[成功]社交谋略与技巧-第16章
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1。静态美静态美即指人的静态表征，它包括体型、年龄、外貌、肌肤、五官、毛发、四肢等，也即平常说的人体美。
相识之初，几乎没有什么比外表美丽更能动人情怀的了，尤其是在异性之间更是如此，亚里士多德说：“美丽比一封介绍信更有推荐力。”对美的感受，叫人产生亢奋的激情，而直觉地喜欢上对方。莎士比亚的名剧《罗密欧与朱丽叶》中的罗密欧，在凯普特家的晚宴上邂逅朱丽叶时，心顿时被她攫去了，一股暖流涌向全身，觉得“她挂在深夜的脸上，像黑人的耳朵上一支最美的宝翠。”雨果笔下的艾斯美拉达（《巴黎圣母院》）那“棵露的双肩，漂亮的腿，乌黑的头发，晶晶的眼睛”，让人看了真是爱莫能禁。就连作为诗人、哲学家的甘果瓦，也被迷惑得不知道“这姑娘究竟是凡人、是仙女、还是天使”。至于宋玉所歌颂的“东家之子”的美丽，更是魅力无边：
“东家之子，增之一分则大长，减之一分则太短；着粉则太白，施朱则太赤，眉如翠羽，肌如白雪，腰如束素，齿如含贝，嫣然一笑，惑阳城、迷下莱”。
这可是货真价实的“一笑倾人城，再笑倾人国”啊！
究竟怎样才算美？什么样的美才具有吸引力？这个问题实难一言尽之。
美是千姿百态，纷繁多彩的。仅外貌而言，就有雨后彩虹之美、霞光崎丽之美，蓝天白云之美，月夜星空之美；有的美“清水出芙蓉，天然去雕饰”；有的美“山桃红花满上头”；有的美奇秀碧丽；有的美国色天香。不同的美的形式，产生着不同的感召力，也会吸引着不同的人们。在爱情剧中，喜旺（《李双双》）追求体格强壮、朴素能干的村姑之美；宝玉（《红楼梦》）喜爱娇艳柔弱、慵倦缠绵的黛玉的病态美；而唐伯虎（《三笑》）则迷恋俏丽玲珑、天真稚气的娇媚之美。崔莺莺（《西厢记》）为张生的小白脸着迷，真由美对杜丘（《追捕》）的冷面孔感兴趣。如果有人乱点鸳鸯谱，让喜旺撇下李双双爱上林黛玉，让宝玉离开黛玉去追秋香，或让真由美去钟情于张生，那真是滑天下之大稽。
在大众眼里，美是千姿百态的，所以你实在不必为自己不是鹅蛋脸、双眼皮、卧蚕眉、樱桃嘴而哀叹，你的苹果脸也有人喜欢，你的单眼皮也同样能令人着迷。
似乎在人体美的吸引上，女性较之男性更显紧要，所以长久以来，有关女性美的传说和描述数不胜数。到底何为女性美，虽然没有一个标准，但尚能觅到某些大众共同接受的东西。
头发美。乌黑发亮，轻如丝、香若兰，散披肩头，美似流云。得体的发式可增加头发美：高髻静穆，散披飘洒，刘海俏丽，波浪妩媚。不过，发式得因人而异，不顾自身特点，东施效颦，会弄巧成拙。
眉毛美。传统美眉，常比新月、春山、卧蚕、柳叶，确实别致。至于眉毛何者为美，这就是“萝卜白菜，各有所爱”了。昔日汉武帝爱八字眉，卓文君好远山眉。唐诗又称道：“凝翠晕蛾眉”，“轻鬟从阔眉”。曹雪芹也写：“似蹙非蹙罥烟眉。”
嘴唇美。传统美唇，当首推“樱桃小嘴”，不过，这还得看安在什么样的脸上。林黛玉的脸蛋，点缀“樱桃小嘴”恰到好处，但硬要给孙二娘配这样一张嘴，就颇碍观瞻了。唇之厚度，适中为妙，大薄有“是非之口”之嫌，太厚又像开裂的发面馒头。嘴唇的颜色，传统的有“含丹”、“绽桃”、“胭脂”、“朱砂”。罗贯中赞关羽的嘴是“唇若涂脂”，曹雪芹也称王熙凤“朱唇未启笑先闻”。
牙齿美，能为外貌增色不少。假如西施佳丽张口齿黄，甚至满嘴龋牙，那美韵还在么？牙齿之美，以短、细、齐、白为佳，如“从鲜红的葡萄树中望见雪白的夹竹桃花”。
玉楼美。美肩历来称为玉楼，苏轼就曾有诗：“冻合玉楼寒起粟。”玉楼以圆润、丰满、结实、内藏为美。
脸蛋美。脸蛋是最能销人魂魄的，历来文学家们有无数赞美它的文字。
莫泊桑形容它“像一个鲜艳的苹果，又像一个含苞待放的芍药”（《羊脂球》）；曹雪芹形容它“若中秋之月，如春晓之花”（《红楼梦》）；陈淑宝则形容“妖姬脸似花含露，玉树流光照后庭”。脸，在形状上有鹅蛋、苹果、爪子型，一般以鹅蛋脸为美。在颜色上以鲜亮、红润、光洁、粉底含春为美。
胸脯美。女性最为诱人的，恐怕就要数胸部了，它不仅因为那一“耸”
而显得魅力无穷，而且曲线美也就因此而生。
眼睛美。“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。”眼睛在人体美的点缀中有着关键的作用。倘若一个人目光呆滞，阴灰无光，美就黯然失色了。所以古人张式说：“人之一身，英爽俱发于两目。”绘画大师顾恺之对眼睛在表现人体美的作用上更强调备至，他绘画“数不点目睛”，人问其故，他答：
“四体娇蚩本元关子妙处，传神写照正在阿睹中。”至于古人对于眼神美的赞叹，也颇不惜笔墨，“浓蛾颦妩媚，浅黛能聊娟”，“咸胆秩月朗，益著暑星明”。这真如一泓秋水，秋波流盼所及，使人销魂摄魄，不可自制。
和谐美。好看的眼睛、眉毛，或口唇只是孤立的、局部的美，而总体的和谐才是真正的美。笛卡尔说：“美不在某一特殊部分的闪烁，而在所有部分总起来看，彼此间有一种恰到好处的协调和适中，没有一部分突出压倒其他部分，以至失去其余部分的比例，损害全体结构的完美。”的确，有许多青年，他们并没有什么特别动人的地方，却给人以美感，这便是协调所致。
即使你有一个漂亮的脸蛋，但你却有一个难看粗短的脖颈，也不会为人称道。
清代周亮打了一个比喻，他说：“以美女丰盈之面，加诸三尺之身，见者且怪其臃肿矣。”
虽然俗语中有“一美遮百丑之说”，但是，局部的美是片面的，只有整体性的协调体现出来的整体美与和谐美，才是迷人的、真正的美。
以上是对女性静态美的论述。仅仅就静态表征而言，世人似乎对男性美的要求不是很多，故有“男儿无丑相”之说。男性之美俱发于气质、性格，而外貌只要体格强壮，肌肉发达，五官端正，就算是俊美了。
2。动态美人体之美，在安格尔笔下，被表现得淋漓尽致了。尤其是他的老年之作《泉》，100 多年来，不知激动过多少人的心。不过，谈到德加，他笔下的芭蕾舞演员，又是怎样让人赏心悦目，佳妙无双呢？那幅《舞台上的舞女》，虽然五官不清，身体模糊只能瞧见一个轮廓，但那娉婷袅娜、绰约多姿的动态之美，真令人动情不已。安格尔的静态人体美，德加的动态人体美，要说谁更富有魅力，实在伯仲难分。
不过，动态美较之静态美，更具有持久的魅力，也更为人们所垂青。毕竟上帝赋与人的静态美大有限，而动态美则可任我发挥。所以，你不具有沉鱼落雁之外貌，那就不要忘记要让你的动态美闪光。
一个人的动态之美，主要指动作、举止、言谈、行为之类，它是超脱在静态美之外的人体美。富于魅力的动态之美，要求坐如钟，立如松。男豪迈而不粗俗，女温柔而不扭捏；行止坐立自然潇洒，既不拘泥猥琐，也不矫揉造作；待人接物彬彬有札，热情而不卑，自尊而不亢；言谈话语抑扬顿挫，风趣幽默，疾徐有致——既不要像“连珠炮”、“机关枪”那样让人应接不暇，也不要半天吐不出一个字来让人等得心烦；既不夸夸其谈，也不愚钝呆板；眉目清秀传情，笑容盈盈可掬；喜笑而不狂，娇嗔而不怒；衣着和谐大方，动作自然得体。
恰到好处地运用动态之美，能给人增色不浅。朱自清之所以着迷地钟情于他笔下的女人，乃至她“一举步、一伸腰、一掠鬓、一转眼、一低头，乃至衣服的微扬，裙幅的轻舞，都如蚕的流，风的微漾”（散文《女人》）。
别说朱自清，读者谁又不为之着迷动情，心旷神怡呢？
在社交场合中，仅就静态美和动态美而言，人们更多地注重对象的动态之美。一个人虽然长得很漂亮，然而却言语下流，动作猥琐，则很难说能得到别人的喜欢。而电影明星高仓健、施瓦辛格，在静态上很难说漂亮，然而，高仓健的深沉、硬朗、刚毅、洒脱；施瓦辛格的力度、勇敢、沉着、冷静，都给人一种美感。人们喜欢这样的人，当然也愿意与他们交往。
应该明确一点的是，动态之美不仅仅只是体现在动作、举止、言谈之中，它更多地体现在一个人的个性、品格与修养上，动态的美，更多的是一个人的个性、品格与修养的外现，是一种内在的美对人的吸引。因此，刻意地追求动态美，盲目地模仿别人，乃至电影明星的种种做法，而下在个人的人格、个性、修养上去锤炼，不但不会给人以美感，反而会给人以东施效颦之感。
此外，动态之美，男女有别。男子当有阳刚之气，女子应具阴柔之姿。
倘若男子一股“女人味”、“奶油小生”，而女子一股“小子腔”，则只会叫人生厌。
3。修饰美小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。
懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。
照花前后镜，花面交相映。
新帖绣罗襦，双双金鹧鸪。
温庭筠这首脍炙人口的《菩萨蛮》，描写了一位少女梳妆前后精神面貌迎异的情状：梳妆前，鬓云飘散，娇慵倦怠；梳妆后，精神抖擞，思绪驰骋，热烈追求着鹧鸪成双的美满生活。由此可见，修饰之美，对人的精神、气质、情操有着不可忽视的烘托作用。
俗话说：“花要叶捧，人要衣从”，“三分长相，七分打扮”。红花没有绿叶扶持，会减色不少；人缺少衣怖装点，魅力会失去许多。恰到好处的打扮，不仅可以掩饰生理上的不足，还能衬出动人的姿色，叫人一见顿生美感。此外，庄重、大方，得体、整洁的衣着打扮，还能反映出一个人精神上的健康向上和生活上的良好习惯，它会为你的交际，尤其是初交时的成功增添许多有力的因素。试想，初步见面就面带倦容，头发蓬乱，或者衣服穿得邋遢，对于这样一个人，你会愿意与他（她）交往吗？
巴尔扎克在其《信使》中描绘过一名男子为一位衣着得体的妇女打动的心理感受，维妙维肖地体现了衣怖的魅力：“她穿着一件自纱袍子，头上戴一顶粉红色饰带的精美女帽，围着一根红色腰带，一件无袖胸衣十分美妙地裹住她的肩膀和美丽的胸脯，使人一见就从心底里产生一种不可抗拒的占有她的欲望。”
如何利用服饰来增添自己的魅力？这里颇有学问。生活中真正懂得衣着心理的人并不多。最富魅力的装束，必须从气质、性格、身高、肤色等方面去考究，做到和谐得体。托马斯·阿奎那认为：“美有三个要素：第一是一种完整或完美，凡是不完整的东西就是丑的；其次是适当的比例或和谐；第三是鲜明，所以鲜明的颜色是公认为美的。”这段话用在服装上是再恰当不过了：首先，无论穿何种类型的衣服，必须是完整的或是配套的，而不要上半身是礼服而下半身穿的却是便装，一身庄重的西服而�
