中国私营公司创业-第3章

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　　有一次，笔者在一家理发店理发，问理发的小姐今生最大的理想是什么。她毫不迟疑地说：“当然是独立开店当老板。”

　　我有点怀疑地说：“当老板那么容易！要自己独立处理一切，要办理执照、雇佣工人，还要和社会上不三不四的人打交道。况且，就是这样还不一定比现在挣得多。”

　　“可是那是自己的店啊！”小姐的一句话让我茅塞顿开。在这个世界上，谁不想拥有自己的事业呢，哪怕是最小的店铺也好！

　　汤姆曾经做过17年的汽车推销员工作，在这段时间里，他有许多新鲜的销售点子，但是却没有被老板所采纳，相反，有的还被视为异想天开，作为反面教材在公司里被点名。两年以后，他觉得自己不应该继续在公司里干下去了，于是注册了一家专门从事汽车推销的小公司。现在他已经拥有5名推销员，业绩在同行中虽然不算最好，但蒸蒸日上。最近，他时常说：“我爱好独立与自由地去做我自己愿意做的事情，我却总也搞不明白为何现在才拥有自己的公司”。

　　小型公司要想赚钱必须注意以下两点：

　　1。选择一定的服务范围：小型公司一般都是有特定业务对象的公司，对确定的业务范围要求很高，如果公司不能确定一定数量的客户，那么在经营之初就会遇到很大的经营困难。相反，如果能有一定的客户，在公司经营之初，就会有更快的资金流通，从而有利于业务发展。

2。有专门的技术：有自己的特长，别人无法替代，或者无法比自己干得更好，这种情况特别适合个人创业。因此绝大多数的小公司创业者都有自己的技术。

　

六、创办“虚拟公司”战略

　　前些年，有一位相声演员，讽刺社会上多如牛毛的公司时说：“如果从天安门城楼上甩下五顶帽子，就会有四顶落在经理头上。”这当然是夸张的说法，不过随着市场经济的发展，我国各种各样的公司多了起来，公司多经理当然不会少。人们对于那些没有实体，只能到处找机会，买空卖空的公司有一个很形象的称呼——皮包公司。

　　

　　办皮包公司的人，通常拿着一个公文包，里面没有别的东西，只有笔、烟、打火机等。这种公司走的是信息和关系的路子。从坏的方面看，这些人买空卖空，确实是对经济秩序的危害，所以一段时间里，居然有对皮包公司人人喊打的现象。

　　同任何事物都有两面性一样，皮包公司的存在也有它的合理性。在改革开放之初，各种信息流通不畅，正需要一批人做中介，将商品的生产者与消费者联系起来，互通有无。皮包公司的出现正好适应了这一特点，所以在一段时期里能够大行其道。现在，市场经济逐渐走上了正规，各种信息流通的渠道也比较畅通，对皮包公司的讨论也逐渐烟消云散了。

　　皮包公司尽管快成为一个历史名词了，但人们对皮包公司的印象却还记忆犹新。它的最重要的特征是公司被装在皮包里。没有高大的厂房，没有宽敞明亮的写字楼，可能也没有漂亮的秘书小姐，但一时间，皮包漫天飞，有的人竟然从此踏上个人创业的阳关大道。

　　皮包公司的兴衰告诉我们这些后来的创业者，公司居然还有这样一种形式。

其实这种形式的公司不但没有消失，反而以另外的形式出现了，这就是现在风行的虚拟公司。

　

　　1。虚拟公司的第一个好处是：

　　它没有厂房、写字间、实验室，当然也没有漂亮秘书小姐。你无法找到这个公司具有实体的东西，它只是基于某种特定的项目而召集起来的。

　　南唐多公司在1992年创造了55亿美元的销售额，仅仅892名雇员创造了12亿美元的税前利润。也就是说，每名雇员的销售额为600万美元。每名雇员的利润额高达150万美元。而著名的苹果公司平均利润只有50万美元。是什么让南唐多公司达到这样的水平，用其公司经理克罗夫的话来说就是：“我们每次只做最重要的设计及市场管理工作，其余的所有工作则交给合作伙伴和特许商去做。”

　　集中精力去做一件事情，是最好学也最管用的经营技巧。

　　金斯顿技术公司是1992年成长最快的一家私人公司，它仅有员工220人，却创造了5亿美元的销售收入，人均销售额达到230万美元，这一数字是苹果公司的5倍，是数码公司的18倍。《商业周刊》说：金斯顿公司代表这样一种趋势，它既实现令人难以想象的增长，又始终维持自己特有的组织结构形式，并以这种组织形式，将其竞争对手通常要花10天去考虑的事情，缩短到只有几个小时。

　　那么金斯顿公司是怎样动作的呢？这里有一个现成的例子。

　　不久前的一天，“电脑王国”公司在洛杉矶的一个分支机构接到美国银行的一个电话，后者要求立即提供100台个人电脑。这家银行特别要求电脑必须有大量的额外内存和其他一些新的配置。而且可以运作微软公司的个人视窗系统，此外还能和银行其他的计算机网络连接。

　　金斯顿公司立刻开始行动，只用几个小时就研制出这种有特殊要求的电脑。接着它把工程设计书交给它的一个重要的合伙人，埃克斯布莱斯制造公司，它专门负责电子零件的装配。埃克斯布莱斯制造公司马上清理出生产线，装上金斯顿公司订购的电脑零部件。就在当天下午，电脑送到了金斯顿。傍晚之前，金斯顿就完成了电脑的全部测试工作，并通过费德速递公司将货送到了电脑王国，到了那一周的周末，美国银行的计算机已经开始正常运转。

　　金斯顿公司向人们提供了这样的信息，一个公司的结构没有必要样样俱全，只做自己最擅长的事情，而把其余的事情交给另外的行家去做，可以节约大量的时间，而且可以节省空间与人力。因此，全球最大的电脑芯片供应商——英特尔公司总经理格罗夫感慨地说：“用垂直方式能做得到的所有事情，都能花更少的钱由以水平方式组织的专业公司的集合来完成。”

虚拟公司的运作方式对于那些还没有创业，就准备创造万能公司的人来讲，是一个提醒。创立一家公司，就要从自己最擅长的地方做起，做家具的没有必要从经营伐木场开始，因为那有人在做，而且比自己做得更好。

　

　　2。虚拟公司的另外一个好处是：

　　它能够尽量节约经费的开支。过去“皮包公司”的经营就不需要太多的开支，因此可以在低水平的消耗状态下运作。而虚拟公司同样有这样的功能，他们不需要有华丽的外表和高大的纪念碑似的建筑物。过去石油公司为显示自己的实力，到处兴建摩天大楼。虚拟公司对此不屑一顾，因为它们根本不需要这些。它们要的是通过电话和英特网组成的信息网络，然后根据这些信息来加工产品。这样的公司是没有边际的，随分随合，总是为某一个具体的项目而存在。

　　许多公司却不是这样，只要看看它们的日常开支帐单，你就会发现这样的单据：写字楼租金每月多少，水电费多少，招待费每月多少等等，公司的利润就是被这些费用拉下的。

　　爱德华是美国一个著名的商人，可是如果对他的公司做一个正确的描绘，的确是一件非常困难的事情。

　　他组建了一个名叫“及时雨能人群”的古怪的咨询公司。爱德华并没有雇佣大量手拿哈佛大学工商管理学硕士学位的人，他甚至没有雇佣一名秘书或招待员。但他有一种特殊的本领，能够在最短的时间里召集经理、技术专家、商品专卖商。不管顾客需要什么样的人，他总是可以在最短时间里找到，然后把他们集合起来，为某个具体的项目服务。

　　在爱德华承接的最大的一个项目中，该公司汇集了20人，并把他们分成四个小组来帮助第一洲际集团提高其信用卡、贷款和存款业务的现代化程度。该小组在该项目上工作了约三个月，帮助这一银行实现了1400万美元的赢余，然后就解散了。爱德华的公司又恢复了“独行侠”面目。

公司没有固定的结构，皮包公司适应了当时市场的情况，所以尽管人人喊打，却照样可以横行商海。而虚拟公司虽然没有厂房、办公室，甚至连皮包也没有，却博得满堂喝彩，看来创立公司最不重要的也许是它的结构，而去寻找市场的需要则是永远的课题。

　

七、“空手套白狼”创业战略

　　“空手套白狼”是一个充满贬义的说法，指的是没有付出一定的代价，却想有很大的收获。如果这种代价指的是资本的话，那么在商场中，没有资本却创出大事业的例子却不胜枚举。

　　

创业需要资本，开工得有本钱。没有钱，纵使诸葛在世，恐怕也枉然，更何况区区一介草民了。的确，要创业，怎离得了“钱”呢？没有钱，怎么雇伙计，怎么进原材料，怎么开拓市场，怎么……

　

　　1。因为没有钱，才想当老板。

　　真应了那句俗话：“一分钱难倒英雄汉”。果然没有钱就创不了业当不成老板吗？其实大谬也。想想看，当老板的目的不是为了赚更多的钱，创更大的业吗？如果现在手里已经有了很多钱，那还用得着费劲巴拉地创业吗？所以，没有钱才当老板，没有事业才去创业。天下的事情就是这样简单，因为没有才去做，做了就可能有了，因为不知道才去学，学了就可能明白了。

　　当自己企业不赚钱，没有“钱”的“前景”恐怕不会光明灿烂。可这世界上还是照样出了那么多的创业成功者，赚大钱者，他们同样出身于“穷小子”阶层，曾经同样身无分文，像当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等，像大陆的平民大款李晓华、希望集团兄弟。看来，创业、赚钱这行当的门道，绝对不像靠自己养母鸡生蛋那么简单，但也绝对不会太复杂。因为上述的成功人士都不是那种过于复杂的人。要想创业成功，学会“扎钱”和“用钱”是非常必要的。

　　一般而言，个人创业的第一步便是筹措创业所需要的资本，这对个人创业者来说恰恰是最难的。通常的资本金来源有这样几种途径：依靠个人积累，但有些创业者在有创业的欲望后，往往并没有相应的资金做后盾，这时如果不能解决资本问题的话，恐怕只能等待创业计划的落空了；另外的解决办法恐怕是找亲友借贷，如果亲友可以借贷当然是最好的，但有的亲友自己也没有钱，即使有钱，他也不一定对你的创业计划有兴趣，不可能将钱投入到他没有把握的地方；还有一个办法是找银行，但这个办法实际上也困难重重，银行首先让你提供抵押，然后再提供担保，当你把所有的手续办妥时，机会可能已经错过去了。

因此，个人创业时期的资本金来源，真是一个沉重的话题。但没有资本金却能创业成功的人，却大有人在。他们身无分文，却能驰骋商海。这其中的秘密是什么呢？

　

　　2。借“风”而起。

　　这些年，商界不断刮风，先是房地产风、过节风、股票风等等。每一次刮风都能刮出几个百万，甚至千万富翁。他们在“刮风”前还不能算是商界的成功人士，却能借风而起，居然成为时代风云人物。

　　广东斗门县白藤湖，是围海造田的农场