圈里人-第28章
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“也是哈，不过杜总不一定要我吧？”
“帮他干活，他还好意思挑三拣四的。我明天说一声就行了。”这就是旦旦的气势，不服不行。
“海阔天空，旦旦你点的，快唱。”周申把麦克风交给旦旦。
旦旦随即一阵咆哮：“海阔天空，在尽调以后；要拿执着，将项目报告写完，傻比青上，谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩地活。”
“旦旦，你这压力是有多大啊。”我听着旦旦篡改的歌词，差点笑喷了。
“菲儿妹妹。”林风端起一杯红茶朝我走过来，“虽然那天不是我的错，我还是跟你道个歉啊。来，碰个杯。”
“你管谁叫妹妹呢？你这是道歉还是挑衅啊。”
“还不能叫声妹妹啊？你以后管我叫风哥就行，别林风林风的了，太生疏了啊。”
“真讨厌！”我佯装不开心。
“林风，你俩谁大谁小还真不一定呢。菲儿姐是深藏不露，童颜巨乳，其实岁数大着呢。”旦旦唱歌间隙跑过来插嘴。
“旦旦你去死吧。”我强忍着没把杯子摔过去。
“是吗？你多大了？”林风问道。
“菲儿姐双硕士毕业都四年了，你算吧。”
旦旦扳着手指开始数了：“得三十好几了吧。”
“别算了。”我掏出身份证往桌子上一拍，“我今年二十七，我上学早，跳过级，没你想的那么老。”我一脸恨意地瞪了旦旦一眼。
“哎哟，原来你就是传说中的学霸啊。我上学的时候就喜欢学霸，一直想交个学霸当女朋友呢。”林风拿起我的身份证仔细端详，“你整过容吧？”
“别看了，谁身份证上的照片好看啊。”我一把将身份证抢回来。
“我说你长得也不像三十的嘛，困惑我这么久。”年龄这个话题在旦旦这儿是过不去了。
“一边去！”我端起杯子和林风碰了碰，赶紧岔开话题，“那天也就是我，换个脸皮薄的女生当场就得让你骂哭了。”我责怪道。
“你怎么也不进来问问我啊，明显有误会嘛。我怎么可能跟你说这种话呢。”
“让你气得失去理智了呗。哎，你会唱广岛之恋吗？”
“呃，老听，但真不会。”林风害羞地说，“我唱歌不太行，你跟旦旦唱吧。”
“你不唱菲儿可不原谅你啊。”婷婷在一旁帮腔。
“就是，必须唱，我给你插歌。”旦旦也起哄。
“我真不会，要不咱俩唱因为爱情吧，这个我会。”
“这个好，同意！”婷婷很兴奋。
“广岛之恋的前奏已经响起。”旦旦的手就是快，“先唱完这首吧，周申你会吧？”
“他没有不会的。”林风把话筒扔给周申。
果然，周申一开嗓就是惊艳，引得众人喝彩。
我也拿起话筒，想要尽力唱好眼前这首保留曲目，但心思早已不能集中。我感觉到林风在看着我。我假装努力地盯着字幕，跟着广岛之恋的伴奏，却唱出了一句：“因为爱情，怎么会有沧桑”
第60章 好梦一日游（1）（）
直到今天，我依然认为赛新是我做过的最“有趣”的项目。
旦旦举贤的当天，杜总就穿着长袍马褂向我递过了橄榄枝。
杜总憨厚的脸上带着微笑，言辞恳切：“菲儿啊，你可是技术方面的专家啊，你肯帮我做这个项目就太好了。”
听着杜总诚恳地恭维，我把“八归十三还”的事忘得一干二净，赶忙应声道：“光纤传输技术我也不是很懂，但我想跟着一起看看。”
“太好了，有你这种技术背景的人才加入真是太好了。”杜总溢于言表地兴奋。看着眼前笑容可掬的杜总，和戒哥他们说的那位心狠手辣逼走两位总监的杜总，我无论如何对不上号。
杜总为了让我更快地融入项目，给了我一堆企业资料。之后，又叫上阿豪、旦旦一起在会议室开了个会。
“我们先欢迎菲儿的加入啊。”杜总继续给我戴高帽，“我是文科出身，你们都知道，最敬重的就是理工科好的人。菲儿，你都不知道我对你有多崇拜。咱们这个是高科技项目，就需要你这种高科技人才来把关。”
我大致看了一下材料，企业叫赛新，自称是主营光通信设备的，说白了就是给党政机关、学校、居民楼等大院铺光缆的，技术含量并不高，算不上高科技。我心里这么想，嘴上还是客气着说：“杜总您过奖了，其实我也不太懂，但一定努力学习一下。”
“我简单地给你介绍一下项目情况。”杜总又摇起了大羽扇，“赛新成立于2000年，公司的董事长高总和财务总监韦总是一对夫妻，以前都是电信公司的高层，家里也是高干。公司在2007年准备赴美上市，在美国做了个vie架构。当时一家海外的投资公司投了2000万美元给他们。结果负责这次融资的副总携巨款从此人间蒸发了，赛新就被投资公司告上了法庭。这官司在境外打了很多年，上市就一直被拖后了。最终审理的结果是，这属于那位副总的个人行为，公司不需要承担责任。但高总做人非常地道，跟投资公司承诺了归还。但海外上市的路就这样走不通了。现在公司又转回国内架构，折腾了一圈，浪费了好几年，公司利润其实早就够上市标准了，现在一切就绪，准备最后融一轮资，把海外的欠款还了，明年报材料。其实这个钱不还，都一点儿问题没有，但高总就非得要还，说做生意讲究的就是个诚信啊。我听完了也挺感动的。公司情况大概就是这样，菲儿，你还有什么想要了解的？”
“所以这轮融资是为了还债？那就是要融2000万美元，合人民币是多少？”我问道。
“赛新这次一共准备融一亿五千万人民币，除了还债的钱，还要为上市准备一些流动资金，预备好给中介机构的钱。”阿豪道。
“价格怎么样啊？”
“按公司今年预计利润6000万计算，估值六个亿，作为pre…ipo项目，价格不算高。”阿豪继续解释，“具体的财务数据和订单合同，我们现在也没有看到，这要等尽调开始之后，让他们提供。”
“sood，听起来不错啊。”我冲着杜总赞许地说，“那咱们什么时候开始尽调啊？”
“明天咱们就去企业访谈，你们回去都准备一下问题。这次的项目就由菲儿负责技术，阿豪负责财务，旦旦负责了解公司业务和法律情况，就这么分工吧。”杜总摇着羽扇，指挥若定，“菲儿啊，技术就交给你了，你多问一些，显得咱们越专业越好。”
“好，一定。”我斩钉截铁地答道。
会后，我开始查看赛新的企业资料。赛新虽然生产交换机、路由器之类的接入设备，但主要的盈利点还是依赖大客户系统工程，给办公区、校园等提供完整的解决方案。这类项目并不存在技术壁垒，而是上下游的关系网要足够硬。单从技术看，赛新生产的接入设备不具有任何优势，数据指标都很一般。我不禁皱起眉头，一家技术不行的高科技企业真的值得投资吗？
赛新的办公地点位于北三环的一座写字楼内，办公区域并不大。据高总介绍，只有高管团队和销售人员在这里办公，剩下的技术人员和研发人员都在昌平的厂房上班。
高总今年已经六十五岁，身材健硕，五官端正，一双黑漆漆的眼睛炯炯有神。走起路来腰板挺直，大步流星，说话时中气十足，人也自带一股威严。高总领着项目组一行人在办公区转了转，向我们引荐了几位高管后，就带着我们到了董事长办公室。董事长办公室的大气与狭小的办公区形成了鲜明的对比。我们刚一落座，秘书就麻利地给我们端上茶水。
“杜总，你们今天是什么安排？一会儿访谈就在我的办公室吧，你们想问谁，我就去叫。如果我在这里不方便，我一会儿就躲出去。你们随便问，都没关系的。”高总说话很大气，有一股领导的派头。
“高总，您太客气了，我们就先问问您吧。主要还是要了解一下企业的业务，另外咱们这个做过海外架构，现在都拆干净了吗？国内上市没有问题吧？”杜总首先发问。
“这个海外架构，我们前前后后拆了三年，找了几家专业的机构帮忙，现在肯定是拆干净了。这个如果你们有疑问，可以去找我们的律师咨询。我们有国内外两个律师团队，电话我一会儿都给你们，你们都可以问。当年就是上当了，以为赴美上市时间短，价格高，结果，那些不如我们的企业都上市了，我们还没上去，晚了一步啊。”高总不无懊恼地说。
“咱们在行业内能排第几呢？”旦旦问道。
第61章 好梦一日游（2）（）
“哎，我们在2007年的时候，绝对是国内光纤接入设备的老大。我们在资本市场失了先机。现在嘛，此一时彼一时啦，具体第几说不上来了，进前十还是没有问题的。”
“我看了一下几家上市企业的资料，普遍净利润率是10％左右，为什么咱们企业的净利润率能达到26％呢？”阿豪提问。
这个也是困扰我的问题之一，光纤接入设备本来技术含量就不高，不应该有这么高的利润。
“这个得按项目划分，每个项目的利润率都是不一样的。这个利润率并不取决于产品，而是我们接到整个项目的价格。我们只不过在财务上统一了产品利润。你们可以看看我们去年的合同，其实每一笔都不一样。这些财务问题我也不是很懂，下次把我老伴儿叫来，你们问问她，我们家是她管钱。”高总笑了笑，“合同你们看过了吗？”
“没有呢，我们还想看一下去年的审计报告，这个没问题吧？”阿豪小心翼翼地问。
“当然没问题了，我们公开全部资料，你们想看什么都可以。咱们签过保密协议了吧？”高总转头望着杜总。
“签了，上次就带给您了。”杜总点点头。
“那就没问题了，你想要什么，列一个清单，交给我秘书，我让她给你找。”
“高总，我想了解一下公司的核心技术，这个是应该找谁呢？”我问道。
“技术啊，我们这儿负责技术的是我儿子，你们管他叫小高总就可以了。不过他正在外地谈项目呢，一时半会儿回不来。你问我也可以，我以前也是做技术的。”高总豪爽地说。
老公是董事长，老婆是财务总监，儿子是技术总监，每天上班和过年一样。职业经理人在国内还属于稀缺人才，这导致大部分的传统企业都非常的不正规。老一辈打江山固然不容易，但守江山更难。如此放心地让自己的老婆管钱，让自己的儿子管技术，这绝非现代企业应有的做派。即便他们能拿出一纸文凭，但缺少脚踏实地的经验，缺少基层工作的积累，这样空降下来当高管，对企业、对个人都未必是好事。
“我就想问问咱们产品的优势都是什么？做光纤接入设备的厂家很多，国内国外竞争都很激烈吧，咱们是如何能够占领市场的呢？”
“这个可能就是你们不懂行了，光端机看上去都长一个样，但用起来差别可大着呢。我们公司的产品优势就是稳定，非常稳定，放到哪儿都不会坏。我们产品的性能和华为、思科这些大品牌是一样的，
