圈里人-第41章
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在走廊遇到正在闲庭信步的何总，我一肚子气，责怪地问：“您这么半天就跟这儿遛弯儿呢？您就把我一个人扔在那儿，合适吗？”
何总一脸苦相：“不想跟他们喝酒，出来透透气，那边还喝着吗？”
第87章 心共孤云远（9）（）
“不喝了，改抽烟了。您不是挺能喝酒的嘛，躲什么啊？”我气不打一处来。
“你看看他们那架势，我要不推托一下，我今天就回不了北京了。菲儿啊，以后记住，领导不在，不用使劲表现。喝酒都是为了给领导看的，我说的是咱们公司领导。”
“明白了，原来喝酒也是个表现的机会。”我领悟了一下，“您回去吃口菜吧，看您也没怎么吃。”
“哎，也没个正经菜，点主食了吗？”何总饿得已经眼泛绿光。
“点了，汤面，反正能吃饱，您回去尝尝吧。”
“面条啊，吃不惯你们北方的面食啊，跟我们‘弗兰’的米线真是没法比啊。”
“您都这节骨眼儿了，还挑米线面条啊，有啥对付一口得了。”我气恼地说，“咱们之后怎么安排啊？还在这儿住吗？”
“还能怎么安排，这架势是啥也不给看啊。咱们晚上就坐火车回去吧，下次再来。也怪我，来之前没提前问好，没想到又是这么个结果啊。”
“还坐火车啊，咱们订机票吧，我不想再坐火车了。”我对着何总苦苦哀求。
“那就坐飞机吧，现在的年轻人真是一点儿苦都吃不了啊。哪像我们当年，我上大学要坐二十几个小时的火车，还是硬座。有时候座位也没有，就站着。”
“打住吧您，您家在湖南，大学在中华科技大，我要没记错那学校在湖北啊。以我的地理知识，这两个省挨着啊，怎么会要坐二十多个小时的火车呢？”
“要不说你们年轻人没见识啊，我家在‘弗兰’山区，那一段全是山路，不像现在有隧道，都要盘山的，出弗兰就要二十个小时。”
我将信将疑：“那您火车还没坐够啊？这回还非要坐火车。”
“我这也是没办法啊。这个项目怎么回事看不透啊，能不能投现在很难说。能投还好，不能投又花了公司这么多钱，不好解释啊。”何总摇头晃脑地走回了房间。
从河南回来，何总再次单独去耿总办公室汇报，并一再叮嘱我不要跟别人乱说。但我实在忍不住，把河南项目的状况详细写了两页报告，发给了罗旭。
罗旭看完后，把我单独叫到会议室：“菲儿，这份材料写得很好，很清楚，咱们就这么跟耿总说吧。”
我惊讶地看着罗旭：“这么说行吗？贝科今年一半的利润都要靠这个河南项目。但现在看，应该还没有开始施工，年内不可能产生利润啊。今年贝科预估的4000万利润直接打对折。这项目还能投吗？”
“菲儿，你要清楚，我们是做投资的，我们的立场一定要公正。我们不需要巴结任何人，我们要做的就是把情况弄明白，把事实跟领导说清楚。至于是否投资，领导和股东们说了算，这个不用我们考虑。”罗旭平静地回答。
“那如果是你自己的钱，你会给贝科投资吗？”河南之行加上那瓶水，贝科在我心里早就是一个巨大的叉叉了。
“菲儿，你入这行的时间还很短，看的企业也少。完美的公司是没有的，每个公司都有它的缺点。对于投资人来说，我们要做的不仅仅是找缺点，因为找缺点很容易。真正困难的，是你能不能发现有爆发趋势的行业，找到这些行业中有潜力的公司。贝科所处的工业节能是这两年最有机会爆发的行业。中国现在是能源消耗大国，污染也日渐严重，节能势在必行。贝科是它所在细分市场的龙头，所以我看好它，不然我也不会向公司推荐的。”
罗旭并没有正面回答我的问题，对于他的曲线救国，我并不满意：“但是贝科的技术我真的很怀疑。”
“菲儿，这层膜你就不用纠结了，我可以打包票，绝对是糊弄人的。吹得这么神连个正经专利都没有。我问过他们为什么没有专利，给我的回答是怕申请专利的时候泄密，光这一点我就不信。我从来没有看好过贝科的技术。我看过很多节能环保公司，都是拿技术说故事。稍微研究一下就知道他们在技术上根本没有优势。这些公司的技术都是一层窗户纸，一捅就破。”
“技术真的不重要吗？”
“不是不重要，是现在技术上的优势还体现不出来。等以后工业企业的监测技术日趋完善，指标参数都有严格要求的时候，做节能的企业之间就必须要拼技术了。但现阶段只要企业有接项目的能力就够了，这点贝科有自己的优势。贝科的主要客户都是大企业，这些企业对于安装节能系统有硬性的规定，但至于他们是否真的在使用，这就很难说。如果贝科融资成功，在未来两年成功上市。那时有了大量资金之后，杨总可以再去研发技术，甚至收购个国外的小公司都是可以的。眼下迫在眉睫的，就是要在市场上站稳脚跟，这点贝科已经做到了。”
尽管罗旭说得义正词严，我还是对此深表怀疑：“那我们下一步要做什么呢？”
“我们要做的事就是把行业情况和企业情况都弄清楚，再如实和领导汇报，让股东们自己去做判断。”
“就是好好写报告，是吧？”我仍然似懂非懂。
第88章 心共孤云远（10）（）
罗旭无奈地笑了，显然是被我的理解能力之弱震撼了：“菲儿，我不知道咱们公司为什么会认为写报告那么重要，你们鸣视影业那上百页的报告写得有什么意义呢？我看过你们的报告，其实一点儿都不专业。行业报告是可以找专业机构写的，财务法律方面等中介机构出尽调报告就好了。我从来不觉得写报告是一种能力。我说这话不是因为我不会写报告，恰恰相反，我可能是这家公司报告写得最好的。但这没有意义，我们做投资的人要培养的不是写作能力，而是对行业的把握和找项目的能力。我不希望自己，也不希望你，把时间都浪费在写报告上。尽调不是为了写报告，而是真正弄明白行业和企业的问题。尽调的方法也有很多，明天你跟我去贝科的竞争对手看一下吧。那是一家国企，我准备冒充用户去和他们聊聊。如果他们否定了贝科的行业地位，这个项目咱们就不做了，好不好？”
“好啊。”罗旭说得很是诚恳，我被深深地打动了，“罗旭，这是你的项目，真的不需要我在领导面前稍微美言几句吗？我怕如实汇报，会不会影响你在公司发展？”
“没有必要，是什么就说什么吧。”
次日，我与罗旭来到一家专做节能设备的大企业，污水处理只是该公司很小的一块业务。罗旭已经和负责人约好。见面时罗旭先从兜里掏了张某公司领导的名片，言谈间也都模仿着客户了解企业业务，还谎称未来可能会和企业有合作。
看着罗旭如此入戏，我对他的崇拜之情更是肆意泛滥。由于平素不擅长说谎，我在一旁如坐针毡，从始至终一言不发，生怕说错了话，被人识破。
访谈很顺利，负责人承认了贝科的行业地位：“凝结水处理中，称得上龙头的企业有三家，除了我们和贝科外，另外一家是个家族企业，现在二代接班，管理不善，这两年已经日渐衰落了。技术上我们和贝科也类似，我们的膜是从美国购买的，需要每三天更换一次，确实给工厂也造成了一定麻烦。”
“您了解贝科的技术吗？”罗旭问。
“贝科的技术，我们不清楚，但从使用反馈上看，他们的产品也很稳定，没听说出过什么事。另外那家企业出过一次严重事故，锅炉爆炸了。”
访谈之后，罗旭如释重负，我也将小心脏稍稍放平。
“刚才真紧张，你怎么也不帮我说句话啊。”罗旭颤颤巍巍地往外走着，全无刚才的那份泰然自若，苍白的脸上出现阵阵红晕，分外明显。
“我心都快跳出来了，现在手还在抖呢。你看，我哪敢骗人啊。你刚才表现得很好啊，说得跟真的一样，我都快信你说的了。”我赶忙辩解。
“之后我请人家吃个饭，解释一下吧。我也不愿意说谎啊，但只有这个办法才能听到真实的情况，我才能放心。”
我又被罗旭这种求实的精神深深感动了。罗旭是个正直的人，但正直的人也可以偶尔使用一些阴谋诡计嘛。
调查工作仍在继续，罗旭带着我拜访了几位业内专家。确实如罗旭所说，大家对贝科的业务都是非常肯定的。我们又私下走访了几家贝科的大客户，得到的反馈也是设备使用稳定，比较满意。
“为什么光图层水这玩意就好使啊？还很稳定？”我虚心请教罗旭。
“起过滤作用的估计是活性炭。用户也知道他们这东西靠不住，就会经常换水，反而不会出事。”罗旭给出了一个令人信服的答案。
就在我对贝科再次恢复信心的时候，中介报告如一枚炸弹把我的信心彻底炸成了饺子馅儿。法律报告惨不忍睹，问题足足写了八页纸。除了部分是取证不足，不能确定，指向不明。剩下的全都惊世骇俗。公司注册资本出资不实，收据发票连号疑似作假，还背了几个尚未判决的官司。
我看着法律报告，很多问题都没给出专业的意见或建议，只标注着需要进一步核实，这是等着谁进一步核实呢？我把法律报告拿给苏樱，看她正对着财务报告眉头紧锁，呼吸困难。
苏樱翻看了一下法律报告，很郁闷地说：“和财务报告一比，你这点法律问题还真不算什么。”
我连忙拿过财务报告，只翻了一页就醍醐灌顶：“贝科给我们看的去年财务审计报告，利润是2800万，而我们这份尽调报告上的利润是700万，这已经是数量级上的不同了，连零头都不到啊。今年的业务就更是凄凉，截至六月份，公司利润只有500万。”
“今年年度的财务预测呢？我看报告上写着na。”
“今年所有的合同订单他们都不提供，会计师无法预测，就没做这部分。”苏樱无奈地说。
“不提供合同是什么情况啊？这种事我还没遇上过。”
“不提供就是情况不好呗，情况好干吗不提供呢？”
“那怎么办呢？”我看着苏樱姐，她也是毫无头绪。
“咱们今天去一趟，跟他们要吧。不给合同，咱们也做不了今年预测，那就不可能投资了。”
在去贝科之前，项目组开了个会，大家都是一脸的愁云惨淡。何总的脸已经拧成了妖怪，仍故作镇定地说：“这些问题都是可以解决的，咱们一起去和企业商量商量吧。”
贝科接待我们的还是那位丑得闭月羞花的董秘，我们与她协商了半天，毫无结果。董秘建议说：“要不何总您再去和杨总单独谈谈吧。”
我们再次被留在了憋屈的会议室，苦苦等待。时间一分一秒地流逝，我手机玩到没电，何总还是不肯出来。罗旭忍无可忍，给何总打了电话。何总终于出来，叫我们一起去附近一家饭店吃饭。
第89章 心共孤云远（11）（）
席间，我总算见到了贝科董事长杨总的正脸，我以前只从门口瞥见过他的侧面。�
