校园超级学生-第249章
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杨羽见面前的马老板想的差不多了，所以这会儿也是杵着自己的下巴开口说道，“这样吧，调查我们也做过了，就当是你们十元钱有三元是花在渠道费上的，我们这边自然会便宜一点，只收两元，你觉得怎么样？”
“不行！”马老板这会儿直接开口说道，“这绝对不行，虽然这比原来是少了很多，但根本没有到我们非得抛弃原有渠道，选择加入财付通支付的条件，你应该也清楚，一旦我们和财付通进行合作，下面的那些经销商会有多大的意见。”
杨羽这会儿也摇了摇脑袋，叹了一口气，“马老板，我想你应该很清楚，商业这东西，从来都是大鱼吃小鱼，落后的就必定要被先进的给淘汰，就算那些经销商真的有太多的意见，他们也造成不了多大的影响力，第一，他们本就是以此为生的，必然不可能砸了自己的饭碗，第二，他们现在手里也屯了不少点卡，真的不干了，亏得也只能是他们，你们的钱反正都已经收上来了不是吗？我清楚，他们真的不干了，是能给你们造成不小的麻烦，但如果你们连这点都没办法解决的话，那我想，我们就不需要谈了吧。”
说着，杨羽转过头去对着庄雪开口说道，“网易的丁总什么时候过来？”
“预约时间是下午吧……”庄雪这会儿看了一眼手里的行程表开口说道。
马老板看杨羽这会儿有些不耐烦的样子，心里也是一凉，也再不管那么多了，这会儿也连忙开口说道，“我的意思不是这个，只是觉得，这个价格，未免也有些太霸道了，你们只不过经过一手，就要拿走两成的利润，这不符合市场。”
杨羽叹了一口气，“可事实就是，现在我们就有资格霸道啊。”
马老板一下子也不知道说什么了，这会儿杨羽看了一眼表，旋即开口说道，“这样吧，我这边肚子也有点饿了，价格方面可以谈，但我想，这东西，我们让步，你们也必须得让一下步吧。”
“怎么个让步法？”马老板愣了一下，下意识的开口询问道。
杨羽抿了抿嘴，“对于用财付通支付的玩家，给予一定的优惠政策活动，比如，买十送三。这样的话，我们可以考虑，将其中的渠道费收缩到一元。”
“买十送三是不可能的。”马老板这会儿也摇了摇头，但他也知道，面前这个年纪轻轻的家伙，真正意义上的露出了自己的獠牙。
他之前说了那么多，完全就是因为目前的形势来铺垫的，这个杨再兴，压根就不在意那一元钱的利润，他在意的是财付通的特权，只有用财付通可以有充值特权了，那么用户才会更多的去选择用财付通。
这些可都是活用户啊！
这个杨再兴，完全就是想着拿腾讯当跳板，既赚了腾讯的钱，还吸收了腾讯的用户。
杨羽看着面前一脸认真的马老板，也是笑了起来，“我们已经退一步了，只收十分之一的利润了，说实话，这已经很厚道了，说实在的，虚拟点卡这东西，本身就是一种数据，你们想要多少，就有多少，买十送三甚至还能刺激消费不是吗？”
“不行，那样的话，我们建立起来的货币系统会受到冲击，而且这样就真的没办法和那些点卡商交代了。”马老板这会儿也认真的开口说道。
杨羽点了点头，“我清楚你的意思，可这真的是最低了，你要清楚，我们这边也有和两大通讯运营商合作，他们的话费比例是90％换成现实金额，会有一小部分用户，嗯，比如说未成年人，没有银行卡的人，会选择这个方式来充值，如果没办法做到买十送三的话，那用户凭什么选择我们呢？总不能你们把自己的渠道费用减少了，却让我们吃亏吧，另外，这种方式，也能刺激别的用户用财付通，不是意味着你们赚的更多吗？”
杨羽这算是偷换概念了，毕竟买十送三，在某些程度上，也是影响到了成本的，只是他的那句话很关键，那就是，虚拟点卡这东西，腾讯手里要多少有多少，难就难在，如何把这些给换成现金，如果真的采取这种活动的话，想必会大大刺激玩家的消费心态，从而赚到更多的钱。
话糙理不糙，这个合作，说实话，对于腾讯来说，也是有好处的。
这也是为什么这会儿马老板会犹豫的原因。
杨羽看着马老板还在犹豫，他也笑了起来，“我会给时间让马老板您好好思考的，这已经是我们财付通最后的底线了，如果谈不拢的话，也没必要再继续谈下去了，那今天就先这样吧。”
说完，杨羽就往外走去，但他心里却捏了一把汗。
十步，九步，八步，七步……
等杨羽走到门口的瞬间，马老板有些低沉的声音也响了起来，“等一等！”
第108章：吆喝（）
？ 听到马老板的声音后，杨羽这才慢慢的停下了脚步，他转过身去含笑看着马老板，他知道，自己成功了，从马老板喊出等等两个字后，他就彻底陷入了被动，就必须要签署丧权辱国的协议。
这一次由网络在线支付所掀起的巨大风波产生的利益，财付通将会占据最大的那块蛋糕。
马老板叹了一口气，“真的是长江后浪推前浪，不服老也是不行了，本来以为我亲自过来还能从杨总你的手上占点便宜，现在想想，我还是老了。”
“马老板，你可年轻的很。”杨羽一改之前强势的态度，直接对着马老板伸出了手，笑着开口说道，“只是时代在变化，想要得到什么，就必须也得同时付出一些什么，这一次合作，咱们两边都能赚的更多不是吗？”
“就是可怜了那些点卡批发商。”马老板这会儿也叹了一口气。
杨羽眯着眼睛笑着开口说道，“这个完全没有问题，我想，马老板您应该也已经想好了怎么处理吧。”
马老板无奈的摇了摇头，“什么都让你看穿了，这一次谈判，我就是过来给你送钱的。”
杨羽哈哈大笑，对马老板开口说道，“要不要一块儿吃个午饭？剩下的事情让手下的人来谈就好了。”
“我吃不习惯辣的。”作为一个土生土长的广东人，马老板还真的不是在客气。
“没事，川菜里面也有不少不辣的菜式。”杨羽这会儿也耸了耸肩。
马老板这会儿也放下心结，既然已经决定合作了，那么以后也是合作伙伴了，所以他也笑了起来，“那成，就让杨总您破费了！”
老板动动嘴，手下跑断腿这句话说的倒是一点儿没错，杨羽和马老板这边只是动动嘴皮子，然后就一块儿吃饭去了。
而马老板带来的那些人，和原本就准备好过来的财付通的人可就有的忙了。
两边的工作团队都是相继苦涩的笑了笑，今天中午怕是没什么时间吃饭了，得赶紧把具体的东西都给整理出来才行。
已经有一个先驱者谈下了这份合同的话，剩下来的人自然是没有什么办法和杨羽谈，也都是成功的被杨羽砍下足够的利益，付出了足够的代价。
这也是杨羽为什么要一个个团队谈判过来的原因，他绝对不能让这几大公司合伙一起谈判，那样的话，自己就很难谈的这么顺利了，逐个击破，这才是这场谈判能够成功的主要方法。
而马老板，就是那个第一个被击破的，现在的腾讯也是互联网行业的巨头了，连腾讯都签下了这份合约，那些个有心思的游戏公司自然没有什么话好说，一份份合同全都被送到了杨羽的桌子上。
看着桌子上这些或是大名鼎鼎，或是有些耳熟的名字，杨羽也不由得抿了抿嘴，从这些未来的商业巨头手里捞到利益，自己这一次是真的成功。
看起来好像十抽一不多，的确也不多，去年腾讯的财报上来看，他们充值的用户全部金额加起来不过也就才刚刚破三亿，杨羽最多一年就多赚三千万。
可这只是腾讯一家的，财付通从来不是只抓准一家死吃到底的，这一次和财付通谈判的公司，基本上就已经是席卷了大江南北的所有网络公司，这就是相当于杨羽只是开发了一个财付通，就直接拿下了目前国内互联网行业的十分之一的利润。
他什么都不需要付出，只是提供了一个平台，这就直接拿下了十分之一的钱。
这可不是一个小数目，这些钱加起来，绝对要比目前任何一个网络公司赚的钱都要多，而且这还只是开始，伴随着财付通活动的铺开，到时候充值的用户和玩家会变得越来越多，这些收入自然也是会越来越多的。
最关键的是，财付通在这一次合作中，成功的将自己的影响力给铺开了，因为这几大公司，基本上已经覆盖了全网络，等于每一个上网的人都会注意到财付通。
都有机会成为财付通的用户。
这可比在电视上打广告要划算的多，电视上打广告，只是花钱赚个吆喝，而这可是一边赚钱，一边还能亲自落实下去。
当然，这也不是说杨羽投资中国好声音是一个烂招，如果不是中国好声音的迅速走红，将财付通给带火的话，那这一波浪潮还得往后移最起码一年，才能和今天一样，跟各大网络公司谈判。
到时候财付通什么德行，弱点是什么，肯定都被研究透了，再不济，一年后马总的支付宝也应该出来了吧，到时候就算财付通不合作，他们也能找支付宝啊。
所以说，杨羽利用了中国好声音打了一个时间差，成功的将自己的帝王地位给奠定了下来，从一个互联网小菜鸟成功一跃成为了目前国内最大的几大网络公司。
杨羽抿了抿嘴，财付通这边也算是彻底走上了行程，相伴相随的，伴随着用户的增长，金拱门餐饮那边的网络订餐量也会越来越多。
不过每个人的口味都不一样，一个金拱门肯定是没有办法满足所有人的。
自己吃肉了，总还是得给别人喝一口汤吧，杨羽这边思索着，也是觉得，金拱门网上订餐这边也应该走上行程了，必须得海纳百川才行，是的，现在的条件的确比后世用手机，一个定位就能直接订餐要难得多。
但相对的，现在能在用互联网的人，也都是高知识分子，最起码，还是认识字的。
自己这边只要和地图融合起来，选出一些方位，先把地图给做好，然后再让用户自己定位自己的位置，自然也能做到和后世一样的效果。
是要麻烦一些，但这本就是一个朝前的东西，能够出现在这个时代，就已经很不错了。
杨羽当然不会说疯到想要自己去开启智能手机时代，这是不科学的，自己前世根本没了解过那方面，手机这东西可不是和财付通一样，只需要一个概念就可以解决的，很多硬件，软件的东西都是硬核的，杨羽觉得自己总不能把所有的好处都给吃光吧。
还是等着日后苹果公司自己做吧，自己这边还是不凑这个热闹了，先把该做的东西给做好。
杨羽也眯起了眼睛，他知道，这绝对是一个很大的攻城，因为订餐这东西，不仅仅是商家和用户，还必须得有配送外卖的外卖员。
这些在这个没到智能机时代的年代，还是很难解决的，现在唯一能解决的办法就是，自己花钱赚个吆喝，宁愿在赔钱，也要把公司做大。
