得起和这些大公司的名牌产品的比试。如若不然，那就不是借大公司的美名为己增辉，而是去用自己的丑姑娘陪衬西施，那可是使其愈见其丑，也就越更难得嫁出去了。
7。钓新闻媒介上钩。
新闻界有句名言说：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。这虽然是一句笑谈，但也道出了新闻的实质。一个事情既然是新闻，那么它就不是经常发生的，而是偶发的，可以引起公众兴趣的。没有人把一日三餐当作新闻来看待，同样道理，一件事情被当作新闻来报道，显然是因这件事已经引起公众的兴趣。因此，时常捕捉那些能够引起公众兴趣的事情是新闻界的生存之道。让新闻界宣传自己也应该适应新闻的这一特点。
国内的许多公司也非常重视大众传媒的导向作用，但他们在做法上没有适应新闻的特点。为了宣传自己，往往派几个靓丽的小姐去公关，请新闻界的朋友吃饭，甚至花钱去搞有偿新闻。这样做当然也有效果，但是由于没有和新闻的特点相适应，所以很多效果不佳。请来的记者只能有几篇干巴巴的稿子登在报纸上，结果被读者当作一般的事迹介绍丢弃，甚至被人觉得是有意的吹嘘，引起人们的反感，这真是赔了夫人又损兵的做法。
所以，要媒介为自己服务，首先就要动脑子，制造热点来主动吸引公众的兴趣。要让记者来找自己，而不是相反。这就叫“钓新闻界上勾。”
日本索尼公司的董事长盛田昭夫是个制造新闻的老手。1970年，日本举办国际博览会，威尔士亲王应邀来到日本。英国驻日大使馆要求索尼公司在亲王套间装一台电视机。盛田昭夫感到有机可乘，立即以最优良的服务让亲王十分满意。之后，亲王告诉盛田昭夫说：“假设贵公司在英国开公司，不要忘记是在亲王的领地上。”
盛田昭夫当然不会忘记，因为威尔士亲王在英国是最受欢迎的公众人物，他的一言一行都被注意，换句话来说，亲王本来就是新闻界注目的焦点。
盛田昭夫不久果然到了英国，而且决定在英国设立工厂。在工厂的开工仪式上，亲王大架光临。被新闻记者日夜追逐的亲王的行动当然不会被忘记。英国的各大报纸相继报道亲王的行动，索尼公司自然在英国提高了知名度。
80年代，这家设在英国的工厂决定扩大生产，盛田昭夫故伎重演，邀请亲王再次光临，但这次亲王公务缠身，无法亲自前来。盛田昭夫又邀请亲王妃参加，此时亲王妃戴安娜已经有孕在身，平时深居简出，公众正因为长期得不到她的消息而着急，所以戴安娜将出席索尼公司庆典的消息，立即在英国引起注意，盛田昭夫款待得十分周到，整个活动非常热闹，又秩序井然。王妃亲自巡视工厂，戴上了工作帽，帽子上清楚地写着索尼公司的字样。
伴随着闪光灯，索尼公司再次在世界新闻节目中亮相。这才是让新闻为自己服务的高手。
如果制造热点的办法需要一定条件的话，为吸引新闻介的注意，公司还可以采取开记者招待会的形式。
记者招待会是由公司召集，集中宣传自己的一种策略。它特别适合宣布新产品开发，新的投资策略的宣布等。由于记者招待会一下子集中了大量的记者，它可能造成一种轰动效应。可洗真皮的成功推销就和记者招待会分不开。
1981年，可重复、直接在水中清洗的真皮革在美国问世。美国亚特兰大制革协会的商人索贝尔汉姆看到这种皮革的前景，立即买下专利生产权，准备大量生产。
出乎意料的是许多皮革产品制造商表现得非常冷漠。无奈之中，索贝尔汉姆决定直接面向广大的消费者，宣传这种新型皮革。
几个月后，在纽约最豪华的舞厅，几百名新闻记者被召集前来，他们被告知有一个重大发明即将问世。
索贝尔汉姆请来了最有名的模特，浑身穿戴用可洗皮革制成的服装，在台上表演各种动作。她们把自己带着的手套放进用奶油、冰淇淋、鸡油混合制造的溶液里，然后把手套放进事先准备好的洗衣机搅拌。洗涤后的手套光洁明亮，没有任何损坏。有几个记者不相信自己的眼睛，特地走上台来，亲自用手摸了摸，没有发现任何作假的痕迹。当魔术般的表演结束后，记者们立即报以热烈的掌声。
很快，关于这种不怕水淹油熏的新皮革，成为广大消费者的宠儿。过去对此表现冷漠的皮制品制造商人转过头，纷纷要求定货。可洗真皮革就是这样打开了销路，而且其宣传费用并不高。
除了上述两种办法以外，要赢得媒介的注意还必须选择适当的时机。有一次，福特基金会向全国癌症研究会捐助了1000万美元，当时癌症还没有适当的治疗方法，所以福特基金会的捐助特别引人注目，各大报纸都以大量的篇幅宣传福特的善举，取得了很好的社会效果。
1998年东北地区发大水，有一家公司就取得了这样良好的双重效果。这是一家叫温而爽的公司，制造棉被是其主要业务。当许多公司为灾区捐献的时候，温而爽公司没有赶这个热市，而错过了三个月，这时有关捐献的活动大都停止了，社会媒介对此的报道自然少了起来。这时，温而爽公司宣布将向灾区赠送价值20万元的棉被。对于正在准备过冬的灾区人来说，这真是雪中送炭。当地政府也正为灾民没有过冬物质担心，所以温而爽的赠棉被活动立即引起了反响。多家新闻单位报道，政府部门也号召向温而爽公司学习。这家公司一下子获得了很大的名气。
温而爽是一家小公司，它不可能拿出很多钱来捐赠。如果它也捐赠高潮中捐出这20万元，就绝不会被新闻单位所重视。但现在捐赠热潮以过，再次捐赠的公司又很少，温而爽公司就像平地里长出的花朵，引起新闻媒介的注意真是再自然也不过了。
上面已经提到新闻媒体如水一般，能覆舟，更能载舟。高明者可让水为己所用，可灌溉、可发电、可发展生产、可解决生活问题，拙劣者往往被水所困，四处筑堤也难脱覆顶�
