飞得更高:孙正义传-第14章
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〃亲戚们想说服我，说这样根本雇佣不到职员，银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆，我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴，我不想逃避这一点。〃
孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人，谁会在意国籍这件事呢？作为韩国人，他意识到自己身上流着韩国人血液，这又有什么错？面对日本社会现状，偏偏要以韩国人的名字生存下来，饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。
后来，因为保留韩国国籍有诸多不便，同时也考虑到孩子的将来，孙正义改入日本籍。〃国籍本只是符号而已，有日本国籍要缴税，同时也有相应的市民权利。〃孙正义说。
但是要取得日本籍并非易事，法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有〃孙〃这个字，这样的转籍没有先例，如果想入日籍就要改个日本名字。
孙正义想出了一条妙计：在韩国，妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙，孙正义再去法务省，请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说，如果有先例就给孙正义办理。
〃有一个，就是您妻子。〃查询官员说。
这样费尽周折，一个叫〃孙正义〃的日本人就此诞生了。
〃终于拿到日本籍了！拿到了！〃孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。
尽管公司的格局已基本构成，但定位还是很模糊，开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本，如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢？
〃既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。〃
第34节：不能有一点惰性
一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。
孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱，紧紧抱着小女儿的样子，孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知，如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生，给了孙正义内心一种强大的鼓舞。
孙正义完成一天工作回到家，便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。
孙正义有着用不完的精力，有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所，想着：
〃一定要干点事情。〃
不知道。
苦闷。
可是，干什么呢？
焦躁。
当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。
他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。
一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No。1。现在，究竟从哪里开始呢？
〃我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。〃
如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。
孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：
做事业如果赚不了钱就没有意义。
是不是一个有发展前景的行业？
未来50年能否专注于这一行业？
不能是需要庞大资本的行业。
是年轻、有优势的事业。
将来一定要成为企业集团的核心。
要做别人都想不到的生意。
10年以内至少做到日本第一。
事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
要在20世纪后半期走向世界。
孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。
公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在〃讲台〃上面，饱含激情地对他的两个员工说道：〃公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中〃丁〃和〃兆〃同音）的！〃
老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。
这是典型的堂吉·诃德。
不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德，他的身体里涌上一股热流。
这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。
17。巨人和天才
比尔·。盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。
据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。
孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。
盖茨不以为然地说：〃得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。〃
孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。
第35节：巨人和天才
其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。
回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。
早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。
1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。
这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。
每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。
孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？
〃如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。〃
进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。
孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，〃会有这样的便宜事么？〃
所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。
可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。
孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。
孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。
从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（PersonalputerLibrary），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。
那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到〃我的个人电脑〃（〃Myputer〃）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。
孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。
接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。
〃我想出版这本书。〃孙正义说。
他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。
〃嘿，真是本稀奇的书啊。〃田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。
因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。
〃这是笔记本电脑的用户编的程序。〃
〃但是这个样子根本卖不出去。〃
孙正义听了说道：〃请借我用一下电话。〃他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：〃马上给我别印了。〃然后他转头说：〃可是对里面的内容我是有自信的。〃
孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。
〃这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。〃
〃很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。〃
第36节：声名鹊起
田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。
对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。
〃可是出版并不是一件那么简单的事啊。〃
〃所以才希望您能帮忙。〃孙正义说。
〃顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？〃
孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。
田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作〃代理商〃的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书�
