中国私营公司创业-第14章
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文革期间的人，对于“到农村的广大天地去锻炼自己”这句话是再熟悉不过了，当时的年轻人纷纷响应党的号召，去广大农村投身，使那时的农村沸腾起来。现在我们如果把这句话改为“到广阔的农村去寻找发家的机会”，能有多少人响应就很难说了。可是只要想一想当今中国的人口构成，我们就不难发现把投资创业的目光投向广大农村，就会发现最大的市场，也就能给自己的发展留出最宽广的道路。
1。开发农业生产市场。
希望集团是中国当今最大的私营企业，现在的业务遍及全国，从事的行业涉及饲料、食品、商贸、房地产等多个领域。它就是从面向农村开始最初的创业的。
集团是由刘氏兄弟四人创办的。这四兄弟出生于四川新津县古家村一户穷苦的知识分子家庭，兄弟四人都非常争气，在70年代末——高考的竞争最为激烈，全都考上了大学，不久都捧上了令当时的人都非常羡慕的“铁饭碗”：大哥刘永言在成都906厂计算机室工作，老二刘永好从事电子设备设计的维修工作，老三在县农业局当干部，老四在省机械工业管理干部学校当老师。但他们是不甘于平庸的一拨人，他们要改变自己平凡的命运。
1982年的一个星期天，古家村刘家院，刘家四兄弟作出了改变他们一生的决定：他们要砸碎铁饭碗，开办自己的公司，创造属于自己的一片天地。办公司的计划定下之后，下一步就是把钱投向哪里，向哪个方向努力的问题了。他们把目光投向了自己最为熟悉的农村——这片后来为他们带来巨大财富的天地。当时改革开放已经开始，农村出现了很多养鸡专业户，此外还有很多农民零散地养些鸡作副业。于是他们决定就从这里入手。
东拼西凑，借了1000元钱，他们办起了一个育新良种场，开始了艰难的创业之路。一开始，刘永好兄弟每天凌晨4点起床，把孵好的种鸡装好，蹬三个多小时的自行车，跑80里路，赶到集市上叫卖。几千只小鸡卖完，天黑透了，他们才拖着疲惫的身子又蹬车回家，第二天一早又赶去。20多天下来，四兄弟都瘦了十几斤，卖出了8万只鸡娃，再加上其他的收入，竟然有了10万元收入。
以后，兄弟四人各显神通。他们把大学所学的知识和自己灵活的头脑相结合，在良种场里调配饲料、优选良种：用鹌鹑粪养猪，用猪粪养鱼，用鱼粉养鹌鹑，这样的生态循环为他们的事业创造了良好的增值途径。他们的事业开始初见规模了。
这样到了1988年，刘氏兄弟发现一批“洋饲料”涌入了中国农村，仅泰国正大集团一家，每年就在大陆从饲料上赚走6亿人民币。虽然洋饲料贵，但用它养出的猪长得快、卖相好，农村都乐意买。“外国人能干，我们中国人为什么就不能干呢？”他们果断决定，要自己生产高档颗粒饲料！
他们用200万元办起了希望饲料科研所，聘请了30多位专家教授担任兼职研究员，又与留学海外的学子建立了联系，请他们提供国际上最新的饲料研究信息。
他们到美国、德国、俄罗斯等地考察学习，引进先进技术，并请国内外专家学者来讲学，进行学术交流。
他们投入了上百万元进行试验，广采精选，反复论证，挑选出33个配方进行试验……
1988年，他们从农户那里得到反馈，他们的饲料和洋饲料一样好。
1989年，他们开始正式向颗粒饲料的工业化迈进。投产后，日产100万吨，开始挑战洋饲料在中国的垄断地位。
1990年，四川农村饲料市场，还是泰国正大的天下，因为它的效果好，出现了农民排队买这“比饼干还贵”的饲料的场景。这时，“希望饲料”及时出现了，它的质量跟正大的饲料一样，价格却比它便宜不少，农民们纷纷转向希望。
接下来，是正大与希望之间的价格战，希望集团依靠自己的强大实力，和灵活的政策取得了胜利。他终于取代了正大，抢回了被外国人垄断的高等级饲料市场。
1993年，希望集团在上海投资1000万元，建立了上海希望饲料公司，这是上海6000多家私营公司中最大的一个。
现在希望集团年产值已达15亿，下属近20家分公司，被称作中国第一大私营企业。它的明天充满希望。而纵观它从开始创业，到后来的不断发展，面向农民一直都是它最大的战略。把目光投向农民是希望集团成功的起点。
2。为农民生活需求服务。
当然，并不是每一个把目光投向农村的人，都要去搞种鸡、饲料这类事情，这是在解决农民的生产问题，当然是很重要的。但，生活问题比生产问题更为基本，农民的生活问题是一个更为广阔的市场。
菲律宾的奎山炳就是通过为农民的生活问题服务起家的。菲律宾和中国一样，是一个发展中国家，农民占了她全部人口的70％，奎山炳在经商的实践中发现，菲律宾大约有100万人在境外打工，他们每年都把大量的钱寄回留在农村的贫穷的亲人。农民们在得到这些钱后，一般都舍不得大手大脚地消费掉，而往往是用来盖房子或添些生产工具、交通工具等大型东西。他就从这里入手，专门为农民提供客货两用的三轮摩托车，结果他因此迅速地发了家，他的诺基斯公司也成为全国销售摩托车最多的公司。
中国的情况和菲律宾在这方面是很相似的。尽管中国农民由于各种原因，收入很低，消费水平远远比不上城市，但他们毕竟占了中国80％的人口数，哪怕他们每人每月只在生活消费上花3元钱，一年下来，全国的农民也要花360亿元。更何况，随着国家政策的转变，他们的生活也是一天比一天更好地发展起来了，他们现在的消费还处在一个相当低的程度，但不会总是这样。奎山炳的诺基斯公司和中国的希望公司的例子已经摆在这里了，它们在向想开公司而不知道往哪里投资的你在说：“到农村去吧，在那里，你会发现属于自己的广阔天地。”
七、稳扎稳打，避免投机的投资法
从“龟兔赛跑”看两种不同的投资理念。
龟兔赛跑是路人皆知的故事，兔子尽管跑得很快，但其心不专一，兴趣点很多，一会儿去采花，一会儿去睡觉。结果耽误了时间，让慢腾腾的乌龟夺了冠军。龟兔赛跑的孰是孰非，可以不去管他，但龟兔赛跑所反映的两种投资理念，却是企业界的老生常谈。
乌龟行动迟缓，但步步为营，从来不为外界的诱惑而改变自己的目标，尽管所费时间很长，最终却可以达到终点。在企业界，有一部分人偏好这种投资方式。在投机气氛浓厚的证券投机市场，你看不到他们的身影，他们的主战场是波澜不惊的房地产、零售业和运输业。为了规避风险，他们对高利润抱有很大的戒心，甚至愿意牺牲利润来换取安全。这种投资者，不可能在很短的时间积累成巨富，但十几年，甚至是几十年后，他们往往腰缠万贯，成为当地企业界执牛耳者。
香港的房地产大亨李嘉诚是这种投资理念的信徒。在1998年的美国《财富》杂志上，李嘉诚以70亿美元位居世界华人首富，他积累财富的过程就充满了稳扎稳打、步步为营的特征。1948年，经营塑胶花的李嘉诚，改变经营方向，转而投资房地产。在很多人眼里，房地产也是高风险的企业，但李嘉诚有自己的一套看法。他认为香港地狭人多，房地产将会永远供不应求，价格虽然有不同变化，但总的趋势一定是看涨。李嘉诚经商有一个特点，认准的事情绝不轻易放弃。1966年，内地文化大革命爆发，香港出现许多谣言，香港人心惶惶，许多有钱人把自己的房子贱卖，准备离开香港。但李嘉诚镇定自若，他相信中国政府不会武力收回香港。香港做为中国对外联系的窗口，局势陷入混乱，也是中国政府不愿意看到的。
正是基于这样的分析，李嘉诚不但没有卖楼，反而不动声色大胆购进。1970年，香港经济开始复苏，对房地产的需求大增，李嘉诚廉价购买的楼房成为市场的骄子。在这一年，李嘉诚的物业已经从12万平方米，增加到35万平方米，从而跻身富豪之列。
从事房地产的人很多，为什么只有李嘉诚投资房地产获得了很大成功。总结原因，关键就是从容不迫，按部就班的经营谋略。在香港地产业中，有很多中小投资者，他们在楼市大涨的时候，卖掉楼盘，结果他们赚的钱，就止于百分之百而已。但李嘉诚搞房地产有一种不为物喜，不为物悲的精神。房地产高涨的时候，他也不轻易卖掉房子，因为他觉得香港的房地产将长期上涨。在房地产下降的时候，他更是守成不动。由于他不图一时的急利，而是慢慢发展，慢慢积累，所以赚的钱比谁都多。目前李嘉诚麾下的长江实业集团，其股票的市值已经达到香港上市公司总值的三分之一。这反映了李嘉诚投资理念的成功。
“宁可少赚钱，也要尽量少冒风险”，这是著名船王包玉刚的口头禅。包玉刚坚持长期租约合同，极力避免投机，同时严格遵守合同约定。这成为这个世界级船王的发家秘密。
八、有节制地扩大投资
做企业就想做到最大，使企业能够迅速扩张，是许多企业家的强烈愿望。大企业的过度增长会带来很多问题，甚至会导致破产，即使世界上最著名的大公司也不例外。1999年震动世界经济界的大宇公司破产案，就是一个活生生的例证。
大宇公司的创办人金宇中自称是个工作狂，每天只睡六个小时，平均一年时间里有三分之一是在飞机上过的。他麾下的大宇公司是韩国企业界的领头羊，在1998年，大宇公司的产值位居韩国第二，世界五百强一百名以内。在韩国这样的小国家中，金宇中的成就可以说不同凡响。
金宇中办企业的秘诀是扩张，他认为企业越大越好。俗话说东方不亮西方亮，企业经营的范围越广，遇到的风险越少，因为铺子大了，总有几样东西可以卖得出去。在这样的经营理念指导下，金宇中依靠韩国政府的贷款，大举收购企业，他的公司从发达的美国，到不发达的乌克兰，再到更穷的非洲，处处都有大宇公司的旗子。金宇中喜欢收购经营不善的企业，这样的企业定价很低，大宇对收购的企业进行新的整顿，以使它能够产生利润。
在世界经济状况良好的情况下，金宇中的扩张方式很少有失手的时候。1961年，大宇创办的时候，只是一家经营纺织机械的小公司，只有一间办公室，职员也只有金宇中几个人。短短30年时间，大宇已经成为巨无霸。
大宇的成功也抬高了金宇中的身价，他又是写书，又是发表演讲，风头出尽。就在金宇中徜徉在自己成就中时，亚洲金融危机爆发了。在危机的打击下，原来盲目扩张的弊病暴露无疑。
金宇中追求的是数量的增长，而不是质的提高，大宇收购的企业虽然扩大了产值，但利润很低，为收购这些企业，大宇欠账已经超过本企业价值的几十倍。危机到来时，银行紧缩银根，大宇得不到贷款，又无法偿还到期的欠款，只好宣布进入破�
